第830章 會哭的孩子有奶喝

  第830章 會哭的孩子有奶喝

  兩人關係雖然小有進步，但是終究各有顧慮，沒有往更深一步跨出。

  宋琬也沒再回來，因為她知道回來也吃不到瓜了。

  三人個各回各家，各找各媽。

  第二天上午，梁雨欣將重要客戶帶到集團總部，在羅陽辦公室里詳談了一個多小時，羅陽點頭後，拼夕夕和申通快遞以及國美電器達成一致協議，彼此成為戰略合作夥伴關係。

  因為談判結束的的時候已經接近十一點半，考慮到下午的接待事宜，羅陽便委託梁雨欣招待對方，自己則帶著溫婉和蘇錦去科創園附近吃了頓便飯。

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  下午一點半出頭，羅陽等人來到鯤鵬科技。

  肖薇半個小時前就趕到了，羅陽走進會議室的時候，她正和公司幾個高管聊的起勁。

  在調去漫步者科技擔任執行副總裁之前，她就在鯤鵬科技擔任董事辦主任、董事長助理一職，和褚見明等人熟悉的很。

  「都在啊，那就提前開個小會吧。」

  羅陽坐下來之前掃視了一圈，這會兒鯤鵬科技的CEO（執行長）褚見明，CTO（首席技術官）劉增輝、CSO（首席營銷官）丁弘毅、CFO（財務長）潘蘇和CHO（首席人力資源總監）安霞等人都在會議室里坐著，難得齊全了一把。

  「先說說接待流程吧。」

  「好的，董事長。」

  鯤鵬科技這邊負責接待流程安排的是人力資源總監安霞，在羅陽開口之後，她便接過了話頭。

  一般來說，這種接待活動都會由董事辦或者行政辦公室來安排，但是作為董事長的羅陽難得來鯤鵬科技這邊，導致董事辦現在只有機要和行政兩個秘書，人手不夠，而行政又歸口在人力，所以接待的事宜就交到了人事部門。

  「這次帶隊來咱們鯤鵬科技考察的是區里分管高新產業園的領導呂林，包括他的秘書在內，一行總計4個人，按照行程表上時間節點來看，他們會在2:30之前到達科創園1號大樓停車場」

  安霞向羅陽匯報導：「我們公司這邊將由董事長您帶隊，領著公司高管一起在樓下迎接領導，除此之外，科創園的郭遠成副主任也會全程陪同」

  郭遠成，老熟人了。

  當初創辦鯤鵬科技的時候，他就是學校創業中心的副主任。

  這些年借著羅陽的兩個創業項目連升兩升級，現在已經是科創園的副主任了。

  「今天下午的參觀行程安排如下」

  安霞的匯報在繼續：「考察第一站就是公司研發部門，首席技術官劉增輝將會作為解說員陪同在董事長身邊，整個行程時間控制在30分鐘以內，考察第二站將會一起前往位於高新產業園的動力電池研發實驗室，屆時大家將會乘坐公司租用的中巴車前往，行程用時大約20分鐘，實驗室考察時間大約30分鐘左右，第二階段時間將會控制在50分鐘左右」

  光是這兩項安排，就耗時大約一個半小時，回到科創園這邊會議室的時候，已經四點出頭了。

  「會議幾點開始？」

  羅陽忍不住詢問道：「會不會太晚？」

  「考慮到實驗室距離松江佘山試飛基地比較遠，所以第三個試飛項目將會安排在廠區內部進行，耗時大約20分鐘，加上返程回到科創園的20分鐘，總計用時40分鐘。」

  安霞回復道：「本次視察活動最後一站行程在會議室，會議將在4:30開始，大約會在5:00~5:20左右結束，至於招待晚宴我們已經根據溫助理的指示都安排好了，我也試探著和領導秘書溝通過，領導應該會參加。」

  「整個行程的時間安排還是比較緊湊的。」

  羅陽點評道：「尤其是坐車前往高新產業園的途中時間，不一定能控制在20分鐘以內，所以下次安排這種視察項目的時候，行程首站完全可以放在動力電池研發實驗室，這樣就可以節省一個單程時間。」

