第753章 難道還有？

  第753章 難道還有？

  優等生總是這樣，喜歡邊學邊提問題。

  羅老師很耐心的指出了好學生安穎的不足之處，表示還需要考慮考慮。

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  安穎打的就是畢其功於一役的主意，怎麼可能讓自家老闆不鬆口？

  於是口綻蓮花的繼續解釋，直到羅陽放口為止

  坐回藤椅上之後，安穎端起高腳酒杯，將杯中剩餘的香檳酒一飲而盡。

  果然是不達目的不罷休的女人，做任何事都追求盡善盡美。

  「不要去動用羅生堂的資金。」

  羅陽點起了賢者煙，緩緩道：「目前集團正在架構調整，差不多到九十月份結束，到了這個時間點，我可以從原油期貨市場裡抽調一部分資金出來給你去創建連鎖咖啡品牌.回頭你把完整的商業計劃書發我郵箱裡。」

  「架構調整結束後，羅生堂肯定是留在新的集團里，辣條和連鎖咖啡都放到同一家食品公司下面.」

  安穎立刻回復道：「我做過估算了，連鎖咖啡品牌起步創業資金大概需要1.5個億左右。」

  「我不關心前期需要投入多少錢。」

  羅陽擺了擺手：「之所以看你的商業計劃書，是想扒一下你的營銷理念，要知道在目前的國內市場裡，咖啡這種飲品的主要受眾群體還是青壯年群體，尤其是消費理念在改變的年輕人，所以常規模式已經不適合了，需要有創新思維。」

  哼！

  剛才被偷襲了而已。

  是時候拿出一點讓人震驚的真本事了。

  果然，隨著羅陽的一番話說出口，安穎的眼睛又明亮了起來。

  「老闆，怎麼突破傳統思維模式？」

  「想想共享單車是基於什麼才創新出來的商業模式？」

  羅陽沒有直接給出答案，而是再次開啟教學模式；「再想想團購賽道的興起，千團大戰的激烈競爭.是什麼讓資本嗅到了血腥味？」

  安穎認真思考。

  「移動網際網路！」

  不愧是被羅陽認為邁入半個大將型人才的女人。

  「隨著新一代智慧型手機功能的不斷突破，未來國人獲取信息的模式、消費的模式、娛樂的模式都會隨之改變。」

  本來要長篇大論的，可是說到這裡的時候，他突然頓住了。

  某個念頭在羅陽的腦海里一閃而過。

  「老闆？」

  看到羅陽突然沉默，安穎小心翼翼的試著喊醒。

  「哦」

  羅陽笑了笑：「我剛才說到哪裡了？」

  安穎幫他重複了一遍，隨後好奇問道；「您剛才突然停下來，是不是想到什麼新的東西？」

  「這倒沒有。」

  羅陽也沒隱瞞安穎的意思，直接道：「剛才正好說到新的消費模式，我就聯想到了網上支付，而網上支付是需要支付牌照的你可能還不知道，前段時間集團投資部在羊城收購了一家網購平台公司，未來肯定用的到這玩意，現在還處於起步階段，申請起來可能比較容易，等到規範越來越嚴之後，肯定會很難批的下來了。」

  「支付寶這樣的第三方支付平台？」

  「嗯，就是這種支付平台。」

  羅陽點頭道：「這玩意還是自己有一個比較好，否則同類型企業競爭起來，自己的命根子拽在別人手裡，想不失敗都難。」

  他沒有告訴安穎，不止拼夕夕，連C站也打算申請一個支付牌照。

  未來這玩意會成為存量稀缺產品，市面上一個行動支付牌照的價格最高達到過5個億。

  「共享單車也用得上吧？」

  安穎的反應也很敏捷：「現在的市場還僅限於校園內，用戶數量也不過幾十萬到百來萬，一旦走出校園，單車開始布局到城市裡面去的時候，面對的客戶至少在千萬量級，如果有一款自己的第三方支付平台，相當於多了一道護城河。」

