第657章 額外的收穫

  第657章 額外的收穫

  幾個老闆之所以來參加這個酒會，是因為推不過姜遠山的情面。

  當然，也有見識一下魔都商務酒會場面的意願，但卻不包括購買基金產品的想法。

  按理說現在如願了。

  因為這次酒會的主辦人，姜遠山的女婿，過來之後沒有張口就請各位老闆幫忙，讓他們購買基金產品，自然也不需要他們找藉口婉拒。

  相反的是，這個羅總甚至讓自己岳父也別摻和，不要因此占了別處的額度

  而且要不要聽聽他剛才說的是什麼話？

  舉辦這次酒會不是為了賣基金產品，而是打算用送利益的方式來搭建自己的人脈圈子。

  按照這個邏輯，他們幾個陽市來的老闆豈不是還達不到他送利益的資格？

  這算什麼？

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  要是今晚酒宴邀請來的客人都是魔都一方大佬也就算了，但是剛才一圈了解下來已經心中有數，不管是浙東路過來的老闆還是魔都本地的高淨值客戶，真要論資產，或者人脈關係，大部分還不如他們呢。

  憑什麼我們就不能給你老薑的女婿送利益啊？

  好歹當初還參加了你的訂婚宴呢，也算是半個長輩了。

  叔叔能忍，嬸嬸不能忍啊！

  「老薑啊，你把我們從陽市薅到魔都來參加你女婿的酒會，然後只顧著自己賺零花錢了，卻把我們幾個老兄弟忘記在一邊，這就有點不講究了吧？」

  「是啊，咱們又不是拿出不這點閒錢支持你女婿」

  「你女婿在陽市也有產業，也需要圈子的，我覺得咱們可以藉助這樣的平台也融合一下嘛」

  「這樣吧，咱們5個人也不要多，包圓10份就行了。」

  「」

  你一句，我一句的，說到後來就變成了包圓10份基金產品份額。

  一個個老狐狸似的，不直接問羅陽要，而是把姜遠山架上去

  好傢夥。

  都這把年紀了，還玩逆反心理啊？

  這副場面，搞的羅陽哭笑不得。

  於是在泰山大人的「逼迫」下，女婿不得不讓出10份額度的戲碼在酒會東南角上演。

  「爸，一下子少了10份，我得過去提醒手下人。」

  裝完逼之後，羅陽和姜帆悄悄說了幾句話，隨後離開去找趙鵬程。

  「董事長，好消息，受到前面購買消息的刺激，我和董行拜訪完兩批人，拿下了5份購買意向，如果等這個消息再醞釀些時間，或許下半場會有更大收穫。」

  雖然有楚雲瑤和董萱的鋪墊在前，但不管怎麼說，這5份購買額度也是他談下來的，心情自然會有些激動。

  「很好，剩下的就交給你了。」

  羅陽過來就是說這件事的，他拍了拍趙鵬程的肩膀道：「剛才我岳父那邊要了10份，你這邊的擔子就輕鬆不少了，接下來的時間裡自由發揮吧，賣出去多少算多少，不強求。」

  「那您」

  「舉辦這場酒會除了宣傳和發售基金產品之外，主要目的還有廣交人脈。」

  羅陽笑了笑，隨後轉向董萱道：「我先去和幾個老朋友打聲招呼，麻煩你陪著趙總拜訪完所有客戶，下半場咱們再碰頭，還需要你幫我介紹認識幾個有用的人脈資源」

