第500章 發布會（二）5329，補了1200

  第500章 發布會（二）5329，補了1200

  「代言費增加兩千萬，或調整出場順序，這是非常公平的解決方案。」

  劉佳玲抿了抿嘴唇，伸出兩個手指。

  「兩千萬！？你們怎麼不去搶？」

  李萬鏘心急如焚，簡直後悔死了。

  他怎麼也沒想到，看上去木訥憂鬱的梁超偉，居然在這個時候出么蛾子。

  瑪德！就不該用這些新港的明星！

  他是大米的營銷副總裁，大米的營銷方案大多都出自他手，確定代言人這種事情當然也是他的職責範圍。

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  再加上他現在也主管大米影視，在大米影視和市場部的女經理們各種分析報告下，最終決定邀請這兩年精神小妹們的男神——梅也平，擔任Mix的代言人。

  而大米寄予厚望的利潤型產品、商務旗艦note2，則找了絕經更年期婦女的夢中情人——梁超偉。

  市場部和大米影視的理由是，對大米來說，年輕男性市場覆蓋已經達到邊際值，提升一個百分點的占有率，所需要的營銷成本甚至可能高於產出。

  但女性市場就不同了，大米在女性市場占比幾乎為零，這個客戶群體，對大米來說就是一片藍海。

  她們用各種數據論證，只要肯花錢營銷，大米就能從OV手中搶一部分女性市場，哪怕只有男性市場的一半，對大米來說都是50%的增長率。

  聽起來很有道理對吧？

  但實際上，這就是典型的PPT治國，倒果為因的扯淡。

  如果一個群體的市場認知可以靠請幾個代言人砸出來，那要產品經理幹嘛？要渠道團隊幹嘛？乾脆全員轉崗去做藝人經紀好了。

  一個產品，不管有多少優點，哪怕全面領先於對手，它能夠給消費者留下印象的賣點最多也只有三個。

  注意，是最多只有三個。

  賣點越強大，賣點對應群體的滲透度就越高。

  而賣點的範圍越寬泛，那麼目標群體範圍就越大。

  OV之所以能夠在女性群體中占據主導地位，則是因為，OV把「三個賣點」全標定在女性群體需求上。

  「拍照好看」、「外觀好看」、「充電快」。

  大米的核心賣點是什麼？

  硬體牛逼（高通旗艦）、系統牛逼（MIUI+生態鏈）、價格牛逼（性價比）。

  這三樣一直以來都是大米手機最核心的賣點，標定的目標群體同樣很清晰：18-25歲年輕男人。

  想要打入女性市場，至少在營銷過程中要替換掉兩個核心賣點。

  別說替換兩個，就算替換掉一個，大米基本盤會不會崩？崩了大米能不能承受？

  而且，核心賣點替換後，就一定能打入女性市場嗎？

  女性市場沒進去，原本基本盤又崩了怎麼辦？

  尤其在當前大米的市場狀況下，「賣點遷移」更是蠢到不能再蠢的主意，身為營銷大師的雷君更是不可能這麼做。

  那是不是一旦賣點錨定了目標群體，就不能再換了呢？大米此前錨定了屌絲，是不是永遠只能做屌絲市場，無法占領女性市場和高端市場呢？

  當然不是。

  前提是，要用更高級和強力的賣點，覆蓋原本的賣點。

  只有這樣，才能實現客戶群體擴容的同時，不喪失基本盤，並且還能讓基本盤更穩固。

  營銷不是換皮，是換心。

  要想擴張，就不能割捨，而是要覆蓋。

  用更高維、更強勢的賣點，統攝原有的價值，不能讓原有客戶產生「認知背叛」，覺得——「你變了」。

  而是要讓基本盤覺得「咱這牌子也算好起來了」、「從它第一款產品推出時，我就知道它一定能成為最牛逼的」。

  比如「遙遙領先」、「全方位的遙遙領先」，就是典型的用更高位的賣點統攝原有賣點價值。

  水果手機系統邏輯反人類、自拍還原度太高還得後期P、apple id申請繁瑣、充電慢……

  可水果在大周，男女用戶比例是46:54，女用戶比例遠高於男用戶。

