第580章 肉搏戰（求月票訂閱）

  第580章 肉搏戰（求月票訂閱）

  春分過去了。

  節令已經接近清明。

  連綿不絕的燕山山脈上，鬱鬱蔥蔥。

  中國廣遼的北方地區，夜晚的時間明顯縮短了，燕京古都的街頭和河岸邊上，柳樹梢頭不知不覺地抽滿了綠絲，暖陽已經催醒玉蘭，香雪海從故宮紅牆邊一路漫過了頤和園。

  一直到四月初，清明的前一天，天氣驟變，一場從陰山山脈席捲而來的大黃風殺進燕京，把這座世紀名城颳得天昏地暗，妝點了一整個春天的繁花一夜之間香消玉殞。

  張雲起是在這一天飛離燕京的。

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  這一天，愛華電子和清華大學舉行了一場盛大的簽約儀式。

  愛華電子出資三千萬元，與電子工程系李言達院士團隊，精密儀器與機械學系金國潘院士團隊，計算機科學與技術系張鈸院士團隊成立技術聯合實驗室，雙方將在光儲存、光學頭與伺服系統、解碼晶片算法優化、技術人才培養等多個領域展開深度合作。

  張雲起沒有時間去。

  但他把話給愛華電子技術研發負責人劉明說的很清楚，砸進去了這麼多錢，動用了這麼多資源，他們必須拿下國家數字光碟專項基金的三個億無息貸款，搭載自研機芯的首款國產VCD今年年底必須上生產線。

  張雲起是九點的飛機，在首都國際機場候機的時候，他意外地接到了金國潘的電話。

  金國潘開門見山：「張總，我聽劉總說，你今天不能出席我們的合作簽約儀式？」

  張雲起不相信金國潘不知道這事兒，笑著說道：「是的金教授，我還有事情要趕回里津處理，十分抱歉。」

  金國潘道：「那，下次來燕京我做東。」

  張雲起說：「金教授客氣，您是有事？」

  金國潘道：「這個，是這麼回事，我有一個侄女恰好在里津讀大學，今年大四……」

  張雲起道：「我們愛華電子恰好在招人，急需人才，相信您的侄女一定能勝任我們的工作。」

  金國潘笑：「張總過譽了。」

  張雲起道：「對了，金教授，我這裡也有個事情，可能需要你幫下忙。」

  金國潘道：「張總客氣，請講。」

  張雲起道：「我想麻煩你打聽一個人。」

  金國潘問：「什麼人？」

  張雲起道：「趙世雄。」

  金國潘問：「只有一個名字？」

  張雲起道：「70年代末，他有在你們清華大學念過書。」

  金國潘停頓了幾秒鐘，說道：「回去我了解一下。」

  這時候機場的廣播系統響起了飛機登記的信息，張雲起和金國潘又簡單寒暄了幾句，掛了電話，進登機口，直接飛往裡津。

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  在張雲起飛往裡津的時候，前天愛華電子在燕京西單電器城舉辦的首場糾錯擂台賽，因為與新科電子、萬利達等多家企業的促銷員發生的群毆事件，已經被推到了風口浪尖上。

  這場鬥毆非常惡劣，總共有十一個人被拘留，在業內引起非常大的震動。

  某種意義上，它揭開了中國VCD行業諸侯爭霸的大幕。

  1996年3月底，國內VCD的生產企業已經達到300家，60餘種VCD影碟機產品上市。國產的有里津的愛華、深圳的先科、無錫的梅花組合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的萬燕……而三星、索尼、松下、先鋒等實力雄厚的世界級企業也正在大舉殺入中國市場。

  原因是簡單的。

  1996年一季度中國市場VCD銷量已經出爐，比上年同期增長了104%，市場需求已經出現異乎尋常的增長，在大型商場中的銷售呈狂熱的上升態勢。

  這時候已經不僅是張雲起這種先知者，是個業內人士都能夠看出來，這是一個市場潛力驚人的巨大市場，全國上下各大媒體鋪天蓋地宣傳中國VCD行業已經步入火紅年代，業內人士也興奮不已，紛紛加入生產VCD的行列。

  然而問題在於，當所有人都知道這一畝三分地有利可圖的時候，眼光已經沒有用了，因為藍海市場已經變成刺刀見血的紅海戰場！

  商業競爭是極度殘酷的。

  單單三星一家企業，為了爭奪市場份額，整年度GG宣傳投入預算就達了一個億。

  這是1996年的一個億！

  或許三星作為行業的龍頭老大，1995年的年度銷冠，面對著眼下被國產品牌不斷蠶食的市場份額，也已經意識到，他們這種純靠國際品牌影響力的第一代組裝機，又堅持正版原則，沒有迎合中國影碟機盜版市場泛濫這個痛點加強糾錯能力的研發，導致在消費者心中出現了巨大的信任危機。

