第277章 蘇成，今個兒姐姐帶人來給你捧場了！

  公布了中獎號碼，店長招呼道：「請中獎的人手持票號，到這邊來排隊點奶茶，其他沒中的人也不要氣餒，可以繼續排隊等待下一輪抽獎。」

  很快，十名中獎的男男女女就懷著小期待排隊點奶茶。

  一百九十八元一杯的奶茶，他們倒是要看看，裡面是不是有什麼奇珍異寶？

  「請問需要什麼？」

  

  「我要紅雪，冰的！」

  「我要水晶，冰的！」

  「我要紅雪，常溫！」

  ……

  沒中獎的人，一部分人心中失望直接走了，因為下一輪抽獎要一個小時後，時間太長了。

  但更多的人卻是留了下來。

  留下來的人，有些是為了繼續看熱鬧吃瓜，有些則是因為朋友中獎了，他們留下來等朋友。

  當十杯奶茶做好，一一交到中獎者手裡。

  幾乎所有人都迫不及待的插上吸管喝了一口，然後眼睛齊齊亮了起來，彼此對視一眼，發自內心的稱讚一句，「好喝！」

  這一刻，外面圍著的人都震驚了。

  一起的朋友連忙呼喚——

  「周玉，你給我嘗一口！」

  「付琴，你也給我喝一口！」

  ……

  在蘇成的刻意操控下，是八女兩男中獎。

  畢竟願意花一百九十八元喝奶茶的女生占多，消費也更容易衝動。

  男的更理智，就算好喝，他們也會控制住情緒，不會消費。

  對於這種一杯奶茶几個人喝的行為，蘇成很貼心的為他們準備了紙杯，因此外面的人很快就品嘗到了。

  「好喝！」

  一個個都讚不絕口，「特別是那個果肉，口感和味道都特別好，還有奶茶，味道也特別醇厚。」

  奶茶當然醇厚，因為添加了超級紅牛。

  雖然量很少，比例是一萬比一，但也極大的激發了茶香，味道口感上升好幾個層次。

  讓原本很普通的紅茶，煮出來比那些頂級紅茶差不了多少。

  至於用最頂級的紅茶來煮，效果反而一般。

  畢竟都已經最頂級了，超級紅牛對它的提升微乎其微。

  奶茶被更多的人品嘗，而且全都一致叫好，這就讓有些喜歡吃瓜，又不差錢的主開始蠢蠢欲動起來。

  真要是托，也不至於這麼多托吧？

  不就兩百塊錢嗎？

  買一杯嘗嘗！

  只是這樣的人不多，也就四五個。

  於是很快就有人選擇亮出付款碼，在一眾人羨慕的眼神中購買一杯奶茶。

  原本只是想花兩百塊錢嘗嘗奶茶的味道，可吃瓜群眾羨慕的眼神瞬間就讓他們覺得這兩百塊錢花的值。

  他們身上穿的是名牌，可大街上各種A貨爛大街，每個人身上穿的都是名牌。

  這讓他們無所適從，感覺自己花幾千、幾萬買高奢，最終成了冤大頭。

  可現在他們花兩百塊錢買一杯奶茶，優越感一下就出來了。

  這年頭，花兩百吃一頓火鍋可以，但花兩百喝一杯奶茶，能有幾個人？

  當他們拿到奶茶，一個個迫不及待的插上吸管就想要美美的品上一口。

  這一刻，他們心裡都已經想好了，不管奶茶好不好喝，他們都要說好喝。

  如果說不好喝，他們不就成大冤種，成笑話了？

  但結果讓他們十分驚喜，這奶茶的味道的確很不錯，味道很新穎，市面上沒有出現過。

  雖然不想給商家打GG，但為了不被當大冤種，他們也都笑著稱讚道：「這奶茶味道不錯，的確配得上蓉城第一好喝奶茶的名頭。」

  聽到這個話，原本還有幾個猶豫的，一瞬間也不猶豫了。

  這幾個該不會也是狗托吧？

  真要是狗托，他們就當這兩百塊錢餵了狗。

  實在是蓉城第一好喝的奶茶實在是太吸引人了！

  讓他們捨不得離開。

  不就是兩百塊錢一杯的奶茶嗎？

  大不了在微信里多喊幾聲好哥哥，自己沒錢吃飯了。

  看著又一批人走進去消費，門口原本想走的人又停下來，準備繼續吃瓜。

