第705章 對比之下的差距

  第705章 對比之下的差距

  「董事長，我可沒有干那種事。。」

  商國正趕緊否認，同時解釋道：「我是把一個很漂亮的小丫頭調到行政去了，但是絕對沒有碰她一根手指正陽集團是您的，好東西也應該是您的！」

  「？」

  羅陽被說的愣了片刻，反應過來後哭笑不得。

  「胡鬧！」

  他用手指點了點商國正：「你把我當成什麼人了？」

  「董事長，你是沒見到過那個小丫頭，真的太好看了，這還是沒完全長開，將來絕對是大美女一個。」

  商國正一點都沒被批評的覺悟，繼續推銷道：「如果說要有什麼不完美的地方，可能就是文化方面跟不上，只讀到高二，學歷有點低了我之前找她聊過一次，小丫頭挺上道的，就等您回來了安排在董事辦。」

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  「一天到晚琢磨不正經的事情。」

  羅陽瞪了他一眼，隨即轉移話題道：「剛才不是說有好幾件事要向我請示嘛，繼續！」

  「哦哦」

  商國正趕緊結束閒扯的話題，繼續匯報導：「鋒尚男裝已經簽訂了第一批加盟代理商，其中一級代理商2家，二級代理商35家，三級代理商71家這些代理商的加盟費、裝修金等費用都已經入帳，但是保證金這一塊怎麼處理，還需要董事長來決定用途。」

  加盟費、裝修金這些不用多說，交到鋒尚男裝的帳戶里之後，錢就屬於公司的了。

  但是保證金不一樣，這筆錢是用來約束代理商的。

  服裝行業，一般來說總部會給指導價格，即便是打折扣，也有規定限度，清倉去庫存也是有指定時限，要不是這樣嚴格規定，整個品牌的價格體系就會亂套。

  保證金就是用來約束代理商不去觸碰那些規定的，尤其是價格體系。

  但是有些代理商在私下裡會走薄利多銷的路子，瞞著總部進行降價銷售，即便被總部巡視抓到，無非也就是罰沒一些保證金。

  甚至有些大一點的代理商買通廠家的市場巡視員，讓他們睜一隻眼，閉一隻眼

  由於經常出現這樣那樣的違規現象，代理商們上交的保證金最終能拿回去一半都算是比較高的比例了。

  在這樣的前提下，商國正現在詢問羅陽這些保證金，是想幹什麼？

  「老商，現在收到的保證金有多少？」

  羅陽不動聲色的問道：「你是想動用這筆錢到其他地方去？」

  「董事長，現在公司帳戶上的保證金有975萬，都是2年限制期的。」

  通過剛才的試探，商國正發現羅陽沒那麼敏感，於是放大膽子道：「這筆錢屬於計劃外資金，也不納入公司財務帳目，完全可以借來使用，975萬，能讓酷派男裝多進駐幾個計劃單列市或者經濟發達的地級市了，兩年下來創造的利潤，將遠遠超過這個數字，即便將來這些保證金要返還給代理商，咱們也是划得來。」

