第387章 戰後盤點

  第387章 戰後盤點

  2012年11月11日，正午12點。

  雙十一戰局過半，來到下半場。

  阿里發布了階段性戰報，淘寶和天貓合計銷售額已破90億，破百億隻是時間問題，要不是受到系統卡頓影響，這個數字只會更高。

  京東不甘示弱緊隨其後，目前突破50億，向著百億的目標邁進。

  蘇寧易購第三，20億、噹噹10億、其他電商幾億不等。

  這一天不光是電商平台之戰，也是商家的品牌之爭。

  珠海，魅族總部。

  

  黃章下午才出現在公司，沒辦法昨天開了一天的會，都是對雙十一進行最後的部署和準備，他走的時候都晚上10點了。

  他一向信奉大考大玩，小考小玩，不考不玩。

  所有事情安排完畢啊，剩下就是下面執行層面的問題，應該沒有什麼自己的事情，最後就是見證收穫的時候，因此他難得睡了一個懶覺。

  到了公司，第一時間就叫來了白永祥，「數據統計出來了麼？」

  「出來了！」

  「我們第幾？」

  「第一和第三！」

  黃章皺了下眉，「嗯？怎麼還有兩個？」

  「天貓品牌銷量榜數碼專區我們第一，京東那邊我們只是第三。」

  「京東第一是小米？」

  白永祥點了點頭，不然呢。

  「那第二是誰？」

  「蘋果.」

  黃章冷哼一聲，「雷不群倒是抱了一個好大腿，不過京東再怎麼說，跟阿里也沒法比。如果兩邊整體銷量合在一起，咱們目前領先多少？」

  白永祥咽了咽口水，小心翼翼地說道，「呃咱們目前還落後3億。」

  「嗯，3億也算可以了，我們目前保持.」

  「落後？」反應過來的黃章一個高八度，都喊出哨音了。

  黃章緩緩起身，盯著白永祥確認著，「你是說我們直降500，目前賣2499元一台魅族MX2，直接降價到599元的魅藍note2，雙十一銷量加在一起還落後小米三個億？！！」

  在得到對方確認後，黃章打開電腦，輸入京東網址，隨後在首頁數碼專區第一個就是小米的店鋪。

  點進去，發現原價沒變2999元，經過京東平台補貼後的價格為2498元，直接補貼了501元，就比魅族便宜一塊錢。

  嘿？！這個不要臉的！

  這還沒完，白永祥拿出自己的MX2，在黃章面前演示著從微信到京東的購物流程。

  點開微信、來到發現頁面、點擊購物，喚醒京東app。

  占據手機屏幕四分之一區域的小米橫欄GG位直接撞入黃章的視野中，

  「這這.劉強東瘋了？雷不群是他異父異母的親兄弟這麼幫著推廣？」

  白永祥把手機遞給黃章，「你點進去看下就知道了。」

  黃章聞言點了一下，發現從這個入口點進去還有一個下單成功返京東百元抵扣券的活動，如果用微信支付，還優惠10元，然後訂單上還有個預計三日內送達的提示.