  「今晚受邀過來的客人里，倒還真有幾個值得你結交一下。」

  董萱明白羅陽的意思，點頭道；「咱們待會兒見！」

  和兩人分開之後，羅陽先去找了傅彬和衛朝平。

  「羅老弟，你真是又給了我一個大大的震驚啊」

  和羅陽關係也算比較親近了，見了人，傅彬虛握拳頭，往他胸口捶了一下；「索性一併交代了吧，還藏了什麼產業，別隔三差五的拿一個出來嚇我和老衛。」

  「靈石宮集團下面就這麼幾家控股子公司，哪有藏什麼？」

  羅陽笑著回應了傅彬，隨後又和衛朝平打招呼：「衛總，好久沒見，最近忙哪塊地呢？」

  「我就是瞎忙，哪裡比得上羅總，不止奶茶做的風生水起，白酒那塊也是潛龍在淵實體製造做得好也就算了，現在又把私募基金弄得有聲有色，真是前途不可限量啊！」

  衛朝平和羅陽握著手道；「可惜羅總看不上房地產這塊，否則咱們業內也少不了要聽到你的各種神奇操作案例了。」

  「老衛，你這就不知道了吧？」

  傅彬得意的笑著道：「我和羅老弟合作了一個旅遊地產開發項目，說不定就能學到一點新模式的操盤手法」

  「你們又合作上了？」

  衛朝平是真不知道，所以表情比較驚訝：「老傅，說實話，我真是妒忌你啊有羅總幫你一手打造出工業地產模式還不算完，現在又攀上旅遊地產合作，我怎麼就沒這麼好的運氣啊？」

  「哈哈哈」

  傅彬哈哈笑了起來，片刻後沖衛朝平擠眼睛道：「我運氣是不錯，撿老梁的漏，要知道國泰地產模式，包括陽市那邊第一個試點項目，羅老弟最先考慮的可是金城地產！」

  「老傅，你損不損吶。」

  聽到傅彬這麼說，衛朝平也笑了起來：「也就是老梁今晚沒過來，否則非得氣的吐血不可。」

  「老梁啊」

  提到梁興民，傅彬看向了羅陽。

  當初羅陽和梁雨欣之間的事情，他知道一點，所以語氣里頗有些感慨。

  「羅總，瞧今晚酒會這架勢，你和甬城銀行的關係匪淺啊？」

  衛朝平打破略微尷尬的氣氛，轉移了話題。

  「合作的多了，關係自然不錯。」這沒什麼好隱瞞的，羅陽實話實說。

  「基金公司有了，和銀行方面關係也不錯」

  衛朝平試探著詢問道：「難道羅總是想打造一個融資平台？」

  他這話不說還好。

  羅陽可太了解衛朝平嘴裡的融資平台了。

  上輩子在地產行業里廝混了這麼多年，對於地產公司融資的渠道和方式不要太了解。

  自己搭建融資平台就是其中一種。

  不少地產公司都會在體系內成立基金公司，以及銀行等一整套架構，最初時候，成立的基金產品大多只對企業內部管理人員放開。（這是好聽一點的說法，實際上就是擦邊的集資。）

  每一隻產品規模在兩三個億不等的規模，其實就應對地產集團某一個項目。

  自己成立的銀行就是用來擔保這隻基金產品的。

  羅陽自己也購買過這類基金產品，最早的時候，公司給出的年化收益高達15%~18%，後來隨著地產公司融資渠道變多，地產開發項目利潤變薄，基金產品的收益也慢慢隨之下降。

