第135章 搞手機賣流量
第135章 搞手機賣流量
相對於智雲科技這邊的硬體利潤太高，軟體網際網路業務只是一個小補充不一樣。
威酷電子那邊的軟體網際網路業務收入就比較重要了。
等到了下午時候，威酷電子的白啟文來做報告的時候，關於軟體網際網路業務上的描述就要多不少。
因為威酷電子的手機硬體業務雖然也賺錢，但是受限於市場競爭激烈，手機整體售價比較低，零部件成本也貴，導致硬體利潤比較少的緣故。
威酷電子相對來說就比較重視或者說依賴軟體增值業務提供的淨利潤。
威酷電子那邊的軟體網際網路業務雖然總營收也不高，但因為淨利潤高，而硬體則是營收看似高，但是淨利潤低。
最終兩者一結合起來，威酷電子那邊的淨利潤來源上，軟體網際網路業務就占據了百分之三十左右，而且根據威酷電子方面的進一步推測，隨著智慧型手機價格的持續下跌，低端市場的競爭進一步激烈，到時候軟體網際網路業務提供的淨利潤，占比還會進一步提升。
而這，其實不是個什麼好現象！
因為越到後面，中低端手機的硬體利潤就會越來越少，而軟體網際網路收入的增長也不可能一直增長的，也是會有一個限度的。
更何況中低端手機所承載的軟體網際網路業務，其價值也不如高端手機……
這就涉及到了用戶價值，流量價值的問題。
購買高端手機的用戶，經濟相對寬裕，他們在軟體網際網路上的開支也會相當高一些，軟體的付費率更高，這樣手機廠商拿到手的渠道費或者說流量收入就會更高一些。
而購買中低端手機的用戶，經濟相對沒那麼寬裕，那麼他們在軟體的付費率上就要低一些，這樣一來，這些群體所提供的流量單價就會相對低一些，最終反饋到內置費用，渠道分成，內容費用分成就會少一些。
可能需要好幾個中低端手機的用戶，其流量價值才能和一個高端手機的用戶相當。
然而哪怕是中低端手機，想要賣出去大量的手機也不容易。
硬體利潤太低，軟體網際網路業務收入也有一定的限制，那麼威酷電子該怎麼辦？
徐申學給了白啟文幾個新的戰略構想：「第一，我們還是要堅定不移的推動線下渠道建設，經過我們這段時間的反饋來看，通過線上平台出售中低端手機局限性還是太大，線上消費者對性價比看的太重，對價格過于敏感！」
「而線下市場就要好不少，消費者因為認知偏差，銷售員他營銷技巧，實體店等緣故，對價格承受能力更高一些！」
「所以下一階段，線上平台還是讓小藍品牌繼續維持，但是重點應該轉移到線下渠道建設來，現在的自有渠道還是不夠多，不夠廣，我們要儘可能的把小藍以及威酷兩個品牌的手機店鋪，鋪設到每一個國內的城市裡，不要局限於什麼一二三線城市之類的，而是要進一步朝著四五線市場下沉，在各小城市，尤其是各縣城裡廣泛鋪設渠道！」
「我希望在每一個縣城裡，至少要有一家威酷小藍的手機店。」
「除了繼續推動線下自建渠道的建設外，威酷電子的生態鏈建設要加速了！」
「光靠賣低端手機是賺不了什麼大錢的，我們要改變思維……我們可以讓手機作為一個智能終端，一個流量入口，利用手機品牌的號召力，進而推廣我們的其他生態鏈產品！」
「智雲科技這邊開始搞商務本，平板電腦還有其他一些智能設備了，但是因為智雲這邊的特性所以只會做高端產品，這剩下的中低市場生態位，你們威酷電子可以想辦法接過來嗎！」
「什麼電視機啊，電飯煲啊，熱水器啊，筆記本電腦啊，平板電腦等各種亂七八糟的東西只要能夠電扯上關係的，都可以做一做嘛，然後再用藍牙技術，以手機為核心聯繫起來，搞個什麼智能家居的概念！」
「當然也不是什麼東西都要自己搞，沒必要，找一些該行業里的廠商一起搞，我們有錢有品牌，而他們要訂單要利潤，這不就有了合作的基礎嘛！」
「當然，搞的時候別把自己也帶進溝里了，又折騰什麼性價比，要牢記我們搞智能家居的目的是什麼？是充當手機業務的流量變現業務，沒錢賺搞什麼！」
