第407章 廣告位之爭

  第407章 GG位之爭

  陳彤本以為老闆會借題發揮，畢竟剛才這種情況是在預案之內。

  可看到老闆大度不計較，他也就無視對方的挑釁，笑著說道，「規則就是這麼個規則，至於為什麼這麼定，總歸是有緣由的。

  我知道有些人比較急，我理解，這樣，那微信為什麼值這麼多錢，憑什麼值這麼多錢？

  接下來我們彼岸集團副總裁，微信業務負責人張小龍可以為大家解惑。」

  陳彤落座，張小龍接棒，他可不在乎台下這些亂七八糟的事情，心無旁騖地宣講屬於自己的一part。

  「微信商業化價值究竟值多少？這是未知的。

  不過接下來的這些數據或許大家能看出一些端倪。

  本章節來源於🎺sto9.com

  根據第三方專業數據統計機構，艾瑞數據《2012-2013年華夏移動網際網路行業年度研究報告》顯示：2012年華夏整體網民規模達到6.2億人，其中移動網民為4.8億人，移動網民滲透率為77.4%，且移動網民增速遠高於PC網民。

  在這個宏觀數據的背景下，我們再來看下微信目前的一些數據，也好有個印證。」

  張小龍按了下遙控器，身後大屏幕上面顯示著目前微信的一些維度的數據統計。

  「數據統計截止2012年12月31日。

  【龐大的用戶群體】微信華夏註冊用戶數4.2億，月活躍用戶數3.7億，活躍度88%，海外覆蓋30多個國家、超過20種語言，用戶數破億。

  此外，微信公眾帳號總數已經超過800萬個，微信支付用戶數量則達到了2.6億左右。

  【微信使用人群分析】微信用戶的男女比例為1.8：1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶只有35.7%，用戶整體以男性為主。

  年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。

  【用戶習慣行為分析】25%的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。

  【APP首選應用占比】通過對1萬人隨機調研統計，結果表明46.3%的被調查者使用APP時首選微信。

  」

  隨後展現了幾張跟坐了火箭一樣的數據趨勢圖，無不彰顯微信強大的潛力和目前制霸移動社交的趨勢。

  見全場眾人對微信的發展有了更為直觀的概念，張小龍終於掏出了他們部門為這次活動打磨良久的最強掛件，

  「以前，各位投GG，比如交通樞紐的站牌、電視台、報紙、雜誌等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到達率、收視率等粗粒度的指標，但具體效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心裡也沒底，這些GG費花出去到底值不值，又值多少.」

  張小龍的話引起了台下一些人心裡的共鳴，頻頻點著頭.

  「為了解決這樣的痛點，讓大家能感覺物有所值，甚至物超所值。

  接下來隆重介紹微信專門為大家打造的兩個系統：微信GG分析系統和智能匹配推送系統.」

  讓大家知道微信上投放的GG效果到底達到什麼樣的效果，被多少人看到，被什麼人看到，被多大的人看到，甚至在什麼時間看到等等。

  所有觀看GG的用戶都將成為數據，直觀的呈現在你們眼中，讓企業有所感知，不再成為盲人和瞎子。

  接下來這個系統將實現這樣的功能，耳聽而虛，眼見為實，接下來我給大家演示一下具體效果.」

  說著張小龍直接落座，打開自己的筆記本，投屏，當著台下這些企業代表的面實機演示起來

  「首先，凡是跟微信合作的商家，都會被分配一個帳戶，可登錄該系統查看GG投放各種維度的數據。

  時間維度，可按照年、月、日、時顆粒度進行檢索.

  用戶維度，男女比例、年齡分布.

