第572章 先科電子，搶先發動價格戰【求月票

  魏舒回頭衝著秘書還有調研部經理道：「你們先出去。」

  等到她們都出去了以後。

  這位女總裁在陸陽對面的沙發上坐了下來，「好了，說點正經的吧，你打算怎麼應對？」

  陸陽又重新拿起這份調查資料，低頭認真看了起來。

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  四五分鐘後。

  抬起頭來道：「有點麻煩，從這份資料上可以得出，不只是段總在做VCD，而且步步高的VCD最多也就只比咱們的小神童VCD晚一到兩個月的時間上市。」

  「但是仍還不是最大的麻煩。」

  陸陽搖了搖頭：「段總的步步高畢竟沒有根基，從學習機轉行做VCD，增加成本就不錯了，想降低成本，短時間內就別想了，我估計即使他推出步步高VCD，售價也應該低不到哪裡去，不會是咱們小神童最大的競爭對手。」

  魏舒沉思片刻後，抬起頭來看著陸陽的臉道：「那你覺得這麼多競爭對手裡面，誰會是最先與咱們小神童在銷售價格上競爭激烈的競爭對手？」

  陸陽指著手上資料上的一行字道：「是它。」

  魏舒起身彎腰，順著他的手指指著的那一行資料上的文字看過去，疑惑的道：「是鵬城本地的先科電子？」

  陸陽聞到一陣幽香。

  視線瞬間不可受控的落在了魏舒姐的胸前，小西裝裡面的白襯那裡似乎有一丁點的被打濕。

  腦子裡面閃過一句話：「看來乾兒子有福了，奶水足夠喝。」

  咽了咽口水，喉結滾動兩下。

  陸陽在魏舒姐察覺以前，連忙將身體往後揚了揚，靠在老闆椅上，專心卓著的道：「沒錯，就是它。」

  「先科電子不是什么小廠，它成立時間比咱們早，早在1986年人家就已經開始涉足CD光碟與LD大影碟的製造，還是咱們國內最先關注雷射儲存技術並將其運用到民用科技領域的公司，底蘊不可謂不深厚啊！」

  「現在人家也要轉型做VCD視聽播放器，就技術上來講，咱們的小神童加上段總的步步高，恐怕合起來連拍馬都比不上人家，而且對方有自己的銷售渠道，有自己的地推團隊，有自己在全國各地都已經合作很多年的代理經銷商，從運輸到供貨到零售，咱們也都一點都不占優勢啊！」

  「魏舒姐，我恐怕要推翻之前我給小神童定下的VCD出貨價，還有給代理商定的零售價格了。」

  先科電子這個名字陸陽前世就有耳聞，堪稱是VCD這項新技術面世後，在價格戰上的殺手，也是最先挑起VCD瘋狂降價與同行業廝殺的公司。

  陸陽記得自己前世在羊城工地上打工。

  一群工友們當時想攢錢，合起伙來買台VCD，配合原來就有的大黑白電視機，放在出租屋裡面，供大傢伙一起來看點玉蒲團之類的盜版碟找找男人的樂子。

  可十幾個人合起伙來，都總是攢不夠錢，錄像機塊頭太大，而且進口的價格高，大家都是自覺放棄的，但是市面上以萬燕公司為首的品牌VCD也價格不便宜，從剛一開始推出來的零售價5000多，5000元，4000多，然後降到4000元出，就怎麼都降不下去了，工友們還是覺得太貴，想著如果大家一起來湊這個錢，還不如各拿著自己的錢，搬完磚以後，想看了，就去隨便找家錄像廳，往裡面一鑽，一個晚上也花不了幾個錢。

  還顯得自在。

  但是從什麼時候開始，工棚裡面就突然有了VCD配黑白電視機的呢？

  好像是從95年還是96年開始，突然一下子，VCD就跟不要錢似的，零售價降到了1000以下，陸陽跟工友們一人就湊了幾十塊錢，然後就去提了一台回來，配上工棚裡面原來就有大黑白電視機，當光碟被碼好，播放按鈕被按下，電視機裡面顯示出熟悉的令人感動的男女對白與爛的掉渣的畫面，所有的工友們都激動的站起身來，忍不住身體往前傾。

