第253章 富人，也是要炫耀的（第二更）
第253章 富人，也是要炫耀的（第二更）
SkyPod1409的速度還是慢了點，早知道再買一架『獵鷹』就好了。
不是，應該是讓思貝德公司再賠償一架「獵鷹」就好了。
「獵鷹」是思貝德公司出的一款可以承載六人的中距離超音速飛行器，巡航速度可以到1.65馬赫，也就是兩千公里每小時。
和F35相差仿佛。
只不過獵鷹的外形方豫不是很喜歡，和現代飛機相差仿佛，只不過停著的時候翅膀是收起來的，在加速的時候翅膀還會偶爾上下撲扇，看上去特別傻。
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但相比「天際」來說，獵鷹有一點好——足夠小，能放進方豫的無界信使。
升級後的無界信使1000立方米，也就是一個十米邊長的立方體，而獵鷹長七米，高兩米五，停飛狀態下寬三米，完全能放得進去。
奧術飛行器的飛行原理顯然不是空氣動力學，同樣，也不受音障的影響，即使超過了音速，也不會產生音爆。
晚上去洛林塔訓練的時候，再去找思貝德賠償一架，否則不方便啊。
當方豫走進加里丹科餐廳的時候，羅比邁爾斯已經到了。
「真沒想到你也在三藩，中午簡單一點最好，你還要喝餐前香檳嗎？這裡的香檳起泡酒和紅酒都不錯，侍酒師精選的今日勃艮第一定要嘗一下。」羅比邁爾斯的儀態無可指摘，表情動作時時刻刻都很優雅。
方豫不動聲色的拿出一瓶梅洛山谷遞給服務生：「麻煩開這瓶酒，醒酒18分鐘，謝謝。」
加里丹科是可以自帶酒水的，只不過每瓶750毫升的酒要交100邁元的開瓶費。
羅比邁爾斯好奇的打量了一眼梅洛山谷奇怪的酒瓶，一看就是手工吹制的深綠色玻璃瓶上點綴了兩條略顯粗糙的葡萄藤，中間還有一個雪絨花的圖案。
沒見過這種酒，可能是大周的酒？
大周能有什麼好酒？
羅比邁爾斯心中不以為然，臉上卻一直保持著優雅的微笑。
兩人閒聊了幾句後，羅比邁爾斯主動進入正題：「吉斯，我想聽聽你對月神之淚的預期。」
方豫笑了笑：「北邁市場每年只有30萬瓶的配額，怎麼賣都能賣的出去。所以，我更想聽你說一下，我們該怎麼樣才能把利益最大化。」
羅比邁爾斯目光微動：「我們有沒有自主定價權？」
方豫搖搖頭：「很遺憾，沒有，望舒淚雖然全球價格並不一致，但各個地區的價差換算匯率後相差並不大。品牌方禁止各地區的獨家代理商擅自上調或下調零售價。」
方豫也不知道「交易洞察」為什麼會給望舒淚的北邁版定價在3258邁元，他自己計算過，如果限量30萬瓶的話，北邁市場絕對會供不應求，也肯定會誕生私下以更高價格交易望舒淚的二級市場。
即使再高几百，應該也能賣的出去，「交易洞察」會把價格定在這個水平上一定是有原因的，只是他不知道而已。
30萬瓶望舒淚，已經限定死了北邁的營收是九億八千萬邁元左右。
計算百分之二十的差價，刨除稅金和營運成本，盈利應當是一億三千萬邁元左右。
這樣的盈利水平，在頂奢護膚品行業來說，已經不算低了。
但手握這樣神奇的商品，仍舊只能賺這點錢，未免也有些太無能了。
而且，就像剛剛吉斯說的，這種產品無論怎樣都能銷售出去，價格又是定死的，那麼利潤也就鎖死了，為什麼還要找我和他合作？他自己搞不是利益更大嗎？
羅比邁爾斯清楚，這其實就是一場真正的面試。
儘管此前方·吉斯向她提出了邀請，但如果她無法證明真正的價值，方也不介意直接把她踢出去。
資本的世界就是這麼冷酷。
最終又回到這個問題，他為什麼要邀請我？他想從我身上得到什麼？如何更有效的利用月神之淚？
這道題並不難解。
羅比邁爾斯思考了一會兒，思路逐漸清晰起來，面帶微笑：「你是想要讓我利用月神之淚，打造出其他品類的奢侈品牌吧？」
方豫哈哈大笑：「聰明，不愧是羅比。你覺得我們先從那個品類下手比較好？香水還是彩妝？」
羅比邁爾斯含笑搖頭：「這並不難猜，你所說到的這兩類，我都不覺得是最好的選擇。」
方豫好奇：「哦？我一直認為這兩類與護膚品的品類很近，是非常好的選擇，說說你的想法。」
「很簡單，月神之淚是典型的強效果產品，除非你的配貨同樣是強效果，否則無論怎樣都會被認為是變相加價。」
