第876章 不缺錢，你融什麼資？

  第876章 不缺錢，你融什麼資？

  看到羅陽露出為難的表情，沈南鵬笑了起來。

  「羅總，你的擔心有點多餘了。」

  他端起面前的茶杯，小小抿了一口，接著又道：「既然IDG成了這個項目的領投機構，為了將來收益考慮，必然在米國資本圈裡大勢宣揚共享單車，從B輪開始，你只需要考慮公司擴張的問題，IDG會拉來足夠的投資機構的..

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  羅陽心裡當然明白，只是裝糊塗而已。

  「希望如此吧。」

  「我記得你在今天上午的融資會上說過一句話。」

  除了關心交換的利益之外，沈南鵬對另一樁事也頗感興趣：「你說後續還有幾個項目歡迎大家來投資，具體都有哪些，羅總能在這裡給我透個風嗎？」

  「沈總倒是好記性，我為了安撫高領資本的話也一字不漏的聽了去。」

  見到對方這副表情，羅陽頓時警惕起來：「我說的歡迎投資的項目里可不包括鯤鵬科技哈。」

  沈南鵬立刻笑了起來。

  「我就知道你寶貝這家公司，不會輕易拿出來融資。」

  「主要是不缺錢。」

  羅陽坦言道：「鯤鵬科技有一整套核心技術，並且全部註冊了專利權，別人想要模仿也有很大的難度，況且公司在民用低空飛行器領域已經占領了接近一半的市場，在用戶心中初步樹立起了品牌，因此也不怕競爭。」

  「是啊...

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  沈南鵬嘆了口氣：「我還是發現晚了，唯一可能的投資機會也許就是在你初創這家公司的時候。」

  他調研過鯤鵬科技，宋婉在公司里占了5%的股份，還有羅陽的母校在裡面占了10%的股權，這些都是在公司初創半年裡發生的變更。

  「沈總，別一直糾結鯤鵬科技的事情了。」

  羅陽笑了笑道：「你剛才不是在關心其他融資項目嘛。」

  沈南鵬剛要開口，敲門聲突然響起。

  「進來。」

  羅陽回應了一聲後笑著對沈南鵬道：「應該是陽春麵送來了。」

  在得到允許後，一個服務生推著餐車進來了。

  「~~~和四五分鐘之後，連碗裡麵湯都喝乾淨的沈南鵬抬起頭，長出了一口氣。

  「平時要麼在飛機上吃配餐，要麼在宴請會的酒席上大魚大肉。」

  沈南鵬感嘆道：「上次這麼簡簡單單的吃一碗陽春麵，已經不記得是什麼時候的事了，沒想到今晚在羅總這裡實現了一個小小的願望.

  「你這句話引發我的共鳴了。」

  羅陽一邊拿起濕毛巾插嘴，一邊附和道：「外人眼裡，咱們這樣的老闆都是天天過著神仙般的快活日子，可是只有咱們自己知道，忙的連一點私人時間都沒有，有時候真不知道是在為自己賺錢還是在為公司打工.....

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  「哈哈哈....

  」

  聽到這樣的感慨，沈南鵬哈哈大笑起來。

  「只能說我們這類人追求的享受不一樣。」

  他看著羅陽道：「對於我來說，投資成功一家初創公司，並且看著這家企業不斷成長、壯大，最後敲鐘上市......這種成就感帶來的愉悅，遠比買一輛豪車，買一棟別墅要來的更加深刻。」

  或許沈南鵬是這樣。

  但羅陽應該還沒有達到這種境界。

  他本質里依舊帶著貪圖享受的基因，只是現在因為產業處於略帶混亂的擴張中，以至於沒有時間，或者說沒有渠道去追求奢靡享受。

  以至於在外人眼裡，他是一個有野望的人。

  帶著雄心勃勃的壯志，想要開創一個龐大的商業帝國。

  「從接下來幾個月時間，一直到明年上半年，我有幾個大動作。」

  既然沈南鵬說起了事業心，羅陽剛好順著話頭切入正題；「我在羊城收購了一家電商平台，現在改名為拼夕夕，下個月要開始搶用戶，搶市場，搶份額了，沈總有沒有興趣來投資一下？」

  「羅總，電商市場份額已經被淘寶和京東占據了大頭，加上專門針對中高端網購市場的天貓，現階段想要在這三家公司的擠壓之下突圍而出，難度不小啊......