  淦！

  微信、京東、小米再加上個順豐，魅族就是騎上阿里也打不過啊！

  媽的大腿這麼多，雷不群也不怕把手給抱斷嘍。

  不過黃章可不是就這麼容易投降的人，他心一橫，計上心來

  「安排下去，魅族全線產品價格再降200！」

  還降200？這讓白永祥很是頭疼，想了想出於對魅族的負責，硬著頭皮說道，

  「黃總，現在2499已經是虧錢賣了，如果再降200，對後續魅族的產線會有影響，畢竟在阿里這邊咱們還是第一，沒必要爭雙端第一！

  而且臨時降價，那之前已經付款的消費者會有意見。」

  「補張魅族等價消費券就是了.」

  「可這樣一來.」

  黃章明顯有些不耐煩，「你在教我做事？還是說我的話不好使？」

  「.是！」白永祥領命而去，心裡暗自嘆息，同時心裡的一些想法再次活動了起來。

  下午2點，魅族宣布感謝廣大消費者支持，雙十一再降價的活動，在原有基礎上再降200，值此一天。

  活動消息一出，確實引起了更多想要買手機的消費者響應。

  不過果然如白永祥所料，此舉背刺行為，引起了之前下單魅族手機消費者的抗議，即便魅族商家承諾補償200元魅族消費券。

  那些已購買的消費者根本不領情，200元消費券只能買魅族後續產品，有毛用。

  不患寡而患不均的行為，導致魅族大量退單，同時給魅族店鋪和工作人員造成了大量的工作量。

  臨近傍晚，聽到各方反饋的黃章也有點慌，他不明白明明讓利於民，怎麼還弄得怨聲載道。

  最後直接命令一刀切，把之前的全部退差價才算安撫下來。

  不過這一番折騰，倒是讓魅族跟小米的差距不斷拉開，許多消費者對魅族這個品牌產生了一些不信任感。

  本來魅族出招後，時刻盯著對方動靜的小米這邊。

  雷軍已經連軸轉了將近20小時，現在靠著紅牛提神續航，本來打算祭出價保的策略，結果發現對方竟然出了一記昏招。

  想了想，自己小米現在京東已經是第一，阿里那邊本來就不是自己主戰場，小米在天貓那邊才排第五，屬於戰略性放棄的一環。

  無所謂了，那就等考試時間結束成績公布吧，反正總成績自己第一應該沒有太大問題！

  從時間維度看，0~1點是成交量最為恐怖的時間段，這些是網購的主力軍，基本上該買的都在這一個小時內買完了，然後是1~2點。

  白天熱度會降一些，到了晚上6~9點是第二波高潮。

  就這樣，雙十一電商大戰落下帷幕，各家進行戰後盤點.

  0點剛過沒幾分鐘，幾家參戰方的最終戰報終於統計完畢，紛紛出爐！

  阿里對外放出戰報，雙十一淘寶和天貓成交額達到144億元，比去年翻了400%，其中天貓提供其中74%的成交額、移動端貢獻占比32%。

  其他幾家電商平台也不甘落後。

  蘇寧易購62億、當當網27億。

  京東是最後一個發布的，戰報一出，整個電商領域為之震驚！

  102億是其交出的答卷，破了百億。

  雖然沒有超過阿里，要知道2011年京東雙十一隻有1億，而到今年翻了整整百倍，而阿里呢？只翻了4倍。

  當然了，基數不同這麼比對阿里來說不挑公平，但只要眼睛不瞎都能看清楚，京東跟阿里之間的差距在急速縮短，許多機構重新評估著京東的潛力。

  這102億中，光小米一家就貢獻了五分之一。

  而且當時破2億的時候小米當時就發了一封實時戰報.

  當時海報一出，有許多網友玩起了大家來找茬，因為發現小米這封戰報右邊出現了一款他們沒見過的產品，像手錶又不是手錶，說腕帶感覺又不像腕帶，紛紛猜來猜去，不過有一個共識那就是這肯定是明年小米的新品。