  有哪個女用戶是因為水果處理器速度快、軟體生態優秀而買的麼？

  說白了，就是只要「逼格」有了，女用戶自然也就有了。

  「水果是最牛逼的」這種「逼格」，向下覆蓋了其他所有賣點，這也是任何一個領域頭部廠商的品牌價值。

  因此，在和柚子科技達成合作之前，大米決策層就已經決定，搞出一款哪怕不能量產的概念機，秀一秀肌肉，提升自己的品牌逼格。

  這種情況下，再回過頭來看選擇梁超偉和梅也平做代言人的事情，是不是覺得更傻缺了？

  李萬鏘傻麼？

  當然不傻，只不過對於他來說，代言人是誰這種事情太小了，小到完全可以把這部分利益放給手下的職業經理人而已。

  大米一直以來都沒請過什麼代言人，相比其他大廠代言人小鮮肉一茬接一茬的換，市場部的這些姐妹們跟了他那麼多年，也沒吃過什麼好的。

  現在流量經濟起來了，既然大米也不能免俗的找代言人，找誰又都差不多，給這些女下屬一點甜頭，也不是什麼大事。

  半年前大蜜蜜橫插一槓子，通過方豫的關係，從梅也平手裡搶走Mix的代言，他下面的幾個女經理一哭二鬧三上……吊，當時他心裡還有點不太痛快。

  下面人感知到他對大蜜蜜空降的反感，自然膽子也就大了，與佳型的對接不止不積極，更暗戳戳的搞事，設置了不少障礙。

  結果沒多久，梅也平就成了法制咖，他手底下當初力挺梅也平的那幾個女經理如喪考妣，一下就蔫了。

  李萬鏘倒沒覺得怎麼樣，畢竟對於他來說，就算當時真和梅也平簽約，出了事也不過是發個解約公告的事情。

  此前他和市場部開會的時候還調笑過，說還好梁超偉是老牌港星，比較穩妥。

  結果沒想到感覺最穩妥的，臨場給他拉了泡大的！

  發布會都開始了，這時候跟我談加錢！？

  坐地起價嗎！？

  這對於李萬鏘來說，把尚不知情的雷君晾在台上，可比梅也平入獄嚴重多了！

  李萬鏘深吸一口氣：「梁太，有什麼事情我們事後談，馬上雷總就要宣布Note2價格，到時候如果偉仔沒有上場，對誰都不好。」

  劉佳玲面現歉意，對李萬鏘微微頷首：「李總，真的很抱歉，但你知道，娛樂圈嘛，要的就是這張臉。」

  「偉仔是坎城影帝，三次金馬獎，五次金像獎影帝，沒有道理為楊蜜做配的啊。」

  「如果一開始你們就告訴我們這件事情，就算再加兩千萬，偉仔也不會同意的。也正因為我們很看重和大米的合作關係，才提出目前的解決方案。」

  平心而論，這事大米的確有理虧的地方，為了保密，沒有告訴梁超偉團隊全部細節。

  但三千萬的代言費我們可是一分沒少？你現在什麼行情自己心裡沒點逼數？

  我們為什麼同意你三千萬的報價？為什麼特別在合約中註明「需無條件配合甲方之宣傳義務」？

  「剛剛，我粗略的和大家一起，回顧了一下大米這六年來在技術和研發上的投入與進展，我們在Note1推出的時候，搞了3D曲面玻璃，但這並不是我們製造技術的極限，這一次，我們在Note2上……」

  雷君的聲音從場內的揚聲器中傳來，李萬鏘臉色一變，壞了，雷總的開場已經做完了，正式開始介紹Note2了。

  彩排時，Note2這一部分的內容一共是12分鐘，也就是說，自己必須在10分鐘內，解決掉這件事！

  不，如果雷君講的稍快一點，或者現場反饋冷淡，可能都不需要10分鐘！

  李萬鏘看了一眼站在角落裡的梁超偉，梁超偉不自然的避開了李萬鏘的視線。

  「梁太，我要和偉仔親自談一下。」

  李萬鏘怒火中燒的瞪著劉佳玲。

  肯定是這個女人從中作梗！

  劉佳玲抿抿嘴唇：「我們是夫妻，和誰談都是一樣的。」

  李萬鏘哼了一聲，撥了一把劉佳玲，朝梁超偉走去。

  劉佳玲嘆了口氣，以手撫額，跟了上去。

  這麼多年，為了維持梁超偉的「藝術家」、「親民」、「社恐」形象，她一直在梁超偉身邊充當的就是這種惡人角色，凡是談代言、片酬、GG、商務活動，都是她出面為梁超偉爭取利益。

