第493章 偉大，無需多言！

  第493章 偉大，無需多言！

  

  「為什麼胖東來跟別的超市不一樣？

  第一、胖東來沒有什麼所謂的『進場費』，一切以品質說話，哪家好我用哪家，給再多錢也不好使！

  第二、胖東來會給供貨商最快的資金回流，不壓貨款，每月結算，高周轉率帶來良性循環。

  第三、胖東來聯合本地其他三家頗有規模的零售超市，達成互不侵犯條約，組成戰略同盟，四家聯合採購，通過規模效應占據更多話語權，跟品牌方壓價，甚至進貨價能比淘寶這樣的電商平台還要便宜！

  這兩年我們還建設了綜合性的生產基地，自營一些品牌商品很有顧客歡迎，還有自建物流體系，這樣做從長遠來看，一是省錢，沒有中間商賺差價，二是安全，自己的東西自己把控，我也放心。

  但這也是為什麼胖東來很難走出許昌的原因，成本太大，而且注重質量和服務，不得不謹慎。

  第四也是最關鍵的一點，那就是將心比心，無論對消費者還是對員工，

  對消費者，胖東來實行低成本+透明化，所有商品直接把成本價和銷售價列出來，藥品統一加價10%，明明白白告訴大家，這件商品在這擺著，我一件賺你多少錢。

  商品都是放心的，價格都是透明的，這種錢我賺的明明白白，消費者消費的也安安心心。

  對員工，執行高工資+高福利，只要好好干，收入不用擔心，胖東來員工的薪資普遍高於當地平均水平。

  我自己可以少賺點錢，也想讓員工多賺點錢，讓員工有尊嚴，員工爽了，笑容就多了，笑容多了，服務自然就好了，服務好了，顧客也就開心了，更願意來消費。

  以上【品質優先】、【貨到付款】、【自采自營】、【以人為本】就是今天胖東來能得到老百姓信賴和喜愛的原因。」

  啪啪啪陳默鼓掌！

  說實話，此時東子在的京東也能做到這些，京東有自己的倉儲做到自采自營品質有保障、有小米和彼岸的引流，而且售後也是極好的，顧客買一個數碼3C類產品，用了幾個月東西用壞了，不是保修而是免費換新。