  蘇成看著前後進來的兩批人，心中還是比較高興的，笑著拍了拍有些激動的小姨子腦袋，湊到她們兩姐妹耳邊小聲道：「我們要發財了！」

  鄧夢蝶興奮的點點頭，「賣一杯奶茶我們就賺三十，賣一杯我們就賺三十。」

  鄧夢蝶的聲音有點激動，也有點大，被不遠處坐著休息，第一個消費買奶茶的男女聽到，眼神閃過一絲驚訝，「你們是老闆？」

  鄧夢蝶心情不錯，笑著點點頭，「是啊！」

  女人忍不住笑，「難怪剛才問你們奶茶好不好喝，你們說好喝。」

  鄧夢蝶振振有詞，「本來就好喝啊！」

  「味道的確不錯。」

  女人笑著點點頭，「用的極品紅茶，這水果味道也很特別，你們宣傳是國外特供，我也相信。」

  鄧夢蝶得意道：「這些水果全都是從國外空運過來的。」

  女人搖搖頭，「你們一杯奶茶賣一百九十八，才賺三十塊錢，利潤太低了，應該賣兩百九十八才對。」

  鄧夢蝶道：「我們這叫做貨真價實，薄利多銷。」

  「你這奶茶價格有點尷尬，利潤太低，買不起的始終買不起。」

  女人繼續搖頭，「能買得起兩百塊錢一杯奶茶的，也不差多花一百塊錢。」

  這話說的鄧夢蝶內心蠢蠢欲動，似乎好像明白了什麼。

  「能花兩百塊錢買一杯奶茶的的確不差一百塊錢。」

  一旁的蘇成卻是接過話頭，笑道：「但我們目前只推出四種口味兒，後續還會有新品上市，到時候價格肯定有所浮動。」

  「這四款奶茶，算是我們的拳頭產品，吸引客源，後續想要掙錢，就從新品上下手。」

  說到這裡，蘇成笑道：「老品都賣一百九十八，新品賣二百九十八，三百九十八，似乎也很合理吧？」

  此話一出，女人笑道：「你這是先篩選目標客戶，然後溫水煮青蛙是吧？」

  「一種營銷手段罷了。」

  蘇成笑著點點頭，「我們傾城色奶茶店的主旨就是貨真價實，薄利多銷，毛利率控制在百分之五十以內，帶給每一個消費者更好的體驗。」

  女人笑道：「我叫郭紅，他是我男朋友曹柏軍！」

  蘇成點點頭，「我叫蘇成，我女朋友鄧雨萌，我小姨子鄧夢蝶！」

  鄧夢蝶接話道：「我感覺你很利害，我們加個微信吧？」

  郭紅笑著點點頭，「可以啊！」

  兩人加了微信，鄧夢蝶大方道：「我們以後是朋友了，我私人掏腰包請你們喝奶茶！」

  郭紅連忙搖頭，「剛剛喝了一大杯，肚子都是飽的，你要請我，下次再請我。」

  鄧夢蝶點點頭，「那我下次請你。」

  一旁的曹柏軍卻是問道：「鄧夢蝶，你是不是在讀巴蜀大學？」

  被人認出來，鄧夢蝶有些驚訝，「你認識我？」

  「我和我女朋友也在巴蜀大學工商管理讀大三。」

  曹柏軍笑道：「你的照片我在學校論壇上面看到過，說是工商管理學院大一最美新生。」

  鄧夢蝶撇了撇嘴，一副嫌棄模樣，「他們都煩死了！」

  「你別放心上，學校裡面總有很多吃飽了沒事幹的好事者。」

  郭紅笑道：「我以前也是最美新生，慢慢就習慣了，現在也混成老生，馬上都要畢業了。」

  她看出鄧夢蝶是個敢愛敢恨，活潑好動的性格。

  這性格和自己很像，再加上又是同校同專業學妹，關係立馬就親近起來。

  「既然是師兄師姐，那夢蝶你去給他們拿兩個蘋果過來。」

  蘇成一旁笑道：「奶茶不喝，蘋果總要嘗一個！」

  「好嘞！」

  鄧夢蝶跑去拿蘋果，然後送給兩人，「這白玉蘋果很好吃，要吃就趕緊吃，等會兒要是傷了就不好吃了。」

  「那我們就不客氣，謝謝小學妹。」

  郭紅笑著接過蘋果，好奇問道：「我看你們那麼多展台，擺了葡萄，西瓜，蘋果，桃子，甚至還有紅酒，後續你們還要賣水果和紅酒嗎？」

  鄧夢蝶道：「不是後續，我們現在也賣啊！」

  郭紅心中愈發好奇，「你們既然要賣，怎麼不宣傳？」