  點擊量、平均停留時長、可視化熱力分布圖.」

  隨著張小龍深入淺出講解，想看哪裡點哪裡的便捷操作，仿佛魔方一般，屏幕呈現出的萬千變化各種統計數據，讓全場所有人大開眼界、嘆為觀止，隨後就是怦然心動。

  就一個人像來到靶場，掏出加特林一陣突突，數千發子彈打光，沒幾分鐘靶場給你展示你每發子彈的落點，即便脫靶，也能通過彈道給出你打出的是個一字還是人字，甚至能報出子彈打入泥土的縱深是多少米

  這個系統帶給他們的震撼就是這麼離譜。

  這還不算完，作為彼岸核心的一員，張小龍怎麼不會彼岸的拿手絕活呢？

  隨後放出一張曝光數據對比圖。

  明眼人一看左邊就是去年春晚的收視率、用戶數等數據。

  右邊則是跳出來與之對比的數據。

  比如春晚只有4個小時，微信是7天；

  按照平均計算，春晚GG投入平均200多萬/秒，而微信則是20萬/小時；

  一條條對比，右邊完勝，通過陳氏對比法，給在場所有人留下一種，雖然在整體用戶群體上微信略有不足，但其他方面投在微信上的GG性價比簡直高到離譜。

  就連剛才那些提出質疑的企業代表都不禁張大了嘴巴，這不是央視不央視的問題了，這是全方位的碾壓。

  演示完畢，張小龍再次起身，右手拿著話筒，左手插兜，淡淡說道，

  「跟大家說下，微信擁有海量的用戶畫像數據，本次招商所涉及GG將會智能匹配各自主力消費群體的用戶，也就是說，如果GG是男服裝的品牌，肯定不會出現在女用戶面前。

  反之如果是化妝品的品牌，則會推送給18~40歲之間的用戶，男女不限.

  這種端對端，點到點的觸達將會令GG的效果最大化。

  接下來是答疑時間，大家有什麼問題，可以現在提問！」

  張小龍看著台下一堆舉手的，隨機挑了一個，「美的.劉總，請說~」

  「那個，彼岸的這個網際網路GG模式，確實別開生面啊，我就一個問題，到底微信春節活動是什麼活動？也是跟去年一樣的全民紅包麼？」

  張小龍想了下，「這個，請恕我們暫時保密，具體活動信息將在春節前10天會進行公布~謝謝，下一個問題。」

  「那看不到活動，我們怎麼敢往裡投錢？畢竟3000萬也不是什么小數目。」這話一出，引起許多人的附和。

  顯然對這個問題，張小龍早預見，有條不紊地回道，

  「彼岸經過嚴謹的數據分析，得出結論，本次活動凡是中標的GG商，每家在微信上的7日用戶曝光數累計不低於1億次，如果不按照用戶去重，單論用戶瀏覽量算，起碼在3億次以上」

  這話一出，台下嗡嗡作響。

  稍微靠後的一個角落，再次傳來一道刺耳的聲音，「如何保證數據的公平性，畢竟彼岸又當球員又當裁判，你們改數據誰知道？」

  「就是~」「對啊！」.

  「這一點我們也考慮過，因此活動期間，會全程邀請第三方專業的艾瑞數據和公證處的同志進入彼岸集團，負責此次微信活動的部門全程跟進監督。」

  「如果沒有達到這個效果，彼岸算不算違約？違約會不會有所賠償？」

  「這」張小龍遲疑了，因為這題超綱了。

  陳默發現這次發聲的還是來自那個方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的話筒，「算，怎麼不算呢？賠償肯定會有！」

