第373章 369穩坐釣魚台願者上鉤
第373章 369.穩坐釣魚台願者上鉤
在實驗溫室里，一畝一茬五百公斤都出現過，大田裡種產量三百公斤已經低了很多。
即便這樣，一輪十二次，3600公斤，如果小面積的話，精耕細作，4500公斤。
畝產真的快趕上白菜了。
那不得賣成白菜價啊。
不過沒有白菜耐儲存，損耗大，最終售價肯定會高過白菜。
但那是以後的事了。
現在該怎麼賣？
駱一航想了一下，先定了調子，「產量太大，每一茬生長速度又快，儲存運輸問題還沒解決。所以咱們只能賣往周邊，而且要快摘，快銷，中間環節越短越好。」
這也是應有之意，不然也不會把第一個實驗基地放在德陽，圖的不就是邊邊上就有消費市場麼。
兩千萬人口的川省省會啊。
距離三百多公里，四小時車程內，還有個三千萬人口的山城。
兩個超級大市場，多少產量都能消化掉。
「上市許可。」駱一航看向齊若木。
齊若木點頭答應，「我去搞定，很快的，農科院有專人負責這個。」
之前說過，實驗性的作物，在一定條件下也是可以上市銷售的。
而且試驗期作物銷售是育種機構很大的利潤來源。
作物進入市場銷售，審查的是有沒有生物毒素，有沒有金屬殘留，符不符合國家標準這些。
你種植成本，抗不抗病蟲害，怎麼輪播，如何排水人家不管。
同樣的，市場接不接受，賣不賣得掉，也看你自己。
資質搞定，駱一航又看向王紹鵬，笑道：「王總，我們這人生地不熟的，銷路方面能不能麻煩您呢？」
王紹鵬同樣笑道：「駱總客氣了，應該的。包在我身上。」
都是提前打好招呼的，找他這個地頭蛇，不就是幹這個的麼。
最後就是售價了。
駱一航看向時娟：「種植成本大概多少？按照精耕的來，不算採收。」
在座的都是自己人，實際成本除了駱一航和齊若木不知道之外，其他人都清楚的很。
所以時娟直接回答說：「地租一千七，種子是咱們自己的，就算兩百，化肥農資300，其他雜費150，不算人工一畝2350，算上人工不超過四千。」
成本說實在有點高，主要高在地租。
平地上的好田是真貴啊。
「採收寬著算，我再給它翻個倍，按照一畝一輪總成本八千算，成本八千，產出三千六百公斤，平均一斤一塊一。」
時娟就給寬了一截，駱一航又寬了一大截，實際上應該到不了一塊錢。
「咱們做這個豌豆品種，是蔬菜型，而不是豆型，對標的就是市場上的豌豆顛。咱們的目的是品種，而不是現在試驗田裡長出的這些豌豆顛。分清主次，體現優勢。」
駱一航解釋了一下自己的目的，然後說道：「所以，我希望市場終端價格在六塊左右，咱們的出貨價四塊。你們覺得有問題麼？」
因為只在周邊銷售。
又是這麼緊俏的豌豆顛，兩塊錢的利潤菜販子們肯定趨之若鶩。
再遠就不行了。
驟然聽到這個定價，在場的人都吃了一驚。
心態上感覺很彆扭。
市場價二十，伱賣六塊，有點傻啊。
川渝幾千萬上億人的大市場呢，區區兩百畝，一茬六十噸的產量，難道還消化不掉麼？
即便是出貨量大了之後會降價，那也是慢慢降啊，哪有一次就砸到三分之一的。
眾人全都面露疑惑，唯有自己創業在做生意的王紹鵬皺起眉頭，想了一下又舒展開，驚奇道：「駱老闆您要搞個大新聞啊。」
他猜著了。
然後又指出駱一航忽略掉的一個點：「可是駱老闆，您沒考慮品質分級。這一塊田出來的東西也是有好有差。」
駱一航直接沖他豎起大拇指，「王總英明，有沒有興趣？」
王紹鵬一愣，馬上反應過來，興奮，高興，開心，拍著胸脯保證，「駱老闆放心，包在我身上，採收分揀我也全包了。」
這倆人在說什麼呢？
其他人完全聽不懂啊。
齊若木氣急敗壞，掐著王紹鵬後脖頸，一通搖晃，「謎語人都該打死！」
他不敢掐駱一航，打不過，找個軟柿子捏。
王紹鵬一邊笑一邊求饒，「大師兄，大師兄，猴哥鬆手，吐了吐了，吐你一身。」
齊若木本來已經想鬆開了，聞言又晃悠了幾下，「你叫我什麼！」
「猴哥啊，大師兄不就是猴哥麼，不會吧，不會吧，你不會不知道吧……」
「皮子癢了是吧！」
——
很簡單。
這次做的是新種。
所以駱一航要的是名，拋棄掉市場價走低這部分利潤，搞個大新聞把名氣打出去。
豌豆顛，川渝人的心尖尖，快入夏了還能大量有，賣的還跟冬天一個價。
肯定會成為熱點，大量媒體搶著報導抓流量。
名氣自然就打出去了。
而這目的是推廣種子。
後面還有好長時間的不同區域不同氣候條件的試種呢。
可沒有王紹鵬這樣的條件了。
靠自己找試驗田，以駱一航公司的這仨瓜倆棗，全撒出去也不夠啊。
再加上誰去談，時娟還是羅宏志，不得被人坑死啊。
所以，倒不如名氣打出去，穩坐釣魚台，願者上鉤。
但其中有一個問題。
駱一航這邊四塊賣，經銷商可不會聽你的六塊出，人家巴不得今天二十明天十八，甚至聯合起來一塊賣二十，你能怎麼著。
這又得王紹鵬這個地頭蛇出馬了。
為此駱一航還把分級的權限交給他了。
相當於讓王紹鵬當了總經銷。
這兩百畝田的豌豆顛全部4塊錢出給他。
他再做分級，優質的包裝好了單獨賣，其餘大量普通貨六塊往外出。
至於他怎麼控制嘛。
很簡單，他有渠道，能直接進商超，簽合同的時候直接規定售價和價格上限就行了。
然後再派人巡查監督，問題不大。
至於倒買倒賣，畢竟出貨量有六十噸呢，不是六百斤。
這個量說大不大，說小也不小，即便倒賣也賣不了多少。
王紹鵬跟駱一航簽了一個很詳細的合同。
然後馬不停蹄忙活起來。
這邊安排人採收篩選。
那邊一家一家跑商超。
中途還抽空做包裝。
很是上道，把清音農業四個字寫的特別醒目。
僅僅三天後。
清音農業的豌豆顛「小滿一號」，上市銷售。
（還有更新耶）