第562章 成色

  第562章 成色

  張雲起獨自一人坐在計程車上，回凱賓斯基酒店，透過窗戶，看見一隻夜鳥在天空之中盤旋，形單隻影，頗感春風惱人。

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  他有些心有戚戚焉。

  初見不願意和他住酒店嘛！

  這麼一想，張雲起就琢磨起了是不是該在首都搞一套四合院，升值方面就不必贅述了，只要入手，他這個億萬富翁的身家就能夠再加幾個億，最重要的是初見可以不用住宿舍被宿管阿姨查寢了！他可以摟著自己的媳婦徹夜長談人生理想了！

  凱賓斯基酒店並不遠，張雲起趕到的時候，胡志標一行七八個人已經在房間門口等他了，都是愛華運營中心的中高級管理和骨幹商務，還有王小凱，要跟他這個老闆匯報工作。

  張雲起開了門，大傢伙兒進了套房的客廳，等服務員上了茶果點心退出去後，胡志標把大概的情況和張雲起匯報了一遍。

  這短短一下午的時間，胡志標的團隊幹了不少事兒，跑央視對接了GG，又去GG製作公司落實愛華電子新品發布會，明天他打算帶領團隊跑首都商超渠道，同時安排人招兵買馬在首都成立一個辦事處，方便後續的市場運作。

  央視GG投放方面，其實今年央視的黃金時間段招標早在去年11月份就完成了，最受關注的當然是「A特段」的標王，比如《新聞聯播》後的GG播放權，這些時段因為覆蓋全國數億觀眾，向來被視為品牌曝光的「核武器」，各大企業需要通過天價競標爭奪全年播放權。

  愛華電子是去年10初成立的，11月份就跑起去爭奪央視標王根本不現實，他們也沒那個資金。當然，央視除了11月的招標會之外，也還有其他GG銷售活動，比如季度招標、月度招標，或者某些特殊節目的GG單獨招標，直接洽談或特殊項目單獨招標等方式進行。張雲起的想法是繼續按照去年的策略投放今年的成龍「好功夫版本」新GG。

  在愛華電子的VCD影碟機新品營銷活動方面，胡志標提出的地方電視台GG+商場捆綁銷售策略，張雲起是比較認可的，這算是一種可持續營銷的策略，但缺乏爆點，他眼下需要的是讓愛華電子VCD在新品發布會上一炮而紅的辦法。

  張雲起想了想，說道：「這次我們的新一代愛華電子VCD影碟機主打的就是超級糾錯功能，既然這樣，我的想法是在這次的新品發布會上，搞一場超級糾錯擂台賽。」

  胡志標愣了愣：「擂台賽？」

  旁邊的王小凱向來機靈：「拿我們的產品和其他廠商的產品比拼VCD糾錯功能？」

  張雲起點頭。

  胡志標也明白了張雲起的意思，他點了一根煙道：「既然是擂台賽，那麼這個功能比拼一定要足夠吸引眼球，要有噱頭，而且足夠直接，老闆，這個實現起來感覺難度不小。」

  張雲起聽到這話，忍不住笑了。

  因為超級糾錯擂台賽就是前世胡志標的市場營銷經典案例。如果他都給難住了，這事兒也就沒法幹了。

  按照前世胡志標的搞法，這個擂台賽就是在各大電器城設置「擂台」，消費者們自帶劃傷碟片，用愛華VCD影碟機播放，暴力測試證明VCD影碟機的超強糾錯能力，成功之後，消費者就可以獲贈10張正版碟片，然後通過電視台和報紙大範圍宣傳。

  當然，這中間還會有很多創意性的挑戰環節，比如極限挑戰，工作人員隨機抽取5級損傷碟片，播放30秒無卡頓即送《鐵達尼號》VCD，失敗則當場贈送一台新機，還有擂台PK，邀請一些競品用戶同台PK，播放同一損傷碟片，用分貝儀測量現場歡呼聲決勝負。

  前世胡志標搞的這個擂台賽絕對是90年代中國線下市場營銷的經典案例，在活動期間，愛多電子VCD銷量從月均3萬台飆升至12萬台，市場份額從14%直接躍升至31%，全年度銷量暴增300%，當年成為了毫無疑問的行業龍頭之一！