  「你這個思路倒是不錯。」

  這就屬於深挖內部潛力的表現，商國正能這麼想，羅陽表示很滿意。

  「那我回頭打一個申請，向集團總部報備一下。」

  商國正看到羅陽不反對，立刻笑著道：「加上您之前批給我的4000萬，下半年時間裡，酷派男裝有把握鋪設到更多的城市裡，搶占更多的市場份額」

  「看年底銷售數據匯總吧。」

  羅陽平靜的道：「一切拿數據來說話。」

  商國正點了點頭。

  他也知道，服裝行業里不管你說的天花亂墜，最終還是要拿銷售數據來說話。

  「還有一件事和原料採購有關係。」

  說完第二件事之後，商國正端起茶杯喝了口茶，緩了兩分鐘才開始說最後一件事。

  「怎麼，原料供應方面出問題了？」

  「之前的原料供應沒出什麼問題，主要是想和董事長申請外匯使用指標。」

  商國正放下茶杯後回復道：「下半年設計的幾個款式對服裝面料要求比較高，目前國內生產不了，需要從韓國那邊進口，要用到外匯」

  雖然說華國是全球最大的服裝面料生產地，但是現在才12年，有些高端面料還必須要進口，這樣的情況要到五六年之後才會得到改善。

  到那個時候，不管是產量，還是質量，華國才算全球真正的第一。

  「需要多少？」

  羅陽咂嘴道：「不會又要超計劃資金吧？」

  「這倒不會，男裝這邊會用計劃資金等額兌換外匯。」

  商國正連忙搖頭，接著補充道：「按照生產計劃需求，大概需要用到800萬米元。」

  「嗯，你打申請報告吧。」

  雖然6月份的時候抽走了一部分米元，但是隨著7月份到來的情趣內衣訂單，公司帳上的外匯又增加了一千多萬米元。

  說完這件事後，商國正也結束了今天的匯報工作。

  不知不覺中，兩個多小時就這麼過去了。

  幸虧羅陽沒有午休，商國正離開的時候，也才三點出頭。

  他前腳離開，蘇雨桐後腳就走進了羅陽的辦公室。

  「你一直在外面等著？」

  對於兩人銜接的這麼好，羅陽感到詫異。

  「正好有些事和孫主任溝通一下，所以提前過來了。」

  一個多月時間沒見，蘇雨桐臉上多了些凌厲和自信，不知道是因為臉頰消瘦帶來的感覺，還是因為工作帶來的變化。

  「如果沒記錯的話，女裝進駐的市場主要以長三角區域為主，其他省份也就零星幾個城市，需要你連續一個多月都飄在外面進場巡視嗎？」

  等到蘇雨桐坐下來之後，羅陽將剛才商國正喝茶的杯子收起來，燙洗了另一隻杯子，給她倒上茶。

  「巡視只花了一周多一點的時間。」

  蘇雨桐知道羅陽剛才的話不是質詢，而是調侃和開玩笑。

  「主要是督導。」

  羅陽可以開玩笑，但是作為下屬的蘇雨桐要解釋：「同樣處在長三角區域，相鄰兩個城市，都是市中心最好位置的店鋪，銷售額差距卻數以倍計」

  兩個城市差不多經濟水平，市區常駐人口也相差無幾，消費習慣也沒多大差異。

  這種情況下，直營店鋪銷售數據出現如此大的差異，除了團隊出問題之外，蘇雨桐想不出還有別的原因會造成這樣的結果。

  「我從成績好的城市抽調了精英銷售人員，組成一支新的團隊，直接接管了該城市的直營店鋪」

  蘇雨桐匯報導：「半個月時間試驗下來，證明的確是銷售團隊出了問題，對應支援的精英銷售團隊在半個月時間裡做出了這家店鋪以往一個月兩三倍的銷售業績。」

  「所以你是在整個區域裡培養銷售團隊？」

  羅陽放下泡茶的水壺，點了一支煙後才開口問道：「花費這麼大的精力，就不怕為他人做嫁妝？」

  同在一座商場裡，差不多層次的品牌之間都有競爭，哪個店鋪銷售業績亮眼，團隊裡的精英成員就會遭到挖牆腳的待遇。

  打擊對手的同時增強自己，這就是最簡單的商戰手段。

  「短時間裡不用擔心。」

  蘇雨桐很有信心的回覆道：「因為我們這個女裝品牌目前攤子鋪的不大，市場還僅限於長三角區域和個別省份的城市，這意味著咱們一旦擴張，需要很多大區域總、區域總、城市總這麼多空缺待賢的位置擺在那裡，越是優秀的人，越是捨不得離開現在的午夜魅影。」

