第811章 運氣也是實力的一部分

  第811章 運氣也是實力的一部分

  事實上在羅陽重生回來那一年，瑞幸在全國的門店數量超過2.4萬家，而同時期里，星巴克在國內的門店數量連8000家都沒有達到。

  在瑞幸瘋狂擴張的後來幾年裡，魔都的門店數量一度超過1500家，是星巴克門店數量的1.5倍。

  即便魔都的人均收入比較高，但是在味道差的不是太多情況下，為什麼不喝價格便宜的呢？

  所以安穎用數據告訴羅陽，前期開設100家門店真的不算多。

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  「老闆，您知道檸檬CC在魔都有多少家門店了嗎？」

  安穎用比喻的方式形容道：「317家，到年底的話，數量很有可能超過400家.實際上您設想中的平價咖啡模式就是另一個版本的檸檬CC。」

  她的形容很貼切。

  如果說奈雪是奶茶行業里的星巴克，檸檬CC就是奶茶行業里的瑞幸，用低價和大量的門店來占領市場。

  「照你這個說法，創辦初期先開100家門店還是有點保守了啊。」

  如果此刻對面坐的是宋琬或者其他下屬，羅陽的老臉可能還會紅一下，說話也會謹慎起來，但是此刻對面坐著的是安穎，他一點都沒有覺得之前判斷錯了會有什麼不好意思。

  「初期有100家數量就夠了。」

  安穎依舊堅持自己的想法：「而且現階段最主要的工作不是想著門店數量開設多少家比較合適，而是要找到幾款有區別於星巴克的主打產品，另外就是思考如何降低成本，實現真正的咖啡價格平價。」

  主打產品？

  羅陽腦子裡瞬間冒出了生椰拿鐵這幾個字眼。

  因為只要提到瑞幸，就離不開這款飲品的名字，因為生椰拿鐵是瑞幸的一款爆款產品。

  這款飲品的獨特之處在於椰奶的清甜與咖啡的微苦形成了鮮明對比，帶來清爽而不失韻味的口感。這款飲品尤為在夏季受歡迎，椰奶的清爽感適合炎熱天氣。

  有了這些基本信息，找人將這款產品複製出來倒不是很難的事情。

  而且當初奈雪的好多個爆款產品和檸檬CC的主打產品可都是羅陽搞出來的，現在能拿出爆款的咖啡飲品，也不會讓人感到很意外。

  等到適當時候再給安穎一個驚喜吧。

  至於如何降低成本的事情，倒是有點難度了。

  首先肯定要有一套先進的供應鏈管理體系。

  瑞幸咖啡採用直接從供應商採購原材料的方式，減少了中間環節，大大降低了成本。而且，瑞幸還和多家供應商建立了長期合作關係，獲得了更優惠的價格。

  其次就是高效的門店運營策略。

  與其他傳統咖啡店不同，瑞幸主要依靠線上訂單和自提櫃來運營，這樣可以大大減少租金和人力成本。再加上他們採用了自助式的取餐方式，進一步降低了運營成本。

  另外就是網際網路模式。

  瑞幸咖啡採用的是網際網路模式，這意味著其經營成本相對較低。傳統咖啡店需要支付高昂的租金、裝修和人力成本，而瑞幸咖啡通過線上平台接單，線上支付，減少了這些開支。

  以上這幾點，羅陽可以提醒安穎。

  但是有些模式想要在現階段就抄襲，難度有點大。

  比如數位化營銷手段。

  瑞幸咖啡利用大數據和人工智慧技術，精準定位目標客戶群體，並提供個性化的優惠活動，但是現階段的大數據技術還沒有後來那麼牛逼，更別說人工智慧技術了，這會兒還在半空里飄著呢。

  所以能給到安穎的降低成本方案屬於不完全版。

  即便這樣，當羅陽把供應鏈管理體系、高效的門店運營策略以及網際網路運營模式說了一遍之後，安穎的鬥志立馬上升了一大截。

  「老闆，有了您提供的三種方案，我更有信心將平價咖啡連鎖店弄起來了。」

  安穎情緒激動的對著羅陽道：「現在國內咖啡類飲品的市場基本上都被星巴克壟斷著，但是我有信心在這道鐵幕上撕開一個口子，並且搶下一大塊市場來。」

  「不光是我的。」

  羅陽笑了笑道；「我會給你5%的股份，這是對你把羅生堂帶上一個新高度的獎勵，也是對你堅持不懈努力的獎賞。」

  他在之前就有過考慮，是不是要給安穎一點羅生堂的股份，但是想到奈雪以後要上市，到時候作為執行總裁的安穎肯定能拿到少量的股權激勵，所以就想著在連鎖咖啡店項目上補償一下。

