第618章 終究還是退讓了一步

  第618章 終究還是退讓了一步

  「以江小白現在的」

  話剛說一半，羅陽就停住了。

  「忘了江小白到現在都沒有一家正式的酒廠打底，現在看上去更多像是一家貿易公司。」

  截止目前為止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進行灌裝，它的價值更多體現在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風險過於大了。

  「是啊，如果沒有總部的擔保，銀行那邊肯定不批的。」

  喬志遠看著羅陽的目光里包含了些許擔憂。

  如果是江小白向銀行貸款，羅陽只需要承擔對應股權的責任，也就是他在江小白里占的40%股權。

  

  現在讓集團公司來擔保這筆貸款，風險就要由羅陽來全部承擔了。

  「董事長要是實在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押給你。」

  喬志遠咬牙道：「我確信，江小白只要突破產能的束縛，區區5000萬貸款而已，到年底就可以還清。」

  「這還不至於。」

  羅陽搖了搖頭道：「擔保的事情不需要擔心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊著容易收購的項目用，早點讓江小白酒業名副其實。」

  「我知道，這次回去後就落實。」

  喬志遠坦言道：「不管酒廠規模大小，先撿容易的收購一兩家再說」

  「嗯。」

  羅陽回復道：「周四你帶銀行的人過來吧。」

  喬志遠頓時面露喜色，連連表示感激。

  「董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。」

  達到目的後，喬志遠識趣的站起身，向羅陽告辭。

  「現在可以不用擔心了吧？」

  等到喬志遠離開辦公室後，羅陽笑著調侃了安穎一句，隨後聊回話題道：「剛才和你說到鋪設渠道的事情，我倒是有一個新的想法。」

  鑑於喬志遠有求於羅陽，安穎暫時放寬了心。

  「什麼辦法？」

  「今天董事會上審議了一個收購項目，是關於電商平台的，今後會成為集團的主營項目之一。」

  羅陽捋了捋思路道：「你應該知道，現在國內電商平台已經被淘寶、天貓、京東等占據頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機會突破重圍的。」

  「您的意思是」

  既然提到了電商平台，安穎很容易聯想到別的。

  她忍住不皺眉道：「老闆，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？」

  將快銷類食品寄託於線上銷售，似乎很不靠譜。

  「不是要你放棄線下渠道。」

  羅陽擺了擺手道：「我的意思是，集團新組建的電商平台不會跟風現有模式，因為那是死路一條，唯有創新商業模式才有出路。」

  安穎更加迷惑了。

  這和辣條銷售的渠道鋪設又有什麼關係呢？

  「創建新的商業模式，前期需要組建一支地推隊伍。」

  要搞拼夕夕模式，就離不開團購渠道，這個關鍵要素是靠地推隊伍搭建出來的。

  不止如此，今後走出校園的共享單車項目，也要用到地推。

  這裡面涉及到的一系列理論，沒有幾個小時說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。

  他只是引出地推這個名字。

  「有了這樣一支隊伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。」

  無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍布城區的小超市，又或者當地的副食品批發市場、大型連鎖超市，都可以靠著地推隊伍拿下來。

  「剛才喬總其實也暗示過了，江小白並沒有採用您說的這種方式，而是直接打通了省代-地市代理-縣級市代理的三級代理模式。」

  安穎的眉頭皺的更深了。

  她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。

  「如果單純的為了辣條而組建這樣一支隊伍，當然是浪費的。」

  羅陽笑了笑道：「可這支隊伍是為電商平台而組建的，你那裡只是順帶，頂多付出少量費用，而這筆費用絕對比三級代理折扣掉的費用要低很多。」

  正常一件商品，從省代到地級市代理，再到縣級市代理，層層扣留利潤。

  最後在終端銷售市場上，價格就降不下來了。

  偏偏辣條這種食品以便宜著稱。

  羅陽這麼一解釋，安穎瞬間明白過來。

  「老闆，照你這麼一說，不光是華陽辣條，今後推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！」

  「你說的沒錯。」

  「看樣子地推隊伍的作用很大啊！」

  安穎突然間興趣大增，好奇的問道：「老闆，組建這樣一支隊伍的難度大不大？」

  「自己從無到有的組建，難度不是一點點大。」

  羅陽胸有成竹的道：「但是咱們可以挖別人牆角。」

  他瞄準的是外賣行業，去年經歷過慘烈的千團大戰後，整個市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網站的地推隊伍要麼被勝利者收編，要麼苟延殘喘的活著。

