第10章 意外收穫

  第10章 意外收穫

  「呵呵，我這不算什麼，小許你能上吉林大學，這也了不起的事情，這些年咱們縣城能考上大學的學生也不多，個頂個都是人中龍鳳啊……」

  1975年左右能上大學的都是工農兵大學，不需要高考，都是推薦上去的。

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  在這個群體中，有插隊多年的老知青、基層幹部，有高幹子弟，有工廠的技術骨幹，有部隊的宣傳幹事……有真正落實推薦精神、經過相對嚴格入學考試進來的，也有組織指派進來的，甚至不乏走關係者。

  但無論如何，能這個時候上大學的人，那絕對不是一般人。

  「人中龍鳳談不上，只是運氣好罷了。」許強微微一笑，接著說道：「在大學的時候，我一直都很努力學習，這次回來，就是為了建設家鄉……」

  「呵呵，建設家鄉，說的不錯。」王忠聞言點了點頭，說道：「當年我也是抱著這個理想回到家鄉的，只不過分配的單位專業不對口……」

  「都是為人民服務，哪個崗位都一樣，況且我早就聽說王主任在縣城工作非常出色，咱們縣供銷社那是最受當地百姓信賴的地方，從來就不賣以次充好的東西。」許強微笑著說道。

  「那是！我們供銷社賣的都是最好的東西，很多都是從上海廠家進的貨，東西可能有些貴，但絕對耐用！」說道這裡的時候，王忠臉上露出了幾分自豪。

  「王主任您領導有方……」許強這個時候連聲附和了一句。

  正在這個時候，服務員端著飯菜走了過來。

  看著桌上放著的茅台，和陸續端上的飯菜，王忠臉上開始露出驚訝的神色。

  「你到底是做什麼的？」王忠再次忍不住問道。

  「我就是個剛畢業不久的大學生，已經被分配到勝利機械廠了。」

  「那你這次找到到底有什麼事情。」眼見桌上的飯菜越來越豐盛，王忠似乎感覺到事情不簡單。

  「是這樣的……」眼見時機差不多了，許強從內衣口袋中掏出了一張清單，遞給了王忠，說道：「我想買些化學實驗用的東西，剛才去伱們供銷社看了，沒有賣的，不知道王主任能不能幫忙買一些回來……」

  「額……」王忠接過那張清單，看了一眼後，頓時疑惑的問道：「酒精燈，燒杯，試管……這不是學校化學實驗用的麼？你是給學校買的？」

  「是我自己用。」

  「你自己用？」

  「沒錯。」許強點點頭，接著說道：「這次大學畢業回來，我一直想為家鄉做點事情，我本身是化工專業畢業的，所以想自己提煉化肥，幫助咱們農民致富。」

  「你能提煉化肥？」王忠嘴張的能吞下一個雞蛋。

  「其實就是用土法提煉腐殖酸，咱們當地泥炭儲量豐富，我覺得咱們不能白白浪費這樣的資源，所以我就在村里找了些幫手，準備撐個攤子生產化肥。」面對王忠，許強直接攤牌了。

  許強明白，這個王忠能在供銷社幹這麼長時間，絕對是閱歷豐富的老江湖，自己如果找其他理由搪塞肯定會被識破，索性明說了。

  「腐殖酸可是好東西啊！」聽到這裡，王忠頓時眼前一亮，隨即問道：「你真能提煉出腐殖酸！？啊！我忘了，你可是化工專業的大學生，應該是可以做到的。」

  說起腐殖酸化肥，在當前可以說是熱銷貨。

  早年農村用的基本都是糞肥，人糞雞糞豬糞牛糞，堆在地頭髮酵腐熟之後使用，只是肥力不夠，增產效果有限。

  現如今改革開放進入第二年，越來越多的地方已經開始實行聯產承包制，土地包幹到戶，農民種糧積極性大增，化肥也就變的越來越走俏。

  而在這些化肥中，腐殖酸還是非常受歡迎的，全國各地都是如此，只要是賣化肥的，沒有不知道腐殖酸的，絕對稱得上是炙手可熱的緊俏商品。

  「目前我只是剛開始做這件事，不過我覺得條件到位，再多些時日的話，這件事肯定能成。」許強沉吟了一下，接著說道：「關鍵是我目前很多工具都買不到……」

  「這件事包在我身上！」王忠很乾脆的說了一句，接著說道：「你想買的這些東西咱們供銷社目前沒有，我需要去物資局進貨，估計兩天後就能幫你買齊。」

  「那真的是太謝謝王主任了！」

  「客氣什麼，咱們好歹也都在東北上過大學，這都是緣分！」

  「對對對！緣分！」

  「不過我有個想法，不知道你願不願意。」

  「什麼想法您儘管說！」

  「是這樣的，如果你們真的能生產出腐殖酸，可以賣給我們……」王忠正色說道。

  「那當然沒問題！」

  聽到王忠這麼說，許強頓時面色一喜。

  他萬萬沒想到，今天到鎮子裡只是買點東西，然而卻意外的找到了一個大買家。

  按照許強的計劃，他是打算用一到兩個月的時間，先把泥碳場那邊做起來，等到能順利規模化提煉出腐殖酸後，在尋找賣家，可現如今，鎮供銷社主任居然主動提出要買他們的產品。

  實際上這也是很正常的事情，要知道，隨著這兩年農村聯產承包制在江西大規模的實施，農民對化肥的需求是相當大的，國內化肥廠生產的產品基本都是供不應求，大石鎮供銷社每年進的化肥都非常有限，根本無法滿足當地農民的需求量，所以當得知許強想搞化肥生意後，王忠自然也想從他那裡進貨。

