第864章 惡趣味被別人當真了

  第864章 惡趣味被別人當真了

  在場的皆可以算是職場精英人士。

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  尤其是安穎和宋婉，當她倆聽到共享計程車這個新商業概念的時候，立刻變得興致勃勃起來。

  「老闆，計程車怎麼共享？」

  單聽著名字，然後參照共享單車的模式，安穎很難想像計程車怎麼去實現共享。

  「共享單車是解決城市最後一公里出行問題的交通工具。」

  宋婉也好奇的盯著羅陽詢問道：「各個城市本來就有計程車公司，難道我們要使用共享經濟里的某個理念的成果去和別人搶市場？」

  「宋總算是說到了點子上。」

  羅陽笑了笑道；「使用共享經濟里某個概念的成果......這個成果就是基於移動網際網路產業興起後對大數據以及雲計算、人工智慧等科技成果的應用。」

  似乎有什麼亮光閃過宋婉的腦海，可速度太快，她發現自己怎麼也抓不住。

  安穎也有這樣的感受。

  這很正常，畢竟羅陽剛剛才對著她們講完共享經濟的概念，並且對概念里包含的幾個關鍵理論進行了詮釋，結合他說話的前後語境，不難把兩者聯繫到一起。

  聯繫到一起不難，可是具體到商業模式的時候，她們就想不出來了。

  「簡單，我先舉個例子。」

  羅陽打了個響指，隨後笑著問道：「你們有沒有遇到過這樣的場景：站在馬路邊，看著車輛飛馳而過，偶爾一輛計程車經過，你揮手喊停，離近了才發現車內已經載客....

  」

  包廂里四個女人，即便是宋婉這樣的家庭條件，在她讀書階段也不至於自己開車，或者有專車接送。

  所以每個人都有過這樣的經歷。

  「假設現你站在路邊的時候，手裡拿著智慧型手機，打開裡面某個APP小程序，小程序里的實時衛星導航系統立刻將你所在地進行定位...

  」

  羅陽晃了晃自己的蘋果手機道：「當你在程序里填好起始點，目的地之後，APP小程序立刻將你的請求發送到公司後台程序，大數據和雲計算會在最短時間裡確定離你最近的空載計程車，並且聯繫到司機，只要某個司機確定接單之後，這輛計程車就會直奔你而來...

  」

  宋婉和安穎等人紛紛驚呆住了。

  四個人腦子裡擠滿了羅陽剛才講訴的內容。

  「不對，這怎麼能叫共享計程車呢？」

  宋婉第一個回過神來：「充其量就是應用了新的技術，提高了計程車的載客率，這種商業模式在本質上還是沒有脫離原有的計程車行業範疇。」

  「為什麼一定是要計程車呢？」

  羅陽反問宋婉道：「為什麼不可以是私家車？」

  「私家車？」

  「對，私家車。」

  羅陽解釋道：「比如有一輛十幾萬的私家車，平時只被車主在上下班期間使用，除此之外的時間裡，這輛汽車就處於閒置狀態，那這個車主，為什麼不能利用晚上和周末的時間，將自己的汽車變成共享計程車呢？」

  宋婉再次愣住。

  「這樣一來，既避免了閒置，讓需要的人能使用到該交通工具，車主也能賺到額外的費用，一舉兩得不好嗎？」

  羅陽笑了笑道：「這不就能很好的體現資源共享的理念？」

  「這不是在搶計程車公司的飯碗嗎？」

  肖薇最先想到的是這個結果：「如果讓廣大私家車主參與進來，計程車的生意必然一落千丈，據我所知，那些計程車每個月都需要向計程車公司上交不小的費用，這樣一來，他們不得鬧翻天？」

  「所以計程車也可以參與進來啊。」

  羅陽平靜的道：「況且一項新技術的誕生，或者一個新商業理念的產生，必然會打破原有行業的現狀，這是時代發展的必然，就像機器代替手工，智慧型手機取代傳統手機一樣，如果因為害怕就不去進步，那就是因噎廢食。」

  「盈利模式是什麼？」

  計程車公司會不會破產，宋婉一點都不關心，她現在只想著和羅陽探討「共享計程車」的商業模式。

  「平台收費啊。」

  羅陽輕鬆回復道：「每交易一單，平台抽取一定比例的費用，這就是盈利模式。」

  「可是抽成會增加打車費用，客戶為什麼要選擇貴的呢？」

  安穎和宋婉的心思一樣，也參與進來討論：「當然，在某些情況下，比如偏遠，不好打車、繁忙時間段等，可這畢竟只占了一小部分比例。」

  說還是不說呢？

  羅陽看著包廂里一張張求知慾旺盛的臉，嘆了一口氣。

  「很簡單啊，推廣階段進行價格補貼，把市面上的計程車全部幹掉就行了。」

  他聳了聳肩膀：「等到一家獨大的時候，再恢復原價，並和計程車主簽訂網約協議，將抽成固定在合同內容里..