  「那怎麼賠呢？具體賠多少？是按照數據進行辦理折算？賠一半還是.」

  「全額退款！」

  四個字一出，全場瞬間沒了動靜。

  張小龍見老闆起身出面，他自顧自坐回自己位置。

  陳默緩緩踱步走到舞台前方，「如果哪家的曝光數據不達剛才的指標，彼岸全額退款，就相當於微信這次免費為該企業做推廣。」

  「陳總此話當真？」

  「可簽對賭！另外，我再加一條，本次出價最高者將會自動獲得本次活動冠名。」

  這話一出，轟地一聲，就連一些頭部企業的代表們都有些坐不住了。

  先不說3000萬的門檻費，光微信的這個數據曝光，就完全不亞於，不！甚至比春晚推廣的效果還好。

  畢竟他們給央視花大幾千萬上億，只是聽聲，或者屏幕打上個logo，再就是那短短15秒的GG，然後就木有然後了。

  再加上那兩個智能推薦匹配的機制和數據統計後台，簡直深入人心。

  而陳默最後的這個對賭，成為了壓垮他們的最後一根稻草。

  既想推廣數據火爆，又想達不到預期白嫖，家人們，這種複雜和矛盾情緒誰懂啊。

  但無論如何，他們心裡的推廣預算，隨著彼岸一浪接一浪的推廣，也在層層加碼。

  陳默看著台下有一些年紀稍微輕點的代表，通過他們的動作和些許微表情，能發現已經有些按耐不住和蠢蠢欲動了。

  甚至個別人當場掏出了手機在捂著嘴打電話。

  台下眾人的表演，陳默感覺此次自己前來的目的達到了。

  「大家先不要急，上午的宣講和介紹就到這裡了。

  旁邊早已給大家備好豐盛的午餐和休息室，一會出門可以跟隨工作人員的引導進行就餐休息，下午我們將開始正式的投標。

  下午2點整，出現在這裡的就是我們彼岸的潛在客戶，沒來的那我只能說聲抱歉。

  現在就告一哦，差點忘了，那個倒數第三排的阿迪達斯、耐克」

  陳默把剛才記在心裡的幾個名字點了出來，「你們6家，我不知道你們叫什麼，不過不重要，你們下午不用來了！」

  被點名的幾家企業代表好像反應過來為什麼被陳默針對，耐克代表很是憤懣，「憑什麼？」

  「如果非要找理由的話也不是沒有，比如剛才試圖拱火、對彼岸不友善、我瞅你們不順眼，要不你們挑一個適合的？」還有乳化，陳默在心裡補了一句。

  耐克代表還想說什麼，被同伴拉住，隨後他察覺不知何時他們周圍多出來幾個安保模樣的黑衣人。

  而他們前面榜上有名的恆大代表則有些無辜，「陳總，我都沒說話，怎麼也有我？」

  「你之前偷笑的樣子令人生厭.」

  「笑也有錯？」

  別說你笑了，你們老闆就是系皮帶也有錯。

  陳默無視對方，拍了拍手，「今天上午的宣講到此結束，大家桌上都各放著一個投標用的文件袋，中午可把各自的價格寫在裡面，最後再次感謝大家的蒞臨，我們下午不見不散~」

  大廳外，人頭攢動，全是媒體記者。

  本來上午剛開始只有幾家消息靈通的媒體，可隨著時間流逝，到了現在，門外的記者們就像迪士尼排隊等候的人群一樣，越來越多。

  就在這時，嘭地一聲，大廳大門打開。

  早已等候在側的媒體記者腦子還沒反應過來，手裡條件反射般先一步按住快門不松，朝門口拍去，閃光燈唰唰地亮起。

  只見帶頭的幾家企業代表臉色陰沉，周圍安保人員把他們和媒體隔絕開，「護送」客人順利離開。

  接著後面大廳內的大部隊魚貫而出，記者們調轉槍頭蜂擁而上，各種問題丟了過去，試圖探聽裡面的蛛絲馬跡，可得到的都是清一色的沉默以對或「無可奉告」。

  令這些人一無所獲。

  隨後這些企業代表被彼岸工作人員和酒店侍者引導到旁邊宴會廳，進行用餐。

  當陳默一馬當先，領著陳彤、張小龍等彼岸工作人員施施然出現，立馬被媒體裡三層外三層圍的水泄不通，以至於以陳默的視角都能看到後面伸出的一個個拿著相機的手臂。

  「陳總，針對這次微信招商會，你有什麼想法？」

  「本次微信新春活動是什麼？還是全民紅包麼？」

  「今年微信打算發多少億？5億？10億？」

  「剛才怎麼有幾家企業走了，是看不上微信的這次招商麼？」

  「陳總，你行行好，就講兩句吧。」

  這些問題劈頭蓋臉砸了過來，陳默臉上帶著營業性質的職業微笑，抬起雙手示意大家稍安勿躁，

  待場面安靜下來。

  「那我就講兩句啊，這次招商會剛進行一半，還有下半場，還未塵埃落定，但是，通過上半場的表現來看，我有信心這次彼岸微信招商會是一次團結的大會，勝利的大會，因為有幾家不團結的企業已經走了。

