第215章 和朱珠姐談筆生意（4K）

  第215章 和朱珠姐談筆生意（4K）

  陳青山說去辦點正事，真是去辦點正事，不是尋個藉口去偷女人。

  雖然這次見的確實是位女人，而且是一位風姿綽約，韻味十足的極品輕熟。

  太湖邊，「十八號」咖啡館。

  陳青山面帶微笑，熱情地喊了聲：「朱珠姐。」

  今天的朱珠，穿著一身青花瓷淡雅旗袍，小足套繡鞋，典雅大方。

  一個月不見，朱珠姐的身子好像愈發玉潤，舉手抬足間，透著一股子少婦的嫵媚風姿。

  偏偏這小娘長著一張素雅清淡的臉蛋，一根木簪盤起三千青絲，眉宇間帶著一縷化不開的愁絲，一顰一笑皆惹人生憐。

  大成境先天未亡人聖體。

  「陳青山。」朱珠同樣是嘴角掛笑的應了一聲。

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  一個月不見，小伙子好似又俊俏了三分，下頜都有青鬍渣了。

  以前是那種奶油小生相貌，現在倒是有些男人氣概。

  朱珠淺淺一笑，誰能想到自己跟陳青山初相識竟然是因為自己八卦他的三角戀情。

  那個八卦群，自己的外甥女沈鈺和她同學已經好久沒發言了。起於一時興起，終於無人問津。

  倒是她這個跟陳青山最八竿子打不著邊的局外人，竟是跟陳青山聯繫越來越緊密了。

  從剛開始的威信朋友圈點讚之交，到現在都快成為生意夥伴了。

  而且越是深入接觸陳青山，這個小男生帶給她的驚喜越多。

  剛開始，朱珠只以為陳青山是少年老成，風趣幽默中帶著一絲中年人的成熟穩重。是一個不錯的聊天搭子。

  她也樂意跟陳青山分享一些平日裡的隨拍，與閨蜜相處時的牢騷，聽小男人不落俗套的褒獎，很是受用。

  後來，陳青山幫她揪出了一直走飛單的蛀蟲店長，讓朱珠第一次刮目相看。

  而後更是點撥了朱珠一下，讓她抓到了iPhone5國內外發行時間不同的風口。這一單，說句實話，自己吃的很飽。單單一個月幾乎頂自己過往一年的利潤。

  朱珠對陳青山也很是感激，想來想去，都找不到太好的謝禮，便想著給陳青山一筆豐厚的茶水費。

  但再次令朱珠震驚的是，這筆接近七位數的茶水費，陳青山竟然直接拒了。

  這可差不多是一個普通人一輩子的收入，這個小男人竟然想都沒想就直接拒了。

  朱珠在震驚之餘對陳青山愈發刮目相看了起來。

  每當朱珠以為自己足夠了解陳青山時，這個小男人總會打破她的固有認知，讓人抓心撓肝地想撕下這個小男人的外衣，想看看他究竟是怎麼樣一個人。

  直到，前幾天，陳青山在威信上跟她說要談一筆生意。朱珠想都沒想就答應了下來，甚至都沒問陳青山準備找她合作什麼項目。就約了今天在咖啡店見面商談。

  兩人見了面，先是一番客套寒暄。

  其實朱珠不太喜歡這種客套，她內心是把陳青山當朋友的，但陳青山現在的客客氣氣，倒是把她單純當成了生意夥伴。

  女人是有點怨氣的。

  直到陳青山一句：「朱珠姐的美貌真是讓我垂涎三尺。」

  惹來熟女嬌媚一笑，抬手就想打人，卻又懸於半空中，只是捂嘴嬌笑一聲：「你去死。」

  這才是威信上那個陳青山，也是她熟悉的那個陳青山。口上花花，手上本分。

  對於朱珠，陳青山對她的了解真不多。只知道這女人手機營業廳的生意幾乎遍布整個蘇城。近期還布局了金陵城的手機營業廳業務，只是進展沒有朱珠想像的那麼順利。

  其他的信息，陳青山還是借她人之口，才稍稍了解了下朱珠姐的背景。

  在陳青山離開蘇城去金陵讀大學前，秦姐姐前夫方信忠因為進了殺豬盤，債台高築，逼不得已借了高炮。湊巧的是，債主正好是建築老闆黃滿。還親自帶人來秦風雅家把方信忠逮了回去。

