第826章 別有用心

  第826章 別有用心

  為了吃瓜，宋琬算是豁出去了，硬是厚著臉皮跟羅陽和梁雨欣去了江南會所。

  其實羅陽是歡迎的。

  因為這種時候，他很害怕和梁雨欣單獨相處，所以帶上一個尾巴反倒是好事。

  梁雨欣或許心裡早就有數，知道現在和羅陽之間根本不可能發生什麼，也就沒有反對宋琬跟著。

  三個人一起到了江南會所，要了一間茶室。

  「你倒是越來越會享受了。」

  梁雨欣今天才知道江南會所是羅陽弄出來，心裡有些不平衡的道：「還記得當初帶你去外灘吃晚飯的場景，那時候的你還有點拘束，現在看來，你已經融入這座城市了，這才過了幾年啊」

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  「錢是男人的膽，是男人的腰。」

  羅陽已經讓包廂里配置的茶藝師離開了，自己坐上了泡茶的位置。

  他一邊忙碌著燙洗茶壺，稱量茶葉，一邊開著玩笑回應道：「那時候只是一個學生，每月生活費才兩三千，家裡還欠著上百萬的外債，心裡能不惶恐嗎？」

  「羅總之所以在讀大學期間就開始創業，不會是因為要幫著家裡還債吧？」

  聽到這樣的信息，宋琬立刻好奇的追問道：「我記得你創辦鯤鵬科技的時候應該不怎麼缺錢了吧？羅總創業的第一桶金是怎麼來的？」

  在家裡還欠著外債的情況下，一個還在讀的大學生要拿到創業的第一桶金，難度不是一點點大。

  要知道在讀大學生的學歷其實就相當於高中學歷，而且獨自一人在魔都，可以說一點人脈關係都沒有，別說創業了，就是找工作都難。

  「第一桶金靠的就是兼職打工賺來的工資和提成。」

  羅陽也不避諱自己的過去，笑著回復宋琬道：「大二開學的時候去金城地產打工，也算是運氣比較好，第一天就遇到了梁總的爸爸在售樓處，而我也恰好遇到了一個貴人，後來才有了一展才華的機會。」

  說到這裡的時候，羅陽頓了頓。

  「對了，這個貴人你也認識。」

  繼續往茶壺裡注水的羅陽笑著道：「羅生堂的股東劉海山。」

  「難怪.」

  宋琬頓時明白過來：「所以說你早期創辦羅生堂這家公司的時候，是不怎麼缺錢的，之所以讓劉海山、何茂松以及蔡富軍他們參股，其實就是為了還當初的人情？」

  作為公司的元老之一，她還是比較了解集團內部情況的。

  羅陽最早的創業項目應該是服裝行業，也就是現在的正陽集團，老闆手裡的另一頭現金奶牛。

  真正算起來，奈雪和檸檬CC已經是羅陽的第三次創業項目了。

  排在第二的是老家那邊的預拌水泥砂漿項目。

  「這也不對啊」

  岔開的話題回到原點，宋琬好奇的看向梁雨欣：「不管怎麼說，羅總的第一桶金還是來自於兼職.你家地產公司兼職賣房子，提成能拿這麼多的嗎？」

  「他啊.」

  提及舊事，梁雨欣頗多感慨：「我吃晚飯時候不是提了一嘴的嘛，這傢伙在房地產開發方面展示出來的才華，比他在其他行業里展示的能力更強。」

  宋琬微微張大了嘴巴，似乎有些不相信。

  「別說你聽了覺得像是天方夜譚，當初我剛從米國回來，接手副總經理的位置，聽了他的事跡，也覺得不可思議。」

  梁雨欣苦笑著道；「後來因為這個，還被他在會議上陰陽過，但是他的能力實在強的離譜，讓人有火都不知道怎麼發泄，只能想著法的為難他，結果」

  「結果他都能出乎意料的解決？」

  宋琬的目光在羅陽和梁雨欣的臉上掃過，隨後脫口而出道：「難怪你會.」

  「你沒在地產行業待過，所以不清楚他那會兒拿出來的東西的厲害程度。」

  梁雨欣怎麼可能讓宋琬把話挑明，趕緊中途打斷。

  她轉移話題道：「他在兩三年前幫助公司制定的一套標準，現在已經被很多地產公司拿去借鑑，並經過一定改動後成為他們公司執行的標準，而且他還幫著另外一家地產公司走出了一種新的開發模式，這種模式現在已經被證明可行，而且未來起碼可以做到千億規模」

