第824章 吃瓜比談正事重要

  第824章 吃瓜比談正事重要

  宋琬和羅陽一起下了電梯，途中順帶提了幫忙的事情。

  要求也不為難人，只需要羅陽以公司的名義把她調離魔都一段時間就行。

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  理由也是現成的。

  共享單車項目即將開始在城市裡進行推廣，首選的城市有兩座，一座是魔都，另一座就是深市。

  公司在魔都紮根比較深，很多推廣工作做起來相對容易一些，深市屬於完全陌生的市場，作為執行總裁的宋琬親自去坐鎮，這也說得過去。

  果然，現實是現實，小說是小說。

  兩人剛準備上車，梁雨欣的電話就打了過來。

  猶豫了片刻，羅陽還是接通了電話。

  「董事辦沒和你說我今天回魔都的事情？」

  手機話筒里一片嘈雜聲，看樣子梁雨欣是在一個人多的環境裡和他通話。

  「董事辦只告訴我你明天上午10點來集團總部。」

  羅陽之前是有意忽略，現在電話都打過來了，沒辦法再視而不見，只能主動詢問道：「聽你周圍比較熱鬧，是已經到白雲機場了，準備過安檢？」

  「我已經在虹橋機場了，剛下飛機。」

  梁雨欣打直拳道：「你這會兒剛要下班吧，正好過來接我，順帶請我吃晚飯。」

  「你已經到魔都了啊？」

  羅陽故作驚訝，接著就拿宋琬做擋箭牌：「我剛下電梯，正準備和宋總一起去吃晚飯」

  「那個」

  誰知道宋琬當即就大聲插話進來：「梁總，不介意的話一起吃點？我也正好要找你聊點事情。」

  「當然不介意啊。」

  梁雨欣立刻回復道：「你回頭髮個地址過來，我直接打車過去。」

  因為有宋琬在，她倒是不好意思讓羅陽去接了。

  「我說嘟嘟嘟。」

  羅陽剛打算說點什麼，梁雨欣那邊卻已經掛了電話，根本不給他拒絕的機會。

  「不是，我和梁婉瑩通話，你插進來幹嗎？」

  「是你先拿我當擋箭牌的。」

  宋琬兩眼放光的看著羅陽道：「而且我即將調到深市一段時間，梁總在南邊待了這麼久，肯定積累了不少人脈關係，正好向她取取經都是為了工作，羅總你別多想啊。」

  呵呵

  嘴裡說著讓人別多想，滿臉卻是吃瓜的表情。

  我信了你的邪！

  正打算駁斥幾句，結果發現這個女人一溜煙的跑到後排，拉開車門就鑽了進去。

  無語的羅陽只好跟著上車，然後看到她在一邊拿著手機發信息，一邊交代司機目的地了。

  發給誰，還用問嗎？

  下班晚高峰讓三個人碰頭的時間延遲到了七點。

  「你行李呢？」

  看到梁雨欣只帶了一隻坤包走進包廂，羅陽好奇問了一句。

  「助理去訂房間，讓她帶去酒店了。」

  梁雨欣白了羅陽一眼：「誰讓你不來接我的，搞得我像個流浪漢一樣。」

  要不是宋琬在，羅陽高低懟她一句：你在魔都又不是沒有家！

  現在只能委婉道：「下次要回魔都，提前和董事辦說好航班時間，我讓人去接機，提前定好酒店。」

  「呵呵」

  梁雨欣呵呵笑了幾聲，陰陽道：「我在魔都還是有幾個朋友的，哪能麻煩日理萬機的羅總？」

  羅陽覺得自己還是不說話為好。

  對話占了上風，梁雨欣也沒乘勝追擊，拎著小包走向空位置。

  吃晚飯的包間不大，小圓桌能坐五六個人。

  羅陽居中，座椅正好朝包廂大門，宋琬在他右手側，梁雨欣直接坐到了他的左手側。

  「宋總，沒打擾到你的私事吧？」

  入座後對上宋琬，梁雨欣的臉上立刻春風拂面：「上次在米國各自忙正事，也沒時間好好喝一杯，今晚湊巧聚一起，咱們待會兒喝點？」