  而且這一回有了順豐的介入，劉強東還效仿彼岸給京東物流小哥上五險一金，待遇秉承多勞多得，勤勞點月入過萬還是可以的。

  但京東現在規模越來越大，最近這兩年在全國各地打造倉儲物流，屬於虧本運營，算是低配版胖東來。

  感覺乾巴巴鼓掌不能表達自己激動心情於萬一。

  擁抱是表達情感最好的方式，男人與男人的擁抱更多的是一種互相鼓勵，增強勇氣，增加友誼的方式，尤其是擁抱時拍對方後背，力道越狠，感情越深！

  陳默走了過去，張開雙臂抱了抱手足無措的於東來，狠狠拍著對方後背，「聞君一席話，默茅塞頓開~」

  「咳咳不至於」

  「剛才我萌生一些想法，不知你想聽不？」

  「想是想，不過是不是得先把我放開」

  哈哈一笑，陳默在白板前，站定，仿佛這裡才是他的領域。

  乾坤互換，陳默站在白板上講，於東來在下面聽，

  以前他給公司高管講課，陳默心裡基本上波瀾不驚，而此時聽他講課的是於東來，這讓陳默難得有些興奮。

  於東來坐在桌前，看著前方陳默畢竟人的名樹的影，這才是他此次前來的目的，本來他以為會是按部就班的瀏覽一圈罷了。

  沒想到陳默對待他的態度遠超預想，要知道彼岸集團這麼大的攤子，董事長一天得多忙，不光親自接待，而且還很熱情，好像看樣子把下午的事情都推了，這讓於東來有些受寵若驚。

  「我先說下我們的彼岸模式吧啦吧啦」

  陳默從彼岸願景、到彼岸員工福利，當他說到五年讓員工在京城買房、集團承擔員工老人重疾病醫療費用的時候。

  於東來放在桌上的手時不時握緊又鬆開，因為這是胖東來下一步想要去做的事情，但有些事情得慢慢來。

  隨後他聽到職言、聽到員工工會、聽到青藤學院、聽到員典

  於東來腦海中浮現那天陳默直播的場景和話語，此刻的他跟剛才的陳默共情了，要不是年長几歲實在有些不好意思，他還真想過去抱一抱這小子。

  因為於東來感覺這個傢伙比自己要往前邁了好幾步

  但陳默接下來的這段話，讓於東來趕緊從包里掏出自己小本本開始做著筆記，生怕遺漏關鍵的信息。

  「從彼岸和胖東來這兩個企業來看，拋去所屬行業區別不談，本質上我們有許多相似和共通的地方。

  因此剛才你分享胖東來的內容，我站在彼岸的角度感覺咱們雙方合作能碰撞出更為閃亮的火花。

  比如市場需求分析、精細化的商品管理，這些彼岸可以通過定製化的商超系統和大數據分析來做，這樣可以分析出哪些商品暢銷，哪些商品滯銷，從而快速調整供貨策略，提高超市商品高周轉率，這是一本萬利的事情

  比如走不出去的問題，可以通過電商的方式，後續彼岸下面有個叫抖音的上線，屆時會跟電商結合，不對，我想狹隘了，不應該是咱們雙方的合作，而是」

  陳默把剛才寫的內容擦去，空白區域浮現了米岸東豐疆，

  「京東的倉儲能力、順豐的物流能力，有現成的可以用，這樣能節省大量成本和時間，電商有京東平台，等後續大疆無人機發展成熟，既可以通過無人機在生產基地進行農耕，還可以流動式遠程監控整體鏈路質量情況，這樣能節省人力成本，提高效率。

  至於流量？我在哪，流量就在哪！」

  陳默只是淡淡說著，沒有高聲語，但這就是彼岸掌權人的底氣。

  於東來連連點頭，他手裡的筆都快寫冒煙了。

  「最後也是我最近才有的想法啊，我覺得你可以把自己關於零售行業的運營經驗、實操流程、專業知識、服務標準等內容積累起來，進行標準化整理。

  我現在也在整理網際網路相關的規範和心得。

  屆時我們可以整合成一份百科全書性質的資料庫，放在網上開源，完全免費，讓所有人都能閱覽

  這樣一來可以有現成的答案可以抄，讓其他企業家少走彎路！」

  於東來聞言，問道，「如果那些人不想或者不願意抄呢？」

  「從劣幣驅逐良幣到良幣驅逐劣幣，這才是咱們要努力的方向啊，林子大了什麼鳥都有，但也正因為林子大了，我們也會有越來越多的盟友出現。」

  於東來提出一個問題，「合作數量一大就會出現各種監控管理方面的問題，還是得慎重」

  「你說的對，所以，我們的合作可以尊崇代碼開發原則，先從單元測試入手，再寫功能實現，等程序跑通，除了自由報錯預警機制，可以再寫一個監控腳本，不定期抽查數據運行情況。

  不要求快，只要求穩！」

  雖然於東來不懂技術，但陳默的大概意思能聽懂，

  「這個想法好，先把監管流程先建起來，把地基打好打牢，然後再進行高屋建瓴！」

  「嗯，說回剛才你一開始說的困境，有句老話叫，『存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失』。

  人心在咱們這裡，就很好辦了。

  既然對方想要把咱們趕出市場。

  那咱們就退好了」

  於東來一聽，心裡有所明悟，「你的意思是，以退為進？」

  「不錯，先對外放出消息，然後閉店，讓當地用戶感受到胖東來的好和閉店後其他超市的貪，同時許昌那邊搞促銷，爭取把新鄉當地的消費群體都吸引過來，呃，這兩地相距多遠？」

  「153公里，開車不到兩個多小時。」

  「那成啊，我這邊在輿論上稍微報導一下這塊，引起網友熱議，說不定新鄉的這些用戶開著車來胖東來集體採購也未可知！」

  於東來張大嘴，「這有點誇張了吧？」

  「不要低估民心的力量！」陳默心裡想著，150公里算啥，後來有的顧客驅車幾百公里就位了專門去胖東來消費呢。

  「我們團結一切可以團結的力量，就看當地能不能抗住壓力了。」

  

