第760章 投之以桃，報之以李

  第760章 投之以桃，報之以李

  就在羅陽動筆添加名字的一刻，溫婉內心微微一顫。

  作為董事辦主任，居然連老闆的心思都沒能摸透，對於她來說，已經可以算是重大失誤了。

  會是誰呢？

  腦子裡一邊過著整個集團里的人名，一邊悄悄往前探身，想要同步看到那個名字。

  「喏，就按這個名單來。」

  

  羅陽的速度很快，寫完之後就將名單遞還給了溫婉。

  這下能光明正大的看了。

  溫婉的視線直接瞄向名單的最後，居然看到了兩個人名。

  一個熟悉，一個陌生，但是兩個人都出乎了她的意料。

  前者幾乎甩到了記憶角落裡，看到名字才讓她突然想起，集團在羊城也投資了一家公司，那家叫拼夕夕的電商平台的執行總裁就叫梁雨欣。

  可是這個名字又令她疑惑起來。

  羅陽這趟去米國總共兩件事，和電商平台根本沒有關係，為什麼會特意添加梁雨欣進去？

  這也不能怪溫婉，畢竟她不知道梁雨欣畢業於沃頓商學院，對米國比較熟悉，而且在那裡有一些關係圈子，所以羅陽想到了帶她過去。

  當然，帶梁雨欣去米國，並不需要她在共享單車項目上幫忙，而是為了拼夕夕本身。

  之前說起過，等到九月份之後，羅陽會從原油期貨市場拿出一大筆現金來，其中有一部分資金打算給到拼夕夕，讓這家一直處於蓄力發展中的電商平台開始發力，加快搶占市場。

  公司擴張，必然需要大量人才。

  一部分可以從國內其他大型電商平台挖，另一部分就需要自己從市場上篩選。

  梁雨欣的同學裡或許就有公司需要的人才。

  至於安穎這個名字，對於溫婉來說太熟悉了。

  可是她同樣疑惑，因為安穎現在是羅生堂的執行總裁，奶茶行業和羅陽這趟米國之行有什麼關聯？

  溫婉不知道，安穎已經向羅陽匯報過，並準備在國內組建連鎖咖啡店。

  這趟安排她也去米國，是打算讓她在米國好好考察一下這個國家的咖啡行業，並針對星巴克在米國的現狀做一個簡單調研。

  現在還是2012年，星巴克並不像後來那樣顯露頹勢。

  這幾年裡，因為經營策略正確，星巴克正處於明顯的上升期，在2012財年的營收增長14%，達到133億美元。

  其中，全球的同店銷售增長7%，其中6%由客流量貢獻，1%由價格上漲貢獻。

  更誇張的是它的擴張速度，在2012年裡，星巴克在全球淨增加了1063家新店。

  星巴克總部給出的2013年運營目標也顯示出強勁的增長勢頭。

  2013年的運營目標包括進一步在全球進行擴張，計劃在2013財年新開1300家店，比2012財年增加22%。

  此外，還預計全年營收增長10-13%，全年運營利潤率將比2012財年改善100個基準點。

  這幾年裡，尤其在華夏咖啡飲料市場，簡直就是如日中天。

  無可辯駁的霸主地位。

  直到羅陽被撞回來前幾年，這個品牌的社交屬性減弱，加上市場競爭激烈，消費模式改變，這才慢慢走向衰弱。

  正因為如此，羅陽擔心安穎創辦連鎖咖啡店的商業計劃可能會遇到挫折。

  瑞幸的成功，固然有它特殊的商業模式加成，同時，瑞幸出現的時間也是成功的重要原因之一，現在安穎把這個時間往前提前了四年，哪怕複製瑞幸的模式，一樣風險巨大。

  考察國內市場和米國市場，有助於安穎清晰認知。

  等到溫婉拿著出國名單走出辦公室之後，羅陽拿起手機撥打了梁雨欣的號碼。

  「喲，是羅大總裁啊，真不容易，還能記得我。」

  電話剛接通，話筒里就傳來梁雨欣的調侃聲：「要不是今天這個電話，我以為自己大老闆被流放嶺南了呢.」

  算算時間，羅陽差不多有一個多月沒去羊城了。

  難怪梁雨欣有怨氣。

  「呵呵.」

  這種時候，千萬不能在別人給你設好的戰場上開戰，否則結果只有一個，一敗塗地！

  羅陽輕笑一聲後道：「我這一個多月以來天天忙著籌錢，想要讓拼夕夕有足夠的資金加快發展速度，好不容易有了希望，立即就聯繫你，想要和你探討一下拼夕夕後續的發展計劃，你倒好，打算躺平了是吧？」