  這個女人正吃瓜呢，突然被梁雨欣點名，連忙從場景中脫離。

  「嗨，這有什麼打擾不打擾的。」

  宋琬滿臉笑容的回覆道：「家裡逼著相親，我嫌煩，請羅總幫忙調去南邊深市一段時間，圖個清淨要說喝一點，我也正有此意，畢竟過去後說不定還要麻煩到你呢。」

  「共享單車準備在深市開拓市場了？」

  梁雨欣的商業嗅覺非常靈敏，聽了個開頭，立馬猜到了後面的內容：「魔都和深市同時啟動？」

  「推廣啟動之間有點時間差。」

  宋琬示意服務員上菜之後回復梁雨欣道：「但是總體上來說也能算是同時在兩座城市進行推廣了。」

  內容涉及整個商業計劃，細節部分羅陽可以說，宋琬不行。

  「那你們的壓力可不小。」

  梁雨欣一邊用濕毛巾擦著手，一邊隨意的點評道：「都是千萬人口以上的超一線城市，拋開資金壓力不說，光是外部關係協調，就麻煩的很」

  說到這裡，她頓了頓，接著用右臂碰了碰羅陽。

  「宋總主動提出要去深市坐鎮，正好順了你的意吧？」

  「漫步者科技下周就要開啟B輪融資，騰訊會成為項目的投資者之一。」

  羅陽撇嘴道：「他們是深市的坐地虎，有了這一層關係在，大面上不會有什麼困難，公司的精英們要是連小事情都解決不了，那就是笑話了宋總過去是為了總協調，對接好騰訊就行了。」

  「誒？」

  梁雨欣的眼睛一下子亮了起來：「你和騰訊投資部都搭上關係了？」

  「什麼叫我和騰訊投資部搭上關係了？」

  羅陽立刻凡爾賽道：「你搞搞清楚，是他們找上門的，外面風投現在都看好共享單車項目，前段時間你又不是沒去米國，難道還不清楚這個商業創意的吸引力？」

  IDG都願意和漫步者科技合作，一起在米國和歐洲推廣共享單車。

  「知道你厲害，總行了吧？」

  梁雨欣白了羅陽一眼，隨後才道：「那你索性幫拼夕夕搭個線唄，要是融資機構里能加入騰訊的資金，咱們公司在全國市場的競爭中能輕鬆不少。」

  騰訊投資部在這幾年裡對外投資項目很多，能直接或者間接控制以及影響的企業數量不少。

  拼夕夕這次大擴張，必然要觸動其他電商平台的蛋糕。

  尤其是電商巨頭淘寶。

  哪怕現在還沒開始，梁雨欣都能預見到屆時慘烈的競爭狀況。

  如果在融資中能搭上騰訊，拼夕夕的壓力會小很多。

  「咱們現在自身底氣不足，只能找戰略合作夥伴幫著撐腰」

  在羅陽不怎麼想說話，宋琬只顧吃瓜的情況下，包廂里只剩下樑雨欣一個人叭叭的聲音：「所以我這趟找了兩個實力比較強的企業來總部，就是為了和他們談戰略合作的意向，如果這個名單里能再添上騰訊，那就再好不過了。」

  「你找了哪兩家企業來談的？」

  看到羅陽不說話，宋琬決定幫著暖場。

  「一家是快遞公司，叫申通，是浙省的企業，另一家是國美電器，這個就不用我多介紹了，大家應該都聽過這個名字。」

  梁雨欣立即回復道：「拼夕夕接下來的擴張過程中，離不開物流，所以需要找一家能把商品送到國內每一座城市、每一個鄉鎮的快遞公司」

  「等一下！」

  一直保持沉默的羅陽突然打斷了梁雨欣的話頭：「你有沒有查一下，淘寶入股了哪些快遞公司？」

  「啊？」

  梁雨欣愣了一下，片刻後立刻反應了過來。

  「我」

  她一臉尷尬的道；「我倒是沒注意過這方面的信息。」

  「我說如果」

  羅陽板著臉道：「在我們和淘寶搶占市場正激烈的時刻，或者進入關鍵的時候，而淘寶恰好入股了和我們達成戰略合作協議的快遞公司，並且能影響到他們的經營活動你想過後果沒有？」

