第390章 敲打和軍令狀

  第390章 敲打和軍令狀

  陳默聽完張旭豪的匯報，臉上沒有什麼表情，淡淡道，「地圖的事情給你解決了，現在餓了麼還有什麼困難麼？」

  「現在餓了麼的發展已經進入快車道，沒有任何困難！」

  此時的張旭豪正意氣風發地給陳默介紹目前餓了麼所取得的成績，想要證明他們這個這個市場錢景是無限的，想要證明陳默的眼光是沒有問題的。

  不怪此時張旭豪有些志得意滿，畢竟網際網路外賣這個新興事物，無論體驗還是便捷程度都不是傳統外賣行業可以媲美的，也因此餓了麼才能以摧枯拉朽的姿態搶占各城市市場。

  陳默聽完後點了點頭表示認可，「聽完你這麼說，現在看上去餓了麼的態勢確實不錯，可見你們這段時間確實用心了。」

  得到大老闆認可，張旭豪情緒很是興奮，「所以接下來我們的計劃是，明年6月，擴展到二線城市，用戶群體主要也從學生向職場打工人開始轉移。」

  思路是沒錯的，不過陳默覺得這傢伙現在想的有點過於樂觀了，所以不介意給他潑點冷水，

  「現在的餓了麼屬於降維打擊，所以不往不利，現在外賣市場的潛力開始引起一些同行的注意，我打個比方，就像之前燒錢大戰獲勝的那幾家團購網站，直接轉型新增外賣行業。

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  人家背後有龐大的資本，手裡握著大量商家資源，以同樣的打法跟餓了麼搶奪市場，你該如何應對？」

  「這」顯然張旭豪光想己方該如何發展，完全沒考慮到這種情況，畢竟餓了麼是他第一次創業，完全沒有這方面的經驗。

  或許其他網際網路企業想要進軍外賣這個賽道，光半年的時間差就能確保餓了麼占據遙遙領先的態勢，根本不足為慮。

  可像糯米、美團這種團購頭部企業只需要動動小手，新增一個外賣業務，就是一個龐大的威脅。

  當張旭豪的思維陷入了陳默所描述的那個場景中，一經代入發現確實如對方所說，餓了麼現在表面風光，暗地危機四伏。

  一想到餓了麼可能會遇到被幾家團購圍獵的場景，張旭豪之前有些邀功的小得意直接煙消雲散了，一時間只感覺自己頭皮有些發麻。

  張旭豪沉默半晌，還是沒有什麼好的頭緒，不禁求助地看著陳默，

  「還請老闆教我！」

  陳默沒有回答，只是笑著擺了擺手，「不急，這道題就當今天的作業，你和你們小團隊都想想，我在滬市還有其他事要辦，三天後我再來聽聽你們的想法。

  創業圈裡有句話，當你覺得目前走的一帆風順的時候，往往就是最危險的時候，你我共勉！」

  說完，陳默拍了拍張旭豪的肩膀，留給他一個高深莫測的背影。

  有的人一旦處於順境容易飄，尤其是像張旭豪這種有能力的富二代，可創業旅程中一定會經歷無數挫折，因此身處困境的逆商更為重要。

  所以趁機敲打一下，潑潑冷水無論對張旭豪還是對餓了麼都是有好處的。

  而且陳默剛才留下那道題更深層的原因是，他知道美團現在已經成為團購市場領域的引領者，等王興反應過來，肯定會把目光瞄向外賣這片市場，而且地推那邊有干嘉偉組建的團隊，必將是餓了麼命中注定的宿敵。

  餓了麼快速發展已經縮短原有時間線，據陳默估計長則1年，短則半年，只是他不知道對方會在什麼時候行動。

  因此這段時間就是打造餓了麼護城河的絕佳階段，如果放任張旭豪這麼按部就班肯定會被美團趁虛而入。

  不過陳默嘴裡說在滬市還有其他事，反倒不是什麼託詞。

  第二天，陳默就去拜訪張汝京，這是他臨行前就約好的重要行程之一。

  張老身上的競業封印將在明年1月1日正式解除，三年之期已到，此次陳默前來，是完成之前雙方定下的君子之約。

  「張老，米岸芯昇目前發展的情況你都看在眼裡，人才、資金已經全部就位，班子也都按照您的要求組建完畢，接下來還需要您這個舵手來操控後續米岸芯昇的發展方向」

  張汝京帶著老花鏡看著米岸芯昇的詳細資料，他之前只是通過電話跟邱慈雲和梁孟松，大概了解米岸芯昇整體的方向和進度，這還是第一次全方位了解米岸芯昇的一些團隊和技術細節。

  這一看就是一個多小時過去，張汝京看得非常仔細和認真，時不時提一些非技術層面的問題，陳默在一旁能答盡答。

  累計50億的投入。

  近千人的晶片技術專家團隊、近五分之一重金聘請的外籍晶片專家、博士占比近三分之一、員工平均年齡36.2歲.