  「如果當地鐵了心扶持本地超市呢？」

  「不用擔心，過段時間彼岸會公布個消息，隨後在公布咱們兩家達成戰略合作，我想當地政府會做出正確的選擇。

  就是退一萬步講，跟新鄉規模差不多大旁邊的市是哪個？咱們去那開，總之玩法多的是！

  總之我們要記住『以鬥爭求和平則和平存，以妥協求和平則和平亡！』」

  於東來大受震撼，感覺小默這傢伙年紀不大，鬥爭經驗著實不少，其他不說，偉人的語錄和戰法算是學去了十成十。

  說完這些，陳默看著桌面上的的兩個果盤，笑著說道，「桌上這兩盤水果嘗嘗，看看有什麼區別沒有？」

  水果？於東來看著桌上兩個果盤，有葡萄、草莓、車厘子、荔枝，品類還挺豐富，看上去水光溜滑。

  真吃？

  不過既然陳默說了，於東來也不客氣，先吃葡萄，一邊一顆，隨後草莓、車厘子橫向對比，細細品味。

  除了梨和蘋果實在有些個頭，不是很方便，其他水果於東來都嘗了個遍。

  「嗯左邊這盤無論色澤，還是口感都要比右邊這盤要好上一個檔次。」

  「右邊這盤水果是我在園區內，就是咱剛才逛的超市買的，這些水果一共一百來塊錢，給你個參照物，你說左邊要更好，那麼你這個專業人士覺得左邊這盤大概值多少錢？」

  「嗯，考慮京城的物價來看，300左右，不能再高了！」

  「確定？」陳默問道。

  「我干超市多少年了，這點底氣還是有的，這要在胖東來，撐死不到200元。」

  看於東來這麼篤定，陳默公布答案，單手比了個六，「這點六千多」

  陳默掏了掏兜，遞過來一張小票。

  於東來接過看清上面的標價後，觀音綠荔枝800多、葡萄牙的葡萄998元一斤，臉上浮現出地鐵老人的表情包。

  「這價格，觀音她老人家知道也得哭吧」

  啥玩意就這麼貴，再一看超市名，SKP，好吧，它贏了。

  於東來五味雜陳，半天憋出來一句，「那這溢價也太高了。」

  「一個願打一個願挨的事，反正不坑窮人錢，高端有高端的市場，我們走我們的親民路線，不影響。」

  「確實。」

  「晚上，我組了個局，咱們一起吃個飯」

  「呃，已經很盛情款待了，我這人糙，有口吃的就行，要不咱們還是去吃食堂吧，這樣太破費了」

  「主要有幾個朋友介紹給你認識認識，不是外人，你見了就知道」

  熟悉陳默的人都知道這傢伙是個宅男，不是在彼岸科技園辦公就是在他那大平層躺平，除了必要的應酬之外，大門不出二門不邁。

  但今天破天荒陳默發出邀請函，米東豐疆這幾家掌門人無論誰，這個面子還是要給的，為此這幾家老闆把自己晚上的一些事務做了相應的安排和順延。

  雖然陳默、雷軍、劉強東、於東來在京城，王衛和汪滔在深圳，但科技的發展，縮短了時空和距離。

  晚上兩伙人在兩個地方的餐廳里，開著微信視頻聊天，雲聚會。

  一開始眾人寒暄一番，然後聊聊彼此企業進展，資源共享、相互合作這些正事

  合不合眼緣，志趣相不相投，是個很玄妙的東西。

  就拿招聘來說，面試官跟面試者氣場相合，很聊得來，即便有些問題沒有回答好，或者硬體條件差上一些，最終也會順利入職。

  反之亦然。

  對於東來來說，他的胖東來在這裡屬於規模最小的，本以為會成為小透明，但陳默若有若無地把話題往他身上引，這讓於東來大為感激，而且在座眾人都是各領域翹楚，也都是他神交已久，無緣得見的企業家。

  於東來發現大家對資本、對員工、對商業、對社會的看法，高度趨同，大有相見恨晚的架勢，讓他沒有感覺到任何障礙就融入其中。

  隨著時間推移，酒是男人友誼最好的催化劑，尤其是眾人處於微醺狀態，逐漸展露出真性情的一面

  （還有更新耶）