第379章 「百億補貼」和「九陰真經」

  第379章 「百億補貼」和「九陰真經」

  現在的蘋果已經成為了電子奢侈品的代名詞，僅次於8848鈦金手機。

  後者更是經久不衰，英國奢華手機品牌Vertu都死了，它還活的好好的，怪不得國內的韭菜好割，不是沒道理。

  如果買的人是一些有錢的狗大戶也就算了，陳默估計排隊的其中不少人都是那種月入幾千，為了買iPhone5，寧可啃幾個月饅頭的存在。

  這讓他想起來小時候，啥東西都是外國的好，成為了一種潛移默化的觀念，當然了那時候國產的有些產品力確實也打不過，那是無可厚非的事情。

  這都多少年過去了，有些人骨子裡媚外的精神是不會隨著時間的流逝而轉變的，尤其是有著東方巴黎的滬市。

  

  不過陳默突然心血來潮查了查新聞，倒是沒有發現賣腎的新聞，現在蘋果沒有腎機的說法，難道那二傻子還沒出現？還是說被自己這個蝴蝶效應扇沒了？

  他記得有個小伙為了貪慕虛榮，成為別人羨慕的對象，想要一款蘋果手機，找身為普通打工人的父母要，父母一問6000多元一台手機，啥家庭能買得起啊，就果斷拒絕。

  結果小伙自力更生，自食其力，求人不如求己，找了一家黑中介，把自己的一個腎給賣了，好像賣了2萬？然後果斷買了嶄新的蘋果手機，終於成為同學們嚴重羨慕的對象，只圖一時爽，後來過的老慘嘍。

  從此蘋果腎機的名號不脛而走，沒想到現在竟然沒了，難道這小哥買紅米了？

  感覺這個可能性更大點，畢竟對於普通打工家庭來說6000的蘋果高攀不起，799的紅米手機還是可以的，而且玩遊戲也不在話下。

  如果真是這樣，自己也算功德無量了，就怕有些人被虛榮迷失雙眼，把蘋果當成賽博奢侈品，那就沒招了。

  不過還真有可能，就蘋果那德性，連年擠牙膏，寧可做環保，抄概念，換顏色，也不把它那可憐的拉胯的散熱和快充給安排一下。

  這一回我就是咋砸鍋賣鐵扶持小米手機跟蘋果batte一下子，願天上的賈伯斯保佑我，阿門。

  不過該說不說這對於小米來說倒是一個利好消息。

  動輒8千多的售價，蘋果果然不坑窮人。

  現在4~6千價位基本屬於三星的舒適區。

  4千以下之前是小米的，現在魅族大有後來者居上的架勢。

  想了想陳默拿起電話機給樓下雷軍的座機撥了過去，

  「蘋果發售看了麼，魅族定價怎麼說，雙十一

  得，你老別上來了，老胳膊老腿的爬樓梯再摔了，讓我這個小年輕下去！」

  幾分鐘後。

  陳默到了對方辦公室，在雷軍對面大咧咧一坐，直接開門見山，

  「那個雙十一你咋打算的？」

  「蘋果8000多，跟小米根本不是一個級別，完全不在我的考慮範圍。現在小米的對手有且只有兩個！」

  陳默想了下遞過話頭，「魅族和三星？」

  雷軍欣賞地看了對方一眼，跟這小子說話就是省心，「沒錯，三星倒是好說，X3Pro在價格上有優勢。

  現在最主要的對手就是魅族，不過魅族想要戰那便戰，融了幾個鋼鏰就開始嘚瑟起來，價格戰小米從來沒輸過，小米X3手機2498起，x3Pro3498起，折後價比魅族便宜一塊，以彼之道還施彼身咋樣？」

  「魅族肯定也會在雙十一打折，價格比你更便宜呢。」

  「你那小米就再降，1999又不是沒賣過，別看魅族現在看上去囂張的很，都是紙老虎，黃章從老馬那求來的那幾億美金，還沒有咱們投京東的多呢。」

  陳默又確認一遍，「你下定決心打價格戰了？即便1999也要打贏這場仗？」

  「換別家，也就算了，大黃都貼臉指著我鼻子罵了，老子咽下這口氣就不姓雷！」

  得，連老子都能從雷軍嘴裡冒出來，這老哥平日裡不顯山不露水，在此刻暴露了真實情緒，看來著實被大黃氣不輕。

  陳默卻搖了搖頭，「我覺得小米這樣打價格戰不太行，之前咱們的提價，衝擊高端戰略就意味著階段性的失敗，又回到了原點，咱不是開歷史倒車麼？或許我們可以換種思路！」

  「那你說怎麼辦？」

  「我們價格不變！」

  「價格不變？配置差不多，X3單憑外面能彌補500元差價？況且該說不說MX2和魅藍的這次外觀設計確實不錯。」

  「我們可以補貼！」

  ？？？雷軍有聽沒有懂，或許跟陳默處久了，東北話都冒出來了，「啥意思？」

  「我打個比方啊，比如百億補貼」

  雷軍一聽就哭了，「百億？」

  「比方比方，百億是個虛詞、變量，你可以自己控制，這個百億補貼就是一種促銷形式，也可視為一種市場競爭策略，你看剛才我一說這詞，是不是連你都被唬住了？那對普通消費者來說，是不是更有誘惑力？」