  梁超偉脾氣好不是裝的，從大周民間來看，夫妻兩人立場也算比較正，但這不代表他不在乎地位和財富。

  事實上，在這個圈子中，又有誰是真的不在乎這些呢？不在乎的話，進這個圈子幹什麼呢？

  只有她知道，有多少次，都是她覺得已經可以了，但梁超偉還是不滿意，讓她再去向甲方爭取。

  包括這一次。

  剛剛梁超偉讓她去找大米提價，她當時就覺得不妥，有坐地起價的嫌疑。

  而且大蜜蜜現在的地位畢竟和此前不同，成了資本方，說不定以後還有合作的機會，讓一讓咖位也不是什麼大事。

  但梁超偉卻不這麼看，他覺得自己這個年紀實際已經奮鬥到頂了，以後也沒什麼野心繼續深耕內地市場，更對國際市場沒什麼興趣，能多賺為什麼不多賺？

  算了，反正本就是開放式婚姻，財務分開，這件事上自己已經盡力了，愛怎麼樣就怎麼樣吧。

  大不了以後不合作了唄。

  「肯定希望可以合作啦，Jingle找你演《尤州攻略》你又不來。」

  梁超偉嘴角含笑，眯著一對電眼，坐在大蜜蜜旁邊，兩人有一搭沒一搭的聊著。

  「哈哈，偉哥你少來，你和周公子那部聽風者女主角最早定的我，我被換的時候也沒見你為我說話。」

  她五年前闖港圈的時候，曾經有過一次和梁超偉合作的機會，不過後來被周公子截胡了。

  大蜜蜜抿嘴笑，順手拍了梁超偉一下，習慣性撩騷。

  目光一轉，卻看到梁超偉身後的兩個助理目光不善的盯著自己。

  大蜜蜜在新港待過，當然知道這倆助理的心理，不由得挑了挑眉，心說都什麼年代了，還認不清形式，擺人上人的臭架子呢？

  大蜜蜜不動聲色的指了指地上的礦泉水，對其中一名長發助理道：「你怎麼做助理的？一點眼力見都沒有？沒看到偉哥手裡的水喝沒了嗎？都不知道給你老闆拿水？」

  那名鞋耙子臉助理面現怒容，看了看梁超偉，正想對大蜜蜜反唇相譏，就見大米的副總裁李萬鏘跟腦袋上著了火一樣，噔噔蹬蹬的邁著大步走了過來。

  身後還跟著劉佳玲。

  「梁先生，剛剛梁太找到我，說你這邊有一些其他意見，但馬上就要輪到你上場了，有什麼事情我們後面談，但發布會是全網直播，不能出問題！」

  大蜜蜜抬起胳膊剛想和李萬鏘打個招呼，就見李萬鏘板著臉，和梁超偉說了幾句沒頭沒尾的話。

  大蜜蜜美目圓睜，不由得驚訝的看了梁超偉和劉佳玲一眼，卻沒說什麼。

  聽意思，是這兩口子要坐地起價？

  太沒職業道德了吧？

  要是五六年前，有港星這麼幹也不稀奇，但現在都3062年了，還敢這麼搞？

  反正和自己沒關係，在線吃瓜。

  不過，這場發布會如果成了鬧劇，對自己的名聲似乎也沒什麼好處，到時候黑粉肯定又會發通告嘲笑自己。

  而且……這個發布會對他應該也挺重要的……

  大蜜蜜目光閃爍。

  梁超偉移開視線：「李生，sorry啊，我是不管這些事情的，具體有什麼事情，你和我太太溝通就好，我聽她的。抱歉，我先去準備一下。」

  說罷，梁超偉拿起旁邊一個草綠色的雙肩包，低著頭，就想走。

  「梁超偉！你是簽了合同的！我可以告你違約！而且還會開記者發布會，封殺了你！」

  李萬鏘怒急攻心，一把抓住梁超偉的背包帶子，梁超偉旁邊那名長發助理臉色一變，上前攔阻。

  劉佳玲聽到李萬鏘的話，心思電轉。

  如果事情真的鬧大，最好的結果也就是兩敗俱傷。

  「都住……」

  「啪！」

  劉佳玲向前走了兩步，剛要把梁超偉和李萬鏘拉開，就感到臉上被抽了一下，火辣辣的疼。

  李萬鏘本想擋開助理，卻沒想到劉佳玲也正上前勸說，李萬鏘的手背就打在了劉佳玲的臉上。