  最終小米交出的成績單是29億，比當當網整個平台還多了2億，當然這29億不只是小米手機的單獨銷量，而是小米所有產品在全平台的總銷量。

  而魅族呢？對外宣布的是30億，比小米多1億。

  雷軍看完也只是笑了笑，最後一個小時從20億直接跳到30億，至於真假，呵呵，大黃也就這點出息。

  不過他還是讓人把這不尋常的趨勢截圖，找一些水軍傳播一下，畢竟說破無毒嘛，這也是為了大黃好。

  媒體這邊也是撒開了進行著各種報導。

  除了闡述國內電子商務呈現井噴之勢，讓所有人都看到了華夏消費者恐怖的購買力。

  還有發現了企業間聯合所爆發出來的強大戰鬥力，尤其是米岸東豐聯動作戰的打法，給所有網際網路人都上了一課。

  還有一個重點，媒體對淘寶和京東的貓狗之爭和小米魅族的宿命之戰，也大書特書。

  在今年京東雙十一戰報更為明細的統計，有兩個首次參與雙十一的品牌，在各自賽道一舉奪魁，分別是數碼3C類的小米和服飾類的優衣庫。

  小米霸榜，從某種程度上來說電商已經開始變成主流的銷售渠道。

  凡客誠品問鼎服飾品類榜首，意味著傳統品牌對電商的重視。

  海爾、TCL等「傳統品牌」的出現，意味著雙十一不再只是清尾貨、去庫存的銷售大賣場，而是成為了一個品牌不能忽視的新戰場。

  而阿里這邊的品牌卻大有不同，除了傳統品牌大同小異外，數碼3C類榜首是魅族，服飾類霸榜的就是那個出了個名場面視頻的優衣庫。

  電商平台戰報出爐，品牌方的戰報也不甘示弱。

  多少分鐘破千萬，幾個小時破億的海報更是屢見紙端，畢竟這是難得給自家打GG的機會。

  而這些品牌和電商打生打死、明爭暗鬥的背後。

  有個賣鏟子的也在看著屬於自己的勝利結算畫面。

  當所有人看到一條街上加油站賺錢，都去開加油站，這條街上掙的最多的卻是一家後來成立的汽修廠。

  當所有人挖礦炒幣，搞AI弄算力的時候，驀然回首，發現一個臭賣顯卡的成了首富。

  同理，現在的陳默就體會到了黃仁勛的快樂。

  一開始陳默打算直接看各部門遞交上來關於雙十一的營收報告就完了，想了想還是召集這幾個頭頭腦腦開個總結慶功會。

  畢竟這是一個鼓舞人心的機會。

  會上，作為此次會議的主角，王堅當仁不讓第一個作著匯報，

  雲計算這邊，蘇寧10億，當當網5億，其他雜七雜八電商小網站又湊了3億，再加上小米和京東的2億和4億。

  其實本來雲服務沒那麼貴，誰讓救急不救窮呢，昨天那節骨眼，兔子被逼急了都眼紅。

  一個雙十一，光雲服務就賣了24億。

  王堅匯報完坐下，臉上的笑容就沒停過，嘴角都快咧到耳朵根了。

  「非常不錯，證明咱們的路線是對的，這樣，雲計算這邊這個月額外發一個月工資作為獎金，這是我之前承諾過的雞腿！」

  「就等您這句話呢，謝謝老闆！~」

  第二個匯報的是張小龍，微信這邊又是添加京東入口，又是引流，又是搞聯動活動。

  從微信發現頁面購物的埋點數據上看，雙十一期間從微信引流到京東的用戶數近億，也就是微信總用戶量的四分之一。

  其中京東APP下載安裝率在30%左右，付費轉化率大概在13%左右，根據之前跟京東那邊的分成比例，這又是將近5個億的收入。

  除了微信和盤古外，還有許朝軍的崑崙鏡，專門為小米和京東進行定製化保駕護航，在他們自有安全防禦系統外又打造了一套固若金湯的壁壘。

  當然了這也是要收費的，即便打了五折，每家3年1個億，一共2個億的收入。

  這一次相當於彼岸產品來了一些實戰演練的閱兵式。

  雙十一這一仗，自己這個賣鏟子的一共營收幾近30億。

  賺了錢，陳默心情大好，除了王堅那邊，其他兩家也獎了一個月獎金，畢竟這段時間這些人確實辛苦，而且順利的完成各項任務，沒有出現大的紕漏。

  雖然從整體營收看上去，彼岸的這30億，比不過阿里和京東，也就跟蘇寧易購的成交額差不多。

  但兩者有著本質的區別，彼岸這邊的投入都屬於之前一錘子買賣，比如貴州數據中心的基建、伺服器大批量的採買、雲計算和微信持續的技術研發投入等等。

  當這些基建和產品都打磨好，後續每年都是疊代研發和運維的支出，剩下都是純賺。

  彼岸的這30億，起碼25億是淨利潤。

  不說蘇寧易購，就拿阿里來說，平台賺錢肯定是賺的，雖然不清楚阿里內部的分成比例，但按照行規3%-5%的提成比例從銷售額中扣除相應技術服務費，這意味著此次雙十一為天貓帶來了至少4億元至6.6億元的進帳。

  但商家是否賺錢就需要打個問號了。

  比如天貓傑克瓊斯、駱駝服飾和全友家居等大品牌店鋪表現強勁，單日銷售額均突破億元，這為天貓帶來了高額的提成，超過1500萬元。

  因為這些商家除了技術服務費之外，還需支付GG費用，以獲取天貓首頁的流量GG效益，促銷的主要目的是GG營銷，這反映了電商促銷對於品牌推廣的重要性，商家願意犧牲短期利潤來換取長期的GG效益和新用戶的增長。

  他們到底賺不賺錢，只有這些企業秋後算帳才知曉了。

  就像後來直播帶貨，某某頭部洗衣粉品牌找頭部大主播一場帶貨下來銷售額幾個億，但財報一出爐，當季度是虧損的，支出大頭全都是什麼主播坑位費、平台投流、產品補貼等這些營銷費用上了。

  錢都被頭部帶貨主播和平台賺走了，品牌方只是賠本賺個吆喝，僅此而已。

  （還有更新耶）