第201章 誇張的預售額

  第201章 誇張的預售額

  天禾在全國各地的田間示範會，經銷商是全程參與了的，也是重要的組織者。

  這些經銷商去年靠著代理天玉1號，很是大賺了一筆。

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  網絡上盛傳的，一個鎮代理一年賺一百多萬，這並不是空穴來風，而是事實。

  今年示範會的豐收，不僅點燃了農民的購種熱情，更是點燃了經銷商的情緒。

  唯一的疑慮是市面上已經開始有了套牌種子的蹤影。

  這是最大的隱患。

  如有些品種的市占率在巔峰時明明能達到六七成，但因為套牌種子的緣故，市占率又很快的降到三成左右。

  還不斷的壓價競爭，利潤越攤越薄。

  但天禾種業維權的決心，讓經銷商備受鼓舞，打假行動經銷商也參與了，成績顯著。

  最大的毒瘤制種基地被摁住了，意味著市面上流通的套牌種子少了。

  種種原因，讓天禾種業的銷售提前迎來了旺季。

  10月15日。

  天禾種業召開了第一次銷售大會，宣布啟動新一年的種子銷售。

  種子還在加工，但銷售會的現場卻一度險些失控。

  經銷商紛紛搶著要繳預售訂金，這一幕要讓其它種企看到了不得羨慕死。

  每年10月因為要給農民結算種子款，種子公司的資金也最為緊張，拖欠代繁費的情況比比皆是。

  為了應對這種情況，種子公司也選擇了預售，但效果都差強人意。

  像天禾這樣，主動搶著要交的場面，極其的罕見。

  郭陽即使在五原，也能從基層感受到天禾的火爆氣息。

  隨意走進當地小鎮的天玉1號獨家代理店，呆一小會兒，就能看到許多農民找經銷商點名要買天玉1號。

  這離明年的春播還有五六個月呢。

  在整個種業市場供大於求的局面下，天玉1號卻走出了一條極其反常的道路。

  「任我是三千年的成長……」

  郭陽接通了電話，瞿陽興奮激動的聲音傳了過來，「太瘋狂了！」

  「今年生產的2億斤種子，包括打假回收的幾百萬斤種子，馬上就被訂完了。」

  「連帶著各類蔬菜種子也銷量大增！」

  「預售款早就破了10億。」

  「終端市場也爆了，各地賺了錢的農民都瘋了，提前半年預交訂金，有些爆火地區的鄉鎮代理，種子還沒影呢，就已經被訂得差不多了。」

  瞿陽一句句的說個不停，搞了幾十年營銷，何曾見過這樣的局面。

  那可是兩億斤種子，算上打假回收的，可以播種近6000萬畝土地！

  占全國玉米播種面積的六分之一！

  去年天玉的推廣面積才1000萬畝出頭，一年就漲近5000萬畝，漲幅太過驚人！

  即使天玉1號出廠價調低到了每斤25元，終端價調到了每斤30元，那也是超過60億的銷售額。

  去年華夏玉米種子的銷售額才多少？70億元！今年有極大可能會突破百億元！

  其中天禾又占據了絕對優勢。

  瞿陽只感覺內心沸騰，心臟砰砰砰的跳動，卻聽老闆略顯平靜的笑聲傳來。

  「這不是應該的嗎？」

  「我們做了那麼多的準備，從播種到收穫，讓農民體驗到了服務，讓農民賺到了錢，所以他們才願意花錢買我們的種子。」

  「我們還不遺餘力的打假，看似獲得了巨額賠償和大量種子回收，但上下打點，這點賠償只能覆蓋成本。」

  瞿陽閉眼深呼吸了幾口氣，一場場田間示範會，轟隆的機械收割著一排排玉米，與農民的笑臉交相輝映。

  「對，這是我們應該的。」

  郭陽笑道：「別放鬆了，搞好我們的基本盤，現在還只是預售，服務好農民，農民賺錢，天禾才能長盛不衰。」

  種玉米，一畝地能增收大幾百元，靠渴望種地致富的農民想不樂都難。

  但天禾能擴張的這麼快，不只是賣種子，也賣服務。

  郭陽害怕瞿陽一時被沖昏了頭腦，問道：「農民近來都在忙什麼？基層的營銷人員又在忙什麼」

  瞿陽略一沉吟，說道：「主要是賣玉米。」

  「明白了，反正是淡季，立馬調動天禾的營銷人員去玉米產區和銷區的糧庫、玉米加工廠和飼料廠活動，幫農民推銷天玉1號的商品玉米。」

  反應還算快，郭陽笑道：「公司幫著農民賣糧不是「副業」，而是「主業」的重要環節。」

  「農民生產的玉米銷路好、不愁賣，明年才會繼續買企業的種子。不要被一時的勝利沖昏了頭腦。」