  現在還是2012年的上半年，從外賣市場裡「撿」一些經歷過血戰的地推隊伍，相信不難。

  「看來我有必要去了解一下這方面的知識，彌補一下自己的短板了。」

  認知之外的東西，哪怕是安穎，剛才都有些懵。

  「如果有這個打算，你可以去了解一下美團這家企業。」

  羅陽建議道：「和這一波網際網路浪潮息息相關，模式涵蓋B2B、B2C、C2C」

  「咱們要搭建的電商平台屬於什麼模式？」

  既然聊到這個話題，安穎也感興趣詢問起來。

  「咱們現在收購的這家電商平台和淘寶的模式差不多，介於B2C和C2C之間。」

  羅陽想了想之後回復道：「但是我們最終要搞的模式，將會涵蓋B2C、C2C和C2B三種。」

  安穎目光閃動，思緒萬千。

  「行了，董事會已經審議通過了辣條項目的投資，你那邊可以開始啟動建設了。」

  時間接近中午12點，羅陽下午還有事，於是結束了和安穎的聊天。

  「缺人啊」

  看著安穎離開的背影，羅陽忍不住感嘆了一句。

  她踏出校園沒多久就應聘成為自己的助理，直至現在擔任羅生堂的執行總裁，不管是就讀專業原因還是社會實踐經驗，中間都沒有經歷過網際網路商業思維的薰陶。

  未來的電商平台，大概和她無緣。

  不止如此，兩三年之後要進軍的新能源汽車產業，誰來幫他掌舵？

  只要一想到這個，羅陽就忍不住頭大。

  就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時候，宋琬趕回來了。

  「你昨天不是說下了飛機後直接去杭城的嗎？」

  「收穫了意外之喜，我不得先回來向董事長匯報嘛！」

  走進辦公室的宋琬滿臉笑容：「800萬+保留對方20%股權，我們拿下了羊城那家電商平台，現在就等你點頭了。」

  羅陽：「」

  「我讓你去羊城是度假，是迷惑杭城的對手。」

  聽到宋琬的「喜報」，羅陽直嘬牙花子：「誰讓你去談收購了？」

  「對方公司是不怎麼值錢，可是人才難得。」

  宋琬無懼老闆的權威，眉毛一挑道：「咱們集團除了你之外，就沒幾個具備網際網路商業思維的人才，但是這家公司的老闆不一樣，她完全可以勝任新組建的電商平台的負責人崗位。」

  「勝任，你從哪裡看出勝任？」

  羅陽反問道：「要是能力足夠，他們的電商平台怎麼就維持不下去，還要咱們去收購？」

  「董事長，你得辯證看待問題。」

  宋琬毫不退讓的爭辯道：「眾所周知，天貓商城成立以來，幾家頭部企業諸神混戰，他們維持不下去，非戰之罪，不能簡單歸結為老闆能力不足。」

  一想到這家公司的老闆是梁雨欣，羅陽心裡就發毛。

  100%收購也就算了，還留20%股權

  這都叫什麼事啊？

  羅陽沉默的時候，宋琬依舊在滔滔不絕的推薦：「對方老闆梁雨欣就讀於沃頓商學院，對網際網路產業有很深的理解，她創辦這家電商平台一度受到風投界巨頭的關注，如今雖然瀕臨破產，但是他們企業在用戶體驗、營銷策略、軟體安全、團購渠道等方面都有不錯的底子」