  即便非常想吃瓜，宋琬也被梁雨欣的這番話給震驚到了。

  在一個行業里開宗立派是什麼樣的成就？

  她突然想到了共享單車。

  這個項目不也是相當於在移動網際網路+共享經濟這條賽道里開宗立派嗎？

  宋琬相信，隨著共享單車項目的成功，共享經濟這條賽道里會湧進無數創業者，資本也會把目光投注過來，未來幾年裡，形成一個小小的風口也不一定。

  「羅總，沒想到你大二時候就這麼厲害了。」

  說這句話的時候，欽佩發自內心。

  「呵呵.」

  羅陽現在已經有了一定的成就，所以也不避諱自己創業之初的黑歷史。

  他一邊將倒好的茶推給宋琬和梁雨欣，一邊自嘲的道：「其實你們都錯了，我當初在金城地產兼職賺到的錢，大部分用來還自己家裡的債務了，剩下的錢根本不夠創辦奈雪這個奶茶品牌，我真正起家賺錢的行業，你們都想不到。」

  「不是服裝行業嗎？」

  宋琬詫異道：「上次董事會審議架構調整的報告，我看到了落在陽市的正陽集團，當時稍微翻看了一下企業信息，這家服裝企業前身叫青青製衣，最初的廠子在千燈那邊.」

  「是服裝行業，不過比較特殊。」

  倒完茶的羅陽下意識的從口袋裡掏出了煙，自顧自的點上了一支，過了片刻才繼續道：「而且我創業的第一個辦公地點不在千燈，而是在我學校對面小區的一間車庫裡。」

  宋琬：「.」

  梁雨欣：「.」

  「快說說，你在車庫裡怎麼創業的？」

  這一下，兩個女人的好奇心都被羅陽勾了起來。

  「車庫裡還能做什麼創業？」

  羅陽聳了聳肩膀道：「當然是在淘寶上開網店啊。」

  「淘寶？」

  「網店？」

  宋琬和梁雨欣在之前就想了不少種可能性，唯獨沒有猜到羅陽真正的創業是在淘寶上開網店。

  「不大可能吧？」

  梁婉瑩離開魔都，跑去羊城創業，從事的就是電商平台，對於淘寶，她實在是太熟悉了。

  「對啊，淘寶上開網店，能賺到足夠你創業的第一桶金？」

  宋琬也覺得有點不可思議：「在淘寶上開服裝店，賣的都是廉價服裝，不管是銷量還是利潤都不可能太大.」

  「這就要看賣的是什麼了。」

  羅陽神秘的笑了笑，隨後解開謎底道：「如果我賣的是情趣內衣呢？」

  茶室里一時間居然安靜無聲。

  宋琬和梁雨欣反應過來之後，臉頰都微微紅了一下。

  兩人幾乎同時啐了羅陽一口。

  至於嘴裡嘀咕的是不是流氓兩個字，就不清楚了。

  「這東西的利潤很高？」

  還是宋琬內心強大一點，片刻後就恢復了過來，好奇的問道：「銷售很好？」

  「我大概是在淘寶上第一批開賣情趣內衣的網店。」

  羅陽單純從商業角度分析道：「情趣內衣屬於非常私密的商品，如果放在實體店裡銷售，怎麼讓顧客走進店鋪就是一個大難題，正因為商品私密性這個屬性，所以網上銷售就是最好的渠道。」

  「你說的很有道理。」

  宋琬點頭道：「網上購買，廠家打包，快遞直接到家，整個過程可以保護客戶的私密信息.羅總，你真不愧是商業奇才，單單一個情趣內衣這樣的小商品都能被你發掘出來，真是了不起。」

  「難怪羅總瞧不上兼職的那點工資，原來是因為情趣內衣賺到錢了啊？」

  梁雨欣在一旁開始陰陽起來：「我記得你那時候已經是公司的營銷總監了吧，不算年終獎，月薪也有8萬，加上雜七雜八的收入，一年怎麼著也有百萬以上，淘寶上賣情趣內衣這麼賺錢的嗎？」

  「比你想像的要賺錢。」

  羅陽透露一點內幕道：「一條情趣內衣產品，原料以及加工成本可能還比不上快遞費貴，但是最早時候在網店上賣三四十一件，你們可以想像一下其中的利潤有多高.等我的辦公地點搬到千燈的時候，網店月銷售額已經超過200萬，每年利潤可以達到2000萬以上。」

