第714章 國內市場贏了

  第714章 國內市場贏了

  羅陽怎麼可能注意不到。

  何茂松本身就是投資圈子裡的人，雖然小卡拉米了一些，但是並不妨礙他認識一些投資圈裡有實力的人物。

  他向羅陽使眼色，十有八九離不開那些事。

  會議還沒結束，羅陽當做沒看到，繼續說第二件事：「二季度分紅的事情和紅杉資本那邊商量一下，檸檬CC拿出至少一半利潤，奈雪拿出60%的利潤.」

  「好的，老闆。」

  安穎先是點了點頭，接著又問道：「二季度獎金按照什麼標準發放？」

  

  「奈雪和檸檬CC各拿1000萬出來，其中一半獎勵到店長，另外一半分給總部所有人員，按照職務配置係數發放。」

  聽到這個消息，會議室里在座的幾位高管臉上紛紛露出笑容。

  這麼大一筆獎金，以他們的職務，每個人獎金差不多有十幾萬，能抵到半年工資了。

  兩件事說完，羅陽宣布散會。

  十二點出頭，午餐時間，劉海山拉了羅陽去外面吃飯。

  「羅老弟，檸檬CC在下半年要完成第二輪融資，現在還沒有找到合適的投資機構吧？」

  從公司會議室一直忍到飯店包廂里，何茂松總算等到機會了；「我浙東路投資圈裡還有一些朋友，手裡閒錢不少，要不要我介紹一兩個比較靠譜的給咱們公司？」

  檸檬CC第一輪融資過後，羅陽手裡的股權已經不足50%。

  按照他的想法，第二輪融資還要放出20%的股權，這樣一來，他的股權在稀釋之後只有40%了。

  這個比例有點危險。

  「可以啊，我還是比較歡迎有實力的機構和天使投資人加入進來。」

  羅陽笑了笑道：「但是這次融資要分A、B股，我打算放出來20%的B類股，老哥的朋友要是感興趣，可以來參與一下競爭.」

  「無所謂A類還是B類股。」

  何茂松當然知道兩者之間的差別，也知道羅陽為什麼只拿出B類股權融資。

  他知道檸檬CC會在某個時間點賣掉，他的那些朋友肯定也知道。

  這次想要參與進來，無非就是做一次短線投資。

  來魔都參加二季度財務匯報會前，何茂松和他圈子裡的朋友有過討論，認為檸檬CC才開始發力，未來的價值遠不止100個億，三五年內達到三四百億都不會太難。

  趁著檸檬CC還沒有被賣掉前拿到股份，投資在兩三年後至少翻一兩倍，這種錢誰都想賺。

  「那你回頭直接聯繫安穎吧。」

  羅陽聽懂了何茂松話里的意思，於是放口道：「不過也別為難她，最多要兩個進場名額。」

  「那我以茶代酒，謝謝羅老弟了。」

  何茂松滿臉笑容的端起茶杯對著羅陽示意了一下。

  「老弟，下午還有事情要忙嗎？」

  看到正事談完，劉海山開始發言：「我有個朋友在南潯那邊弄了個度假山莊，集休閒娛樂於一體，咱們哥幾個下午過去放鬆一下.」

  說到這裡，他立刻補充一句道：「咱們吃過晚飯就回來，不影響老弟晚上的重要事情。」

  「我吃完就要回公司午休。」

  羅陽看了看腕錶後回復道：「下午2:30還要趕到鯤鵬科技，聽取公司二季度財務的匯報，另外還要和公司技術部門討論9月份參加柏林航展的事情.要不下次吧，等我這周忙完，到時候咱們再一起過去好好放鬆一天。」

  「那行吧，咱們下周找時間去。」

  劉海山也知道輕重緩急，見羅陽的確有事要忙，便不再強求。

  「你也不想想，晚上連酒都不能喝，有什麼意思？」

  蔡富軍附和道：「老劉，你說的下周哈，我幫大家記著，到時候一定會提醒你。」

  「呵呵，我是差這麼點錢的人嗎？」

  劉海山撇嘴道：「看看奈雪和檸檬CC賺錢的速度，勞資花都來不及」

  聽完他說的這番話，大家都笑了起來。

  隨著飯菜端上桌，四個人邊吃邊聊，不到半個小時就結束了。

  走出飯店的時候，已經快一點半了。

  羅陽的午休又泡湯了。

  他只能讓司機拐到總部接楚靖，然後直接去科創園。

  隨著鯤鵬科技規模越來越大，原先半個二樓辦公區域已經不夠用，經過申請，學校就把整個三層給了公司，連羅陽的辦公室都搬了上去。

  羅陽趕到鯤鵬科技的時候，離會議預定開始時間只差5分鐘了。

  他和楚靖走進會議室，CEO（執行長）褚見明、CTO（首席技術官）劉增輝、CFO（財務長）潘蘇、CHO（首席人力資源總監）安霞、營銷總監丁弘毅等高管都已經在等著了。