  更重要的是，這個超級糾錯擂台賽打得競爭對手措手不及，新科緊急推出「砂紙磨不壞」的GG，萬利達更加氣急敗壞，竟然在《焦點訪談》上抨擊愛多「暴力營銷誤導消費者」，但這並不影響愛多電子繼續弄潮中國影碟機市場。

  經過這場商戰，糾錯功能也成了中國VCD影碟機行業的標配，行業糾錯標準被迫升級，主流機型誤碼率從10^-4提升至10^-6。那一年，國家質檢總局抽檢顯示，消費者購買VCD時詢問「糾錯能力」的比例從18%升至79%！

  張雲起隱約記得，中國VCD影碟機市場陷入「糾錯功能」大混戰，是在1996年的6月開啟的。

  眼下還是1996年的四月初，他相信愛華電子的競爭對手們，並沒有真正重視VCD超級糾錯的功能對中國盜版影碟機市場是何等的重要！要不然前世的新科和萬利達也不至於被愛多電子打的那麼狼狽。

  退一步講，即便是知道，這些廠家也追不上愛華電子的車尾了，因為他用一筆4億元的破紀錄天價訂單，鎖定了飛利浦的機芯底層協議，可以直接嫁接超級糾錯功能！

  至於那些後知後覺的競爭對手們，可以預見，在愛華電子發起這場商戰反應過來之後，免不了要花上一段時間，和老美ESS公司談判，外掛ES3207的解碼晶片，強行修改飛利浦原版機芯的糾錯邏輯，增強他們的糾錯性能，但這也同時抬高他們VCD影碟機的成本和故障率增加，導致機芯壽命縮短！

  在這樣的情況下，這些友商們又如何與愛華電子競爭呢？

  想到這裡，張雲起沒有猶豫，他對胡志標說道：「這事兒給你的團隊一周時間策劃落地，有沒有問題？」

  胡志標掐滅了菸蒂，點頭。

  他在市場運作方面腦子轉的還是足夠快的，之前覺得具象化有點困難，現在想想感覺事兒也不複雜，複雜的是能不能夠想到這個有創意的想法，只要想到了，後面都是落地的具體問題。

  當然，方案落地的物料沒幾天時間也籌備不起來，明天就是星期五了，活動又必須在周末人多的時候搞，而且還要預熱，所以張雲起暫時把活動定在下周星期六。

  他說道：「總之就是一句話，一定要利用人流量製造群眾圍觀效應，所以預熱要搞好，電視台、報紙媒體以及電台全部都要用上，比如可以在電台call·in，聽眾撥打熱線描述碟片故障，有機會獲贈『擂台賽VIP席位』之類的，吸引觀眾。對了，明天你就安排人去登一個「你敢劃，我敢播——愛華VCD全國擂台賽」挑戰書！這個搞懸念式的市場營銷，你比我拿手。」

  胡志標笑道：「老闆，你這麼說我壓力很大呀，這兩天我好好想一下，後天晚上一定拿出一個具體的落地方案，其他的規劃也同步推進。」

  胡志標嘴巴上這麼說，心裡還是很自負自己的市場營銷策劃能力的，當然，他的執行力也確實很強。

  張雲起喝了口龍井，大餅畫了起來：「有壓力才有動力嘛，去年愛華主要是在華中地區撲騰，相信你們也都知道，這次的新品發布會就是我們向全國市場進軍的號角，將決定我們愛華電子在整個中國VCD影碟機行業里的地位和市場份額。成功了，大家一起吃肉，獎金絕對少不了，而且我會再劃一筆期權出來，你們拿業績來分。」

  最後這一句話說的在場愛華電子運營中心中高級管理們還是很動心的，這個年輕的大老闆其實他們並不熟，沒啥機會接觸，但從公司的規章制度和福利待遇當中，有一點他們是深有感觸的，張雲起說到做到。

  張雲起又說道：「我看第一場就在首都西單電器城搞吧，那裡人多，等市場熱度起來了，擂台賽要在全國範圍內的一二線城市全面鋪開。」

  說到這裡，張雲起擱下茶杯：「只是這樣一來，在北上廣深四大重鎮，我們免不了要和那些友商們短兵相接了，也好，驗驗成色。」

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  （還有更新耶）