  「至於羅生堂那邊」

  既然是收買人心，該說清楚的，還是要說清楚，因此羅陽很直接的道：「等到奈雪上市的前期，我會給你2%左右的股份，另外在檸檬CC賣掉之後，也會給你一筆現金獎勵.」

  「老闆這也實在太多了，我有點受之有愧啊！」

  安穎聽完羅陽給她的獎勵之後，頓時變得忐忑起來。

  連鎖咖啡店5%的股份還好說，畢竟這個項目還沒有做起來，未來規模能到多大，現在還很難說。

  即便能從星巴克手裡搶下一塊市場，估計也就是幾十億份額的樣子，5%的股權，折算下來應該有一兩個億的樣子，雖然已經不少了，但是要知道安穎是把這個項目是從無到有的做起來，得到這樣的獎勵，也勉強能說得過去。

  但是在羅生堂這邊，她可就是正兒八經的吃現成飯了。

  當初奈雪已經把品牌做起來了，而安穎是從羅陽的助理直接轉崗到這家公司去做執行副總裁，之後貸款1個億，成立檸檬CC這個品牌，從主打產品到營銷策略，都是羅陽在背後掌控，她不過是一個推到前台的執行者。

  是羅陽硬生生的把她提拔成羅生堂的執行總裁。

  有苦勞，但是要說有多大的功勞，只能是仁者見仁了。

  可是剛才羅陽說的是什麼？

  作為羅生堂的執行總裁，安穎心裡很有數，知道奈雪現在的市場估值不會低於50個億，按照現在的擴張進度，兩三年之後的估值絕對超過百億。

  如果說估值不作數，那麼上市之後就是真真正正的資產了。

  2%的股權，折算下來又是兩三個億，這還不算上市後企業的溢價。

  至於羅陽說的賣掉檸檬CC之後給的現金獎勵雖然沒有說具體數字，但是以安穎對自家老闆的了解，獎勵絕對會是千萬級數的。

  「我給你的，你就拿著。」

  看到安穎一副忐忑的樣子，羅陽笑了笑道：「更何況還委屈你沒名沒分的跟著我，總要給你留點東西」

  他沒說孩子，是怕安穎起了不該有的心思。

  安穎倒是沒有想到這一點，這會兒心裡正感動著呢。

  「老闆，今天是周末」

  情緒激動之下，她一時間也不知道該怎麼表達自己的情感，只能暗示羅陽。

  嘖.