  年化收益跌到10%左右收益的時候，羅陽就沒再投資。

  也就是在他收手後一年半多一點時間，行業遭遇大蕭條，N多地產公司基金產品暴雷，後來別說收益了，就是本金都拿不回來

  「衛總也想打造這麼一個融資平台？」

  勾起記憶碎片的羅陽隨口回應了衛朝平一句。

  「羅總果然還是一直關注著地產行業的。」

  衛朝平笑著道；「現在國內不少大型地產公司都在搞這一套，但是規模小一點的區域性地產公司卻因為種種限制，搞不起來，但是地產公司對資金的需求卻是一如既往的渴求」

  他能說這番話，表示認真了解過這套運作體系。

  像陽光地產這種區域性公司來說，項目局限於魔都地區，因為城市房價的原因，可能年銷售額看上去並不小，但是實際上整個公司規模卻不大。

  這種現象很正常。

  在魔都主城區一個10萬平米的住宅小區，由於房子的單價高達好幾萬一平米，整個項目的產值就高達好幾十個億，但是項目管理班子卻是管理10萬平米建築面積的人員數量。

  換到四五線小城市，12年的時候，房價才三四千一平米，10萬平米的一個小區的產值也就三四個億，同樣需要一套管理班子。

  這樣一對比就能看出來，同樣產值情況下，在小縣城裡開發，需要10倍的管理人員才能抵到魔都同樣產值的項目。

  所以別看陽光地產現在年產值兩三百個億，但是很可能衛朝平的公司總共也就一兩百號人。

  這和動輒大幾千，甚至上萬員工規模的地產公司相比，陽光地產天然就不具備內部集資的條件。

  「羅總，有沒有興趣合作一把？」

  衛朝平果然如同羅陽猜想的那樣：「我這邊拿出一個項目來，給到15%的年化收益，這隻產品規模大概5個億，使用時間放到1~2年都可以」

  「衛總的意思是讓我的基金公司幫你做一隻產品？」

  羅陽想了想道：「讓甬城銀行幫我銷售。」

  「是的，羅總想的沒錯。」

  衛朝平覺得和懂行的人溝通就是這麼輕鬆：「我拿項目股權做抵押，相信甬城銀行會願意接受的。」

  「15%的年化收益」

  羅陽低頭沉思起來。

  這個收益說高不高，說低不低。

  因為對於地產公司而言，預售環節就開始回籠資金了，周轉快一點的公司，兩年能做三個項目，完全能夠支撐這樣的融資成本，畢竟使用這筆錢可以降低自有資金使用率（在地產公司資金使用上有一個自有資金使用率的概念，用別人的錢來賺取項目利潤，哪怕低一點也可以接受。）

  但是他自己沒有銀行這樣的平台，如果讓甬城銀行參與進來的話，起碼拿走4~5個點的收益。

  羅陽這邊的基金公司也不可能一點管理費不收，即便和銀行收取的一樣，留給市場的就只剩下5%了。（中間還涉及銷售人員的提成等一系列費用）

  除非能把甬城銀行那邊談到4%，灰犀牛資本也只收取4%的管理費，剔除其他一些雜七雜八的費用，剩餘6%多一點的收益留給市場，發售成功的可能性才會比較大。

  「衛總，這件事得和甬城銀行先談一談。」

  想清楚之後，羅陽抬頭對衛朝平道：「而且還涉及抵押項目的情況，不管是我這邊，還是銀行方面，都會針對性的做一番調研這件事不是三言兩語能決定下來的，咱們得另外抽個時間單獨聊一聊。」

  「這個沒問題。」

  衛朝平當即答應下來：「這個周末不知道羅總有沒有時間，咱們約到銀濤高爾夫球場一起打球，順帶聊一聊這件事。」

  「哈哈哈」

  沒等羅陽回復，傅彬就在一旁笑了起來。

  「衛總恐怕還不知道，羅老弟在老家也有一大堆產業，每個周末都要回去處理公司業務，所以大家都不在周末約羅總談事情。」

  「啊？」

  衛朝平愣了一下，隨即拍了拍自己額頭道：「是我疏忽了，這樣吧，要不咱們把時間約在這周五，或者下周一二的樣子，羅總怎麼看？」

  「明天下去就要飛羊城，周五才回來。」

  羅陽盤算了一下自己的行程安排後才回復道：「在這之前，我還要抽時間出來和銀行那邊先談一談，我覺得下周三上午不錯。」

  「那就說好了，下周三上午，銀濤高爾夫俱樂部。」

  衛朝平也知道這件事急不來，於是答應了羅陽約定的時間。

  「羅老弟，你可不能厚此薄彼啊！」

  傅彬剛才在一旁可是聽的清清楚楚，也知道了兩人商議的是什麼事情。

  他名下不管是三泰地產還是國泰工業地產，都缺資金，現在突然冒出這麼一條融資渠道，一貫謹慎的衛朝平也準備搞起來了，還有什麼好顧慮的？

  「傅總，你的工業地產項目可不好融資啊」

  羅陽說的是大實話，因為這類項目前期是和政府合作，國泰算是墊資做拆遷、土地平整、五通一平等工作，收益要到後期才能產生，而且是和政府分成。

  真正的大頭在於地塊整理出來後，便宜拿到自己想要開發的土地，等到項目開發出來之後才有豐厚的收益。

  「我當然也是拿三泰地產的項目來做擔保抵押。」

  傅彬笑著道：「其餘條件和衛總一樣，你照搬就行。」

  「老傅，你現在抄作業是一點都不避諱了吧？」

  衛朝平好笑的看著傅彬：「我發現你越來越不要臉了」

  「哈哈哈」

  傅彬哈哈大笑起來：「大不了我多請你們倆幾回，地方和檔次隨你們定！」

  兩隻老狐狸在相互開玩笑的時候，羅陽卻在算時間。

  現在是2012年6月底，算算下一個地產周期來臨的時間就在2014年下半年，也就是說，這波地產行情正好支撐2年時間。

  當然，這裡有一個前提，三泰和陽光的項目，必須在8月份拿到土地。

  而且兩年時間裡，拿地的銜接必須緊湊，最好是明年開年的春季推薦會上能儲備土地

  這麼一算下來，有風險，但是不大。

  可以給灰犀牛資本增加一點收入。

  兩隻基金產品總計10個億，按照每年4%的管理費，每年也能收取4000萬。

  今晚酒會居然也有意外收穫

  （還有更新耶）