  事實也確實如此。

  在中國，從來沒有過一種家電產品能夠像 VCD影碟機這樣，迅速地扭轉國外產品占據國內市場的局面。

  1995年初，我國的VCD市場基本上被日本和韓國的品牌所充斥，他們的市場份額超過了94%。在進入前10名的VCD品牌中，國產品牌只有兩個，愛華和萬燕，以極小的市場占有率勉強進入前10名。另8個全都是洋貨，其中先鋒、索尼和三星三大品牌的市場占有率之和高達75.5%！

  時移世易，一年時間不到，國產VCD從不名一文搖身一變成為市場上的霸主，市場份額從95年的不6%，一躍上升為49.9%，壟斷了半壁河山。愛華電子、新科電子、萬利達、蜆華成為中國VCD市場上占有率前 10位的四大國產品牌！

  然而，愛華電子就是在各大國產品牌高歌猛進的時候，發動了這場在業內人士眼裡「臭名昭著」的超級糾錯擂台賽營銷大戰。

  擂台賽當天現場盛況空前。

  張雲起當時就在現場，親眼見證了擂台被圍得水泄不通，翹首以待者甚眾的場面，愛華電子在和新科、萬利達等企業的促銷員發生衝突之後，相關管理單位出動了武警來維持現場火爆的秩序。

  次日，張雲起就拿到了愛華VCD新機銷售數據，燕京西單店當天成交487台，銷售額突破百萬元，創下了新的歷史記錄。

  不過，這僅僅只是一個開始。

  在首都西單店的超級糾錯擂台賽大獲成功之後，愛華電子立足大本營里津，以北上廣深為核心，配合鋪天蓋地的GG攻勢，在全國一二線城市開啟了為其三個月的超級糾錯擂台賽。

  這一系列擂台賽將胡志標天才般的營銷創意展現的淋漓盡致。

  毫無疑問，對於日益壯大的中國盜版光碟市場和消費者來說，糾錯功能就是VCD最重要的功能，也是老百姓最關心的功能！但這個功能的參數很複雜，老百姓看不懂，常常被促銷員各種忽悠，現在，胡志標通過把枯燥的糾錯參數轉化為「砂紙磨碟」、「磁鐵干擾」等視覺衝擊，直接降低了普通老百姓的技術認知門檻。

  更大的噱頭在於，這場擂台賽將愛華電子和數十種VCD全部擺在老百姓的面前，用最直觀和粗暴的方式對比各個廠商VCD產品糾錯性能的優劣，這自然引發了行業內的大地震和極度不滿，但消費者們是喜聞樂見和熱烈歡迎的。

  在經銷策略上，胡志標把活動現場直連經銷商和大型商超，直接實現「體驗-決策-購買」的全新動線閉環，而且他還十分有創意的將擂台賽活動錄像製成《愛多功夫秘籍》VCD，隨新機附贈給消費者，消費者只要買了新機，就能夠知道哪家的VCD糾錯功能最強大，可以預見，這將成為90年代盜版市場流通量最大的品牌宣傳片。

  這一系列擂台賽開創了中國90年代行為藝術市場營銷的先河，效果驚人。

  1996年4月，愛華電子VCD的銷量從月均3萬台陡然飆升至9萬台，市場份額從16%躍升至28%！首度超過三星，一躍成為中國VCD影碟機市場的龍頭老大！並且還在迅猛增長當中。

  當然，除了銷售量的暴漲，愛華電子的這次機具針對性的出擊，所引發的市場效應也是巨大的，中國VCD影碟機行業的糾錯標準被迫跟著愛華電子升級，主流機型誤碼率從10^-4提升至10^-6，國家質檢總局抽檢顯示，消費者購買VCD時詢問「糾錯能力」比例從18%飆升至79%！

  那段時間裡，競爭對手們也都被突然發難的愛華電子徹底打懵了。

  雖然中國的盜版VCD光碟行業規模日漸壯大，但這畢竟是違法的，絕大多數VCD廠商都和國外廠商一樣，圍繞正版光碟做影碟機研發和宣傳，張雲起基於盜版光碟大做文章的糾錯功能，受到消費者們這麼強烈的歡迎。他們沒有預料到，或者說沒有充足的時間去跟進研發。

  業內經過短暫的靜默後，第一個反應過來向愛華開炮的就是萬利達！

  4月中旬，萬利達在《焦點訪談》放炮，抨擊愛華電子的暴力營銷純屬誤導消費者！直接導致胡志標被省裡面請去喝了一天茶。

  新科電子緊隨其後，動作不斷，先是緊急推出「砂紙磨不壞」的糾錯功能GG，和愛華電子打起了GG宣傳擂台賽，隨後在4月18日，新科宣布和雄森集團旗下的富海貿易達成深度合作，富海貿易正式成為新科電子在華中地區的總代，這擺明了就是要在愛華電子的老巢放火！

  陸遠舟家族企業富海貿易的動作很快。

  4月底，富海貿易在省城裡津砸下重金推出「打假擂台賽」，懸賞10萬元巨款，徵集播放失敗的愛華電子VCD！

  雙方即將在愛華的老巢上映肉搏戰。

  硝煙已經升起。

  市場火藥味十足，大戰一觸即發。

  就在這個時候，梅雨綿綿的時節里，張雲起敲開了里津市商業銀行行長張箐家的大門。

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