第507章 直接投資我就可以了

  第507章 直接投資我就可以了

  宋琬和沈南鵬的技術不相上下，幾洞下來居然打了個平手。

  「沒想到宋小姐居然是厲輝總的千金」

  聽聞宋琬的父親是宋厲輝後，都在一個圈子裡的沈南鵬不由感嘆道：「不得不感嘆羅總的魅力，能讓宋總甘心效力.」

  「哈哈，沈總謬讚了。」

  羅陽故意湊近了輕聲道：「她可是我用鯤鵬科技5%股份騙來的。」

  沈南鵬：「.」

  詫異之餘，忍不住看向另一側的宋琬。

  「股份也是機緣巧合，主要是羅總給了很大的自主空間。」

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  宋琬解釋了一句道：「給家裡打工，沒那麼多自由，權限也不會這麼大。」

  沈南鵬笑了笑，沒有加以點評。

  「宋總，怎麼沒有考慮讓自家公司來投這個項目的天使輪？」

  「有過這個想法，也和羅總提起過。」

  宋琬實話實說道：「但是羅總不答應，他意思我家可以參與後面B輪或者C輪投資，至於原因這就要問羅總了。」

  「哦，還有這麼一說？」

  沈南鵬頗感興致的看向羅陽：「羅總，方便說說原因嗎？」

  「沒有什麼不方便說的。」

  羅陽坦率而直接的道：「如果宋總家裡來投天使輪，占股比例就大了，這樣一來，宋總在公司里的位置就比較尷尬了，如果是後期的B輪或C輪，占個5%~10%的股份，這倒無所謂.」

  剛才還說到魅力吸引，甘心效力，隔了才幾分鐘，就這麼坦率的當著下屬的面說防一手，合適嗎？

  更讓沈南鵬好奇的是，宋琬居然只是翻了個白眼，沒有任何不適的表情展露出來。

  他哪裡知道，羅陽對宋琬早就幹過杯酒釋兵權的事情。

  而且兩人之間也開誠布公的聊過。

  這點話，小意思了。

  「宋總，不管怎麼說，項目現在還沒有落地，即便按照計劃也要到4月份才正式展開」

  既然羅陽和宋琬不尷尬，沈南鵬還能說什麼，只能轉移話題道：「雖然我對這個基於移動網際網路創新的項目非常感興趣，但是現在就談融資還有點早，要不等到5月份看過項目運行狀況再說？」

  倒不是沈南鵬不看好共享單車項目，事實上恰好相反，他非常看好。

  之所以做出這樣的決定，是為了順利拿下天使輪。

  剛才一路走過來，已經聽宋琬把共享單車項目介紹了一遍，而且還和羅陽聊起了移動網際網路產業，發現他對這個風口產業的了解非常「深刻」。

  不光如此，羅陽還提出了共享經濟這個新概念，讓沈南鵬有耳目一新的感覺。

  所以對共享單車項目更感興趣了。

  但是這裡面還有一個麻煩。

  經過交流，沈南鵬了解到這個創業項目的由來，並知道項目前期投入的100萬資金里，有相當一部分來自於大學的扶持，而這筆資金大致能維持項目運行到一定規模。

  現在就談融資，問題就來了，出多少錢合適？

  現在處於天使輪融資階段，即便羅陽願意拿出30%~40%的股權，按照現在的估值，也值不了多少。

  尤其羅陽還不缺錢。

  從理性角度，紅杉資本拿出兩三百萬來，屬於合理範疇，但是沈南鵬知道，只掏出這麼點錢的話，肯定打動不了羅陽。

  當然，少拿一點股權也能達成協議，但是沈南鵬又不願意。

  基於這個原因，考慮良久的沈南鵬不得不做出等一等的決定。

  等到項目正式落地，經歷一兩個月的推廣，初步有了規模，看得到一定前景後，再來談天使輪融資的事情。

  到時候哪怕紅杉資本要拿出更多的錢才能得到相應股權，但是對於沈南鵬而言，值得。

  可是他話說的有點委婉了，導致宋琬產生了一點點誤解。

  「沈總，項目在4月份落地，五月份的話，差不多已經可以初步在松江大學城推廣出來了。」

  宋琬想了想之後回復道：「這個項目一旦擴大聲勢，屆時即便公司層面想壓制宣傳都做不到，因為無論是學校還是魔都科技局方面，都會主動參與進來.」

  言下之意，你們紅杉資本現在不願意投，等到5月份的時候，很可能就不止你們一家參與進來了。

  沈南鵬愣了一下，隨即哈哈笑了起來。

  「宋總，我們紅杉資本不怕競爭。」

  他邊說著邊看向羅陽道：「實際上我個人是很看好羅總的，這個項目只要是你在操盤，就具備了成功的可能性，所以即便屆時面臨更多機構的競爭，我們也願意多付出一點來體現合作誠意。」