  這玩意現在不怎麼值錢，而且這家公司不在羅陽的計劃里，現在花功夫申請下來，等於是為別人做嫁衣。

  而且上面的人也不傻，只要稍作留意就會知道，拼夕夕、C站和漫步者科技公司背後的大老闆都是羅陽，一個人要申請三張支付牌照幹嘛？

  就算是偌大的阿里集團，不也只有一個支付寶嘛。

  「歪題了。」

  羅陽不想繼續聊這個話題，於是比較生硬的轉移道：「繼續說說你另外一個商業計劃。」

  安穎又不笨，看出了自家老闆不想聊上一個話題了，立刻跟著切換思路。

  「前段時間做市場調研的時候，著實逛了好幾次超市，現場了解了一下目前食品行業的現狀」

  這些內容早就存在她的腦子裡了，現在不過是整理一下表述出來而已：「方便麵這一塊介入的難度比較大，因為目前市場上還是康師傅和統一兩家占據了大頭，剩下四五個品牌搶奪不到10%的市場份額.」

  「這麼明顯？」

  羅陽愣了一下，隨後問道：「市面上有沒有一個叫白象的品牌？」

  在他的記憶碎片裡，後來四大方便麵品牌，統一、康師傅、今麥郎和白象，前三家裡都有日資摻雜進去了，唯獨白象沒有。

  這家國產牌子的方便麵最高峰的時候年銷售額超過50個億，一度占據了國內方便麵市場份額的7%。

  「有，以前也曾經輝煌過。」

  安穎回復的很快：「像這種老牌國產牌子不止一家，白象還算是好的，有個叫中萃的牌子，現在市面上基本已經看不到了」

  「如果要做方便麵，倒是可以考慮收購其中一家。」

  羅陽之所以只用了建議的口吻，是因為他也知道，現在這個時間段里，想要捧起一家老牌子的方便麵品牌，難度還真不是一點點大。

  即便作為重生者，他也沒有什麼好的主意。

  「我暫時還沒考慮過要做方便麵。」

  安穎果然沒有接受羅陽的建議，而是繼續闡述自己的觀點：「至於快銷類食品，以我們企業現在的知名度，不能搞。」

  「原因呢？」

  「這類產品是沒有技術難度的，即便我們創新式的弄出一款熱銷產品，不用一個月，其他食品企業就能模仿出同類型的東西，讓這種創新變成爛大街的東西。」

  安穎說到這裡的時候頓了頓；「而且這些還和方便麵有一些區別，比如統一，92年就開始在國內生產和銷售方便麵，這麼久的時間下來，已經形成品牌效應，但是咱們國內其他類型的食品企業，很少有這種類型的.」

  「你說的的確有點道理。」

  羅陽記憶里有好幾個這樣的例子，比如最早時候的香飄飄，產品在市場上形成熱銷之後，同類型的沖泡式奶茶立刻多出好幾個品牌，尤其是優樂美，名氣一度蓋過首創的香飄飄。

  更有甚者，連可口可樂都有國產牌子模仿，雖然不成功，但是行業競爭激烈程度可見一斑。

  「快銷類食品行業暫時不做，那你瞄準了哪一類？」

  羅陽這麼問的時候，其實心裡已經有點數了，只是沒有直接說出來而已。

  「茶飲！」

  果然，安穎想的和羅陽猜測的結果一致。

  「說起來有點慚愧，之所以瞄準這個門類，部分原因還是看中了咱們奶茶品牌的影響力。」

  「這不對。」

  羅陽搖了搖頭；「既然要有區別於奈雪和檸檬CC，就不能用到他們的品牌效應，畢竟不在一家集團裡面了」

  安穎愣了一下，隨後低頭思考起來。

  片刻之後，她看向羅陽道；「老闆，一旦檸檬CC賣掉，羅生堂手裡雖然只剩下奈雪一個品牌，但經營管理權依舊在您手裡，商業上的事情，無非就是利益交換，花一筆錢向奈雪買品牌衍生效應，沒什麼困難。」

  說完之後，停頓了一下，隨後繼續。

  「我知道老闆之所以猶豫，是因為何茂松他們幾個朋友。」

  安穎用自己的方式勸解羅陽道：「可是您想過沒有，新的食品集團一旦組建起來，下面不是一個兩個品牌，規模也不是幾十個億，在何茂松他們面前藏不住的！」

  是啊，藏不住的。

  被這麼一提醒，羅陽有點明白過來。

  自己一葉障目了。

  「除了咱們奶茶品牌影響力延續之外，還有什麼優勢？」

  「口味和客戶數據。」

  說起這個，安穎臉上不由冒出些許驕傲的神色：「從去年底開始，我對奈雪門店增加了一個要求，那就是注意收集客戶數據，當然，這不是細化到個人的數據，而是客戶對於奶茶口味偏好的數據收集。」

  好傢夥，居然做起了人工大數據。

  「大數據啊.」

  一想到這個，羅陽就忍不住感嘆起來：「要是咱們有自己的數據收集平台，那該有多好！」

  該死的，未來具備這樣實力的，哪一家不是超級巨頭？

  阿里、騰訊、京東、拼多多、美團、滴滴打的、抖音、B站、快手.