  「會議開始吧。」

  既然沒有遲到，羅陽也就沒必要說什麼抱歉，直接示意財務開始匯報。

  「董事長、褚總，各位同仁，下面由我來向大家匯報公司二季度財務數據狀況」

  負責對著投屏上PPT內容匯報的是財務總監柯若雲。

  她一邊翻出財務報表，一邊匯報導：「截止6月30日，鯤鵬科技國內市場二季度銷售額達到12575.48萬，其中鯤鵬1號的銷售額額為4238.22萬萬，鯤鵬2號新機型的銷售額為8337.26萬.」

  隨著德陽電機那邊新啟動了兩條生產線，鯤鵬2號的產能跟了上來，所以國內市場也開始銷售新機型。

  不過兩者的市場不一樣。

  鯤鵬1號因為體型原因，在續航、載重等方面要更出色一些，所以在政府體系里的一些功能性用途更廣泛一些，而且代理商們的能量擺在那裡，這也是鯤鵬1號在二季度業績持續增長的主要原因。

  鯤鵬2號的主要市場在民用方面更廣泛一些，加上發燒友群體對於這款外形輕巧、靚麗的無人機的喜愛，使得這款新機型在二季度創下了八千多萬的銷售額。

  「.鯤鵬1號同比去年二季度，銷售額增加了147.5%，鯤鵬2號暫時沒有銷售數據可參考.」

  「.根據市場調研，2012年二季度，國內應用級無人機市場規模達到19775.35萬，我們鯤鵬科技的市場占有率達到63.6%，全面超過大疆無人機在國內的市場銷售份額.」

  內容匯報到這裡的時候，連羅陽都感到了震驚。

  另外還有一股驚喜從心底蔓延開。

  要知道這可是大疆，羅陽印象里那個無人機產業中的巨無霸，在國內市場卻被鯤鵬科技壓制住了。

  未來可期

  羅陽忍不住把目光投向丁弘毅。

  看來這個營銷總監，自己器重的大將很是爭氣，把控住了國內市場。

  就在羅陽思考的時候，柯若雲的匯報在繼續：「.截止6月30日，鯤鵬科技海外市場二季度銷售額累計數字達到1872.55萬米元，其中鯤鵬1號銷售額147.33萬米元，鯤鵬2號銷售額1725.22萬米元.」

  鯤鵬科技這邊的財務匯報相對簡單，除了銷售和利潤之外，剩下的就是一些同比數據分析。

  整個過程也就匯報了一個小時不到。

  會議之所以安排了一下午，是因為匯報內容不止財務一家，還包括褚見明對公司整體業務狀況的匯報，銷售部門對於米國市場開拓的匯報，9月份去柏林航展的準備工作匯報

  「財務數據和市場銷售息息相關，點評就留到銷售匯報之後一起吧。」

  財務這邊匯報結束後，羅陽才開口插了一句，並示意褚見明道：「褚總，接下來你來匯報。」

  「.截止2012年二季度末，鯤鵬科技總計擁有1129名員工，其中位於閔行科創園的總部，擁有三個研發部門，分別是飛控系統、圖像傳輸系統、雲台系統研發部，加上管理人員以及職能部門，在職員工數量為445人.」

  「.位於松江大學城的魔都工程技術大學，擁有兩個聯合研發部門，分別為動力系統、機體材料研發部，在職人數達到53人.」

  「.另外在陽市和遠帆集團聯合組建了動力電池研發實驗室，目前已經搬來魔都，和新能源動力電池技術研發實驗室放在一起，擁有研發技術人員37人.」

  「.試飛基地位於松江佘山」

  「.公司在陽市設立德陽電機，新增的第三條生產線和第四條生產線均已投產，總機裝配生產車間已經具備800架鯤鵬1號機型的月產量能力，具備2450架鯤鵬2號機型的月產量能力.其中第四條生產線的產能將會逐漸減少鯤鵬1號的組裝，增加鯤鵬1號的產能。」

  「.德陽電機目前在職人數達到587人.」

  「.截止目前為止，公司已經在全國31個省、直轄市建立銷售渠道，並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.」