  見到軍哥變成小雷，在小雞啄米，陳默繼續傳道受業，

  「具體玩法是平台投入巨額資金，通過補貼的形式，為用戶提供實實在在的價格優惠。

  這種補貼規模為什麼說是百億，只是個噱頭，強調了龐大的投入額度，旨在吸引更多用戶參與購物，達到提高交易額、增加活躍度為目的，它不僅是一種價格策略，更是一種市場營銷和品牌推廣的手段。」

  雷軍一聽就明白過來，「折扣和優惠券的變種唄，只不過原本商家的行為放在了平台本身！」

  陳默豎了個大拇指，「沒錯，從消費者的市價來看，小米產品沒降價吧？那是京東搞的補貼，雖然是小米掏的錢，但這事咱們不說，他們如何得知。

  這一下，雖然事還是這麼個事，可是玩法變了一下，一切就不一樣了，當然了只有從微信進入才會有百億補貼活動」

  雷軍似有所悟，「小米手機的品牌價格不受影響，也達到了降價的目的，從而刺激銷量，京東通過百億補貼的噱頭賺得流量，通過小米手機雙十一在京東平台的成功，打響米岸東豐出海的第一槍。

  當然了彼岸屆時通過之前咱們商定的流量返利也能賺的盆滿缽滿，真不知道你小子腦袋裡面哪來這麼多花花腸子。」

  「唉~不同器官可別亂放一起，容易出事，看破不說破還是好朋友嘛，而且還有一招保底的！」

  「還有？」雷軍看著陳默感覺就像看小叮噹。

  「總得有備無患嘛，還記得京東跟蘇寧之前的3C大戰所選擇的策略不？」

  「就是瞄著對方的價格，永遠比對方低1元？」

  「只有千日做賊，哪有千日防賊的道理，所以咱們弄一個價保雙十一策略，無論對方什麼時候降價，我們都跟，補相應差價就好了。這樣一來，消費者的顧慮立馬打消。

  至於是十億補貼，還是百億補貼，價保的持續時間等等，那就看你雷老闆的魄力了，具體你和東子商量著來。」

  「別東子東子的，在這叫叫就算了，有點禮貌，人家好歹比你大了快十歲。」

  「哎呀，知道啦~」雷子~

  雷軍倒是想到一個情況，「你這招對京東來說倒是一個追擊淘寶的利器，你就不怕東子學了你這招，在小米身上看到了效果，立馬真弄一出類似補貼活動，獨自發展壯大？影響你當米岸東豐主席的大計？」

  陳默心裡咯噔一下，但面無表情，「哥別鬧，2年呢，這麼遠的事，到時候再說。」

  「裝，你就裝，就你這不甘人下的性格，能讓別人做主？你小子撅什麼腚，我就知道拉什麼屎！當你提出米岸東豐計劃的時候我就猜出來了，」

  陳默撓了撓頭，嘿嘿一笑，「知我者，軍哥也，不過無論小米、京東還是順豐，越強的對手和盟友，我越有鬥志，遇強則強，否則一路平推還有什麼意思。」

  雷軍深深看了陳默一眼，語重心長，「看吧，試一下就露餡了，小默，以後記住無論對什麼人，要裝就要裝到底，即便對象是我！」

  陳默齜牙咧嘴，「防不勝防啊，那軍哥是也有此心？」

  「這個答案對你來說沒有意義吧。」雷軍淡然一笑，沒有正面回答。

  「沒毛病，行了該說的都說了，我忙我的去了，這一天天的~」

  看著這小子走人，雷軍臉上的笑容消失，只剩下感慨。

  或許沒見過陳默之前，剛創辦小米的自己，對米岸東豐這個位置一定是要爭上一爭的。

  畢竟以當時自己的心氣兒不就是不甘於沉寂，不甘於周圍同齡人都比自己優秀所以才創辦的小米麼。

  到了現在短短兩年時間小米估值破千億，而bat這幾個跟他年齡差不多的同齡人將近10年才達到如此成就，也算了了自己的心結。

  現在的他一路看著陳默從小米，到彼岸，一步一步走來的過往，好像輔助這個商業上的晚輩，自己的這個有能力更有野心的小兄弟，自己從旁給一些對方在歲月或經驗上略微欠缺的指導，是一件更有意思的事情。