  陸陽記得很清楚，那個當時被搬回去，放在工棚裡面，讓工友們都激動的起鬨的VCD播放器牌子，它就叫做先科電子。

  魏舒聽完陸陽的話有些沉默。

  然後道：「你之前授意讓蕭總給即將要發售的小神童VCD，定的工廠出貨價是2800，交給各地的代理商以後，然後按照約定，代理商的零售價不得超過3800元一台，也就是說零售的中間利潤是1000，而咱們工廠的利潤是300~600之間，根據良品率的不同上下浮動，但是蕭總他私下裡也跟我說過，咱們現在才剛開始做，工人不熟悉，良品率很難提上去，所以大概咱們的單台利潤點大概也就是300多元不到400元這個樣子，你現在還說要降，那豈不是咱們就根本沒有利潤了？」

  畢竟萬燕公司的VCD賣出去一台，就能產生利潤1500~2000元不等，陸陽給小神童定的銷售策略是真的不算高，賣出去一台，也就能掙個三四百元，即使工人熟練了以後，良品率提高上去，淨利潤也超過不了五六百元一台機，這麼看良心已經很可以了。

  陸陽搖了搖頭：「我也想多掙，但是咱們是先出牌的人，一旦出了牌，底牌就露了，而接下來就該輪到對方出牌，你說咱們要是現在把出貨價定的這麼高，一旦大批量的貨都發到了各地零售代理商的手裡，人家也交了錢，然後突然有一家工廠願意比咱們低個200元~300元一台給他們發貨，發的也同樣是剛上市的VCD，除了LOGO不一樣，在質量上咱們也未必就比他們有優勢，到時候這些零售代理商會怎麼選？會優先買誰的貨？」

  不是他危言聳聽。

  是真實世界曾經發生過這樣的事情，萬燕公司的VCD，它確實在剛面世的幾年比其他山寨它的品牌機質量可能要靠譜一些，但是價格一直居高不下，山寨它的品牌機大部分質量都差不多，技術含量也沒什麼高低，賣的就是一個價格上的差價，還有看誰比誰更能吹牛逼。

  一台VCD的組裝，從外殼到內核，它的成本價是擺在這裡的，除了萬燕公司有巨額的研發消耗，其他的山寨廠家是基本上沒什麼研發費用的，也就是最多買了他幾台萬燕公司的VCD拿回去拆，拆完了再組裝，組裝完了再繼續拆，直到把它拆明白，如果這樣也算研發費用的話。

  萬燕公司的一台VCD組裝成本價格之前就有過統計，大概就是合計2200元一台，上下幅度根據零件進貨價的漲跌幅，短時間內不超過10元。

  陸陽這邊，也讓蕭軍給了他一份小神童VCD的組裝成本價格目錄表，但是你猜怎麼樣？

  居然比萬燕公司的還要低一些。

  零零總總所有的零件進貨價錢加起來，然後再加上工人工資，如果不考慮良品率，居然只有不到2000塊錢出頭，接近2100的樣子，但是絕對不會超過2200元。

  就是說，不考慮良品率的情況之下，生產同樣一台外觀大差不差的VCD播放器，在鵬城這邊組裝，要比在湘省省會星沙市那邊組裝要低個至少好幾十塊錢左右一台。

  答案很明顯，組裝一台VCD播放器裡面要用到的零件，大多數都是在南方沿海地區生產，而少部分則是依賴進口，只是運輸上這一塊的成本就節約了不少錢下來。

  這就是鵬城的先進條件所決定的，它是改革開放的窗口，是民營企業的搖籃，是科技創新的東方矽谷，圍繞在它周圍擁有目前國內配套設施最為齊全的電子工業零件供貨鏈廠家，加上它本身就靠近沿海，有自己的深水貨櫃碼頭。

  對於特別依賴進口零件來進行產品組裝的VCD行業來說，這裡的條件，出了粵省後，其他內陸城市拍馬都比不上它。

  但是這種優勢，小神童有，人家先科電子也有！

  小神童的銷售渠道依賴的是之前做小神童學習機時，在全國所鋪開的原渠道。

  這個渠道的鋪開有總公司的幫助。

  而且這裡面之前也有小天才的影子，因為他們這兩家公司本身就是孿生兄弟，都是陸陽一手創建與把它扶持起來，所以在小神童學習機上市的時候，藉助小天才原來打好的渠道關係來鋪開自己的渠道關係，這也是符合陸陽利益的一件事情。