  羅陽瞬間感到頭大，因為今天下午還要陪著江雯和江雪去浙省的橫店影視基地呢，晚上回不來。

  而且明天晚上也提前約好了董萱。

  「老闆，對不起，我忘了您周末要回陽市.」

  看到羅陽沉默不語，安穎瞬間想起了自家老闆以往的慣例，於是略帶慌亂的道：「我不是有意打亂您的計劃，只是剛才有點激動，一時間給忘了，要不等您下周回來之後再.」

  「嗯，那就看看下周二三的晚上有沒有時間，我到時候打你電話。」

  既然安穎自動腦補了，羅陽當然不會去解釋，順著她的話就將安排放到了下周二以後。

  時間一晃而過，兩人談著談著，十二點就過了。

  好在安穎以為羅陽下午還要回陽市，離開的時候根本沒提和他一起吃飯的建議。

  讓司機換開了一輛公司的商務車，趕到江雯家裡匆匆扒了一口飯，加上整理衣物的時間，從市區出發的時候已經快一點半了。

  從魔都到浙省橫店，路上行程就花了四個小時出頭。

  果寶影視在橫店設了分部，加上提前和何茂松打了招呼，有熟人安排的情況下，連車子都能開進景區，從住宿到吃喝玩樂，更是一條龍服務，根本不需要羅陽和姐妹倆操心什麼。

  江雪玩的有點樂不思蜀，根本不想第二天就回魔都。

  羅陽只能答應了她好幾個條件，這才將小妮子哄到同意回家。

  就因為這丫頭的拖延，讓董萱多等了一個半小時。

  「我還以為羅總今晚要失約了呢。」

  董萱一肚子怨氣，掉頭就走的事情做不出來，於是忍不住陰陽兩句：「都快七點半了，再晚一點，咱們可以吃宵夜了」

  「不好意思，剛從橫店趕回來，進市區的時候又遇上下班晚高峰.」

  羅陽又不是不講道理的人，該抱歉的時候，還是很誠懇的：「待會兒我先自罰三杯，晚上再盡心盡力一點，保證讓你滿意。」

  「呸，誰要你盡心盡力了。」

  都是老司機，一張口就知道對方話里隱藏的含義。

  董萱當即就啐了羅陽一口：「你這叫道歉嗎，淨想著占我便宜！」

  因為有服務員在，她的臉還微微紅了一下。

  羅陽沒有食言，上菜之後，一口氣先幹了三個半杯的紅酒，然後才開始陪著董萱開始品嘗佳肴。

  「大周末的，你去橫店幹嘛？」

  鑑於羅陽的表現，董萱心裡的怨氣也消了一半，於是順著剛才的話題問道：「是準備要投資哪部電影啊？」

  她知道羅陽名下有一家影視娛樂公司，近兩年裡也投資了幾部賣座的影片，所以壓根就沒往別的地方想，下意識的認為羅陽是去做影視方面投資的。

  「這不是集團正在做大調整嘛，果寶影視獨立了出來，下一階段準備擴大規模」

  羅陽又不是傻子，會主動透露自己是陪江雯姐妹去橫店旅遊，於是順著董萱的問話解釋道：「前一段時間去了首都，談了一些合作，還收購了一家話劇團的股份.這趟去浙省，正好和橫店影視集團談一談合作的事情，為明年的大擴張做好前期鋪墊。」

  「你這是準備往影視娛樂產業方向做深耕了？」

  董萱的好奇心一下子被勾引了出來：「打算投入多少資金啊？」

  「前期的話，打算先投入兩三個億的樣子。」

  羅陽實話實說道：「公司以後不再是簡單的去投資別人拍攝的影視劇，而是要組建自己的影視部，爭取每年拍攝出兩到三部優秀的影視劇，另外還會組建自己的藝人經紀公司，同時打造幾款比較出名的綜合娛樂節目按照我的計劃，在接下來四五年裡，要把果寶影視發展成大中型綜合性影視娛樂公司。」

  「又是上百億的高新產業，又是金融平台，現在還打算往影視娛樂方向發展，羅總真是雄心壯志啊！」

  董萱沖羅陽示意了一下紅酒杯：「那我在這裡就提前預祝羅總心想事成咯！」

  「我也預祝董行心想事成！」

  羅陽和她碰了一下杯子，抿了一口之後笑著對董萱道：「商業銀行的事情有眉目了。」

  只是簡單的這麼一句話，瞬間讓董萱端著紅酒杯的手抖了一下。

  她老早就知道羅陽的計劃，而且根據以前的進展做過判斷，認為羅陽想要完成對改之後的農商行進行股份收購，沒有一兩年時間根本不可能，甚至會由於地方上各種因素的牽扯，導致收購最終無疾而終。

  董萱心裡已經認定了羅陽大概率是會去HK註冊一家銀行。

  沒想到此刻從他嘴裡冒出了這麼一句話。

  「是什麼原因促成這件事一下子柳暗花明了？」

  董萱心裡好奇極了，甚至顧不上放下酒杯，立刻往羅陽身邊湊。

  羅陽也沒隱瞞著，隨即就把上周回老家後發生的一系列事情講述了一遍。

  「領導在這件事上承了我的人情，所以在農商行這件事上改變了中立的態度，願意幫我去推進改制的事情.」

  「原來是這樣」

  董萱一下子聽明白了，隨即忍不住感嘆道：「羅總，雖然說這份人情是你用幾十億的投資項目換來的，但是這個時機真是來的太巧了.有時候不得不承認，運氣也是實力的一部分啊！」

  要不是何高官恰好遇上能進半步的事情，而羅陽手裡又正好有一個連省里開發區都感興趣的項目，這個人情還真沒這麼容易拿到。

  湊巧的還有這兩件事都是公事公辦，能擺到桌面上來的那種。

  最終結果更是多贏的局面。

  開發區有了大項目落地，並且會因為產業鏈的帶動而得到更多的企業來投資；羅陽和姜遠山把新能源汽車製造項目落了地，還得到了開發區的政策優惠和貸款扶持；何高官有很大可能往上走半步，還是靠著業績的原因，底氣十足；商業銀行因為羅陽的接手，後期的發展肯定會變得更好，陽市當地也會因此受益。

  這裡有實力的體現，更有運氣的成分。

  (本章完)

  （還有更新耶）