第156章 緊俏染料

  第156章 緊俏染料

  對於廠里評選勞模的事情，許強渾然不知，當天下午下班之後，他剛回到泥炭場，就發現情況似乎有些不對。

  原本這個時候，泥炭場這邊的工人還在幹活，但是此時，外邊卻一個人影都看不到，只有泥屋那邊燃起了陣陣炊煙，顯然是有人在做飯。

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  但當許強走進院子後，這才恍然大悟。

  原來，是一直跑業務的二虎，終於回來了。

  「小叔！」看到許強，二虎立刻迎了上來。

  之前許強讓二虎一個星期至少回來一趟，但是二虎顯然沒有這麼做。

  正所謂將在外軍令有所不受，二虎中間只是給許強發了個電報，告知他正在談一個關鍵的業務，短期回不來，除此之外，就再也沒有其他的聯繫。

  對此，許強也是能夠理解的，唯一擔心的是，自己當時只給二虎帶了一百元錢，路費飯費住宿費，在外邊每天的花銷並不便宜，另外還要送禮請客，這點錢顯然是不夠二虎長時間花銷的。

  直到今天看到二虎回來，許強才算鬆了一口氣。

  半個多月沒見，二虎明顯瘦了一些，但精神看起來還不錯。

  「怎麼樣，在外邊呆的如何？」許強關切的問道。

  「還行，就是每天要來回跑，不是公交就是火車，我都快坐吐了。」二虎撇撇嘴，接著說道：「我在外邊，沒一天不想回來的，咱們這地方的伙食太好了，有時候做夢都想著大黑牛給我做飯呢……」

  「哈哈哈！」聽到這裡，許強哈哈笑了起來。

  「小叔，咱們進屋說。」

  「行！」

  隨後，二虎和許強一起進了旁邊的小屋子。

  這個屋子平時就是睡覺的房子，此時裡面沒有其他人，只有許強和二虎兩人。

  「這是我和咱們撫州服裝廠簽訂的供貨合同……」

  一進屋，二虎就把懷中掏出了一張合同，放在了許強的面前。

  「真的談成了？」看到這張合同，許強頓時眼前一亮，隨即拿起看了起來。

  「我這次去撫州，來來回回跑了好幾家紡織廠和服裝廠，人家大廠根本不願意接待咱們……」二虎拿起杯子喝了口水，接著說道：「我也是實在沒辦法，找人四處打聽，等人家供銷科的領導下班後，這才算能和人家談上幾句……」

  「他們為什麼不接待咱們？咱們也是有正軌廠子證明的啊。」許強有些疑惑的問道。

  「我之前也是不明白，後來請人家吃飯後，才知道是怎麼回事。」二虎頓了頓，接著說道：「人家大廠一般不接待咱們這種村辦企業，他們各種要原材料都有固定的進貨渠道，很多物資都是國家統一分配的，根本不接受小廠的上面推銷……」

  「原來如此。」聽到這裡，許強頓時恍然。

  雖然在八十年代，國家已經放開了村辦企業和一些民營企業的經營，但總體來說，當前依然是計劃經濟時代，各個大型國有企業的原料和物資都是國家統一分配，企業自主經營的權限還沒有全面放開。

  「當時我為了請那個紡織廠的供銷科科長吃飯，花了十多塊錢，一想起這件事我就心疼……」

  「哈哈哈，那沒關係，只要生意能談下來，這錢我都能給我報銷。」許強笑著說道。

  「不過好在那頓飯沒白吃，人家給我指了一條明路，讓我去撫州周邊的幾個服裝廠看看，那些廠子也是從他們廠找門道進的步，搞服裝加工生意，肯定也是需要工業染料的。」二虎掏出香菸，遞給許強一根，自己也點燃一根，接著說道：「然後我就按照他們給的地址，找到了這幾個小服裝廠……」

  「可以啊，那服裝廠接待你了麼？」許強笑著問道。

  「對我那是相當的熱情！」說到這裡的時候，二虎一臉的興奮，說道：「得知咱們的廠子能生產工業染料，他們老闆親自接待我，請我喝了頓酒，然後我就把樣品給他們看了，他們直接讓人試著給衣服染色，效果還不錯。」

  「所以你就直接和他們簽訂了合同？」

  「沒有，主要是我不知道這染料的行情如何，之前我請紡織廠供銷科的副科長吃飯的時候，人家給我說過一個大致的染料價格，不同的顏色不同的價，但那都是大廠的產品，質量比咱們的好，咱們要想把東西賣出去，那就必須要便宜。」二虎猛抽了一口煙，接著說道：「所以後來我又找到了撫州周邊另外幾家小服裝廠，挨個詢問，這才摸清了染料在咱們當地的行情，比如大廠的染料一塊錢，那咱們這種小廠的染料最多只能賣不到五毛錢，這價格差了整整一半呢！」