  「我……」李萬鏘畢竟是書生，一下子就愣住了。

  劉佳玲反應奇快，立刻抓住了這個機會，捂著臉就靠在了梁朝偉懷裡。

  「李總，佳玲姐，偉哥，有什麼話好好說。」

  大蜜蜜不得已，趕忙站起身打了個圓場。

  「還有什麼可說的！」劉佳玲捂著臉，「你們也太欺負人了！你們是大公司，就可以這麼欺負人嘛？你不是要開記者發布會嗎？開啊！讓所有人都看看，到底是誰的錯！？」

  「不要跟我們玩文字遊戲，口頭上說是最高級別的代言人，結果是第一個上場，給別人做配，你們也不用召開記者發布會了，現在外面不就有那麼多記者嗎？好，你讓偉仔上台是吧？偉仔，你去，當著大家的面，把事情說清楚！」

  李萬鏘一聽，差點沒暈死過去。

  大蜜蜜挑了挑眉，什麼意思？

  合著還是沖我來的？

  「佳玲姐，話可不能這麼說，在商言商，剛剛李總也是不小心，你們畢竟是簽了合約的，鬧大了對誰都不好，還是先按合約執行，有什麼糾紛事後再解決，你說呢？」

  大蜜蜜捋了捋耳邊的頭髮。

  「照合約做？你咩料呀？有乜資格出聲？？」

  劉佳玲還沒說話，剛剛那名被大蜜蜜斥責的助理就跳了起來，操著一口新港廣府話，趾高氣昂的對大蜜蜜揚起廖凡似的下巴。

  「偉仔做坎城影帝的時候，你仲唔知在邊個導演床上滾！」

  「我記起啦，你好似來過新港發展，可惜喇，我哋新港嘅娛樂圈競爭好激烈，從來都唔缺賣肉。」

  聽到鞋耙子黑長直的話，劉佳玲臉色一變，厲喝一聲：「收聲！」

  隨後，劉佳玲滿臉怒容，切換成普通話：「誰允許你和楊小姐這麼說話的！？立刻給我向楊小姐道歉！」

  劉佳玲已經快氣死了。

  雖然自己臉被蹭了一下，但本身也沒什麼事，但卻一下子站在道義制高點上，正好可以借這個機會無後患的讓大米妥協，但現在，一切都被這煞筆助理毀了！

  平時不過幫我老公解決一下問題，你真當自己是梁夫人了！？

  聽劉佳玲讓自己道歉，鞋耙子臉助理一臉不服氣的看了看梁超偉。

  她是梁超偉助理，不是劉佳玲的，平時和梁超偉在一起的時間比劉佳玲還長，根本不怕劉佳玲。

  梁超偉兩隻電眼目光閃爍，正想開口，卻突然感到身邊似乎有股似有似無的微風傳來。

  風不大，連頭髮絲都沒有動，但他卻感覺自己似乎被這陣微風壓得有些喘不過氣來。

  「道歉？不用了。」

  聽到大蜜蜜的聲音，梁超偉扭過頭，卻見大蜜蜜雙目緊閉，眼睛的睫毛微微顫動，手指似乎也在顫動。

  「姓梁的，你聽好了。」大蜜蜜緩緩睜開眼，感受著從每個細胞傳來的酥麻感，兩隻眼睛緊緊的盯著梁超偉。

  「今天的發布會，你不上也得上，而且，別想著搞小花招，聽明白了嗎！？」

  梁超偉渾身一顫，一對電眼中不由自主的露出恐懼眼神，跟陳永仁看到黃sir屍體時表情一毛一樣。

  大蜜蜜看著梁超偉，冷笑著逼近一步，挑著梁超偉的下頜：「否則，我讓你離不開新鎬！」

  「不信你就試試！」

  明明面前的大蜜蜜看上去沒有任何變化，但周圍所有人都被她的氣勢壓得說不出話來。

  梁超偉更是被逼得一屁股坐在身後的折迭以上，冷汗涔涔而下。

  艹！這女人氣勢有這麼強嗎？龔麗也沒這麼強吧？

  怎麼沒人找她演武則天和慈禧呢？

  就在此時，台上的雷君已經開始宣布Note2的售價。

  「……在作出如此多改進和提升的情況下，我們團隊還是決定要拿出最有誠意的價格來感謝粉絲們對大米的支持，因此，Note2的最低售價……2999元！」

  ——

  （還有更新耶）