  目前正在進行45納米處理器的研製，已經處於臨門一腳的狀態。

  現在晶片製程工藝每隔兩年，就會推出新一代的先進位程技術和處理器微體系架構。

  07年是45納米、09年是32納米、11年也就是去年疊代到了22納米。

  據張汝京了解，等到明年英特爾、三星、台積電就會有16納米甚至更先進的處理器晶片出現。

  也就是說米岸芯昇落後世界尖端晶片兩個世代的差距。

  即便米岸芯昇現在突破了45納米的技術難關，也只是達到5年前的工藝水平，換句話說，這些45納米的晶片，即便生產出來也都是沒有價值。

  張汝京摘下自己老花鏡，揉了揉略顯酸澀的眼睛，還是決定先兵後禮，把這些情況提前跟陳默挑明了更好，

  「.45納米晶片即便生產出來也是淘汰的產品，沒有什麼價值。」

  「積攢經驗值麼，我懂，不過45納米也並非沒有用處，雖然像手機、電腦、平板這類的科技產品用不上，但用在小家電上正合適。」

  「這倒是個不錯的路子，不過跟投入的資金依舊不成正比.」

  說到這，張汝京頓了下看著陳默的眼睛，「之前我說過，米岸芯昇自從創立就是一個追趕者的姿態，屬於花錢買時間。

  之前在中芯我就是這麼幹的，但被人看做急於求成，畢竟企業終究是要盈利的，我失敗了。

  世上沒有既要又要的好事，只能保一頭。

  現在的中芯國際已經轉變了發展方向，從之前的追擊者變成了務實者，尋求盈利。

  如果我來米岸芯昇，就想繼續加速晶片科技研發進度，前幾年你就不要想著盈利，只有追趕甚至超越才能談收益。

  數百億的投入，數年的投入，未知的回報~

  你能等得起麼？」

  陳默颯然一笑，「老爺子，箭早就射出去了，您老就就不要再試探我的決心了，誰都知道搞晶片風險高，但一旦成功收益將是巨大的。

  我和雷總都不是半途而廢的人，在米岸芯昇之前我們已經做好最壞結果的打算，並且能坦然接受，所以剩下的只剩梭哈、買定離手、一往無前，僅此而已。

  技術團隊組建好了，梁孟松我也拉來了，資金只會由彼岸和小米兩家持續注資，後續不會任何其他資本摻雜進來。

  您之前在中芯未竟之事，米岸芯昇將會實現您理想的舞台！

  來吧，米岸芯昇需要您，華夏自研晶片更需要您！」

  陳默目光灼灼地看著張汝京，後者點了點頭沒有說話，而是直接轉身走到一個角落，打開書房的保險柜，從裡面拿出一些資料，

  「之前我跟孟鬆通過電話，他想要實行跳代戰略，我覺得可行！」

  「跳代？」

  「按照正常研發進程來說，45納米突破後，下一代應該是32納米，而跳代則是跳過這個代次，直接進行22納米的攻關，這樣能極大縮短研發周期，當然難度和風險也會提高，非常時行非常事，我認為是值得的！」

  「晶片行業我不懂，您是業內的泰山北斗在米岸芯昇的話語權是100%，你覺得值得一試那咱就試！」

  張汝京點了點頭，把手中的資料遞給陳默，「你先看下，這些是我這段時間，通過各種渠道以來收集到一些企業的信息，這些可能加速米岸芯昇技術疊代的企業，現在的時機不錯，可以嘗試接觸一下.」

  陳默看著手裡的資料，裡面的提及的企業倒是不多，不過資料倒是很詳盡，只有兩家，一家國內企業，一家國外企業。

  國內企業是展訊通信。

  這是一家致力於智慧型手機、功能型手機及其他消費電子產品的手機晶片平台型公司，基於高集成度、高效能的晶片，搭配客戶化的軟體及參考方案，展訊可提供完整的平台方案。

  公司成立於2001年4月，總部就在滬市張江高科園區，在京城和深圳也有辦事處。

  2006年10月，第1千萬顆晶片下線。

  2007年6月，在美國納斯達克成功上市。

  2007年12月，第5千萬顆晶片下線。

  2008年1月，收購美國射頻晶片公司Quorum Systems Inc。

  2010年11月，發布全球首款單晶片四卡四待手機晶片SC6600L，並砍下了GSM（全球移動通信系統）市場 20%的份額。

  2011年1月19日，發布全球首款40納米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信晶片SC8800G。