「當然，配其他的貨也會被這樣認為，但香水和彩妝不合適在於，這兩類產品的潛力太低了，很難真正成為頂奢產品。」
「其實看一下所有的奢侈品牌的香水和彩妝產品就能發現，這兩類一般售價都是最低的，相比同品牌的其他品類，這兩者對於品牌形象也幾乎沒有任何促進作用，只是單純地在消耗品牌價值而已。」
「月神之淚是個新品牌，需要的配貨商品是可以對它的品牌價值起到作用的商品，而不是相反。」
「那你有什麼建議？」方豫給羅比邁爾斯倒了杯檸檬水。
行家一出手，就只有沒有，羅比邁爾斯說的這些，他也考慮到了，但用了兩個月才考慮到。、
短短几分鐘之中，羅比邁爾斯就對望舒淚的情況做出了清晰的梳理，毫無疑問，這就是專業人士的價值。
「不要化妝品、快銷品，不要手錶、不要包、不要服裝，這些賽道都太擁擠了，很容易導致品牌下沉。」
「我的建議是——具有藝術性的時尚單品。」
羅比邁爾斯舉起杯子，喝了口水，自信的笑了笑。
方豫一聽，馬上就反應了過來。
沒錯！就是這個領域！
望舒淚需要的配貨品，不是什麼高價品，也不是什麼同類品，而是讓人摸不准實際價值，具備無限品牌成長潛力的商品。
什麼東西最難定價？什麼東西最具備成長潛力？
藝術品啊。
只有藝術品才是！
雖然量產型的商品永遠談不上藝術品收藏，但具備藝術性的時尚單品還是很有搞頭的。
就連林善明那種騙子，都在搞藝術品行騙，可見這行多容易賺了。
但操作起來太麻煩了吧？每賣出一瓶，就要準備一件單獨的藝術品？
就算藝術品能賣高價，但運營成本也在飆升啊。
難道是聯名？
「不，不是聯名。」羅比邁爾斯輕笑，「你忘了，月神之淚是大周的產品。據我所知，大周有很多手工藝品其實都具備一定的藝術性，或者說，可以具備藝術性。」
「例如——刺繡。我去年去大周參加過兩次活動，一次在吳州，一次在蜀州，在這兩地我收到的禮品都是刺繡。」
「這兩份刺繡的藝術性並不高，但是工藝非常精湛。如果我們找到幾名更好的藝術指導，給這些出色的匠人提供指導或設計方案，每一件刺繡的商品都是限量的，我相信，刺繡的藝術價值會很快得到提升。」
「甚至我們還可以大量收購尚未出名的年輕藝術家和設計師的作品，藉助這些手工藝人的手在刺繡上實現，這也是一條路徑。」
「刺繡工藝的可識別度非常高，無論是低調的老錢還是喜歡炫耀的新錢，都能夠覆蓋到。」
「最重要的是，刺繡上下游產業拓展面非常強，下游可以到成衣、背包、鞋，上游可以到面料、紡織，只要撬動這一個點，那麼上下游就自然而然能夠打通。」
羅比邁爾斯侃侃而談，她在說的同時，也在不停地整理著自己的思路，整理出一條可行性的路徑。
方豫皺了皺眉，若有所思：「據我所知，也有很多人嘗試把刺繡藝術帶入西方，但似乎效果都不是很好？」
羅比邁爾斯輕笑道：「吉斯，你忘了？他們發愁的是——沒有品牌、產品不適應市場、市場不認可，所以沒法賣出高價。」
「但我們現在是配貨啊，是強制購買。一開始可能沒人當回事，但過幾個月，你就會發現，購買了月神之淚的貴婦們一定會隨身帶著一件月神之淚的刺繡出席各種場合，否則僅僅只是皮膚變好了，是不能證明她們能夠買到足夠緊俏的月神之淚的。」
「富人，也是要炫耀的。」
羅比邁爾斯意味深長的說道。
而此時，剛剛拿下去的那瓶梅洛山谷也已經醒好了，服務生給二人每人倒了約四盎司紅酒。
「歡迎你加入洛林生物。」方豫舉起杯，和羅比邁爾斯碰了一下。
面試通過了？
羅比邁爾斯心中忍不住鬆了一口氣。
史蒂文、妮娜，我會讓你們知道你們錯過了什麼。
「我還有一個條件。」羅比邁爾斯碰杯後卻沒有喝，既然面試已經通過，那就輪到應聘人提條件了。
「我要從ELLE帶一些人和我一起進來，另外，先期我需要至少500瓶月神之淚來做推廣試用。」
方豫哈哈一笑：「羅比，大氣一點，五百瓶怎麼可能夠，三千瓶。」
「至於說帶人，只有一個要求，所有人都必須經過我的面試。」
羅比邁爾斯露出燦爛的笑容：「如你所願，老闆。」
隨後，她將杯中紅酒一口喝下。
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