第580章 解碼晶片價格大跳水，準備飛大洋彼岸

  懷孕的老婆帶著女兒，還有老丈母娘，去京城探望心靈受到創傷的大姨子。

  按理來講。

  陸陽直接徹底解放了。

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  正好可以抽出時間來，去一趟星城，想必杜玲玲這位好姐姐也在盼著他來。

  可惜他卻被一件事情給絆住了。

  都已經買好機票了。

  然而不得不臨時改道，先飛去一趟大洋彼岸的美利堅。

  「發聯科提供的晶片樣品，真的能適用咱們的小神童VCD嗎？」

  「確實如此。」

  「性能呢？畫質還有播放流暢度呢？能不能與C-Cube提供給我們CL450晶片相比？」

  「性能差距比較大……」

  「有多大？」

  「可能只有cl450的70%，不過比較cl450的高額價格，發連科給咱們提供的這款晶片在價格上有著極大的優勢，我們高層討論過，一致認為足以彌補與cl450在性能上的差距，陸董你可能不知道，這家彎彎的公司不僅承諾給咱們的獨家供貨價只有不到區區的45美金，而且若是供貨量大，還有的商量，誠摯的邀請咱們能夠派一位公司的高層去他們那實地考察。」

  發聯科也是陸陽老合作夥伴了。

  小天才，小神童，步步高，三家公司做遊戲學習機都是從這家公司拿的集成解碼晶片。

  而且為了低價拿貨，還統一簽署過對賭協議。

  每年三家公司合計需要拿夠數百萬枚。

  所以這家彎彎的做晶片的電子廠家，不僅陸陽很熟悉，繼任了小神童總經理位置的蕭軍也很熟悉它。

  原本按照陸陽重生以前的時間線，發聯科推出基於MPEG的視頻解碼晶片應該是要等到1994年開始才會有所行動，在VCD於大陸市場上大規模的流行起來以前，占據市場主流的仍舊還是來自於C-Cube提供CL450——CL480晶片。

  讓孫燕生這位吃頭湯的人吃了一個飽。

  但很顯然，陸陽這隻時空蝴蝶的出現，已經不僅僅只是影響到了萬燕公司的未來走向。

  VCD因姜萬力這位「VCD之父」誕生於萬燕公司，但姜萬力卻未能給一手所創辦的萬燕公司一個美好的前途。

  他趨於保守的策略，並未能讓VCD視聽播放器一面世時就展開它光芒萬丈的一面。

  以至於很多國際做晶片的大廠，也未能在第一時間就發覺基於MPEG的視頻解碼晶片的美妙前景。

  一步慢，步步慢，等到他們反應過來，再來進行布局研發，解碼晶片的市場早就已經被孫艷生的C-Cube公司所壟斷，幾乎占據了大陸VCD晶片市場95%的產值規模。

  這是不可以想像的。

  以至於這些後來者，只能靠著廉價的晶片策略，來打開在大陸的市場。

  那是一段腥風血雨的往事。

  而C-Cube公司也因為太把自己當一回事，以為占據了大陸VCD晶片市場壟斷地位的它，幾乎不可能被打敗，而低價策略只會讓它損失每年數以十億美刀的晶片收入，便斷然的拒絕加入這一場晶片價格戰，仍舊以趨於保守的方式繼續在全球兜售它的高價高質量MPEG晶片。

  而最後的結局，想必很多人也都了解。

  C-Cube公司雖然在VCD播放器面世的頭幾年掙了一個盆滿缽滿，但也因為自己的傲慢而最終失去了這片紅海市場。

  想回頭時，已經悔之晚矣，VCD解碼晶片市場早已經沒有了它的地位。

  以上略過不提。

  先說陸陽這隻時空蝴蝶給世界晶片市場所帶來的影響。

  東方這片大陸擁有著10億以上的人口，擁有著廣闊的市場購買基數，未來的市場消費潛力不可估量。

  而這一切，也都是有目共睹的。

  尤其是陸陽去年所推出的小天才遊戲學習機，而後繼小天才遊戲學習機之後的小神童遊戲學習機，步步高遊戲學習機，小霸王遊戲學習機……

  不過區區兩年，從無到有，這片市場的規模如今已經超過了近千萬台，產值數10個億。

  同樣是第一個吃螃蟹的人，彎彎這家發聯科公司，因為與陸陽旗下的小神童，小天才，步步高，三家一起簽訂了晶片購買對賭協議，從而一舉占據學習機晶片市場規模中最大的一塊，掙了一個盆滿缽滿。