  梁雨欣：「.」

  吃癟的她一時間竟然不知道怎麼回復了。

  「說話啊！」

  占據主動之後，羅陽乘勝追擊：「現在集團內部在做架構調整，時間也就一個月左右，調整完成之後，有幾個產業要進行資源整合，需要用到電商平台，所以這一輪擴張計劃里，拼夕夕是重中之重.」

  按照羅陽的說法，拼夕夕不能再藏在夾縫裡生存了，在夯實了基礎之後，要邁開步伐，跑步向前。

  「我我以為你不關心拼夕夕了嘛。」

  梁雨欣的聲音一下子軟了下來，並且帶著一絲她自己都沒察覺的撒嬌狀態：「我最近也很難的好不好，又要在淘寶和京東等霸主的眼皮子底下搶占更多註冊會員，又要利用有限的資金建設拼夕夕的團購渠道，在做好這些的同時，還要去打好物流公司的關係，保障拼夕夕的送貨渠道通暢，我一個女孩子容易嗎？」

  越說越委屈，到最後一兩句話的時候，聲音都變調了。

  要是這會兒羅陽在她面前，說不定眼睛都紅起來了。

  只是隔著電話，羅陽也不知道梁雨欣是不是在演他。

  「行了，我也知道你不容易。」

  還能怎麼辦，先安慰了再說唄。

  羅陽嘆了口氣道：「過兩天咱們見面了好好聊一聊，拼夕夕的發展計劃要做出調整了，不止下半年，明年的全年計劃都要推翻了重來。」

  「你這周要來羊城？」

  梁雨欣的聲音里透著驚喜；「禮拜幾到？」

  「我不去羊城。」

  羅陽直接告知答案：「你周三之前來魔都，周四陪我飛一趟米國，稍後董事辦會聯繫你.」

  聽到出國，梁雨欣先是愣了一下，隨後驚訝起來：「去米國做什麼？」

  去米國要辦的事情不少，羅陽簡單說了一下，重點不是共享單車和無人機的事，而是希望梁雨欣去米國挖一些人才回來，為拼夕夕下一階段擴張儲備高級管理人員。

  挖人什麼的，梁雨欣都無所謂。

  但是聽到能和羅陽在米國至少呆一周的時間，梁雨欣的心臟開始加速跳動。

  「嗯，我周三回魔都。」

  梁大小姐的聲音一下子溫柔起來；「出國之前，我會先聯繫一下在米國的幾個同學，提前約好見面的時間.」

  就像捋順毛的貓咪一樣，梁雨欣變得好說話起來。

  看樣子她還不知道羅陽在海南求婚的事情

  寒暄幾句之後，兩人結束了通話。

  擱下手機，羅陽打開電腦，查看新上線的OA系統運營情況。

  整個8月份里，從集團到下面分公司的變動很大。

  除了架構在調整，原有的審批方式也從線下挪到了線上，雖然現在還實行著線上、線下雙軌制，但是一個月之後，將會全面實施線上審批制度。

  羅陽也要學習，因為他今後大部分審批都會在手機APP里操作。

  除了公司日常事務之外，周二還約了區里領導談事情。

  這趟過去，羅陽特地帶上了褚見明。

  當他向呂林介紹褚見明的職務的時候，領導臉上果然露出了欣喜的表情。

  「鯤鵬科技是一家非常具有成長潛力的高新產業代表型企業。」

  呂林握著褚見明的手道：「說起來也是慚愧，作為分管這一塊的領導，我居然不知道自己的轄區範圍里藏著一條蛟龍。」

  「領導謬讚了。」

  褚見明趕緊謙虛道：「現在的鯤鵬科技還稱不上蛟龍，只能說是比較有潛力的一家企業。」

  「都已經走出國門，到柏林航展去展示你們的產品了，這在MH區的民營企業里，還是頭一家。」

  呂林笑著道；「要不是上次聽到你們羅總提起來，我都不知道這件事。」

  在辦公室外間的會客室里坐下來的前幾分鐘裡，都是寒暄，看上去沒什麼營養，其實卻是話題開始的前奏。

  「羅總，褚總，這段時間裡，我讓人整理了一份國內民用無人機市場的調查報告，發現這片空白市場相當的廣闊，而且目前國內只有兩家企業在做，一家是你們鯤鵬科技，另一家是大疆」