  目前展訊已經是全球第三大手機基帶晶片供應商，目前市值8.2億美元。

  尤其陳默看到其中有一條，上面大領導曾在10年1月考察過展訊。

  嚯~~~這個展訊可以啊。

  本來打算投資的陳默改變了想法，尤其看到最近一兩年展訊在走下坡路，米岸芯昇收購不是沒有機會。

  至於國外那家就連陳默這種門外漢也聽過這個大名，ASML（阿斯麥）全球最大的光刻機廠商之一。

  光刻機對於晶片的重要性不言而喻，如果說米岸芯昇技術團隊是廚子，那光刻機就是灶台，晶片就是烹飪後的菜餚。

  陳默一看這家公司就齜牙咧嘴，「我說老爺子，展訊就算了，ASML收不動啊，即便我有資金，人家美國爹那裡也不會同意。」

  張汝京一聽笑了，抬手點了點陳默，「我說你小子胃口倒不小，還想收ASML，你往下看看~」

  陳默聞言接著看去，才發現對方的意圖，「你是說讓米岸芯昇參加這個ASML客戶聯合投資計劃？」

  「不錯，從ASML的股東比例構成來看，既有荷蘭本國資本，也有國際財團集團、比如貝萊德集團等投資管理企業。

  目前來看可以說，大半個半導體行業，都是ASML的合作夥伴，從而形成了龐大的利益集團。

  這兩年ASML選擇兩條路線並行，要在18寸光刻機和EUV（極紫外光刻）上兩線同時發力，資金缺口頗大，所以構建的這個客戶聯合投資計劃，就是其緩解其遇到的資金壓力，作為回報，入股客戶可以保證最先拿到最新設備。

  據我所知目前包括台積電、三星、海力士、台積電等企業都對其很感興趣，而且從宏觀層面的趨勢來看，ASML作為全球最大的半導體設備製造商，潛力是巨大的。

  這筆投資不光會讓米岸芯昇獲取設備商的優先採購權，幾年後即便套現應該也有得賺.」

  「成，您在米岸芯昇找人去接觸，至於錢」陳默心裡計算了下自己手裡的資金，接下來還有盛大文學、展訊和這個，想了想一咬牙，「50億以內都行。」

  「用不了這麼多，只是占個名額，估計二三十個就差不多，後續要有閒錢再追加就看你意願了。」

  「成，正好展訊也在滬市，我去接觸下。」

  「展訊的聯合創始人兼CTO陳大同，我和他以前有過幾面之緣，你可以打這個電話，或許會對你接下來的收購有所幫助。」

  接下來的幾天，陳默帶人去展訊考察了一圈，只是初步進行了解，並跟在展訊公司附近跟陳大同吃了頓便飯。

  畢竟像展訊這種體量的上市公司，想要收購需要私有化退市，還要徵得展訊各股東的同意，需要從長計議。

  目前展訊市值在70億人民幣的樣子，肯定屆時也會有一些溢價，陳默預計80億左右差不多了。

  彼岸目前現金流整體也就在100億出頭，如果收購展訊，現金流就會捉襟見肘，而且還有30億左右的ASML投資。

  好在陳默不是一個人在戰鬥，到時候召喚好哥哥出馬就是了。

  畢竟全球手機銷量第三的現金流可不是鬧著玩的。

  不過這事還得回京再聊。

  三天後，陳默如約回到餓了麼，這次他是聽取了餓了麼創始團隊的整體匯報，主要是關於出現競爭對手餓了麼的應對方案。

  張旭豪四人團體輪番上陣，你方唱罷我登場，通篇下來，一個小時把整個方案匯報完畢。

  整體其實是從內功著手，系統完善、團隊建設、打磨產品，比如加強外賣相關系統建設、騎手和人員培養、制度完善.

  這些內容也不能說不對，不過在陳默看來完全就是之前美團應對其他資本巨頭的圍剿所採取的方式，有點刻舟求劍了。

  這些都是後面需要做的工作，這幾個年輕人的眼界和格局還是有點淺了。

  陳默長出了一口氣，看著對面幾人，「我想你們搞錯了一件事，那就是餓了麼不是當初的美團，你們面對的對手也不是類似曾經的窩窩、24券、拉手這些沒腦子的只會燒錢盲目擴張的。

  你們身後站著的是彼岸，餓了麼現在是外賣行業內的新興勢力，不要把自己想成弱者。

  要具備強者思維！

  即便最終外賣領域也進入跟團購市場類似燒錢大戰，你們有我，餓了麼也燒的起！」

  陳默說的那叫一個大氣磅礴，然後伸出三根手指，

  「有三點你們要記住，第一，跟時間賽跑，趁現在沒有對手進場，利用天時搶占地利，儘可能的從一線向下滲透，到二三四線城市，有序擴張，穩中求進，最遲年底前全國範圍內鋪開！