  至於未來他能走多遠，彼岸能做到多大的程度，他很期待。

  不知為何，他對這個傢伙就是有這樣的信心。

  雷軍覺得自己的眼光不會有錯。

  小馬哥看完手上皺皺巴巴的幾張紙，臉上意猶未盡，

  「這幾頁紙的來源可靠麼？」

  「這個問題我也問過，那邊給出的解釋是從彼岸那邊垃圾堆里發現的。」

  「垃圾堆？」

  小馬哥聽完下意識湊上去聞了下，差點把隔夜飯吐出來，對這個說法絲毫不懷疑。

  或許跟陳默打交道多了，他現在總有些多疑，

  「你說會不會是彼岸故意通過這種方式想要誤導我們？」

  「不會吧，誰能想到都2012年了還能通過這麼復古的手段來收集情報，而且像這種方案，除了BAT級別的其他人拿去也沒用，這麼撒餌，那得撒多少份？

  而且那邊就是專業幹這個的，像這種公司生存的底線就是保持中立，否則沒有立場就沒有話語權，他們不會自掘墳墓。」

  「你說這份資料多少錢買的？」

  「六十萬！」

  「不貴，跟那邊說下，只要是彼岸相關的消息，我們還要，價格好說！」

  以他對陳默的了解，小馬哥笑著說，「肯定是他們在微信紅包2.0基礎上相出了2.1，或者3.0的版本，所以這版是他們的廢稿。」

  「那不沒用了？您怎麼還說不貴呢？」

  小馬哥笑了笑，心情大好的他，懂哥上身，不介意給自己的心腹上上課，

  「第一，我們知道微信過年的活動是什麼，第二、即便微信現在採用的是3.0也是在2.0基礎之上進行疊代，整體框架和架構應該是不會大動的。

  第三，就像玩遊戲，大家都在發展，我們打開了開了全圖，對方仍是悶頭發展，這就為我們帶來了針對性的先發優勢。

  今年春節對於咱們來說已經是明牌的局面了，支付寶不用說春晚活動肯定是全民紅包了。

  沒想到微信也是，而且陳默很雞賊啊，把之前玩過的全民紅包改成持續性活動，提前一周想打支付寶一個措手不及，而且預算3億，不過以我對陳默的了解，他肯定會在今年加碼，估計5億打底。

  看看裡面的這個紅包功能，還加上概率跟抽卡聯動，打上GG的，哼~算盤倒是打得響。

  不過該說不說確實是個有效的方式！

  知道了這些，我們今年微聊的春節活動就更好對症下藥了！

  既然大家都是紅包，那就比一比誰玩的花，誰玩的好了，先出手就占據了絕對的優勢，所以我們提前半個月進行活動！

  只不過可惜的是這只是一份方案上半部分的殘稿」

  「我聽那邊說，當時還有另一方人馬，和彼岸收集的差不多，然後拼拼湊湊對半分了這套方案。」

  「跟那邊說下，如果能拿到下半部分，我們出價100萬，另外咱這上半部分買斷價吧？別對方一魚兩吃。」

  「嗯跟那邊說了，對方不敢壞規矩。」

  「那就好，接下來，咱們先以這半版結合我們自己的創新做活動，至於下半部在誰那，反正不是百度就是阿里，其他人也沒這個實力搞這活動，等過年的時候自會見分曉，我們先做好自己的事情。」

  「明白，我去安排！」

  「等等，咱們公司垃圾堆不會也有人守著吧~」

  「老闆，咱公司都配了碎紙機，即便有人守著這復原成本有點.」

  「嗯，是我多慮了，去吧！」

  看著自己的心腹助理離去，小馬哥喃喃道，

  陳默還是太年輕了啊，吃了沒有經驗的虧，

  不過這文檔怎麼跟九陰真經一樣，還份上下兩部，

  下半部會在你倆誰那呢？

  上半部會在你倆誰那呢？

  老馬看著電腦屏幕中的電子文檔喃喃道。

  他聽下面人說這幾頁文檔的源文件是從垃圾堆挖出來的，也是難為他們了。

  一百萬倒是值這個價，而且這部分文檔是下半部分，支付寶已經有自己的春節紅包活動方案，正好可以兩項印證借鑑一番，兩相結合。

  看來今年春節的活動倒是比較熱鬧了。

  除了自己的支付寶，彼岸現在明牌也是要搞紅包活動，剩下那兩家無論是誰都不重要。

  論流量現在還沒有任何一個熱點能超過春晚。

  前年春晚收視率18.34%創下子春晚成立以來之最，最低的最，即便如此，春晚累計觀看人數達到6億人次，相當於每兩人就有一人看過春晚。

  到了去年在彼岸全民撒幣活動的加持下，2012年春晚收視率大幅上漲，達到43.52%，同比翻了2倍還多，累計觀眾數超9億。

  而今年初他30億拿下春晚的新聞在當時網上也掀起一陣熱潮。

  等到快過年的時候再拿出來炒一炒，造造勢，可以想見今年的數據一定會比去年還要火爆。

  一個有春晚流量加持的全民紅包，其他無論幾家，只要是紅包活動，誰出誰死！

  到時候就來鬥鬥法，我倒要看看誰這麼頭鐵。

  老馬在自己辦公室，平心靜氣泡著工夫茶，顯然心情很是不錯。

  （還有更新耶）