  說完之後，他故意看向梁雨欣，並給了她一個自己體會的眼神。

  梁雨欣眨了眨眼睛，似乎有些懵。

  一個在淘寶上開網店，賣情趣內衣的生意，一年能賺2000萬。

  關鍵是她剛才還用百萬年薪來陰陽人家的。

  臉頰一下子變得滾燙滾燙。

  「羅總，捎帶問一下，正陽集團現在還在做情趣內衣生意嗎？」

  宋琬關心的方向和梁雨欣完全不一樣：「上次董事會上的審議報告我細看了，上面只顯示了正陽集團的整體財務狀況，並沒有細緻區分不同業務板塊的經營成績，你能透露一下這塊產業現在的規模有多大嗎？」

  「這麼賺錢的行業，當然還在做了。」

  羅陽想都沒想就回復道：「非但在國內做，現在還出口到米國，歐米那邊的情趣產品市場比我們國內大多了，我估計今年海外出口盈利要超過國內市場的銷售了。」

  他沒有一口氣透露銷售規模的事情，先喝口茶緩一緩。

  梁雨欣也安靜了下來，她也很想知道羅陽在情趣內衣上每年能賺多少錢。

  「目前國內市場部分，一年下來的毛利潤差不多有2~3個億的樣子吧。」

  羅陽腦子裡只有前面兩個季度的財務數據，現在報出來的數字也只是大致估算：「至於海外市場，今年的出口額能達到8000萬米元左右，毛利潤差不多3~4個億的樣子。」

  「光是一個情趣內衣，每年利潤差不多有5~7個億？」

  宋琬真的被震驚到了，再回想董事會上看到的那份半年度財務數據，驚訝的道：「那你放在陽市的正陽集團一年下來豈不是有十幾個億利潤？」

  「應該有的。」

  羅陽點頭道：「而且從下個月開始，正陽集團要開發新的產業，除了情趣內衣和傳統男女裝之外，還會增添運動系列產品，包括且不限於運動類服裝、野營裝備、自行車騎行裝備」

  「共享單車？」

  宋琬腦子裡一下子聯想到羅陽在米國時候說起來的商業思路。

  「對，當時我的想法還比較粗糙，有些思路還是回國之後整理出來的。」

  羅陽一邊幫宋琬和梁雨欣添茶，一邊解釋道：「一方面是線上部分，也就是我讓你整合的東西，從共享單車的註冊用戶開始，搭建一個活躍的社區平台，將這些用戶引流到拼夕夕、C站里去，形成一個比較完整的社區化網絡生態圈，另一方面就是線下部分，就是我最初設想的搭建國內騎行圈子的商業計劃.」

  「騎行圈子也涉及線上部分吧？」

  宋琬發表自己的看法道：「最初的群體應該來自共享單車的註冊用戶，通過篩選和培育騎行愛好者，組建生態圈，然後再在這個平台里銷售與之相關的體育用品」

  「可能在你看來屬於線上、線下雙結合，線上占據重要部分，但是我認為重點還是在線下。」

  羅陽描述自己的想法道：「上次回陽市，我和當地聊了聊，準備在西蜀鎮投資一個公路自行車賽道，後期爭取和環太湖國際公路自行車賽的賽道連接起來，這是線下部分，還有，你別忘了，我已經準備進軍新能源汽車行業了，有了這一塊，戶外野營等裝備也能與之相結合，這也是線下的一部分」

  宋琬沒想到羅陽在不聲不響之間做了這麼多準備。

  而且根據他剛才描述的商業思路，還真形成了一個完整的閉環，如果按照這一套打造出來，相關產業就都被有效的整合了起來。

  「羅總，下次有時間你帶我去陽市看看。」

  宋琬一臉認真的對羅陽道：「我覺得有必要對你名下的產業做一個細緻且全面的了解，說不定就會有驚喜，而且對我後續整合社區化平台可能起到幫助。」

  「隨時可以。」

  羅陽大方的道：「我一般每個周末都會回去，你湊這個時間就行。」

  「我也要去！」

  沉默了許久的梁雨欣突然開口：「我和宋琬姐都在粵省，到時候約好了時間，湊個周末一起去陽市看看。」

  這個女人，別有用心啊

  (本章完)

  （還有更新耶）