  「項目前期在魔都的大學裡推廣，我們手裡資源夠用。」

  羅陽腦子裡想的卻不是這個。

  他對著沈南鵬笑了笑道：「但是當項目跨出魔都的高校，面向其他大城市高校的時候，甚至跨出校園，布局城市幹道的時候，我們就不再單一考慮資金多寡，而是要考慮相應社會資源了。」

  這個顧慮不無道理。

  項目在魔都高校起步的時候，他身後還有學校領導的支持，但是出了魔都，比如去首都，去羊城，去江城那些高校聚集的城市，一個魔都工程技術大學的人脈關係就不好使了。

  更不要說向城市擴張了。

  所以在羅陽的計劃里，這個項目A輪或B輪融資里，必須要有魔都當地的資金機構進場，能幫助他這個項目順利走出校園，走向街頭市區。

  沈南鵬怔住了。

  這個保票，他也不敢打百分百。

  「羅總，那你的意思呢？」

  沈南鵬低頭沉思片刻後道：「相對於現在就談融資，我更傾向於項目落地後，哪怕多付出一點資金，因為我知道羅總這邊不缺幾百萬。」

  他終究不是羅陽肚子裡的蛔蟲，不知道羅陽心裡真實的想法。

  在答應呂校長搞一個基於移動網際網路創業項目開始，羅陽就沒想過自己掏出多少錢來。

  共享單車項目他就是想薅羊毛的，幾百萬不嫌少，幾個億不嫌多。

  「我的想法？」

  羅陽看著沈南鵬笑了：「沈總，你就別看著項目投了，直接投我個人吧。」

  宋琬怎麼也沒有想到自家老闆會這麼回復。

  是耍賴還是過度自信了？

  要知道站在他們身邊的可是紅杉資本的沈南鵬，投資界的大佬級別人物啊

  她的心開始砰砰直跳。

  「哈哈哈」

  沈南鵬看了羅陽片刻，隨後哈哈大笑起來。

  「羅總，你真是出乎我的意料啊！」

  「其實和我合作過的人都知道，我喜歡雙贏或者多贏。」

  羅陽臉上沒有絲毫尷尬之色，依舊帶著笑容道：「而且截止目前為止，凡是投資了我的人，都賺錢了！」

  說這句話的時候，透著絕對的信心。

  這會兒時間剛好來到十一點半左右，中午的陽光正好，草坪上還有少許葉片上沾著露珠，光線反射之下，映射在羅陽的身上，把他暈染出一輪金色。

  年輕帥氣的臉龐上，帶著笑容，那樣的自信。

  無論是宋琬還是跟上來的安穎，或是肖薇，一時間裡都看呆了。

  這絕對不是初生牛犢不怕虎。

  沈南鵬不知道為什麼，突然有種想要深入了解這個年輕人的想法。

  儘管在他助理的電腦里，已經為羅陽建立了一個檔案，但是經過剛才的聊天之後，他覺得以前的調查遠遠不夠。

  「好，好一個就投你這個人！」

  沈南鵬短促而有力的道：「那羅總拿個章程出來，天使輪給出多少股權，要多少錢？」

  「25%股權，1000萬！」

  羅陽的回覆同樣簡單有力。

  「瘋了！」

  這是宋琬以及肖薇腦子裡一瞬間冒出來的想法。

  這個報價，意味著共享單車項目估值達到4000萬.要知道這個項目還沒有落地啊！

  唯獨安穎，看向羅陽的眼神裡帶著光彩，還有一些道不明的期許。

  她在等沈南鵬的答案。

  「1200萬，30%的股權！」

  沈南鵬波瀾不驚的給出自己的報價：「這個項目後續還會經歷多輪融資，如果低於30%，股權稀釋後剩不下多少。」

  這個報價，其實和羅陽報出來的也差不了多少了。

  唯一的區別就是多拿出來5%的股權。

  「沈總不想參與後續的D輪，E輪融資了嗎？」

  羅陽微微笑了笑，看著沈南鵬道：「或許後面有驚喜哦！」

  沈南鵬毫不避讓的和羅陽對視著，片刻後突然笑了起來：「25%，1000萬，但是我要加一個條件，C輪融資領投的權利必須要給紅杉資本。」

  「合作愉快！」

  「合作愉快！」

  羅陽和沈南鵬在笑聲中握手，達成合作意向。

  短短的兩個多小時裡，兩人在檸檬CC和共享單車項目上達成了合作意向，尤其是共享單車項目，直接敲定了結果，只需要宋琬後續對接投資協議就行。

  這個結果震驚了宋琬和肖薇。