  瞿陽也明白這個道理說：「天禾要不要投資一些玉米加工企業，形成完整的產業鏈條。」

  說到玉米加工，郭陽頓時想到了生物燃料，嘉禾的各個板塊可都是油耗大戶，尤其是農機隊伍。

  「完全可以，最好再留意一下玉米乙醇加工，等集團緩過明年，就可以在這方面進行突破。」

  「好，老闆，你什麼時候回九泉？還是直接去遼省參加種業峰會？」

  郭陽笑道：「我帶著打假隊一路直接到遼省，定要讓沿途的假販子聞風喪膽！」

  「哈哈哈，今年套牌天玉1號的都倒了大霉。」

  「那就先這樣，遼省匯合。」

  結束了和瞿陽的通話，郭陽平靜的臉龐也亢奮了起來，起身狠狠地揮了揮拳，讓跟在一旁的羅修都莫名訝異。

  此前的鎮定都是郭陽強裝出來的，預付款都收了不止10億，明年天禾只天玉1號單品的銷售額就能突破40億元。

  因為今年的負重前行，明年的利潤率穩穩的在85%以上。

  嘉禾的流動性頓時又滿血復活！

  郭陽像打了雞血樣，雄赳赳的吼道：「走，繼續打假！」

  當郭陽還沉溺於打假時，種業界也被天玉1號帶來的浪潮給淹沒了。

  各地的媒體競相走入田間地頭，農資商店，如實採訪農民、商販和廠家。

  在東北，金色的玉米在微風中搖曳，田野里一台台收割機隆隆作響，黑土地也迎來了秋收高峰。

  農民站在糧車前，笑道：「一響地產糧能到35000斤，過去想都不敢想，今年儘管遭了災，但仍能輕鬆實現。」

  「天玉1號的商品性好，它是膠質糧，籽粒硬，品質好，飼料廠和收玉米的地方都喜歡要，好賣。」

  「天玉1號穩產高產啊，旱點也行，澇點也行，要是肥適當的跟上，像今年這鬼天氣也能高產。」

  「天禾在打假啊，以前有好種子出來，就很容易買到假種子，為了預防出事，經常二三十畝地里，種五六個品種。」

  與農民的歡聲笑語相比，各地的種子一條街普遍都是哀嚎。

  既不是天禾的代理，套牌的天玉1號種源也極難拿到貨，即使有，也得提心弔膽的小心售賣。

  被逼無奈，很多人依然只能賣其它套牌品種，如鄭單958，以及先玉335等。

  至於其餘種子廠商，也是焦急的團團轉，照這種趨勢，天玉1號的播種面積很可能在兩三年內突破上億畝，甚至是兩億畝。

  獨占全國六七成的玉米市場！將會把一大批小種企逼上絕路！

  天禾的打假雖然猛烈，但如果真往死路上逼，套牌是打不絕的。

  各大種企都在期待種業峰會，天禾的大老闆要參會，已經是公開的消息。

  所有人都好奇，天禾在種業峰會上會有如何的表現。

  兜兜轉轉，郭陽跟著其中一路打假隊，繞了一個大圈，又來到了遼省。

  郭陽在打假隊伍中，更多是一種象徵作用，表明一種決心，也是和地方溝通的橋樑。

  畢竟這事是真得罪人，好在打假隊人多，又有各地的經銷商參與，安全性上還是有保證。

  奉天。

  郭陽在酒店內和瞿陽碰了面，明天就是種業峰會舉辦的日子。

  玉米種業峰會由華夏種子協會組織召開，本屆由遼省東亞種業承辦，國內大型的玉米種企都來了。

  華種集團、登海種業、奧瑞金種業、德農種業、豐樂種業、金色農華、屯玉、三北、丹玉等等。

  總共13家企業，以及協會及本地的農科院和種子管理局。

  郭陽花了一晚上時間，將瞿陽草擬的文稿，結合自己近來整理的思緒，糅合消化了一下。

  不一定有機會讓你長篇大論。

  但郭陽也不打無準備的仗。

  次日一早，郭陽和瞿陽就去參會，不過會議室不夠大，郭陽坐在了主會桌上，瞿陽則找了張凳子坐下。

  巧合的是，他左手邊是登海種業的李燈海，右手邊是德農種業的張雷。

  郭陽坐下時，李燈海就說道：「老弟，天玉1號最近可是鶴立雞群，一枝獨秀啊！」

  李燈海的聲音不大不小，但剛好可以覆蓋到整個會議室。

  其餘人的交談停了下來，都扭頭打量起近來風頭無兩的天禾種業負責人。

  第一印象就是年輕，在一堆中年大叔中，郭陽絕對是最年輕的，但又不失成熟穩重。

  面對眾人的目光，沒有絲毫膽怯或退避。

  德農的張雷也跟著調侃到：「郭總，天禾的豐收示範會搞得紅火，這是想橫掃豫省？」

  「天禾打假維權也不遑多讓，大有顛覆華夏種業之勢啊！」

  「我看以後我們都不用搞育種了，一個天玉1號就夠了。」

  郭陽只感覺到一股酸味撲面而來。

  （還有更新耶）