  寒暄過後，聊天開始進入正題，呂林開門見山的問道：「能向我簡單介紹一下你們鯤鵬科技目前的規模嗎？」

  「領導，這是鯤鵬科技截至今年二季度的企業狀況。」

  褚見明早有準備，在呂林提完問題後，立刻遞上一份資料，同時脫稿向領導介紹企業情況。

  「.截止2012年二季度末，鯤鵬科技總計擁有1129名員工，其中位於閔行科創園的總部，擁有三個研發部門，分別是飛控系統、圖像傳輸系統、雲台系統研發部，加上管理人員以及職能部門，在職員工數量為445人.」

  「.位於松江大學城的魔都工程技術大學，擁有兩個聯合研發部門，分別為動力系統、機體材料研發部，在職人數達到53人.」

  「.另外在陽市和遠帆集團聯合組建了動力電池研發實驗室，目前已經搬來魔都，和新能源動力電池技術研發實驗室放在一起，擁有研發技術人員37人.」

  「.試飛基地位於松江佘山」

  「.公司在蘇省陽市設立了德陽電機廠，新增的第三條生產線和第四條生產線均已投產，總機裝配生產車間已經具備800架鯤鵬1號機型的月產量能力，具備2450架鯤鵬2號機型的月產量能力.」

  「.德陽電機目前在職人數達到587人.」

  「.截止目前為止，公司已經在全國31個省、直轄市建立銷售渠道，並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.」

  「.預計國內全年銷售額將會達到4.5億，海外市場銷售額有可能達到7000萬~9000萬米元.」

  呂林翻看著手裡的資料，聽的也很認真。

  尤其是在聽到德陽電機放在蘇省陽市的時候，忍不住打斷了褚見明的匯報。

  「羅總，褚總，從方便的角度，生產線不是應該就近安置的嗎？」

  呂林帶著疑惑問道：「就算魔都這邊投資建廠和用工的成本高，也應該放到姑蘇的工業區，或者浙省那邊.」

  「領導，我家董事長是蘇省陽市人。」

  褚見明搶在羅陽前面回答了這個問題。

  「哈哈哈」

  呂林笑的後仰了片刻：「我倒是沒想到這一點，看來羅總非常有鄉土觀念啊！」

  這只是匯報中間的一段小插曲。

  隨後一直到褚見明匯報結束，呂林再也沒有打斷他的發言。

  「領導，這就是鯤鵬科技目前的發展狀況。」

  「沒想到你們一年下來的銷售額居然能接近10個億的規模了。」

  呂林讓人調查的資料只顯示國內市場，而且並不會像鯤鵬科技調查的這麼精細，而褚見明剛才匯報的內容里，也只包含了北美市場，並不包括未知的歐洲部分以及澳洲、東南亞、西亞等海外市場。

  「領導，別看今年銷售額有可能達到10個億，實際上我們也只能勉強達到收支平衡。」

  褚見明主動回應道：「先不提公司在研發上需要投入巨大的資金，單是海外市場開拓的錢，從明年開始，又是一大筆開銷，搞不好公司還需要向銀行貸款」

  會哭的孩子有奶喝。

  「我記得鯤鵬科技在上半年申請過一筆政策性貸款吧？」

  呂林看向羅陽道：「其中5000萬還是免息的。」

  這筆錢就是呂林審批並幫著過問的，否則也不會這麼順利。

  「是的，說起這筆貸款，還要感謝領導對鯤鵬科技的支持。」

  羅陽笑著回復道：「這筆總數高達1個億的貸款就是用於開拓北美市場的，目前已經用掉很大一部分了，因為競爭對手的原因，在接下來的時間裡，我們在北美市場還要持續性的投入不少資金。」

  「羅總說的競爭對手就是大疆吧？」

  呂林笑著道：「上次聽你說起過，兩家企業現在旗鼓相當，在國內和海外市場競爭的非常激烈。」

  「不競爭不行啊！」

  羅陽用肯定的語氣道：「我們公司經過調研預計，未來10年，全球民用無人機市場規模將會突破千億級別，現在搶占到的市場份額，每一個點就代表著10億級別的銷售額」

  聽到這個數據，呂林的表情一下子嚴肅起來。

  「羅總，褚總，看來鯤鵬科技未來的前景比我想像中更大啊！」

  領導看著羅陽和褚見明道：「區里非常重視高新產業，尤其是鯤鵬科技這樣的，以前不夠重視是因為關注度不夠，現在既然知道了，那就要加大扶持力度」

  呂林表示要帶隊去科創園進行調研。

  領導投之以桃，羅總自然要報之以李。

  (本章完)

  （還有更新耶）