  鄧夢蝶道：「我們實行會員制，目前沒有會員，自然用不著宣傳。」

  郭紅瞬間明白，這些水果不簡單，或者說不便宜，「那你們的水果怎麼賣？」

  「這些特供水果需要黃金會員才能買。」

  鄧夢蝶介紹道：「白玉蘋果六百八十八一個，水晶普通七百八十八一串，龍紋水蜜桃八百八十八一個，大王西瓜兩千六百八十八一個。」

  郭紅心裡有著準備，倒也不驚訝，問出關鍵問題，「怎麼才能成為黃金會員？」

  鄧夢蝶道：「充十萬就能成為黃金會員，奶茶打九折。」

  頓了一下，她繼續道：「我們有三級會員……」

  聽完介紹，郭紅笑著看向紅酒，「那紅酒怎麼賣？」

  鄧夢蝶搖搖頭，「那不是紅酒。」

  郭紅有些意外，「不是紅酒？」

  鄧夢蝶道：「那是傾城色系列……」

  又是一通介紹，郭紅也明白了這批外表看著像紅酒的白酒的價值。

  前四個系列還好，最後面價值九萬六千的傾城色——盡歡，竟然需要鑽石會員才能購買。

  郭紅忍不住道：「你們這家奶茶店真是藏龍臥虎啊！」

  她是徹底明白了奶茶店的盈利模式。

  可十萬的黃金會員還好，蓉城不缺有錢人。

  可一百萬的鑽石會員，真有人願意花這麼多錢嗎？

  有錢人無利不起早，他們可都聰明著呢。

  當然，她現在對自己手裡的白玉蘋果很好奇，到底是什麼味道？

  看出對方的想法，蘇成道：「那邊有洗手台，你們可以拿去洗一洗。」

  郭紅點點頭，把手裡的蘋果遞給男友，意思不言而喻。

  曹柏軍笑著接過蘋果去洗，回來遞給女友。

  他的那顆沒吃，如果女友覺得好吃，那就把他自己的這顆也給她吃。

  當郭紅咬下第一口蘋果，口感很清脆，帶著一點冰冰涼涼的感覺，有一種很特殊的味道存留於口腔，不斷徘徊，讓她口齒生津，回味無窮，吃了一口還想吃第二口。

  這農場水果的味道自不必多說，讓龔蕾這女人吃了都不好意思，主動幫著老同學搞定高中老師，不然心裡總是過意不去。

  現在蘇成和陳佳妮在一起，她也能以媒人的身份心安理得起來。

  見男友手裡的蘋果沒動，郭紅主動將手裡的蘋果遞了過去，「很好吃，你也嘗嘗！」

  曹柏軍笑著咬了一口，眼睛也跟著亮了起來，「還真不錯。」

  鄧夢蝶臉上閃過一絲得意，「我們奶茶店出品，肯定是精品。」

  「可惜！」

  郭紅遺憾道：「要黃金會員才能買，不然我都想多買幾個回去給我爸媽嘗嘗。」

  鄧夢蝶瞟了一眼姐夫，小聲呼喚一句，「姐夫！」

  明白小姨子的意思，蘇成笑道：「你們是夢蝶的學姐學長，我就贈送你一個沒有任何額度的黃金會員！」

  鄧夢蝶一旁解釋道：「我們這家奶茶店投入好幾百萬，都還沒掙到錢，奶茶我可以請你們喝。」

  「有一個黃金會員已經很感謝了！」

  郭紅笑道：「我們家也不差錢，就是我們倆沒啥錢，一個月就兩萬的生活費，根本充不起黃金會員！」

  一拍腦袋，蘇成笑道：「是我沒考慮到位。」

  看向一旁的鄧雨萌，他又道：「把會員規則改一下，普通會員每天所有水果都可以買一個，讓他們有興趣的可以嘗嘗味道。」

  鄧雨萌點點頭，「那我馬上通知告訴店長。」

  鄧夢蝶道：「學姐，把你的身份證給我吧，我去幫你登記信息。」

  郭紅拿出身份證，「麻煩了。」

  她的家庭條件不差，眼前的姐妹二人身上全都是不下十萬的高奢，這讓她一改剛才進門時候的傲慢態度。

  大家都是同層次的人，裝叉沒意思。

  如今一番交談下來，大家更是成為朋友。

  等鄧夢蝶幫她登記成為黃金會員，郭紅和男友也被帶著去挑選水果。

  水果區有個小門禁，奶茶店工作人員可以通過人臉識別進入，主要是為了防止不知情的客人誤入，照成雙方不必要的損失和麻煩。

