第22章 有億點東西

  第22章 有億點東西

  雷軍不知道旁邊管穎智複雜的心理活動，先是問了一些技術團隊管理上面的的問題，不過照樣難不住曾經有過團隊管理經驗的陳默。

  其實到面到這裡就已經差不多了，雷軍想著最近小米麵臨的問題，他們這些人的思維或許已經形成定時，這個年輕人倒是有些想法，或許能有什麼獨特的視角，

  「呃，我這裡還有最後兩個問題，你可以暢所欲言」

  

  「目前手機系統有很多，除了ios外，目前最大的當屬谷歌的Android（安卓）和諾基亞的Symbian（塞班），你更看好哪個，理由呢？」

  陳默想也不想，「安卓，因為他開源。」

  沒想到剛才長篇大論旁徵博引的對方，這回倒是如此言簡意賅，這讓雷軍有些不習慣，「呃，能詳細說說麼？」

  陳默想了想，補充說明了一句，「一家公司再強大也無法與全世界開發者相抗衡，安卓會是未來大勢所趨。」

  林斌點了點頭，陳默的觀點跟他不謀而合，否則也不會有他剛才問安卓的題。

  隨後雷軍問出了第二個問題，「小米是一家致力於打造智慧型手機的科技公司，規模小、底蘊少，而現在手機市場也已成熟，那麼你認為想要做手機，從哪作為切入點比較好？」

  看到陳默有些奇怪的眼神，雷軍不禁笑著說，「這道題是不考技術也不考管理，只是想聽聽你自己最真實的想法，有什麼說什麼。」

  這個問題一出，林斌奇怪地看了雷軍一眼，因為這個話題是他們幾個核心創始人團隊這幾天一直在討論的問題，因為產生了嚴重的分歧，遲遲沒有答案。

  沒想到雷軍竟然把這個當成面試題，可是對方只是個25歲的年輕人，他認為雷軍有些衝動了。

  既然對方話已出口，林斌倒有些好奇能從這個年輕人嘴裡說出什麼一二三來。

  而原本在角落裡旁聽的劉芹原本有些懶散的坐姿稍微端正了一下，雷軍說的都是他的問題啊，沒想到改了下措辭當成面試題了，小米都想不清楚的問題，難道指望這個小伙子？

  想到這裡，劉芹笑容玩味，這算什麼，病急亂投醫？

  這個問題陳默思考的時間最久，不是不知道怎麼回答，而是心裡在暗自措辭，打著腹稿，生怕說漏嘴，禍從口出。

  現場陷入安靜

  大概1分鐘後，陳默方緩緩開口，

  「從宏觀來看，去年初業界期盼已久的3G牌照終於發放，業內對3G時代充滿了想像，目前已逐漸普及，隨著3G時代的到來，更多的人們會選擇通過手機上網。4G也有消息出來，不出兩三年就會疊代升級。

  而且去年從整個手機市場來看諾基亞依舊以53.1%的份額占據半壁江山、其次是三星、摩托羅拉和LG，放眼望去全是外企巨頭，而國內中華酷聯只是在低端市場跟山寨機相愛相殺。

  但我發現其中智慧型手機市場的分布卻不是上面這個比例，而是黑莓、蘋果和HTC。

  這就說到了時機，現在國內網際網路處於轉型的十字路口，移動大勢已現。小米選擇的這個時機是對的，但前路荊棘密布」

  陳默戰術性停頓，去旁邊自顧自倒了杯水，故意留個氣口，光自己巴拉巴拉沒有意思，一來一回才是拉扯。

  果然雷軍追問起來，「怎麼說？」

  「想必大家也都清楚，手機零部件非常之多，屏幕、主板、晶片、攝像頭、內存等等不一而足。需要依賴上游各種供應鏈廠商。」

  聽到這裡，劉芹很是認同連連點頭。

  「我不知道雷總要造的小米手機硬體是否有定製化的需求？

  「如果是呢？」

  」如果是，難度再上一個台階，定製硬體需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產品線。

  如果產品銷量過低，對廠家就是極大的浪費，投入和風險高、回報不確定，而供應鏈的甲方爸爸最不喜歡新的入局者，尤其是像小米這種新成立、未來發展不明朗的小企業。

  想要跟大廠達成合作非常困難，但跟二三線合作，產品競爭力就弱了很多，打開市場就更難。所以有些陷入死循環的意思。」

  「難道就沒有什麼辦法了麼？」陳默發現提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的傢伙，轉頭看著他回答道，

  「當然有！」

  陳默先拋出魚餌，反問了雷軍，「我估計雷總其實也有了一些想法，否則剛才也不會有前面那個問題了是吧？」

  後者點了點頭，「能再說的詳細些麼？」

  管穎智看陳默想要寫什麼，眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內容都擦掉。

  陳默在黑板上筆走龍蛇，寫寫畫畫.

  「我之前做過了解，小米想要做手機，那麼就要做具有頂級配置、極致性能的智慧型手機，搭載高度定製、體驗絕佳的系統和應用軟體。

  然後以最高效的電商渠道取代所有中間環節，沒有中間商賺差價，這樣產品會極具性價比，將產品直接送到用戶手中。

  最後持續提供網際網路服務，以實現商業變現。那想要做成這樣需要什麼條件呢？」

  隨著陳默自問自答，只見黑板上出現了三條平行線，每條線標上軟體、硬體、網際網路幾個詞，

  軟體的那條線，後面又寫了幾個關鍵詞，安卓、本地化、ROM

  硬體、互聯同樣如此，不一會，整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。

  陳默寫完，隨手把白板筆丟在一旁，解釋起來，

  「其實首先是定位，初期小米定位要明確，那就是小米不造手機，只是這些手機零部件的搬運工。

  軟硬結合，曲線救國，軟體方面，安卓開源了幾年，但國內適配性並不好，本地化可以說是基本沒有。

  這是一個很好的切入點，另一個可以發揮國內極客的作用，通過論壇的形式，匯聚一些發燒友，打造完善屬於華夏自己的安卓ROM（刷機軟體），形成一定的影響力和口碑，並有一定的粉絲基礎和潛在市場。

  同時硬體領域嘗試接觸供應鏈，困難肯定還是有的，不過有了上面實在的籌碼，總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多，難度會從地獄降為困難，剩下的雷總是靠個人還是憑關係，那就是後話了。」

  說到這，陳默打算暫時告一段落，畢竟還沒入職，沒必要和盤托出。

  他趕緊趁這功夫喝了兩口水，潤潤嗓子，沒想到這面試還挺費嗓子。

  （還有更新耶）