  可總的來說，雖然小神童學習機在全國今年以來賣的一直很火，但是它的渠道建立時間卻不長。

  而反觀人家先科電子，從1988年開始就已經成立生產CD光碟與LD大影碟，全國各地都有它的成熟銷售渠道，如今都還依然能打。

  兩相比較，誰更占優勢？

  即使陸陽不是一個重生者，只要稍稍了解以上這些數據，都不得不承認，先科電子在生產VCD控制它的成本以及銷售它的渠道上，都要比小神童要更理想以及優勢更大一些。

  再結合上輩子的記憶。

  陸陽於是脫口而出，斬釘截鐵的道：「不，哪怕是不掙錢，咱們也要把工廠出貨價還有零售價都往下壓一壓，我要讓後來者感覺到沒有利潤可掙，即使它們想跟咱們打價格戰都打不起來。」

  小神童剛剛才經歷過一輪融資，帳上現在還躺著好幾個億的現金。

  這也是陸陽的底氣所在。

  「你是董事長，既然你決定了，我遵守就是，不過我保留我的意見。」

  魏舒站起來說道。

  她雖然才華橫溢，但到底不是重生之人，沒有陸陽未卜先知的能力，在事情尚且還沒有發生之前，看不到幾年後的VCD價格亂戰之局。

  也根本就不會料到，現在的一枚售價要1200元的解碼晶片，只需要再等等，過幾年，會便宜成啥樣。

  陸陽做這件事情的目的，完全是出於用低價來搶先占領的市場，好在幾年後的VCD價格亂戰中，擁有足夠的基本盤，而不會被最先掃地出門。

  很快，在陸陽先定下以極低價格搶先占領市場的基調以後，接受了陸陽策略的魏舒，又在開始與他商討起了新的工廠出貨價與要求中間商不得超過的零售價，兩人圍繞著這個價格吵的面紅耳赤，最後好不容易才把這個價格給定下來。

  但是定好了，也不是說馬上就能實施，如果是以前，當然只需要以總公司的總裁辦名義，直接發給下屬子公司，讓子公司照做就行。

  現在嘛，在經歷了兩輪融資，又私下裡出售了15%的小神童公司股權以後，陸陽在小神童的股權已經下降到了不足50%，雖然仍舊還是大股東，但是早已經失去了絕對控股權，說話好不好使，就要看現在目前小神童的掌門人是不是站在他這一邊。

  於是當晚，陸陽約了蕭軍與牟其忠出來吃夜宵。

  在繼與自己的女總裁白天爭的面紅耳赤以後，晚上又再戰了一場，他跟蕭軍也吵了起來，陸陽化身孤狼，舌戰群雄……

  不僅在酒量上勝出。

  三天後。

  京城，剛剛參加完央視GG商秋招會，以高達6500萬拿下今天的標王的姜萬力。

  剛剛走出央視大樓，臉上的笑容就沒有了。

  只見他握緊手裡的電話，咬牙切齒的道：「王八蛋，給我去查，馬上查他們的出貨價，然後通知代理零售商，可以適當也降低咱們的零售價格，他們不是每賣一台能掙1500嗎？你告訴他們，讓他們把這些利潤全砍了，我再額外補他們每賣一台500元的返點，就這麼做，馬上去通知。」

  掛完電話，他又接著破口大罵起來。

  「王八蛋，姓陸的，別讓我發現這次是你在背後算計，不然我肯定跟你沒完，還有姓蕭的，姓牟的，你們也一樣，你們全都不是好東西。」

  原來就在剛才，公司市場部的經理打來電話，說是市面上出現了一款新的VCD。

  品牌名稱：小神童，這是一家來自粵省鵬城的公司，去年的標王，今年市場上賣爆了的小神童學習機，就是出自這家公司。

  關鍵這些都還不是最重要的，最重要的是人家的VCD賣的便宜，比他們的萬燕牌VCD便宜太多了。

  市面上目前零售價僅僅只需要3200元一台。

  一瞬間就好像天塌了。

  沒錯，對於萬燕公司而言，真就跟天塌了差不多。

  畢竟他們產品也才剛剛上市不到三個多月，而銷售數據也不是很理想，但就是不理想，在高額的利潤下，每銷售一台就能從中掙取1500~2000元的淨利潤，是不必擔心研發產品收不回來的，而且只要保持下去，不用兩三年，掙大錢也只是時間問題。

  可是現在……

  僅僅才過去了三個月而已，市面上就已經出現了代替品，而且還零售價格賣的這麼低，就跟逼死他們這個原廠家而來差不多。

  怎麼辦？

  (本章完)

  （還有更新耶）