  這些水果價格比較貴，同時也為了保持神秘感和高端的品質，客人不允許觸碰水果。

  必須由奶茶店的員工負責全程接待，保證每一顆水果的品質。

  不然有些人就喜歡這掐一下，那掐一下，受傷的水果賣誰？

  這邊鄧夢蝶帶著她的學姐學長去炫耀裝逼，蘇成則是將目光放在外面越聚越多的人上。

  這些人基本上都是只看不買，就在旁邊和朋友聊天看熱鬧。

  人太多不好，等會兒可別被警察叔叔找上門，他果斷的將GG視頻限流，不再推廣。

  沒有新的人進來，很多人看了一會兒就散了，有些排隊抽獎的人也走了。

  畢竟整點抽獎，時間還是有些長。

  看著外面的人散去不少，蘇成也再次適當的加大流量，保證門口吃瓜群眾的活躍度在五十人左右。

  喝兩百塊錢一杯的奶茶，很多人享受的都是那種我有你無的優越感，沒有這些吃瓜群眾的刺激，等會兒抽獎結束後，一些猶豫的客戶可捨不得走進來消費。

  從一點到兩點，除了抽獎結束後的兩波，期間只賣出去三杯奶茶。

  主要還是價格太貴，哪怕是想買，很多人都準備看看情況。

  好喝就不說了，要是不好喝，那麼多人看著，不就是大冤種嗎？

  還有，萬一中獎了呢？

  時間來到下午兩點，第二輪抽獎也馬上開始。

  今天的奶茶半賣半送，到晚上八點半之前，能賣出去一百杯就是勝利。

  第二次抽獎，一共有三百多人參與抽獎，依舊是十個名額，中獎率和第一次相比，大大降低。

  剛開始散去的人有不少回來，但仍舊有三個中獎的人不在，又重新抽了三人。

  抽完獎，現場的主角立馬變成了中獎的十名幸運兒。

  當聽到他們一個喜笑顏開的說奶茶好喝的時候，一些早就想買的人再也沉不住氣，在一眾吃瓜群眾羨慕的目光中走進了奶茶店。

  這次購買的人相較於上一次的人更多，有七個，當他們也說奶茶好喝之後，又進去九個人購買。

  郭紅這時也選好了水果回來，準備去吧檯結帳。

  看到她手裡的水果，不少正在購買奶茶的人都好奇問道：「你們店裡還賣水果？」

  店長笑著解釋道：「那邊展台的水果都可以買，但需要會員才行。」

  其中一人問道：「怎麼才能成為會員，還有你的水果怎麼賣？」

  郭紅主動幫忙說道：「充一萬是普通會員，充十萬是黃金會員，充一百萬是鑽石會員，不同會員有不同的購買權限。」

  那人看向郭紅，「你是什麼會員？」

  郭紅道：「我是黃金會員。」

  那人瞬間瞪大了眼，「喝個奶茶充十萬，你瘋了吧？」

  郭紅微微昂起脖子，只是淡淡的說了一句話，「夏蟲不可語冰！」

  說著，她就麻利的拿出二維碼付款，她挑的水果不少，除了大王西瓜只拿一個，其他都拿了兩個，花費七千多塊錢。

  眼角餘光注意到支付金額，那人雖然被懟，但卻不敢再說話。

  幾個水果就賣七千多塊，是吃了能夠長生不老嗎？

  店長也不解釋，開業活動期間，他們的目的是篩選客戶，而不是推銷會員。

  等開業活動結束，有了穩定的客戶，他們的工作重心才會轉到推銷會員上來。

  甚至就連蘇成都沒在GG視頻上面做會員的解釋，就做了奶茶方面的內容。

  因為沒有必要。

  提著水果，郭紅找到蘇成和鄧雨萌，「成哥，夢蝶妹妹，還有萌萌姐，我走了，下次再來找你們聊天。」

  蘇成笑道：「下次來讓夢蝶請你們喝奶茶。」

  鄧夢蝶也笑著說道：「等回了學校，我來找你們玩！」

  她和郭紅很聊得來，性格相投，現在是朋友。

  出於禮貌，蘇成起身將郭紅和她男友送出去，卻不想外面突然走進來一群人。

  當頭一人笑容燦爛，熠熠生輝，衝著他們招了招手，「蘇成，今個兒姐姐帶人來給你捧場了！」

  ……

  （還有更新耶）