  「」

  「嘶~~~」

  宋婉倒吸了一口冷氣。

  「你剛才這番話讓我想起了去年發生的千團大戰。」

  她家裡是做投資的，也有參與風投這個行業，最終虧進去上千萬。

  這只是資本市場的一個縮影，在前幾年參與進團購行業的投資機構，大多血本無歸。

  為什麼這麼慘烈？

  就是因為補貼。

  「宋總你因該不至於啊？」

  羅陽奇怪道：「羊城的梁總為什麼會出售拼夕夕，不就是因為天貓成立，電商平台巨無霸打補貼戰，結果老大、老二沒事，下面的中小電商平台卻破產了一大批。」

  「那不一樣的。」

  宋婉搖了搖頭道：「電商平台的價格補貼戰也好，團購市場的補貼戰也好，都限定在網際網路這個新領域裡，與傳統行業並不會牽扯太多，但是計程車行業不一樣，每一座城市都會有本地勢力經營的計程車公司，你說的這種模式一旦實施起來，過程將會非常的......非常的艱辛。」

  「為什麼要對立？」

  羅陽詫異道：「合作共贏不好嗎？」

  宋婉：「.

  「」

  「噗呲！」

  這會兒敢發出笑聲的，除了安穎也沒有其他人了。

  只見她鬆開捂著嘴的小手，笑眯眯的對宋婉道：「我們老闆的商業思維素來是合作共贏，從來沒想過吃獨家飯，宋總，你好好回憶一下？」

  宋婉若有所思。

  實際上歷史上的滴滴就是這麼解決問題的。

  在面對計程車公司的不滿和抗議時，滴滴首先採取的是協商與合作的方式。

  他們與計程車公司進行溝通，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。

  最終協商下來的方案就包括調整平台規則，確保計程車司機的利益得到保障，同時也為乘客提供更好的服務。

  通過與計程車公司的合作，滴滴整合了計程車行業的資源，提升服務質量，減少了衝突的發生。

  當然，有懷柔就有鐵血手段。

  當年的滴滴也不是為了避免鬧事而一味的退讓。

  他們為了應對個別計程車司機的不良行為，引入了黑名單制度。

  在接單期間，用戶可以將不滿意的計程車司機加入黑名單，這樣在未來就不會再匹配到這些司機。

  雖然這一制度主要是針對個別司機，但它也可以作為一種威懾手段，防止計程車司機採取極端行為。

  「羅總，你是打算在明年創辦這樣一家新公司嗎？」

  宋婉沒有因為安穎的笑聲而產生羞惱情緒，她有自己要關心的重點：「我家有沒有機會參與投資這個項目？」

  她喊出羅總這個稱呼的時候，實際上就不是以下屬的身份在問羅陽問題了。

  「我把你都掰成兩半在使用，哪裡還有人哦。」

  羅陽露出苦澀的面容：「安穎也不用說，一邊兼顧著檸檬CC的擴張，一邊還要進軍食品行業，創辦新的公司，也是一個人在當兩個人用......你作為集團副總應該清楚，公司明年有多繁忙，誰還有精力去創辦這麼一家未來註定要去激烈競爭的公司啊。」

  「是啊，這種商業模式幾乎沒有模仿難度，更沒有核心技術做護城河。」

  宋婉感嘆道：「偏偏這個市場潛力巨大，誰看了都眼紅，只要有想法的，肯定要來競爭一把。」

  「別說共享計程車這麼大的市場了。」

  肖薇這時候也感嘆道：「就是共享單車項目馬上也要面臨激烈的競爭了，據相關信息匯報，今年下半年就會多出3家同類型公司..

