第51章 產業
第51章 產業
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見段海濤是順帶的。
郭陽的主要目的還是來找輝煌談談購買苜蓿種子的事。
而以苜禾的體量，以他的身份，老向自然是給他聯繫的輝煌種業的老大吳峰。
吳峰個子不高，梳著個大背頭，額頭的髮際線略微有點高。
郭陽敲門進來時正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木質長桌，桌上放置著精緻的黑檀茶盤。
吳峰起身邀請道：「郭總，來，坐著喝茶。」
聽著有點含混不清的口音，郭陽好奇道：「吳總是粵省人？」
「對啊，粵省占江的。」
「南方人跑到北方來搞農業可還真少見。」
看到吳峰斟好茶放在他面前，郭陽食指和中指併攏敲了三下桌面，這還是他在德國喝茶時和余洪海學的。
廣東人注重喝茶的禮儀，而且郭陽也漸漸的喜歡上了這種喝茶談事情的感覺。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜歡喝茶咯！
吳峰將茶壺放在一旁，坐了下來，笑道：「我原來是跑大車的，那時候經常往北邊跑，早就習慣了。」
「喲，那吳總你這跨行比老向跨的還遠呢。」
兩人均笑了起來，農業應該是入門門檻最低的行業之一了。
後世新聞里也經常看到開工廠的老闆回家種菜，海歸夫妻跨行當農場主，甚至連網易也養起了豬……
寒暄完，郭陽才切入正題。
「苜禾最近需要購買一批苜蓿種子，不知輝煌今年的種子產量和質量如何？」
苜禾的項目早就在行業里傳得風風雨雨了，吳峰當然清楚。
「郭總可來得真是時候，我們今年的苜蓿種子剛採收完，現在還在清選。」
「產量還可以，今年每畝能產100斤苜蓿種子，大概總產量在35萬斤左右。」
「至於品質，老向應該都把我們的底透露完了吧！」
何止呢？連你們管理層和技術管理隊伍我都摸熟了！
郭陽開始瞎扯道：「畝產量不高啊，是不是管理沒跟上啊！」
吳峰臉皮不自覺的顫動了下，就這產量也還低啊！
強忍下攆人的衝動！
不只是苜禾在找種子，他們輝煌也急需一筆大單來回血。
只能耐心解釋道。
「苜蓿為蟲媒異花授粉植物，無限花序，開花時間長，受環境氣候條件的影響很大，自交結實率很低，天然異交率也只有25%-75%。」
「由於花自身的生物學特性，最終只有一小部分花能最終發育為成熟的莢果。」
「吳總不是跑大車出身的嗎？怎麼對種子也這麼懂？」
郭陽也知道輝煌畝產100斤苜蓿種子算高產的了。
在國內，苜蓿種子生產通常只作物種草的副產品，缺少專業化的種子生產田，管理加工技術落後，導致種子的畝產差異極大。
隴省每畝苜蓿種子的產量在15-120斤之間，輝煌的100斤畝產確實算高的了。
當然，在氣候、灌溉、施肥、授粉、雜草、收穫時間等各種田間管理都到位的條件下，最高產也能達到畝產160斤以上。
與之對應的，也可能顆粒無收。
吳峰無可奈何的解釋著，「這不天天和向大師呆在一起，耳濡目染也學會了不少。」
向大師？這個稱呼不錯，郭陽有心記了下來。
其實郭陽更好奇吳峰是怎麼從開大車的司機，搖身一變，成了種業公司的總經理。
但現在不是聊這個的時候。
「35萬斤種子，苜禾全要了，這折扣是不是得打狠點。」
「優惠肯定會有，但苜禾20萬畝地，要的種子肯定不少，周邊除了輝煌，也很難找到其它大的廠商……」
郭陽毫不客氣的打斷道。
「吳總，隴省作為國內紫花苜蓿種植面積最大的省份，每年年產苜蓿種子600百萬斤以上，除了滿足本省需求外，每年可還是有接近200百萬斤種子銷往其它兄弟省份。」
「苜禾可並不缺種源……」
「那些都是小種植戶，需要經銷商挨家挨戶去收購，成本也便宜不了。」
「其實，有需要的話，輝煌也可以去收購農戶們的種子……」
隨後，輝煌出身大地集團總部的財務經理也加入了採購談判。
最終，經過友好磋商，在吳峰板著個苦瓜臉的情況下，雙方簽訂了初步的採購協議。
總共50萬斤機械精選後的紫花苜蓿種子，8.5元每斤，合同價格425萬元。
等輝煌完成種子的清選加工後，就可以隨時交貨。
郭陽走後。
吳峰的臉色轉陰為晴，狠狠的鬆了口氣，和財務經理慢條斯理的沏起了茶來。
對輝煌來說，最難的檻算是過去了啊！
苜蓿作為畜牧產業鏈的上游，效益產出周期長，風險較大。
同時，在和棉花、甜菜、玉米、小麥等糧經作物的比較中，種植戶收益差，加之種養分離，產業鏈下游的收益和種植戶無關。
導致苜蓿在實際生產中往往得不到重視。
近幾年，更是有大面積的苜蓿被翻耕改種經濟作物。
相關產業鏈上的企業都過得水深火熱。
而要想改變這一切，最好的方法是管理部門改變傳統觀念，真正做到立草為業！
把苜蓿作為一項產業來抓！
只鼓勵社會資本投資，卻又不給馬兒吃草，那產業哪能發展得好。
苜禾，就是在這樣的背景下一頭扎進了畜牧業的圍欄里。
「吳總，苜禾給了50萬斤種子訂單，差的那15萬斤真要去找農戶收啊？」
「嘿嘿，費力不討好的事情我可不會去干，我們此前不是和一些種子生產的專業戶、專業村有過合作嗎？」
「高，實在是高！」
對於郭陽來說，他並不在意一時的得失，砍價只是習慣索然。
在向天山的浸染下，他也知曉了苜蓿產業並不像最初他想的那麼美好。
管理部門目前只會喊口號，就像小說故事裡設置懸念一樣，偶爾也給個三瓜兩棗挑逗著你，讓伱欲罷不能。
但真正的措施卻一直沒制定出來。
在這種情況下，只有產業鏈上的企業聯合起來，互相扶持，將蛋糕做大做強，才能在國內和國際市場上拼殺出一條血路來。
所以，他才會計劃將訂單給到輝煌種業和綠洲草業。
因為無論他們怎麼操作這100萬斤種子訂單，資金都會在產業鏈內部消化。
而這麼做的原因，無非苜禾想做產業的領頭羊！
也非他莫屬！
……
郭陽回到公司後，打開了種子商店。
看到又重新積累到26點的自然能量。
不由想到，余洪海也快到了吧！
（還有更新耶）