  沈南鵬分析的是實情，言下之意，不怎麼看好羅陽的拼夕夕。

  「沈總認為現在的電商市場已經沒有空隙了？」

  羅陽笑著搖了搖頭道：「可是我認為即便是淘寶，還沒有下沉到底。」

  沈南鵬笑笑，沒有多說什麼。

  「先說京東吧。」

  羅陽不在意沈南鵬此刻的態度，繼續自己的節奏道：「眾所周知，京東是B2C模式，作為一家在線零售商，通過網際網路直接向消費者銷售商品。這種模式下，京東自己購買商品，然後在自己的網站上銷售，並負責商品的配送和售後服務。京東通過這種模式，可以控制商品的質量和售後服務，提高消費者的購物體驗...

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  既然是眾所周知，沈南鵬當然也不會陌生。

  因此羅陽這番話在他耳中，只能算是老生常談，換個人在他面前說這些，他早就聽不下去了。

  「其次就是自營模式。」

  羅陽一邊泡著茶，一邊繼續道：「京東曾經主打自營模式，即京東自己進貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。這種模式下，京東可以更好地控制商品的質量和庫存，提高運營效率，只是現在發現這種模式已經不怎麼適合電商運營環境了，因此已經在縮小規模，可以預見，在一兩年裡，這種模式將會被取消。」

  「劉總在中關村起家時候用的就是這種模式。」

  說到這一點，沈南鵬點評了一句：「羅總說的沒錯，這種模式更適合國美、蘇寧這樣的線下大賣場銷售模式，不適合用在電商平台里。」

  「實際上京東強的不是他的電商模式。」

  羅陽接著往下點評道：「京東目前正在全國範圍內建立大量的倉庫和物流中心，雖然這項投資占用了京東大量的現金流，而且投資要以百億規模來計算，但是建成以後，京東在電商這一塊上就處於不敗之地了。」

  實際上京東的物流模式包括自營物流和第三方物流。

  自營物流是指京東自己建立物流中心和配送團隊，負責商品的配送，第三方物流是指京東與第三方物流公司合作，共同完成商品的配送。

  「羅總的眼光一如既往地犀利。」

  沈南鵬笑著道：「我也是這麼認為的，一旦京東在全國範圍內建立起這套倉庫和物流中心，京東平台上銷售的產品就能在第一時間裡送達客戶手上，在很多商品還處於江浙滬包郵的市場環境下，他們是在為自己開拓更廣闊的市場。」

  討論到這裡，氣氛才算有所恢復。

  「淘寶就不用多說了。」

  羅陽笑著道：「典型的C2C電子商務模式，用戶對用戶的的交易模式。」

  沈南鵬笑了笑，似乎在等羅陽點評天貓。

  「天貓商城的商業模式可以簡單概括為B2C，即企業對消費者的銷售模式。」

  果然，羅陽說到了天貓：「但天貓又與傳統的B2C模式有所不同，具體來講，天貓商城更像是一個大型的線上購物中心，它不僅為品牌商提供了展示和銷售產品的平台，還通過嚴格的品牌審核和質量控制，確保了商品的真實性和可靠性。」

  說到這裡，他頓了頓，隨後補充了一句。

  「天貓並不直接賣貨賺錢，而是通過向商家收取技術服務費、佣金以及GG推廣費盈利。」

  沈南鵬再次點頭。

  「看來羅總是有備而來。」

  他這會幾看羅陽的眼神認真多了：「對於幾個競爭對手做了深度了解，這是準備打仗前的知己知彼啊..

  」

  說完之後，沈南鵬又笑了笑。

  「我現在開始好奇拼夕夕的模式是什麼了。」

  這是進入投資人審視項目和創業者狀態了。

  羅陽可以不是那種眼巴巴等著投資機構投錢的創業者。

  「在我的設計里，拼夕夕可以算是C2B模式。」

  他相當鬆弛地描述著自己的公司：「其核心觀念就是需求端基於強社交關係，低價誘導分享的社交電商；供給端對接工廠；運營端由平台推薦商品，依靠巨大流量，打造爆款產品，讓商家薄利多銷，降低單價。」

  沈南鵬聽得很仔細，因此在羅陽描述的時候，瞬間帶入了思考。

  「嚴格意義上來說，我創辦的這家拼夕夕屬於C2M模式。」

  羅陽用帶著強烈自我風格的語氣道；「C2M模式，即客戶對廠家反向定製商品模式。」

  沈南鵬眼中閃過一道精光。

  他可不是一般的投資人，而是國內投資界的大佬，尤其是這幾年裡，經他調研或者投資的網際網路企業不計其數，可以說他對於這個產業的了解程度非常之深，一點都不比網際網路企業的那些CE0