  看來得加大拼夕夕和C站的投入了。

  兩家裡只要成功了一家，加上羅陽自己的智慧型手機品牌，就可以初步搭建出一個閉環的網絡生態圈，到時候再整合集團資源，將這個生態圈豐富起來

  想到這裡，羅陽忍不住翹起了嘴角。

  「老闆？」

  安穎再次輕聲呼喊。

  她很好奇，今晚已經是自家老闆第四次走神了，這在以往可沒有見到過。

  羅陽回過神來之後，深深看了安穎一眼。

  這個生態圈，他原本是打算交給安穎去幫自己拼合的，但是現在看來，這個女人志不在此，有點一根筋的想要在食品行業里做出點成績來。

  除了她之外，還可以交給誰呢？

  羅陽忍不住想到了遠在羊城的梁雨欣。

  這丫頭就是一顆地雷啊。

  用好了，是一個不亞於宋琬一樣的大將，可是玩脫了，能把羅陽的家庭給炸出危機來。

  畢竟人家可不在乎錢，大不了回家去繼承金城地產的上百億資產唄。

  還是再看看吧

  想到這裡，羅陽收回發散的思緒，看向安穎道：「茶飲可以做，但是怎麼營銷，還需要再增加一些元素，傳統手段固然不能少，新媒體傳播方面也可以動動腦筋。」

  說到這裡，他就把今日頭條拿了出來。

  「我是這家企業的天使投資人，和他們老闆的關係還算不錯。」

  羅陽介紹道：「你多關注一下這家公司，這是一種新的媒體傳播方式的開端，在這個平台上投入一些關注，豐富產品的宣傳渠道，對產品打造特定形象一定有意想不到的效果。」

  「我知道這家企業。」

  安穎指了指藤椅邊小圓桌上的手機：「因為關注新聞時訊，我也下載了這家公司的APP，挺好的一個產品，沒想到老闆您還是這家公司的股東。」

  「嗯，這家公司在大數據的應用上有點東西。」

  羅陽用手指敲了敲手機屏幕：「你應該已經發現了，看過一段時間新聞時訊之後，這個App軟體後面會主動推薦你感興趣的內容，一旦你的觀看興致改變，APP軟體後台的大資料庫也會及時調整過來.」

  安穎想了想，隨即點了點頭：「還真是這樣呢。」

  「這玩意現在還在初級發展階段。」

  羅陽決定趁機在安穎心裡埋一顆釘子：「等到技術取得一定突破，比如算力，比如人工AI，到時候電商平台都要跟著社區化，小型區域化，因為它會細節到你家裡每個月買幾斤米，什麼品牌的，用掉幾卷抽紙，什麼品牌的現在我們搭建的渠道在將來會被極大的弱化，銷售產品將會以一種你無法理解的姿態走進每家每戶。」

  安穎：「.」

  光是這段話，就夠她反覆咀嚼好長一段時間了。

  「先不要想這些了，回頭我整理一份資料出來，內容是關於未來自媒體時代帶來的變革，到時候拿給你看。」

  羅陽制止住往下可以聊一晚上的話題，回到之前的內容上來。

  「茶飲這一塊需要多少資金？」

  「這塊投資相對少一點。」

  安穎回過神來，認真回復羅陽道：「如果生產廠子的選址放在魔都周邊區域，啟動資金有3000萬就差不多了。」

  這個周邊區域是指江浙，要是在松江、青浦等地方，土地可不是一個價格。

  「連鎖咖啡1.5個億，茶飲3000萬，總計1.8個億的資金。」

  羅陽砸了砸嘴：「等到十月份的時候，我給你3000萬米元，應該夠了。」

  安穎卻露出一副欲言又止的表情。

  嗯？

  難道還有？

  (本章完)

  （還有更新耶）