  「你是會畫餅子的！」

  羅陽笑著沖蘇雨桐豎起了大拇指。

  「都是跟董事長學的。」

  蘇雨桐靦腆的回應道：「還只是皮毛，需要繼續努力。」

  「你確定這是在拍我馬屁，而不是在隱喻老闆善於畫大餅？」

  羅陽樂了，邊抽著煙邊笑道：「貌似我沒給你畫過什麼大餅吧？」

  「您是沒給我畫過大餅，但是您給正陽集團其他高管畫了不少大餅啊」

  蘇雨桐狡黠的笑了笑：「而且大家都吃了下去，現在幹勁十足，一起朝著董事長描繪的目標努力呢。」

  全國知名品牌？

  年終獎？

  還是上市？

  羅陽自己都不知道畫過什麼餅子，所以沒辦法回對蘇雨桐。

  「說說這一個多月的工作吧。」

  他只能轉移話題：「老商剛才從我這裡申請了三件事，你呢，女裝那邊的發展遇到什麼困難了沒有？」

  「目前應該沒有。」

  蘇雨桐沒有停頓的回覆道：「即便有，我們自己內部也能消化。」

  喲嚯，這麼有自信？

  「按照你這麼說，下半年是不打算擴張市場了？」

  因為女裝的計劃資金在去年底就已經批覆，蘇雨桐沒有列入開拓市場的資金，即便二季度銷售成績很好，很火爆，想要走出長三角的話，就要向羅陽申請額外的資金。

  「董事長，您是不是忘了計提？」

  蘇雨桐哪會聽不出羅陽話里的意思，她笑著提醒道：「我們女裝今年的計劃資金是基於今年的目標任務，可是我們一旦超額完成，超額部分的計提是可以提前申請使用在今年的。」

  「超額完成今年指標？」

  羅陽頗有興致的問道：「前兩個季度完成了全年指標的多少，以至於你這麼有信心？」

  要擴張市場，用到的資金可不是幾百萬或者一兩千萬。

  就像商國正的男裝，哪怕是酷派這種已經小有品牌效應的，想要開拓出十幾個省份的省會城市和幾個計劃單列市，經濟發達的地級市，也需要用到將近5000萬。

  「截止6月30日，我們女裝已經完成了全年計劃任務的93%！」

  蘇雨桐嘴裡爆出了一個讓羅陽都愣住的數據。

  「什麼？」

  羅陽震驚的問道：「上半年就快完成去年制定的全年銷售指標了？」

  「嗯。」

  蘇雨桐肯定的點頭道：「確切的說，7月份結束之前，就能完成全年指標任務。」

  「全年指標任務計提費用是多少？」

  按照蘇雨桐剛才的說法，女裝在下半年肯定能再翻一番的完成銷售業績，所以羅陽想知道計提費用是多少。

  「5萬。」

  蘇雨桐報出一個精確的數字，隨後道：「我們女裝計劃在三季度申請使用超額銷售的計提費用，開拓京津冀、魯、閩、粵等省份的市場，四季度計提費用用於開拓贛、鄂、湘、川渝等省份的市場」

  「我現在覺得有點被你繞進去了。」

  羅陽品味了許久之後才開口道：「你在去年告訴我，要穩步發展，所以制定的任務指標都相對保守是不是今年的爆發都在你的預料之中？」

  「怎麼可能？」

  蘇雨桐立刻瞪大了眼睛：「董事長，您可不能因果倒推，隨便冤枉人！」

  說著，她用手指點著自己的臉頰。

  「開年的時候，我身材圓潤，肌膚光滑可是瞧瞧現在，瘦下去一圈不說，皮膚也開始黯淡無光。」

  蘇雨桐訴苦道：「我才二十四歲啊，正是花樣年華的青春美少女，現在變成這樣，還不是為了女裝的銷售業績增長弄的？」

  羅陽：「」

  她說的好有道理，我竟然無言以對。

  「要不我批你一周帶薪休假？」

  羅陽覺得有點不好意思，於是補償道：「要是出去旅遊的話，所有費用都幫你報銷。」

  「午夜魅影好不容易取得一點成績，這個時候怎麼能鬆懈下來？」

  蘇雨桐搖頭道：「我不要休假。」

  「那你要什麼？」

  「現在想不到。」

  「過期作廢啊」

  「不行！」

  蘇雨桐急色道；「你是老闆，說話要算話，我只是現在沒想好，你要給我留著，等想好了在兌現！」

  「行，給你留著！」

  逗完下屬，羅陽笑著點頭答應下來。

  蘇雨桐隨即變得喜滋滋起來。

  這會兒倒像一個剛畢業沒幾年的女大學生了，沒有了剛才進辦公室時候的那股凌厲勁。

  「除了要申請使用超額計提費用之外，還有其他需要匯報的事情嗎？」

  「還真有一件。」

  蘇雨桐心情愉悅的說道：「下半年秋招會，希望公司人力部門到東華大學設一個招聘站，我想招幾個優秀的服裝設計專業實習生，作為儲備人才來培養，為下一步創辦新的女裝品牌做準備。」

  「已經開始為線上銷售做準備了？」

  羅陽隨即猜到了蘇雨桐這麼做的用意。

  「嗯，我就是這麼計劃的。」

  蘇雨桐道；「不止是東華大學，還有江城紡織大學、首都紡織工學院這些國內服裝設計專業比較出名的學校，都要去招聘人才。」

  「以咱們正陽集團現在的名氣和規模」

  羅陽咂嘴道：「除了高薪聘請之外，沒有其他優勢了而且咱們的辦公地點還要放在大城市，否則對優秀人才的吸引力還要進一步降低。」

  「那就在魔都放一個設計室。」

  蘇雨桐果斷的給出建議道：「董事長，設計師不能閉門造車，需要接觸時尚前沿，在國內，沒有比北上廣深更前沿的城市了，所以在魔都放一個設計室勢在必行。」

  「嗯，你這個建議是對的，我批准了！」

  羅陽邊思考邊回復道：「要做線上，除了這些之外，你還要儲備傳媒專業方面的人才」

  「傳媒專業？」

  蘇雨桐有些迷惑，不解的問道；「為什麼需要這方面的人才儲備？」

  她不知道直播帶貨，不知道未來是流量的時代。

  除非打算走輕奢高端路子。

  （還有更新耶）