  這事，陳青山一直記在心裡。畢竟兔子急了還咬人，這種走投無路的人，終究是個隱患。

  但他不希望跟黃滿這種人沾上太多關係，畢竟掃黑除惡就在眼前。便找到了黃滿老婆李婉，詢問了下方信忠的去處。

  李婉倒也給力，也不知道她是怎麼打聽的，還真探到了方信忠的結局。被黃滿派去緬北「打工」還債了，雖然黃滿本金賠了點，還好歹回了口血，終歸不是血本無歸。

  至於方信忠在那邊過的好不好，大家都心知肚明。

  也就是從這次聊天后，李婉這小娘們時不時跟陳青山嘮會嗑。就是一般的閒聊話題，諮詢一些法律問題，沒聊什麼出格的話題。陳青山是樂得搭理就回兩句，不願搭理乾脆當沒看見。

  也是從李婉口中，陳青山知道了一點朱珠姐的過去。

  還真是一位未亡人。

  苦出身，靠老公發的家。蘇城小半娛樂城都是她那死鬼老公的產業。但她那短命老公死了後，那些KTV，酒吧的場子都是夫家人在打理，朱珠表面只有手機營業廳的生意。

  一個連黃滿都不敢得罪的女人。

  朱珠姐的能量貌似比陳青山想像的還要大一些，但陳青山也沒太放在心上，本來從女人口裡說出來的八卦，就當個故事聽就行，認真你就輸了。

  陳青山看中的只是朱珠手上的通信服務資源。那種地下玩意陳青山是敬而遠之，槍打出頭鳥，鐵拳砸下來，通通碾成齏粉。

  朱珠重複了一遍陳青山的需求，「陳青山，你要在伱的輔導猿APP里添加一個輔導熱線服務？」

  「對。」陳青山點了點頭，美滋滋啜了口冰美式，這玩意先苦後甜，喜歡的人是真喜歡，喝不慣的人也是真喝不慣。

  「朱珠姐，你懂我說的那種熱線吧。就是一塊錢一分鐘那種，我小時候可沒少拿它來點動畫片。那時候還以為是電信掙的，後來才知道全踏馬給電視台掙去了。」

  朱珠又忍不住笑出聲來，跟陳青山在一起，自己笑點變的好低。主要這小男人太會搞怪，單一句話不好笑，但配合陳青山那黑乎乎一臉憋悶的小表情，那可太逗樂了。

  陳青山繼續說道：「朱珠姐，我會安排一批金牌教師專門負責線上解決家長們的輔導需求。你只需要幫我解決熱線的問題，然後每個金牌教師都有編號，家長按哪個編號，連接哪個老師的電話，這個需求能做到嗎？」

  「這個簡單。」朱珠一臉輕鬆的答應下來，隨後說道：「我真正替你擔心的是你有這麼多客戶嗎？這種熱線利潤率確實高，但客單價卻很低。依你的性格，小錢肯定看不上，但要靠這個賺大錢，需要的是海量的諮詢了。假設一個家長一天諮詢十分鐘，10塊錢的話費，100個家長，也才1000塊。而且你的提成不是一成不變的。只有完成最高檔的通話時長要求，你才能抽九成。最低的檔，你只能抽一半。這裡面一來一去，差的可不少。」

  客戶量的需求，陳青山並不擔心，比起輔導猿線下課程的穩步提高，輔導猿線上APP的下載量才是意外之喜。上線短短十天，日下載量已經突破千人了。

  這還要歸功於他的銷售團隊，除了在幫他拼死拼活賣課之外，順帶手還幫他把下載量給做了上去。

  走到哪裡，傳單發到哪裡。

  陳青山對於輔導猿APP下載量是沒有考核的，無獎無罰。但陳青山給這六位銷售分別定製了六套專屬於他們的傳單，誰的單頁就留誰的電話號碼，而且每個人都有個邀請碼，客戶只要掃傳單上二維碼下載輔導猿APP的都必須填寫傳單上對應的邀請碼，這樣當客戶想要通過輔導猿APP搜索報課電話時，APP只會跳出該名銷售的電話。