  「.」

  「上次說到的動力電池技術取得突破，是得益於新能源汽車動力電池技術上的突破，你這才安排兩家實驗室放在一起的吧？」

  等到褚見明初步匯報完畢，羅陽開始詢問。

  「是的，董事長。」

  褚見明趁著匯報的時機提出自己的建議：「兩邊有很多技術指標都有重迭的地方，放在一起，可以相互通氣，分攤技術研發環節，同時節約研發資金和時間。」

  雖然新能源汽車動力電池技術研發實驗室里有姜遠山的股份，但總歸是一家人，沾點便宜就占了。

  所以羅陽點了點頭，表示認可。

  「另外就是生產線問題。」

  羅陽一個問題一個問題的捋：「就目前海外市場的銷售額來看，短時間裡已經綽綽有餘，而且我能預料到鯤鵬1號的市場會越來越小，尤其是當無人機動力電池技術再次取得突破，新一代無人機續航以及載重能力大大增加，屆時可以慢慢釋放出鯤鵬2號的產能」

  目前鯤鵬1號占了一條多一點的生產線產能，後續鯤鵬2號銷售起來的時候，可以臨時縮減鯤鵬1號的產能來補充。

  「董事長，我認為一旦鯤鵬2號在海外打開銷售市場，勢必影響到鯤鵬1號的銷售，屆時可以把生產鯤鵬1號機型的生產線調整一下，相信可以應對一段時間.」

  果然，褚見明的想法和他一樣。

  「我倒是覺得第五條生產線也要準備起來。」

  銷售總監丁弘毅插話進來：「大家不要忘記，馬上就要面臨9月份的柏林國際航展，一旦咱們的產品在航展上受到不小的關注度，產品在歐洲市場的銷售額可能會有很大的增長.」

  「丁總監的思路倒是提醒了我們。」

  羅陽想到了大疆，當年他們的第一代多旋翼無人機也正是在這一屆柏林航展上大放光彩的。

  於是他把目光投向了丁弘毅。

  「董事長、褚總，各位同事，接下來由我匯報市場開拓的工作吧。」

  丁弘毅一邊示意會議室里行政人員替換U盤，一邊展開前奏匯報：「剛才財務已經把詳細數據給羅列出來了，關於鯤鵬1號的銷售就不展開說了，主要是鯤鵬2號，得益於董事長提供的遍布全國主要城市的銷售渠道，我們才有了二季度突破性的銷售成績，擁有這麼好的基礎前提下，我們市場部一定鞏固並擴大占有率.」

  羅陽給市場部的銷售渠道來自於光帆電子正在全國布局的直銷店鋪，這些門店就是用來銷售充電寶、自拍杆、鯤鵬2號無人機等電子產品的

  也正是因為擁有了這樣的優勢，鯤鵬2號在二季度才會取得如此優異的成績。

  「接下來我還是說說海外市場的拓展情況吧。」

  丁弘毅翻動PPT頁面，展示整個米國地圖和銷售網點布局圖。

  「整個二季度，鯤鵬2號在海外的銷售額1725.22萬米元，其中米國市場就占到了1547.3萬米元，遠超歐洲和加國在一起的銷售額」

  丁弘毅手裡的雷射筆投射到PPT上：「目前米國東西海岸主要幾個州已經完成市場推廣，接下來我將帶領市場部攻堅小組開拓米國中部市場，直到8月中旬前結束，剩下的時間就是等待，如果航展上取得成績，正好順勢攻略歐洲市場.」

  說到柏林航展的事情，議題順勢就進入到討論參展的內容上

  「褚總，據你那邊掌握的消息，大疆送去柏林航展參加展覽的機型是目前市場的那一款嗎？」

  「董事長，大疆第一代多旋翼無人機在5月中旬才對外發售，所以不清楚他們是不是有技術更好的產品送去參展。」

  褚見明回復道：「但是根據商調公司的評估，大疆不可能在短時間裡取得技術上的突破，除非他們有很深的技術儲備.」

  「料敵從嚴。」

  雖然上一世的經驗告訴羅陽，大疆沒有新一代的產品送去柏林航展，技術儲備也不一定比鯤鵬科技更深，但是他依舊對大疆保持著警惕心。

  「咱們用上新技術的鯤鵬2.1號新機型什麼時候出來？」

  更長的續航里程，更清晰的廣角攝影和圖像傳輸，導航技術和飛控軟體更好的融合.

  雖然沒有變革性的技術突破，但也相當於從蘋果4進步到蘋果5了。

  (本章完)

  （還有更新耶）