  差多少。

  當羅陽說出客戶對廠家反向定製商品模式的時候，他瞬間看到了一片藍海。

  「智慧型手機的普讓移動網際網路的觸角伸向了更下沉的市場，廣大的四五線城市，農村，也成為電商購物的潛在客戶挖掘地。」

  羅陽手執紫砂壺，往公道杯里倒出金黃色的茶湯。

  「我已經為拼夕夕準備了3個億的資金，接下來就是他們開始發力的時候。」

  他拎起公道杯，一邊幫沈南鵬添茶，一邊笑著問道：「沈總，有沒有興趣投資一點？」

  「羅總，拼夕夕現在的股權架構是如何配置的？」

  畢竟羅陽是動不動就能掏出十幾個億的老闆，不是那種可以任由投資機構拿捏的初創者，因此沈南鵬也不講究矜持了，立馬問道：「拼夕夕原先估值多少，還有，羅總這次增資能不能少一點？」

  上午時候就聽到過幾句關於拼夕夕的信息披露，知道這是一家在珠三角還占了點市場份額的電商平台。

  按照沈南鵬的經驗，在羅陽注資之前，這家公司的估值就應該上億了。

  如果再被他增加3個億的投資，等到紅杉資本進場，拼夕夕的估值不得往七八個億上走啊，這對於投資機構而言，可不是什麼好事。

  「這家企業原先是我一個朋友創辦起來的。」

  羅陽解答道：「原先也是傳統的C2B模式，在華南市場做的還算不錯，但是因為今年初天貓成立，加上淘寶和京東的補貼戰，使得這家公司的市場份額急速縮水，我在4月份的時候收購了這家公司，占股80%。」

  「也就是說拼夕夕現在只有兩個股東。」

  沈南鵬道：「你手裡拿著80%，你的朋友拿著20%的股份。」

  「是的，而且我朋友現在擔任著拼夕夕的執行總裁。」

  羅陽肯定了一句之後補充道：「哦，對了，她從復旦畢業後去了米國，在沃頓商學院讀了碩士，能力還是比較強的。」

  「我相信羅總用人的眼光。」

  沈南鵬點了點頭，隨後再次重申道：「如果羅總希望我們紅杉資本進場，那接下來就沒必要一下子注資3個億了吧？」

  其實哪有3個億的注資。

  就算有，也不能，畢竟梁雨欣也沒這麼多錢跟著投啊。

  總不能因為這個，讓她的股份被稀釋到5%以下吧？

  「我在4月份收購的時候就估值8000萬左右了。」

  這個收購價格，在帳目里能查到，沒有隱瞞和誇張的必要。

  羅陽很實在的道：「後續又投入了兩三千萬資金，用於盤活和調整拼夕夕運營模式，現在的話，公司估值應該不低於三四個億吧。」

  說到這裡的時候，他笑眯眯的看著沈南鵬。

  「沈總，按照我這邊的計劃，可是要一下子展開擴張的，如果拼夕夕帳上資金少了，這場仗就不好打了。」

  「羅總的意思是這一輪全國性擴張至少需要3個億的資金？」

  沈南鵬想了想道：「這麼大一筆資金，光靠融資可不容易籌集，畢竟拼夕夕現在的估值沒有這麼高，而你也不可能在早期放出太多的股權。」

  「所以才說我先投入3個億，讓拼夕夕差不多用光這些錢，然後再融資嘛。」

  羅陽面帶微笑的道：「屆時直接開啟A輪融資，公司估值差不多十幾、二十個億的樣子，沈總可以根據實際情況在A輪融資時候拿走10%還是15%的股份。」

  「所謂風投，就是在風險中尋找投資機會，獲得最大化收益。」

  沈南鵬也笑了起來，看著羅陽道：「要不羅總先注資1個億，然後在全面擴張前啟動A輪融資，屆時我們紅杉資本進場，補足剩餘的2個億。」

  羅陽安靜的看著沈南鵬。

  「羅總？」

  「紅杉資本想要用2個億拿到多少股權？」

  「我們多擔一些風險。」

  沈南鵬眨了眨眼睛；「拿30%的股份就行。」

  「不可能。」

  羅陽露出一副想都別想的表情：「我又不缺錢！」

  不缺錢你融什麼資？

  （還有更新耶）