第17章 大開眼見

  第17章 大開眼見

  姑蘇下轄的崑山挨著松江，2009年的GDP接近2000億。

  這個數字意味著什麼？

  2009年贛省省會GDP大概才1900億！

  這個小小的縣級市常年位居全國百強縣市GDP第一名。

  羅陽開車帶著孫偉中和周洋去的第一站就是崑山。

  車子先是在市區非商業中心的街道上逛了一圈，羅陽主要是觀察這座城市的房產中介市場。

  他沒有發現鏈家、21世紀、我愛我家等大型連鎖房產中介公司的影子，這座縣級市里充斥的還是本地人開辦的房產中介門店。

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  這也很正常，譬如鏈家，實際上2008年12月才進駐魔都，開設第一家門店。

  崑山不過是一個縣級市，在網際網路大潮和智慧型手機降臨的時代來臨之前，大型房產中介公司不可能關注這樣小城市，哪怕經濟發達也沒用，城市的能級擺在那裡呢。

  羅陽正需要這樣分散的房產中介市場。

  經過觀察，他鎖定一家規模中等的門店，停靠在路邊後，帶著孫偉中和周洋下了車。

  「待會兒你們兩個機靈點，先別出聲，只需要關注我和老闆的談話就行了。」

  交代一句話之後，羅陽率先走進了這家房產中介的店鋪里。

  雖然是周末，但是現在房產一級市場都不熱，二級市場流通自然也好不到哪裡去，加上正好是午間，所以這家中介門店裡冷清的很，老闆和兩個下屬都在和電腦拼命。

  三個人一起進來，立刻引起了關注。

  一個中年女性探頭看了一下，隨即站了起來：「小伙子，是要租房子嗎？」

  都這麼年輕，也不可能是買房，這一點人家看的還是比較准。

  「你們老闆在嗎？」

  羅陽明知故問，其實他知道坐在大班桌後面那個中年男人應該就是門店老闆。

  果然，這麼一問之後，那個中年男人從電腦屏幕上移開視線，探頭看向羅陽：「我就是。」

  隨後他就察覺了不對勁，因為開口問話的年輕人直接坐了下來，另外兩個卻是恭敬的站在了他的身後。

  「麗芳，趕緊泡茶！」

  有點意思.中介老闆站起了身，一邊吩咐店員泡茶，一邊抓著半包煙走向羅陽：「我是這家店的老闆馬浩元，老闆貴姓？」

  他眼尖，看到了羅陽順手擺在桌上的奧迪A6鑰匙。

  「羅陽，魔都金城地產董事長助理，想找你談點生意上的事情。」

  沒有什麼客套寒暄，羅陽開門見山的說出自己的身份，表明來意。

  「魔都金城地產？」

  馬浩元愣了一下，遞煙給羅陽的手都頓住了。

  對於陌生人的警惕性一下子上升不少，語氣也明顯冷淡了一些：「談什麼生意？」

  「分銷房子的事情。」

  羅陽完全能理解馬浩元的態度變化，他笑了笑道：「我們金城地產在松江新城區開發了一個叫金蘭苑的樓盤，為了擴大銷售渠道，打算和魔都周邊的中介公司談分銷合作的事情。」

  「魔都的房子放到崑山來賣，有點不靠譜了吧？」

  馬浩元這時甚至不願意稱呼羅陽的職務，皺眉回復道：「我這裡除了租房業務之外，二手房交易也是以崑山本地為主，哪裡有買魔都房子的客戶？」

  「崑山離松江這麼近，怎麼可能沒有，我們樓盤不少投資性買房的業主都是來自松江周邊幾個區域，當然，因為孩子在松江大學城讀書而去新區買房的也不在少數」

  羅陽絲毫沒有因為馬浩元冷淡的語氣而慌亂，依舊不慌不忙的解說著：「況且這也不麻煩，只是給馬老闆添一樁順帶的生意而已，我們金城地產會在伱的門店裡擺放一個宣傳易拉寶，另外附帶一迭房源信息冊頁.這些都不會讓馬老闆白忙，每一個從你門店裡引導出來的購房客戶，我們金城地產都會給與總銷售房價千分之一點五的提成。」

  有利益就有驅動力，何況剛才羅陽說的並沒有難度。

  無非就是借他的店面擺放一些宣傳的東西，成交了還有提成，這和他收了本地二手房源信息再轉賣或出租，最後從中抽取提成的生意沒什麼區別。

  想到這裡，馬老闆臉上又露出了笑容，趁著茶端過來的功夫，散煙給羅陽。

  「羅助理，咱們細聊。」

  羅陽接過馬浩元遞來的蘇煙，不急不慢的點燃之後才繼續道：「其實馬老闆小看了自己的能量，你們中介店面之間很多時候消息是互通的，房源在某些情況下也是共享的，為的就是最大程度的達成交易。」

  「羅助理通透。」

  馬浩元沖羅陽豎起大拇指，心想這是個懂行的。

  「我就不問你們如何尋找客源了，只提供兩個比較關鍵的信息。」

  羅陽看著馬浩元道：「魔都明年會出台新政策，對外地戶口購買魔都房源進行加增個人所得稅和增值稅，另外更嚴厲的政策也在徵詢意見階段，估計最多到明年年底或11年開年就會發布。」

  「哦，更嚴厲是指」

  「非魔都籍戶口，購買魔都房產受到各種限制，哪怕是首套房也是如此。」

  羅陽笑了笑道：「通俗易懂的來講，不滿足一定條件，外地人買不到魔都的房子了！」

  「嘶」

  馬浩元倒吸一口冷氣：「真的假的？」

  這意味著什麼，他心裡一清二楚，這條政策一出台，魔都的房價要飆升起來了。

  「二套房限購政策在魔都房產圈子裡已經不是秘密，這一點大家心裡都清楚。」

  羅陽靠到了沙發的椅背上，整個人相當放鬆：「至於另外更嚴厲的政策.馬老闆，你要相信一家魔都本地地產開發公司的能量。」

  馬浩元一時間陷入沉思之中。

  半支煙功夫，他抬起頭看向羅陽：「這些消息如果屬實，那崑山這一片想去魔都買房的人都需要提前了！」

  這次輪到羅陽給馬浩元豎起大拇指了。

  「馬老闆目光敏銳啊。」

  他笑著道：「無論是投資性還是為了孩子那種，都需要提前，而且馬老闆作為二手流通市場的最敏銳感知者，應該知道房市復甦在即，第一輪肯定是北上廣深這樣的超一線大城市，然後才會慢慢傳導至那些一線省會城市和姑蘇這樣的經濟發達城市，至於崑山，可能要滯後半年到一年時間，這個時間差，就是馬總賺錢的機會！」

  馬浩元雙眼放光，遞煙，給羅陽點火。

  從進門到現在，無論是羅陽講述的內容，還是征服馬老闆的過程，都看在孫偉中和周洋眼裡。

  兩人大開眼見！

  （還有更新耶）