  第二、擴張同時，兼顧商家、消費者的評價，形成自有口碑，這叫人和。

  第三、提前跟店鋪簽訂長期獨家合作，這就相當於占據流量入口，也是餓了麼的護城河。

  最後才是你們剛才那些人力系統、進銷存系統、外賣點單系統需要支撐這種數量級的應用。

  想要達成這樣的目標，你們有什麼困難？不妨現在提出來，我能解決就儘量解決！」

  陳默短短几句話高屋建瓴，雙方所思所想就不在一個層面上，一番話直接把張旭豪創業小團隊成員團滅了，人均汗流浹背。

  這次張旭豪可不像幾天前一副完全自給自足的姿態，畢竟目標不同了，之前他的目標可能就是占據一些重鎮，結果一下攤子鋪到全國，他立馬開口尋求支援，「資金，餓了麼需要大量資金，之前1億完全不夠支撐這種全國範圍內的全面擴張。」

  「預計需要多少？」

  張旭豪心裡按照之前一線城市擴張作為參考，心裡默算了下，一咬牙，「3億。」

  「3億？估計只夠二線擴張的吧」

  「嘿嘿，老闆英明！」

  「我在給餓了麼投5億，不夠再說，不過到時我要看到你們的預算報告。」

  「沒問題！」

  一旁負責市場推廣的康嘉，趕緊說到，「除了錢，還需要人，需要大量的地推團隊成員，餓了麼需要跟全國各地商家進行推廣合作」

  陳默早有準備，「有，彼岸全軍出擊就是最專業的地推團隊，餓了麼地推工作可以全權交給他們處理，你需要做的就是給這些弟兄們做培訓。」

  「呃，老闆，彼岸青藤院不是年後開學麼？我想年前用下這裡進行培訓，您看~」

  「沒問題，我回去打聲招呼，你到時候派人過來給全軍出擊的骨幹進行培訓.」

  搞定康嘉，輪到餓了麼技術負責人汪淵，他站在自身角度，「如果全國範圍內，以餓了麼目前現有的系統承載能力，恐怕.」

  陳默擺了擺手，「沒事，彼岸雲計算會跟餓了麼對接提供技術支撐服務，還有麼？」

  剩下的鄧燁趕緊舉手，「我我我，陳總，我是負責運營的，我有個想法就是想要接入咱這個微信，我看雙十一京東嵌入微信引流的效果比較好，我想.」

  「不，你不想！」鄧燁眼裡的光消失了

  「不過年底微信小程序開放平台上線，餓了麼可以弄一套小程序，然後我可以把餓了么小程序放在微信小程序首頁的本地生活欄目中」

  鄧燁眼裡的光又出現了，「老闆英明神武！」

  「你看啊，資金、團隊、技術、推廣都給你搞定了，那明年年底前我想見到餓了麼全國制霸外賣行業的目標你們能實現麼？」

  四人相互看了看，其他三人沖張旭豪點了點頭。

  後者一咬牙，立下了軍令狀，「老闆如此給力支持，兵強馬壯糧如山，如果這都完不成任務，古時有將領提頭來見，現如今我弟兄四人手裡餓了麼股份不要也罷！」

  張旭豪的話一出口，其他三人傻眼了，不是，哥，讓你給老闆表個態，你玩這麼大？

  陳默的目標當然不是要這幾人的股份，而是要他們的這股心氣兒！

  創業，尤其是網際網路創業，瞬息萬變，今天順風順水，明日就會驚濤駭浪。

  而保持一個認真做事、勝不驕敗不餒的心態對創業者來說是至關重要的。

  否則一朝得勢便猖狂必然走不長。

  他沖旁邊的律師使了個眼色，後者掏出一份協議。

  陳默笑吟吟說道，「既然張總氣氛都烘托到這了，咱倆不簽份協議有點說不過去。

  不過你們幾人畢竟創辦餓了麼不易，你們手裡20%的股份我也不需要，只不過達不成目標，我會考慮換人來執掌餓了麼！」

  老闆話已至此，想想彼岸給的各種資源支持，餓了麼四人團沒有任何理由拒絕，異口同聲道，「成交！」

  隨後陳默和張旭豪等人就明年KPI進行了詳細的規劃和制定，並按照城市等級和市場占有率比例，分為了幾個檔位，並設立獎懲機制。

  當然最嚴格的就是張旭豪四人被踢出餓了麼管理層。

  給對方頭上懸著一柄達摩克利斯之劍和快餵到嘴邊的餅，陳默不愁這幾個小子不玩命！

  畢竟留給餓了麼發育的時間不多了.

  （還有更新耶）