  」

  「現在就跟風的，我倒不怎麼怕。」

  說這句話的時候，宋婉看向了肖薇：「就怕人家等我們把城市拓展的差不多了，人家再攜帶重資進場，省略校園步驟，直接在城市裡和你拼刺刀。」

  是啊，屆時漫步者已經把共享單車理念推廣出去了，城管和交通部門也接受了共享單車的存在，競爭對手完全可以借光，不但節省了前期投入，還節省了時間。

  有點像是走你的路，讓你無路可走的味道。

  「所以你們都能理解我了吧？」

  羅陽雙手一攤：「我這個做老闆的也難，即便腦子裡有這麼好的創意，卻因為手裡沒有合適的人才，只能放棄......

  」

  宋婉咬了咬嘴唇，欲言又止的看著羅陽。

  「有話就說，吞吞吐吐的，這不像是你的性格。」

  「如果......董事長，我說是如果。」

  宋婉還是開口了；「我要是能找到合適的人，你能以少量資金加提供商業策劃方案的形式入股嗎？」

  「哦？」

  本來只是一點小小的惡趣味，沒想到讓宋婉認真起來了。

  而且還想著要入局...

  「就像是江小白這樣的合作模式？」

  羅陽笑眯眯的看著宋婉道：「我出創意和商業策劃方案，再投入少量資金，占據一定比例的股份，但是不參與公司的經營和管理，是這個意思嗎？」

  「是的，就像江小白那樣的合作模式。」

  宋婉點頭道：「但是和江小白還是有區別的，你在關鍵時候要起到顧問的作用，畢竟這份商業策劃方案是你編寫出來的，而且國內目前沒有誰比你更懂共享經濟的商業模式。」

  羅陽看了她好一會兒。

  「別告訴我這個人就是你自己。」

  他撇了撇嘴道：「到時候讓我賠了夫人又折兵。」

  「怎麼可能是我？」

  宋婉連忙否認並解釋道：「是我一個大學時代認識的師兄，人在米國，很有能力的一個人，本來是想把他挖到咱們集團來的，但是他一直有創業的心思，安定不下來，所以後來就不了了之了。」

  「你們家族願意投資這個項目？」

  「不是我們家族。」

  在羅陽面前，宋婉還是實話實說了：「是我家出資，和家族資金無關。」

  「這件事回頭再聊吧。」

  羅陽端起香檳酒杯輕輕抿了一口，停頓片刻後才道：「先把今晚重要的事情弄完，剛才被你們這麼一打岔，我想要攏回思路都要費一番功夫了。」

  宋婉先是一愣，隨後臉上露出抱歉的表情。

  「董事長，不好意思，差點因私廢公了。」

  她道歉完之後看向楚靖：「剛才記錄到哪裡了？」

  「共享經濟的概念。」

  楚靖乾巴巴的回覆道：「概念的最後一個要素，人工智慧。」

  大家又把目光投注到了羅陽的身上。

  「別都看著我啊。」

  羅陽哭笑不得：「下午開會時候還說了，大家一起討論，一起出主意，怎麼現在都變成我一個人的事了？」

  「下一段內容是公司的經營數據吧？」

  宋婉這時候表現的積極起來：「溫助理，肖副總，你們因該都記得吧，上次在IDG總部附近的酒店裡，董事長和咱們聊過一次，他提到了利用共享單車註冊用戶資源來創建平台，打造生態圈的概念，把這段內容加入進去，能凸顯項目未來廣闊的前景。」

  「宋總這個建議非常不錯。」

  肖薇聽完後眼睛一亮：「這段內容里也提到了註冊用戶數據，既不顯得突兀，也能和後面的運營數據展示相呼應，起到了承上啟下的作用。

  「你的話倒是打開了我的思路。」

  羅陽放下的酒杯的同時道：「前面關於共享經濟概念的解釋語言儘量精簡一點，囉嗦的，該刪就刪掉，反倒是宋總剛才提到的這一塊，僅憑這兩句還不夠，要展開說一說......因為這部分內容也涉及到了項目未來的另一個盈利模式。」

  「我有個疑問。」

  就在楚靖準備記錄羅陽接下來即將要說的內容的時候，溫婉突然開口了。

  「前面我聽到肖副總說起競爭對手不少，就是因為共享單車這種商業模式沒什麼核心技術含量，很容易被抄襲和模仿。

  溫婉用不徐不急的語速道：「那我們提前把這麼好的後期盈利模式拿出來，會不會被別人提前抄襲過去？

  她這個疑問提完，包廂里一片安靜。

  （還有更新耶）