  「董事長，這是我考慮的不全面。」

  安霞立刻承認失誤：「下次再有類似活動，我一定吸取這次安排的教訓。」

  羅陽要的就是這個態度，聽了之後便點了點頭。

  「最後的會議期間，匯報內容里要加入柏林航展部分內容。」

  他繼續交代道：「這部分匯報由本次帶隊參展的團長褚總負責，如果有涉及歐洲市場開拓部分內容，丁總監補充，但是在匯報內容中要適當誇大困難，凸出競爭對手大疆的局部優勢」

  說到這裡的時候，羅陽看向首席技術官劉增輝：「領導在會上可能提到與魔都這邊科研所合作的事情，你要抓住機會發言，爭取將第一次對接科研所的時間在會議上敲定下來。」

  「明白，我會抓住機會的。」

  劉增輝立刻回復道：「即便會議上沒機會，晚上招待酒宴期間我也會多多接觸，爭取把這件事搞定。」

  說完這件事，羅陽的目光立即轉向財務長潘蘇。

  「上次我們貸款1個億，用於北美市場開拓，其中政策性扶持的無息貸款只有5000萬。」

  他對著財務負責人道：「雖然我已經提前和領導那邊有過溝通，但是領導還沒鬆口，所以你們財務部門這次的任務也不輕，要爭取到更多的機會，最好是有免息貸款，其次就是低息貸款」

  對於發展到現在這般規模的鯤鵬科技而言，正常性商業貸款根本不需要找領導、繞圈子。

  直接找銀行就行，人家巴不得你來貸款。

  簡短的會議期間，羅陽一樁樁，一件件任務安排下去。

  好不容易邀請來了領導，不多爭取一點支持就是最大的浪費。

  老話說得好，會哭的孩子有奶吃嘛。

  事實上羅陽安排的很全面，下午整個視察過程中，鯤鵬科技高管團隊充分發揮了不要臉的精神，從領導那邊要來了不少支持。

  「羅總啊，這杯酒太值錢了。」

  晚宴上，羅陽端起酒杯敬酒的時候，呂林笑著調侃他道：「你讓我今天有種掉進叫花窩裡的感覺啊」

  「這個都怪我，當初在校園裡初創這家企業的時候，完全是興趣愛好使然，最早聘請的職員和研發技術人員，也都是在校大學生兼職，大家都靠著一腔熱血和愛好在發電。」

  羅陽先一口乾掉杯中酒，然後才笑著解釋道：「誰也沒想到悶著頭自力更生了一兩年，等到稍微抬頭的時候，才發現公司居然有這樣的規模了，都一臉懵逼的很，甚至不知道市場地位是怎麼來的」

  言外之意，鯤鵬科技在創始之初也沒想過公司會發展成今天的樣子，更沒想過去謀求外界的諸多支持。

  「前段時間想要走出國門，開拓海外市場的時候，才發現公司帳上只剩下幾百萬資金，別說開拓市場了，下個季度的研發資金都不知道從哪裡出。」

  羅陽半開玩笑半當真的對著呂林道：「沒想到在關鍵的時候，是領導給了公司最大的支持，這讓我們一下子有了種找到了娘家人的感覺，現在鯤鵬科技就是那種吃到一口奶之後就想著第二口的感受，領導別見怪哈！」

  「哈哈哈」

  呂林聽完這番話後當即大笑起來。

  笑過之後，他乾脆利落的幹掉了杯中酒。

  酒桌上的氣氛一下子熱烈起來。

  都是錯位而坐的，大家立即找到聊天對象，並開始捉對廝殺。

  「據我所知，現在外界對你們鯤鵬科技感興趣的投資機構很多，大部分還是國內外知名風投機構，不管是資金還是外部關係上，他們都能滿足鯤鵬科技下一步的擴張發展需求」

  玩笑歸玩笑，領導心裡還是有數的。

  放下酒杯之後，呂林對著羅陽道：「甚至有兩家魔都本地的投資機構托關係找到我那裡，希望區里能搭個橋樑，接觸到你們公司的高管層，談一談融資的事情」

  「要融資的話，早就融了。」

  羅陽也透露了一點真實信息；「當初我找紅杉資本的沈南鵬談共享單車項目融資的事情，結果見面後才知道，人家之所以願意見我，只是為了談一談鯤鵬科技融資的可能性，共享單車項目或許只是順手為之」