說著，徐申學又想起了一點，然後道：「不對，這智能家居如果搞起來了，也是可以作為一個龐大的流量入口的，後頭我們還可以賣GG，沒錯……賣GG，比如電視機的開機GG，冰箱的冰箱門GG，其他什麼電器找一找，想一想，應該也能賣GG的，這叫什麼，這叫GG新模式，直接把GG精準投放到消費者的房子裡，遍布生活的每一個角落，進行高頻無處不在的GG轟炸……要想不開GG也行，開個VIP會員免除GG，不過得再來個高級GG，這個得高級VIP會員才能免除！」
聽著徐申學越說越離譜，一旁的白啟文忍不住辯駁了起來：「那個，徐總，我雖然很多時候也挺不要臉的，但是真心沒到這程度……
徐申學抬起頭看了他一眼：「所以你活該給我打工一輩子……告訴你發大財的康莊大道了，伱都不敢走！」
白啟文呵呵一笑：「打工也沒什麼不好的，反正錢也不少！」
這話倒是，白啟文作為威酷電子的元老級別的員工，能力又非常強，徐申學還是比較厚待他的，固定薪資這些也達到了大企業高官的程度，一年好幾百萬年薪呢。
此外威酷電子當初接受了智雲科技進行戰略投資的時候，徐申學也在威酷電子施行了期權方案，白啟文獲得了大量的期權。
白啟文要說身價的話，那至少也是好幾個億的富豪了。
早就不是什麼普通打工人了！
不僅僅白啟文，之前跟著徐申學一路過來的老員工，現在要說身價的話，那基本都是過億的。
第一批分配期權的時候，很多人或多或少都拿到了期權……這些期權在當時，其實還沒這麼值錢，畢竟當時的智雲科技第一次融資的時候，估值才十二億美金。
後來過了一段時間，智雲科技正式進行授予期權的時候，是按照內部三十億美金的估值來進行期權分配的。
但是智雲科技的估值後來就跟吹氣球一樣迅速膨脹到現在的一千五百多億後，第一批拿到期權的員工，他們手裡的期權就變得非常值錢了，這可是五十倍的漲幅！
說實話，徐申學自己都沒想到過估值會膨脹的這麼快！
而智雲科技的老員工，如果當時如果能拿價值一百萬的期權，那麼今天就能變成五千萬！
妥妥的一夜暴富……
嗯，前提是智雲科技繼續維持這個估值然後順利上市，然後再熬到期權股份解禁可以出售。
嗯，再順便說，其實也沒幾個人在當時就能拿價值百萬的期權，只有少數幾個技術大拿以及高管。
後來智雲科技大規模招頂級人才，動不動開出所謂價值上千萬的期權……其實指的是一千多億美金估值後的期權，其水分已經有些大了……
不過智雲科技招募頂級人才給的期權，一般都是半賣半送模式，只要你達到了業績目標，那麼就可以直接免費獲得一部分股票，然後再用很便宜的價格購買另外一部分股票。
嗯，這期權也不是隨便能拿的，而是要完成業績目標的，完不成業績目標毛都不給你……
這其實是企業和員工進行的一種對賭！
和白啟文輕鬆說幾句後，白啟文走了。
雖然剛才的話玩笑居多，但是智能生態產業鏈的確是個路子，手機硬體利潤低，那就想其他辦法嘛。
只要你手握幾千上億的手機存量用戶，幹啥不能賺錢啊！
因此徐申學其實不太擔心威酷電子後續的盈利問題，現在的重心還是在於如何賣出去更多的手機，哪怕利潤低一些也要儘快的搶占市場份額，建立品牌價值。
白啟文離開後，徐申學又繼續看了看工作郵件後，看看時間差不多了也就下班了。
最近他的工作節奏比較穩定，已經沒有頻繁加班了……畢竟旗下的智雲科技的各方面工作都進入了比較穩定發展的階段，不需要徐申學太操心什麼事都盯著了。
起身後叫上了李秘書一起下班，然後到了隔壁雲海餐廳吃了晚飯……徐申學還是很喜歡這家餐廳的，味道對他胃口，距離也近，環境也還好比較私密，不會有什麼人打擾。
他基本上日常工作餐都是在這裡解決的。
吃過晚飯後，徐申學沒有讓李秘書繼續跟著，而是讓她自己開車回去。
前些時候李秘書花了不小的功夫伺候他，然後徐申學就送來輛車給她……準確的說也不是送車，而是直接給了一百多萬讓她自己去買。
他才沒那個閒工夫跑到車行里給秘書買車呢……直接給錢，女人自己愛買啥買啥去。
（還有更新耶）