  「嗯。」許強聞言點點頭。

  其實對於二虎說的這種情況，許強是早已預料到的。

  鄉鎮集體企業想和國企搶市場，在資金技術以及產品質量都沒有優勢的情況下，價格就是唯一的突破口。

  而且一直以來，國企對於鄉鎮企業的產品質量缺乏信任，尤其是許強這種最小的村辦企業，人家根本就不正眼瞧，哪怕是以成本價給對方，這些大型國企也不敢用。。

  所以二虎說自家廠子的染料要比國企便宜一半，這其實還是高於許強的想像的。

  在許強看來，他們的產品價格能有國企大廠三分之一的價格，就已經不錯了。

  「我開始覺得咱們的染料比國企便宜這麼多，擔心會虧本，不過人家既然能用這個價格買到東西，說明那些賣染料的小廠肯定是有利可圖的，不賺錢的事情誰做啊？所以我就和他們簽訂了這幾份合同，都是收貨付款，不過起步最少也要兩百公斤……」二虎說道。

  「這次你立功了！」許強這個時候拍了拍二虎的肩膀，說道：「等咱們這次把染料生產出去交了貨，我給伱發獎金，以後你搞到的訂單越多，我給你的分紅獎金就越高！」

  關於獎金和分紅的事情，許強和二虎之前就已經商量好了，為了鼓勵二虎的積極性，他必須要給他一些額外的獎勵。

  「對了，小叔，這次出差，我花了不少錢，現在只剩下六塊五毛三了，剩下車票啥的都在這兒，你看看……」

  二虎說著，從口袋中掏出了一把毛票和幾個鋼鏰，還有一沓子用橡皮筋捆起來的火車票和汽車票。

  看到這一幕，許強多少有些感動，從車票的數量上看，他這回是真的沒少跑路。

  而且讓許強感到驚訝的是，花了這麼多的路費，二虎還能剩下幾塊錢，要知道，他可是整整外出了半個多月，每天光是飯錢和住宿費，就要花不少的錢，尤其是住宿費，好一點的賓館，一天少說也要兩三塊錢。

  「你這幾天都是怎麼過的，沒住旅館麼？」許強問道。

  「就住了一天，那天是我剛下火車，人生地不熟的，就按你說的，找了個離火車站比較遠的旅館，後來找到那些鄉鎮服裝廠後，他們給我安排了住處……」

  「原來如此。」許強沉吟了一下，接著說道：「下次出去前，我給你買身好衣服，畢竟你代表的是咱們廠，不能這麼寒酸了，另外就是沒錢你就直接回來，千萬不要在外邊睡覺，大城市魚龍混雜，安全第一，明白麼？」

  「知道了。」二虎點點頭。

  「那咱們先吃飯吧。」許強並沒有拿二虎掏出的錢，只是車票收走了，這些車票是要走帳的，而劉軍就是當前泥炭場的臨時會計。

  「對了小叔，還有個情況我想和你說下……」

  「什麼情況？」

  「我剛才不是說和撫州紡織廠的供銷科經理吃飯了麼，他在飯桌上和我說起了這麼一件事……」二虎將手中的菸頭掐滅，說道：「他說目前國內市場，非常緊缺一種名叫靛藍粉，如果咱們廠能生產這種染料，他們廠願意高價收購……」

  「靛藍粉？」許強聞言愣了一下，隨即說道：「那不就是牛仔褲的染料麼？」

  「小叔，你連這個也知道啊？」這一次，二虎也是吃了一驚，他沒想到許強居然是知道這種染料的，於是接著說道：

  「沒錯，那個供銷科的領導也是這麼說的，咱們國內目前牛仔褲的銷量非常好，很多城裡的年輕人都喜歡穿，不過用來給牛仔褲染色的這種染料國內只有幾個廠家能夠生產，由於產量有限，一直都是供不應求，咱們撫州這邊的紡織廠就已經從天津一家染料廠訂貨了，但是直到現在排產中，但是向他們廠訂購牛仔褲布料的服裝廠很多，所以如果咱們能生產的話，價格方面絕對好說！」

  「這種染料真的這麼缺貨麼？」許強聞言眼前一亮，連聲問道。

  「這絕對是真事，後來我去撫州其他幾個製衣廠談生意，也詢問過這種染料的事情，他們幾個廠子也說這種染料非常缺貨，所以今年就沒生產過一件牛仔服，如果咱們有貨的話，他們也高價收！」

  「這個消息太重要了！」許強拍了拍二虎的肩膀，笑著說道：「讓你小子當這個業務員，我還真沒看錯人。」

  「可是小叔，我聽說這種染料很難生產，國內的幾個能生產的廠家也對秘方嚴格保密，你說這玩意咱們能生產出來麼？」二虎將信將疑的說道。

  「東西都是人研究出來的，別人能，咱們有啥不能的？」許強微微一笑，接著說道：「與其生產那些不怎麼賺錢的染料，還不如全力研發生產這種靛藍粉，不過生產這種東西，需要一些相關的設備，你明天休息一天，後天我給你一個地址，你幫我去買設備！」

  （還有更新耶）