  「要是照你這個說法，他們豈不是在共享單車項目上走眼了？」

  呂林笑著道：「現在整個魔都商圈裡不知道共享單車項目的人可是不多了，而且我聽說你前段時間帶隊去米國就是為了和IDG談這個項目融資和開拓海外市場的事情，可見這個項目的前景已經開始被大家看好了。」

  「這倒是。」

  羅陽是有意將話題往這方面引，所以透露的信息愈發詳盡：「下周就要開始第二輪融資了，目前紅杉資本、IDG、高瓴資本、騰訊等多家投資機構都對二輪感興趣。」

  「是嘛？」

  果然，當羅陽透露這樣的消息的時候，呂林興趣大增。

  「那羅總能不能小小透露一下二輪融資的金額？」

  現在打聽估值，屬於打探商業機密，因為這是二輪融資會上創始人團隊和投資方博弈的一個數字，所以呂林將打聽的消息換成了融資預期，敏感度就相對小一些了。

  「這次融資至少1個億以上。」

  羅陽也不隱瞞：「因為接下來就要全面在城市裡展開推廣，而且首選城市就是魔都這樣的超級大城市，需要的資金量肯定不會小」

  「我也猜你們首選的城市會是魔都。」

  呂林點頭贊同道：「畢竟項目第一個試點學校就在魔都，而且魔都這邊的大部分高校市場都已經被你們占領，有這麼好的基礎不去利用，說不過去啊。」

  說到這裡的時候，他突然笑了來。

  「你們第一輪推廣的城市不止魔都吧？」

  「誒？」

  羅陽故作詫異道：「領導怎麼知道的，我們的推廣計劃目前知道的人不超過一隻手啊。」

  「魔都市場用不了1個億。」

  呂林得意的為羅陽解惑道：「我也關注過共享單車這個項目，你們單車的成本不會超過100吧？截止去年底，魔都常住人口為2399萬，按照這個數字配比，你們需要投放的共享單車數量不會超過50萬輛，成本不會超過5000萬。」

  事實上呂林猜多了。

  按照羅陽和宋琬初步擬定的推廣計劃，漫步者科技前期在魔都市區投放的共享單車數量不會超過30萬輛。

  因為運營成本不止單車一項，包括媒體推廣、損耗、運營管理等，都需要大筆資金支出。

  而且羅陽也清楚的知道，魔都這座城市的共享單車市場不可能被漫步者科技一家公司壟斷，在未來的幾年裡，肯定還會有幾家大型公司進駐魔都。

  當然，中間會有一段市場混戰的過程，在此期間，去蕪存菁。

  就拿共享單車來說，實際上魔都市區投放量最高的年份，單車數量高達170萬輛以上。

  直到2020年，為了有序管理市場，魔都交通委公布了《關於2020年度魔都網際網路租賃自行車經營服務考核和動態調節情況的通報》。

  通報中明確說明本市共享單車投放總量不超過90萬輛。

  於是當年整個魔都市區投放單車總數就是2萬輛，具體到3家分別為美團單車最大投放規模5萬輛，哈囉出行8萬輛，青桔單車9萬輛。

  所以羅陽擔憂同時開啟魔都和深市兩座城市，二輪融資來的資金會有壓力。

  當競爭對手進入魔都市場的時候，在資本的支持下，單車投放數量很可能超過50萬輛，甚至更多，如果漫步者科技在這種關鍵時候不能跟上，那就意味著市場占有率丟失。

  在需要防備競爭對手的前提下，只能說1個億勉強夠魔都前期的推廣。

  當然，宋琬的殺招就是使用單車押金。

  「領導看問題的角度真是不得不佩服！」

  羅陽再次端起酒杯，和呂林碰了一個。

  「其實我們現在最擔心的還不是資金問題。」

  兩人碰了一個之後，羅陽終於說到主題：「在城區推廣階段，需要和交通以及城管部門提前做好溝通協調工作，畢竟這種類型的項目還是第一次出現在大眾面前，因此這個因素有可能制約或者遲滯我們項目的推廣速度。」

  說到這裡的時候，呂林要是再聽不出羅陽話里的含義，他就不是領導了。

  羅陽也知道，只要自己開了這個口，哪怕只是露個頭，人家也能一眼看穿全部。

  與其遮遮掩掩，還不如直接開口請求幫助。

  （還有更新耶）