  其實江西這邊不光現在缺化肥，以前化肥也是非常緊俏的商品，早些年知青在當地下鄉的時候，如果誰能從城裡搞到一車的氨水，那村里就給他直接記上一年的工分，什麼活都不用干，由此可見化肥的緊俏程度。

  「不過話我要說清楚，我們供銷社從來不賣偽劣產品，你們的產品必須要通過檢測，合格後我們才會買，如果純度不夠或者雜質太多，那咱們這生意就沒法做了。」王忠說道。

  「這個沒問題，只要王主任能幫我買到這些化工用品，我保證產品的質量符合國家標準。」許強一臉自信，接著說道：「你們供銷社做生意講究誠信，我們也一樣，歪門邪道的東西不長久，這事我們也不會做。」

  「這就好！」王忠聞言，滿意的點了點頭，又說道：「另外就是價格問題，市面上什麼價格，我給你什麼價格，不過……」

  「我可以給您一成的回扣！」不等王忠說完，許強直接說道。

  對於這個時代的商業，許強還是有些了解的，他知道很多私企和國企做生意，沒有回扣是很難把生意做成的。

  在八十年代前，價格全國統一，同類產品，無論在城市、在農村，都是一個價格，盡人皆知，所以供銷社這邊也不可能在商品利潤方面做任何的手腳。

  但現如今隨著改革開放，基層社的門店經營，絕大多數還是大集體經營，基層供銷社統一組織對工業品的「聯購分銷」和對農副產品、廢舊物資的「分購聯銷」。

  在經營管理上，逐漸引進了超額獎勵制度，浮動工資、獎金制度等等，以刺激門店經營的積極性。

  但這種大集體經營方式，逐漸被人為地給破壞掉了。

  從「購」的方面，因為供銷社系統內的主渠道已經被破壞，基層社的進貨渠道也發生了很大的變化，從其他經濟組織，從生產廠家，從批發市場等渠道進貨，是常有的事。當時基層社派出去的採購員，是相當「牛」的職業，從一定程度上操控著基層社的效益。

  而由於人自身的「劣根性」，社會層面上就出現了所謂的「吃回扣」現象，各種怪象頻發，讓基層社防不勝防。於是，也就出現了以次充好，甚至是假冒偽劣商品的出現。

  王忠掌握著鎮供銷社的採購大權，他可以自己選擇進貨的渠道，也正是因為如此，他才能和許強談這筆生意，讓供銷社進他們的產品。

  說起來還是國企的化肥質量更有保證，也更正規，但一方面因為化肥緊俏，王忠很難買到足量的化肥，另外就是交貨時間不確定，經常要等幾個月甚至半年到一年的時間才能買到貨，這就使得王忠只能另尋貨源。

  雖然許強到現在還沒有生產出哪怕一袋化肥，但他畢竟是個化工專業的大學生，有技術，有資金和人手，成功的機率還是很大的，如果許強不是這個專業的大學生的話，王忠肯定不會相信他說的這些事。

  再說了，只有許強拿出合格的化肥兩人的交易才能完成，所以王忠也是廣撒網而已，就是許強做不出化肥，對他而言也是沒有任何損失。

  「不愧是咱們縣的大學生，頭腦和見識就是不一般！」聽到許強這麼說，王忠臉上的笑容更濃的幾分。

  話說到這個份上，兩人的生意基本上算是談成了。

  這次和王主任拉上關係，對許強來說可謂是至關重要，因為除了讓自己產品有了一個合法的大買家之外，還有一點非常重要，那就是許強今後也可以通過這個渠道購買到很多化工原材料，這樣的話，許強今後也可以生產更多的其他日化產品賺錢。

  「對了，王主任，你說我做這個生意，算不算是投機倒把……」許強這個時候饒有深意的說道。

  「什麼投機倒把？你利用泥炭資源生產土化肥，也是為了促進農業生產，屬於助農的大好事，怎麼農民都應該感謝你才對！」王忠眉頭一挑說道。

  「哈哈哈！對對對！就是助農！」聽到這裡，許強頓時哈哈笑了起來。

  毫無疑問，許強和王忠都是腦袋轉的特別快的那種人，這番交談下來，已經開始讓兩人暗自有了幾分惺惺相惜。

  打開茅台的瓶蓋，頓時酒香四溢，坐在兩邊的劉軍和二虎一個幫忙倒酒，一個給兩個老闆夾菜，顯得十分殷勤。

  下一刻，許強和王忠手中的酒杯清脆的碰在了一起……

  （還有更新耶）