  有此前例。

  但凡擁有市場眼光的商人，豈會再錯過VCD解碼晶片這片未被採摘的市場藍海？

  這還只是其一。

  而其二，陸陽這隻時空蝴蝶影響的可不僅僅只是遊戲學習機市場，在萬燕公司推出基於MPEG視頻解碼晶片的VCD播放器開始，最先摹仿它的小神童以不到三個月的時間，便向市場推出了自己的基於MPEG視頻解碼晶片的小神童VCD。

  而後，段勇平緊跟其後，推出了自己的步步高VCD，工廠出貨價與小神童VCD持平。

  同樣規定代理商的零售價格不得高於3200元一台。

  這個價格遠遠低於萬燕公司的萬燕牌VCD。

  迫使姜萬力也不得不調整萬燕公司的VCD價格戰略。

  只可惜，仍未調整到位。

  這個男人太高傲，哪怕當場在公司的高層會議中連摔了幾個杯子，大罵陸陽，蕭軍，牟其忠，段勇平等人的無恥，但仍不覺得自己有錯，仍堅持走高價高品質的策略，力排眾議給新一代上市的萬燕牌VCD定價4200元一台，直言這是正版機的價格，其餘市面上的模仿者不過山寨機爾爾，遲早會因為低劣的品質與卡殼的畫質而遭到老百姓們的唾棄。

  也不知道這自信心他是哪裡來的。

  但如果事情只到這裡，只有陸陽的小神童與段勇平的步步高兩家公司來與他競爭。

  他還真未必會輸。

  很簡單的算數題，陸陽也好，段勇平也好，賣一台自己的VCD只能最多掙300，甚至如果良品率太低，可能連300都掙不到。

  而姜萬力的萬燕牌VCD，只需要賣出一台就能掙到足足1300，相當於每出庫一台的淨利率是小童神VCD與步步高VCD的四倍有餘。

  長此以往。

  萬燕公司又占據著先發優勢，有著國內第一家VCD播放器公司的口碑，小神童與步步高兩家公司的VCD即使開足馬力來占據市場，以內地的人口規模與消費潛能，他們也不可能全都吃下，而只要留下一個小小的缺口，讓萬燕公司VCD能夠在市場銷售中站穩腳跟。

  那麼未來一定屬於萬燕牌VCD的。

  站著把錢掙了的同時，還能因為略高於市場上價格，樹立起自己的高端VCD品牌形象。

  但是……

  但是真的會是這樣發展嗎？

  姜萬力的高端市場價格，打造高端VCD品牌策略，真的能夠在這個90年代國內行的通嗎？

  它根本行不通。

  繼小神童公司與步步高公司推出了自己的平民品牌VCD，市場的反應接下來會讓姜萬力傻眼。

  在他看來，卑鄙者只有陸陽，蕭軍，牟其忠，段勇平……等等，這幾個熟人，是熟人在模仿他。

  這幾個人不講武德。

  但是……

  真實的情況是整個內地商圈都在不講武德。

  模仿他的又豈止是陸陽，從最先開始眼光獨到的段勇平，到鵬城當地有一家先科電子。

  這家先科電子甚至還打破了陸陽所定下的VCD市場零售價，讓市場零售價又再再一次的探底，一度因為搶占市場而突破3000元零售關。

  這幾乎等於已經不掙錢。

  但就是這種策略，讓姜萬力如鯁在喉，直接崩潰到欲喝酒買醉。

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  他清楚的認知到，自己所堅持的高端VCD品牌策略將會遭到市場嚴峻的打擊，而且打擊還不是來自於他所一直忌憚的陸陽與陸陽旗下的公司。

  陸陽雖然卑鄙，但還沒有無恥到用每賣出去一台VCD，就虧損100元到數百元的價格一台來搶占市場。

  而他姜萬力的短板，恰恰也是陸陽最為清楚不過的。

  他缺錢。

  拿不出數千萬上億規模這樣大筆的資金來對公司進行注資。

  一旦進行大規模的價格戰，勢必會令公司帳上的資金鍊斷裂，而如果要融資，那麼勢必就一定會稀釋掉他這位創始人的公司股權比例。

  這是他不能接受的。

  陸陽已經幫過他一回了，而現在兩人已經鬧翻了，陸陽也不肯再幫他。

  在這個基礎上，在既然自己不能接受這個情況發生的前提下，他也只能選擇繼續堅持走自己的高端機VCD品牌戰略。

  哪怕他前路坎坷，他也要咬緊牙關。

  這是屁股決定腦袋。

  除非他想失去自己在萬燕公司的創始人地位與管理權。

  而現在，先科電子的這種殺敵1000自損800的策略，卻讓他猶自感到不寒而慄，因為他接下來已經不得不承認，陸陽之前說過的話都是有道理的。

  「假使沒有我陸陽，也一定會有其他人，VCD播放器一上市註定就會被人模仿，不是今天，就是明天，咱們應該早做準備，而不是等待那一天到來，再來想辦法挽回，到時候就遲了。」