  至於活動和相關金額，請恕我們暫時保密，屆時會提前通知大家的，呃，兩句講完了，暫時先這樣。」

  那個讓講兩句的記者想扇自己一個嘴巴子，早知道說講個四六八句了，誰知道陳默說講兩句就講兩句。

  陳默看了下，「那個我想過今天會有媒體的朋友到場，但沒想到大家會這麼熱情，這樣~」

  說完微微偏頭沖工作人員吩咐道，

  「你們稍微安排下，讓大家大中午的別餓到肚子，在這裡一起吃個便飯。」

  「好的，老闆！」

  「失陪失陪~」陳默讓彼岸其餘人安排這些媒體記者，然後他帶人來到隔壁宴會廳。

  裡面大幾十桌，每桌都放著各自企業的LOGO，也因此每桌人不多，一般兩三個人，四人是最多了。

  桌上四菜一湯的標配，色香味俱全，當然在座這些人什麼山珍海味沒吃過，他們又不是來吃飯的。

  他們邊吃邊小聲交流著什麼。

  陳默帶著陳彤過來後，跟每桌都簡單聊了兩句，應酬了一下。

  畢竟以後彼岸跟這些企業打交道的機會還很多，藉此機會，留個念想，來日方長。

  不到半個小時，大部分吃完飯，上樓，樓上都給他們各自開了套房。

  這些安排都是為了避免這些人互通有無，所以無論是吃飯還是一會的休息，都是把這些人隔離開的。

  不過暗標是上午剛公布的，短短兩個小時，這種事情出現的概率很低。

  至於這些企業是不是有幾家通過私下電話溝通達成共識，真出現這種情況，那他也鞭長莫及了。

  等所有人都走後，陳默他們這才能簡單吃上一口。

  樓上，門上印有格力LOGO的套房內。

  男人在打著電話，「.董總，我想再申請一筆GG預算.嗯，應該會非常有效果，我能確定！彼岸這邊推出兩個很厲害的系統，具體是

  呃，我確信這次的彼岸的活動會對咱們格力品牌有很強的推廣作用.您再考慮下.」

  聽到電話裡面的回答，男人有些無奈，隨後眼睛一轉，有了主意，

  「.現在小米智能家居業務發展迅猛，您也不想被雷總這個後來者居上吧？

  好好，沒問題，保證完成任務！」

  「我數了下，上午除了走的那6家，還剩81家，其中大型企業的有23家，看來只能爭奪那剩下的7個坑。」

  「那咱們之前商量的方案得改了門檻3000萬，看這架勢，明顯3000萬拿不下來。」

  「咱們預算上限是6000萬，如果別人跟咱們一樣的想法，在多出幾百萬機率更大。」

  「那就再追加600萬預算，看咱們能不能占一個坑。」

  「好！」

  「太平洋、平安、格力、萬達、五糧液這些可都是不差錢的主，我估計起碼得1億起步。」

  「老闆，那咱們報價報多少？」

  「1.1億！」

  「今天真是一齣好戲，狼多肉少玩暗標，彼岸的這個陳默，別看年輕還是有點東西的。如果不是弄了個彼岸，這傢伙就是天生的營銷天才。」

  手機里傳來的聲音明顯有些不耐煩，「哎呀，不要跟我扯這些，你就跟我說投多少錢能拿下！」

  「1億差不多。」即便對方看不到，男人雙手拿著手機依舊保持謙卑的姿態，

  「那就投一個小目標意思意思，看看效果，好的話，萬達繼續跟彼岸繼續深入合作！」

  「好的，董事長！」

  下午2點，老地方。

  不過現在可不是座無虛席，而是出現了些許空位。

  陳默大概數了下，之前有80多家，現在還有70多家，除了之前點名消失的那6家，應該是有一些自覺沒有什麼希望的中型企業退出了競爭。