  尤其是肖薇。

  在高爾夫俱樂部會所里吃過便飯後，安穎和宋琬都有對接任務在身，沒有跟著羅陽走，倒是肖薇，坐上了羅陽的車子返回閔行科創園。

  「董事長」

  「有什麼事就說，別吞吞吐吐。」

  坐在後排的羅陽眯著眼睛，算是午後小憩片刻。

  肖薇坐在前排副駕駛位置上，側過身對著後面道：「短短半小時的聊天，一個還在紙上的項目就被估值到4000萬.感覺有點不真實，董事長，風投這一行都這麼神奇的嗎？」

  她不是宋琬，壓根就不知道共享單車是什麼樣的一個項目，即便在上午聊天的過程中聽到了隻言片語，也不清楚這個項目運轉的內核邏輯。

  所以在肖薇眼裡，實在太神奇了。

  「這有什麼稀奇的？」

  羅陽笑著道：「雷軍知道吧？」

  肖薇當然點頭。

  「知道他要造手機，也只是一個概念，幾十億資金就撲了上去，還生怕他不要。」

  羅陽笑了笑道：「我這1000萬算什麼？」

  肖薇：「.」

  一時間她也不知道怎麼接話了。

  「對了，這件事暫時不要對外宣傳。」

  羅陽叮囑道：「現在項目還沒有落地，消息透露出去，反倒是不好，等到4月份開始落地推廣，屆時再把這個消息透露出去，才能起到應有的宣傳效果。」

  他這麼叮囑，實際上還是擔心跟風，畢竟共享單車項目沒什麼技術門檻。

  「嗯，我不會泄密的！」

  肖薇點了點頭，但是片刻後又遲疑著問道：「董事長，學校那邊.」

  「也先別透露。」

  羅陽想了片刻後回復道：「大不了四月份啟動項目的時候，我找紅杉資本在學校補簽一個投資協議，該回報給學校的，我不會忘記。」

  他以為話題到這裡就結束了。

  誰知道肖薇的好奇心遠遠沒有結束。

  「董事長問個假設的問題行不行？」

  嘖。

  羅陽咂了咂嘴，無奈睜開眼睛看向肖薇：「說！」

  「假如鯤鵬科技要融資，您心裡的估值是多少啊？」

  今天到場三個人，安穎代表檸檬CC和沈南鵬談了融資的事情，宋琬代表共享單車項目，也有了結果，唯獨她代表的鯤鵬科技，沒有沾邊。

  明明沈南鵬最先提到鯤鵬科技。

  肖薇這點小心思，一眼就被羅陽看穿了。

  「你覺得應該估值多少合適？」

  羅陽沒有直接回到，似笑非笑的看著肖薇道：「好歹你也是公司股東，代表著學校那部分股權，在你心裡，現在的鯤鵬科技值多少錢？」

  肖薇愣了一下，隨後低頭認真思考了起來。

  「3個億？」

  去年公司營收接近一個億，肖薇參照這個數據給出了5個億的估值。

  「5個億？」

  看到羅陽搖頭，肖薇再往上提了提價。

  但是迎接她的依舊是搖頭。

  事不過三，肖薇咬了咬下唇，「大膽」的報了一個數字：「10個億？」

  「估值低於20個億，我瞧都不會瞧一眼。」

  羅陽重新閉上眼睛道：「再過兩三年，咱們公司如果不被大疆壓下去，估值不會低於100個億！」

  肖薇：「.」

  她像是被定了身，張大了嘴巴，怔怔的看著羅陽。

  終於清淨了。

  送肖薇去了科創園之後，羅陽沒有回集團總部。

  本來他準備了一天時間陪沈南鵬，所以提前打電話給姜帆，告訴她今天不回陽市了，沒想到一上午就結束了這次會面，整個下午反倒無所事事了。

  「去建材市場。」

  羅陽吩咐譚兵開車去閔行建材市場，打算去裝修公司看一看。

  奈雪和檸檬CC的直營店今年快速擴張，除此之外，下半年還要迎來檸檬CC加盟店的開設高峰，按照羅陽的預計，需要裝修的店鋪數量加起來至少4000家。

  到明年，這個數量更大。

  羅陽和蔡富軍合作搞了一個裝修公司，要把這些業務全部吃下來。

  表面上是他們兩個弄的公司，實際上裡面的利益早就安排的明明白白，蔡富軍那邊考慮了何茂松、劉海山兩人的利益，羅陽這邊更多，除了江雯的大頭之外，家裡親戚都給了一股。

  公司已經運行了整整1個月，是時候過去看看了。

  （還有更新耶）