  關鍵時候，不用做的太多。

  即便違約，停掉你一周左右的配送，處於競爭狀態下的拼夕夕不說立刻一敗塗地，起碼也是大傷元氣。

  「還是多找幾家快遞公司吧。」

  羅陽看了一眼梁雨欣道：「起碼5家以上，而且這5家快遞公司里，起碼有4家公司里沒有淘寶的股份，或者說我們也能等比例的參股，否則這樣的合作怎麼能讓人放心？」

  「這需要很多錢的。」

  梁雨欣心裡服了，嘴卻依舊硬著道：「以拼夕夕現在的資金狀況，我們還做不到。」

  「錢的事，不是你要考慮的。」

  這次輪到羅陽瞪她了。

  「拼夕夕需要花錢的地方多了去，難道你都能解決？」

  梁雨欣氣勢弱了下來，低聲堅持最後的倔強：「咱們的電商平台還沒有自己的支付系統，咱們的平台註冊用戶數量剛過千萬級，後續要增加註冊用戶，每一個拉新成本可能要花掉100，增加幾千萬，那就需要幾十個億，你哪來這麼多錢？」

  「拉新的成本有這麼高嗎？」

  羅陽撇嘴道：「拼夕夕今後的拉新成本沒你想像的這麼高，我估摸著有你說的十分之一就行了，而且註冊用戶的增加素來是呈指數級增長的，前期花費可能不止100，中間階段可能只需要百分之一的費用」

  他記憶里的拼多多用砍一刀無敵於天下，殺了諸多競爭對手一個措手不及。

  實際上拼多多的砍一刀原理是基於社交電商模式的營銷活動，是拼多多平台獨有的一種營銷方式。

  該活動旨在提高用戶的參與度和購買意願，通過用戶之間的互動來促進銷售，用戶可以通過分享商品連結或邀請好友來獲取商品的砍價優惠，即通過讓多人參與「砍價」，最終將商品價格降低到最低價。

  在這個過程中，很多用戶為了買到便宜的商品，會用上自己的社交關係，將原本不是拼多多用戶的人拉到拼多多的平台里去。

  這個商業手段除了低價吸引之外，還帶有一定的趣味性，讓很多年輕人願意加入進去。

  當然，拼多多砍一刀也存在爭議，被指存在欺騙性和誤導性。

  拼多多砍一刀活動設計給用戶一種即將完成任務的希望，但實際上最後1%的進展非常困難，需要大量的邀請和反覆操作。

  這種設計實際上是利用了人們的心理，尤其是對即將完成的期待，可能被認為是一種隱形的欺騙和誤導。

  用戶為了完成任務，投入了大量的時間和精力邀請好友，最終卻發現離完成目標還有很遠。這不僅浪費了用戶的時間，也可能影響用戶與朋友之間的關係，增加了不必要的社交壓力。

  有用戶通過砍價活動，發現始終差9%，對此拼多多解釋是部分免費砍的商品金額較大，拉少量用戶砍掉的金額不足以讓百分比變化，所以消費者以為砍價沒有變化。

  所以後來網絡上一度用拼多多砍一刀編出很多笑話和梗。

  但是有一點不可否認，拼多多正是用了這樣一個商業推廣手段，在極短時間裡增加了註冊用戶，讓企業快速擴張起來，也讓企業的估值變大，在融資中拿到更多的資金，使得企業後續發展進入良性循環之中。

  儘管羅陽說的話，梁雨欣不怎麼相信，但是他依舊沒有把砍一刀的商業推廣方案拿出來。

  現在還不是說這個的時候。

  「還有，你說的線上支付平台的問題。」

  羅陽打擊梁雨欣道：「公司已經在申請了，據我們打聽到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照發出來，我們應該就在名單里，所以從明年開始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平台了，你有什麼好擔心的？」

  「真的假的？」

  梁雨欣好像忘記了剛才被羅陽打擊了一般，聽到這個消息之後，立刻欣喜的抓住了羅陽的胳膊。

  但是這份開心沒有保持多久。

  片刻之後，她嚴肅著表情道：「咱們現在用的支付平台還是支付寶，10月份之後，最好還是先從準備工作做起，市場方面先不要有大動作，正式的擴張最好還是等我們拿到自己的第三方支付平台之後再開始。」

  「你這趟回魔都做的不就是準備工作嗎？」

  羅陽接話道：「包括收購快遞公司股份，等第三方支付牌照下來，多談一些戰略合作夥伴這些都是正式啟動市場擴張動作前的準備工作。」

  兩人正聊著，包廂門被推開，服務員開始上菜了。

  這段時間裡，羅陽和梁雨欣一直在聊工作上的事情，導致宋琬沒吃到什麼瓜。

  她有些不滿意，於是開口引導話題。

  「梁總不是魔都本地人嘛？」

  宋琬一邊幫著倒酒，一邊裝作隨意的問道：「晚上怎麼還住酒店裡？」

  （還有更新耶）