  投標正式開始，彼岸工作人員拿著一個封閉的大箱子，走到每位企業代表面前，對方會把封好的標書文件袋投進去。

  如此這般，十幾分鐘後，全部收集完畢。

  畢竟不是什麼政府性質的正式招標，所以這次秉著一切從簡，流程沒那麼標準又審核資質，又驗資，一整就是好幾天，主打一個速戰速決。

  陳默見負責收集的工作人員回來，開始宣布轉階段，「感謝大家配合，現在我們將和市公證處的工作人員，去後面進行開標，一會回來公布結果。

  後面屏幕將會播放彼岸其他產品，大家可以看下，如有感興趣的待結束後，可與我們洽談合作。

  請大家稍加等待！」

  說完，台上陳彤留守，陳默，帶著彼岸和公證人員離去。

  隨後全場的光線略微暗淡了一些，大屏幕播放著宣傳片。

  畫面一開始就是彼岸形似帆船的LOGO，隨後船帆上出現一個似盾牌似鏡子的印記，下方出現彼岸科技X崑崙鏡企業級防護系統。

  隨著畫面的轉變，一道充滿磁性的男聲隨之響起

  「.它會如一道城牆一般默默守護著企業，為企業的日常運營和發展保駕護航，阻擋來自外界的一切干擾。

  我們知道只要身處在日新月異的網絡世界中，各種各樣的網絡安全威脅也隨之而來，計算機病毒、網絡挾持、惡意攻擊、數據丟失、隱私泄露等等，讓大家在企業發展之餘平添諸多隱患和風險。

  彼岸崑崙鏡，讓一切風險浮出水面、絲毫畢現，並把這些拒之門外，把安全交給我們，把發展還給企業

  這一切的背後則是彼岸上千安全團隊成員默默地堅守與努力」

  原本台下一些企業的代表，可能以為這段時間會比較無聊，沒想到彼岸還挺貼心的放著小短片。

  可看著看著，有些人就看進去了，甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手機開始錄像.

  這次除了崑崙鏡企業防護系統外，後面還有微信公眾號、微信小程序、彼岸雲計算、職言、遊戲等招商宣傳片。

  微信公眾號和小程序就是企業可以在這兩個平台介入企業，可以進行宣傳和一些互動功能，就像企業官網，另一類形式的官方門面。

  彼岸雲計算自不必說，什麼雲伺服器、性能瓶頸、數據存儲之類的服務，之前在雙十一雙十二就打響了口碑。

  職言則是招聘合作的介紹，現在職言雖然論壇圈子還是IT相關行業沒有放開，但招聘已經是面向全行業的合作，因此在座這些企業都是潛在客戶群體。

  至於彼岸遊戲，則是進行聯動GG的模式案例分享，比如全民戰機機身上印著企業logo、企業聯名魔獸傳奇給玩家發一波福利等等都是玩法，面對數千萬上億玩家群體，適合諸如數碼產品、車企等企業合作

  但這裡彼岸掌握一個原則，那就是不會引起玩家反感的方案，如果可能存在這樣的情況，就會被GG商帶來大量福利把負面情緒所對衝掉。

  就在台下眾人看得勁兒勁兒的，沉浸感十足的時候。

  後台門口有兩名安保人員負責把守，一副生人勿進的模樣。

  裡面有個小廳，大門緊閉，廳內氛圍熱火朝天。

  「好利來，3100萬~」

  「3100萬.下一個~」

  「星巴克，6000萬。」

  「6000萬.下一個~」

  「萬達集團.1億2千萬！」

  「多少？」

  （還有更新耶）