  果然……

  繼小神童與步步高的平價戰略後。

  繼先科電子的虧損換市場戰略後。

  市場上又很快出現了更多的雜七雜八的VCD品牌。

  這些VCD品牌有些走的是小神童與步步高的平價戰略，有些走的是先科電子的虧損換市場戰略，有些走的是坑一個算一個的高端價格戰略……

  而產品的質量也是參差不齊。

  有大廠出品，也有小廠出品，有幾千個人的工廠，也有小几十個人的組裝廠。

  如此的VCD品牌，充斥在市場上，形成魚目混珠。

  老百姓也挑花眼了。

  但一句話，現在是90年代，老百姓們還窮，拿不出太多的存款來挑選一款令自己心儀的產品，所以在明知道萬燕公司的品牌VCD這是屬於國內第一家售賣VCD的公司，還是很多人首先就淘汰了它。

  因為它的價格實在是太高昂了，有這個錢，還不如在市場上眾多的魚目混珠的VCD品牌中，選一款名氣也足夠大，產品質量也相對夠硬的，既省下了一筆不小的數目存款，也滿足了自己的家庭需求。

  由此看來，萬燕牌VCD一步一步賣不動，短短數月就失去自己的市場統治地位，這也不是沒有道理的。

  「那既然如此，做生不如做熟，發聯科與咱們也有個合作基礎，咱們為何不去找發聯科談？」

  「嗯，是也應該找發聯科談談，但不是我，是你。」

  陸陽衝著蕭軍道：「發聯科推出的這款基於MPEG的視頻解碼晶片很明顯技術還不是太成熟，咱們現在就去大規模的運用於自己的產品中，如果一旦出現問題，那麼後果絕對是災難性的，所以基於保險的戰略，不妨再多觀察觀察，讓現在市面上的小公司先去試試水，他們反正也不在乎什麼品牌形象與產品質量，圖的就是一時暴利，咱們可不能學，咱們雖然在價格上沒有向姜總的萬燕牌VCD看齊，但是在質量上卻一定要向它看齊，明白嗎？」

  蕭軍這是準備親自送他去機場。

  但是聽完陸陽這句話以後，還是有些摸不著頭腦。

  「既然你都沒準備跟發聯科合作，用他們發聯科新研發的MPEG解碼晶片，那又為何還讓我去一趟彎彎？」

  「噗呲。」

  陸陽笑著道：「我此行欲和孫總好好談談給咱們晶片供貨問題，以前是孫總他們公司獨家代理咱們的解碼晶片，而且咱們也沒得選，所以才有了他說什麼就是什麼，咱們連還價的餘地都沒有。」

  「他給咱們定價一枚解碼晶片占股咱們總機成本的30%，高達160美元以上，超過人民幣1000元，咱們都還只能咬咬牙，最終把它買下來。」

  「可你看看現在。」

  「咱們都還沒主動聯繫他，他就已經先主動聯繫我了，前幾天還給我打電話，說是為了幫助咱們這些合作夥伴擴大在大陸的市場占有率，主動提出來要給咱們的晶片降價了，而且一降就將到了100美元以下，攔腰砍斷，說是可以給咱們提供65美刀一枚的新一代GL-480解碼晶片，這人急了呀！」

  陸陽拍了拍蕭軍的肩道：「你說，我能不走這一趟嗎？」

  蕭軍張了張嘴……

  陸陽接著道：「你先別說話，我知道你還有疑惑，但你這次去了彎彎以後，一定要大張旗鼓，與發聯科談成購買晶片的合同不重要。

  但鬧的人盡皆知卻很重要，而且我也相信我們的這家合作夥伴公司也會很樂意配合。

  打擊競爭對手，也是贏的一種方式，畢竟現在咱們不在VCD解碼晶片上不合作，可不等於將來不合作，等他們的產品更成熟，未來還是可以談。」

  說著，大笑幾聲，又拍了拍蕭軍的肩。

  此時他們一行已經到了機場。

  陸陽帶著秘書許思琪，加上大軍與小九拿著行李，4個人都拿好自己的護照與機票，排隊走向登機口。

  (本章完)

  （還有更新耶）