  「？」

  團購渠道上有不錯的底子？

  聽到這個詞語，羅陽微微愣了一下。

  「董事長，依我之見，羊城那家電商平台的收購價值遠高於杭城這家公司。」

  宋琬看到羅陽表情波動，勸說的愈發起勁。

  「我的感覺怎麼有點怪異？」

  羅陽用手指敲了敲桌面；「宋副總，你不會是拿不下杭城那家電商平台了吧？」

  「怎麼可能？」

  面對這種質疑，宋琬堅決不能忍受。

  她迅速回應道：「就是因為我剛才說的這些原因，才沒有直接趕往杭城，而是先回公司向你匯報真實情況杭城那邊已經人心惶惶，收購毫無阻礙。」

  「按照你的意思」

  羅陽咂嘴道：「不需要收購杭城那家電商平台了？」

  「那就要看價格了。」

  宋琬表情嚴肅的道：「如果他們的報價達到我們的心裡價位，收購下來還是有諸多好處的。」

  「你這個前提是收購了羊城那邊的公司吧？」

  「那當然！」

  宋琬毫不遲疑的回覆道：「如果沒有羊城那邊托底，杭城這邊的談判難度就會增加不少，畢竟我們選擇餘地小了。」

  「你設定的收購心裡價位是多少？」

  「不超過7000萬，而且要分三次支付。」

  宋琬乾脆利落的道：「第一筆3000萬，在簽訂收購協議後三天內支付，第二筆2000萬，在全面接收公司，並捋清帳目，核對無誤之後支付，最後一筆2000萬在合同簽訂後半年內支付。」

  說到這裡，她頓了頓。

  「董事長，如果沒有羊城那邊墊底，杭城這邊的收購價格很可能要談到8000萬~9000萬左右，而且最多分兩次支付。」

  「你這個想法有點一廂情願了吧？」

  羅陽心裡依舊有點接受不了，挑刺道：「杭城那邊也不是傻子，怎麼就會同意7000萬的收購價？」

  「因為我能拿羊城那邊的框架協議甩他們面前啊。」

  宋琬笑眯眯的道：「而且有了這個底氣，不收購他們也行，反正咱們當初考察的電商平台不止一家，回頭多併購幾家規模小一點的平台，整合一下資源，照樣可以。」

  從理性的角度來講，宋琬的話沒錯。

  但是羅陽心裡總覺得彆扭。

  「你讓我考慮一下。」

  「投資部的談判團隊下午還要趕去杭城。」

  宋琬知道羅陽不可能當面給她結果了，於是站起身準備離開。

  離開辦公室前，她對著羅陽道：「和對方約了下午兩點半，現在已經12點出頭了」

  這句話里意思很明確，直到雙方談判團隊見面之前，中間兩個半小時就是羅陽做出決斷的時間。

  「啪！」

  在宋琬離開後，羅陽點燃了一支煙。

  「梁雨欣對網際網路產業很有見解？」

  從宋琬剛才的話里能明顯的感覺到，她相當推崇梁雨欣在這方面的能力。

  之前顧嫚只知道梁雨欣的電商平台支撐不下去了，卻沒有提及其他方面的信息，估計她也是不怎麼清楚其他情況。

  羅陽對她的印象也只停留在當初的金城地產。

  沉思片刻後，他的目光看向了一旁桌面上的手機。

  「董事長，你這麼快就做出決定了？」

  接到羅陽電話的時候，宋琬剛出電梯沒多久。

  「你認識梁雨欣吧？」

  「」

  電話里沉默了片刻。

  「我知道董事長當初在金城地產兼職過，而且是在梁雨欣手下工作」

  宋琬的聲音有些赫然：「在羊城談判期間，我沒有和梁雨欣提及過這件事，就是怕引起梁總的尷尬。」

  「也就是說」

  羅陽頓了頓之後道：「梁雨欣並不知道靈石宮集團的董事長是我？」

  「不知道。」

  宋琬實話交代。

  「吁」

  羅陽長吁了一口氣，中間間隔了足足十幾秒才下定決心：「在和梁雨欣簽下合同之前，不要讓她知道我的存在。」

  「好的，董事長。」

  電話里，宋琬壓制著歡快的心情，用平淡的語氣回復了羅陽。

  「你說的，7000萬以內拿下杭城那家電商平台！」

  羅陽心裡不舒暢，用生硬的語氣道：「我等你的消息。」

  「我儘量。」

  宋琬之前可沒說過一定，扛著自家老闆壓力道：「不管今天的談判成不成功，我一定會帶領團隊完成集團組建電商平台的目標任務。」

  羅陽：「」

  （還有更新耶）