  自從有人成功通過輔導猿APP成單之後，這群人真跟打了雞血一樣，不留餘力地推銷起了輔導猿APP。

  他們出門在外做地推，第一任務是賣課，不買課就推APP，APP也不願下就要電話號碼，早晚有一天客戶您用得到我們，如果連電話不願意留，您拿張單頁走。

  就是這股子拼勁，才有了陳青山給秦風雅和唐寧買禮物時的那聲瀟灑的「刷卡」。

  這六位金牌銷售可不管陳總是怎麼瀟灑的，他們只知道，自己當天賣了課，不管多晚回店裡，陳總或者瑤瑤姐都在等著他們，給他們結清今天的提成。

  少則千元，最狠的一個人，當天賣了4套金榜題名，而且全是原價賣的，陳總直接從抽屜里抽出一刀紅鈔丟給了她。

  日入萬元，這可把他們都給羨慕瘋了。

  除了在店裡談客戶和晚上回店裡找他拿提成，陳青山就沒見過這六位銷售在店裡呆過一秒，不是在各大小區菜市場門口發傳單，就是在去發傳單的路上。

  果然，金錢才是第一生產力。

  朱珠饒有興致地聽陳青山講述著輔導猿APP的發展，還抬手叫了兩塊紅絲絨千層。

  誘人的紅舌捲起小勺子上艷紅的絲絨蛋糕吞入口中，看得陳青山邪火都起了。

  朱珠看到陳青山怔怔出神的目光，目光露出一絲疑惑，隨即恍然大悟，羞惱地罵了句：「原來威信上的你全是裝出來的。」

  這惡棍哪怕是現場被抓包，也沒有半點尷尬，乾脆不裝了，理直氣壯道：「換全天下的男人坐我這個位置，都要看一眼的。我還算收斂的。」

  哈哈！朱珠又是有些忍不住聲，就得意這小男人花樣百出的誇人方式。

  對於異性投來的目光，大部分女性是不會介意的，相反還有一種自鳴得意。這是自己顏值得到他人認可的證明。

  只是帥哥的目光叫欣賞，普通男性的目光叫痴心妄想，醜男的目光叫騷擾。

  被陳青山變相誇獎了自己的美貌後，朱珠也沒有因為陳青山腦子那點歪心思而生氣，想想又不犯罪，自己還能控制男人心裡那點腌臢念頭？

  繼續當著陳青山的面吃起了千層蛋糕，只是在陳青山太過明目張胆地凝視時，會踩一腳陳青山，叫他注意點言行舉止。我怕你下一秒搶我嘴裡的蛋糕吃。

  眼下是2012年，普通人對於移動網際網路還沒有太多的認知，哪怕是你朱珠對APP也停留在自己手機上幾個傳統軟體，比如威信企鵝支付唄。對於手遊更是只是忍者切水果和神廟逃亡。

  所以當陳青山得意地說起自己的輔導猿APP已經有近兩萬的下載量時，朱珠的表情是一種茫然，委實是腦子裡沒有兩萬下載量這個概念。

  可聽到陳青山說起這兩萬下載量背後代表著兩萬個家庭，並且現在每天都有近千位家長在輔導猿上面問題目。

  朱珠的目光頃刻之間閃耀出欣喜的光芒。

  「陳青山，你這事沒準真能成。一天近千的需求量，哪怕10分鐘，每個人10塊，就是一萬。而且你說你那個輔導猿APP每天還有1000左右的下載量。按照現在的轉化率，差不多5%，等於每天都有50位客戶新增。主要是輔導作業不是一次性的買賣，家長每天都需要輔導孩子寫作業。雖然我沒有孩子，但我那些閨蜜說起輔導孩子寫作業，那可是各個都叫苦連天。客戶有了，需求也有了，解決方案也有了。陳青山，你難道真是個天才？」

  朱珠越想越是心驚，越想越覺得陳青山這個輔導猿APP前景一片光明，連蛋糕也不吃了，目光有些迷離地看向了眼前的小男人。

  這位先天未亡人聖體投來的驚愕目光，讓陳青山很是受用，情不自禁地架起二郎腿，往後一仰。

  什麼叫做天才啊？

  小男人臉上那驕傲得意的小表情，配合他搭腿後仰的動作，讓這風韻少婦著實有些哭笑不得。

  這男人怎麼這麼好玩啊！

  朱珠莞爾一笑，隨即一臉認真地詢問陳青山。

  「陳青山，你缺錢嗎？」

  陳青山一下子挺直了身板，一臉正氣浩然，嚴肅道：「朱珠姐，你把我陳青山當什麼人了？君子愛財，取之有道。我是不會出賣自己身體的。」

  呃！朱珠瞬間呆逼了。手足無措地解釋道：「我……我不是……」

  然而，陳青山下一秒卻是直接抓住了她的手，一臉諂媚討好道：「當然，如果是朱珠姐要買我的青春，都可以商量的。甚至錢不錢的都無所謂，主要個人就好樂於助人這一口。」

  啊？

  陳青山前後兩幅嘴臉，差點沒讓朱珠笑昏厥過去，要不是捂著嘴，鼻涕泡都要笑出來。

  「陳青山，你去屎啊！咯咯咯……」

  好不容易等朱珠笑完，捂著肚子，胃都笑痛了。這小男人真的是！

  整理了一下髮型，收拾好表情，繼續著剛才那個話題：「我是問你輔導猿這個APP缺不缺錢？我對它很有興趣，如果可以的話，我想投點錢進去。你開個價……」

  （還有更新耶）