第526章 攢局

  第526章 攢局

  

  俞興有一陣子沒見過畢勝，也就大半年前在對方從申城路過的時候一起匆匆吃了頓飯。

  但兩人的交情始終還在。

  大家在當初都不怎麼樣的時候相識，然後在各自方向做出過成績，中間有過真誠的幫助，還夾雜著投資上的關係，雖然走動不勤，卻還真有點君子之交淡如水的感覺。

  俞興這次也是斟酌再三才覺得畢勝還真挺合適。

  樂淘網是賣尾貨的，發展路徑又是從相對下沉的市場開始，畢勝應該最能理解「下沉市場」所能發揮的威力。

  如果非要用一個詞來描述拼多多的成功，俞興願意使用「下沉市場」這個詞，如果再加一個詞，那就是「社交裂變」，它的成功起步離不開企鵝微信的幫助。

  下沉市場不是從無到有的忽然冒出來的，它一直就在那裡，是智慧型手機和移動通訊的發展讓電商的觸手可以順利蔓延，繼而才造就了一個幾乎讓所有人都意想不到的突破。

  說過去十年，有些多，說過去五年，阿里和京東已經構建出穩固的電商市場格局，這就是如今的共識。

  阿里去年上市就斬獲全球第二大網際網路公司的美譽，奪去了輿論大部分的稱讚，但同樣在去年上市的京東，它現在已經是僅次於BAT的網際網路公司，市值也超過了300億美元。

  隨著國內第一和國內第四的這兩家電商業務的擴張，前兩年還很紅火的垂直電商概念也漸漸失去了色彩，也就樂淘網和唯品會這種模式垂直的網站還算堅挺。

  所以，俞興沒有顧忌的表明了自己的觀察和意思，然後就看到畢勝高興的跳了起來。

  他是真的從碳矽集團辦公室的沙發上跳了起來。

  畢勝愕然的指著自己鼻子：「我？你是說我？」

  俞興笑眯眯的說道：「怎麼？不行嗎？」

  「開什麼玩笑？」畢勝連連搖頭，「你讓我挑戰阿里？你……你是不是最近壓力太大了？」

  俞興語重心長的說道：「兄弟，夢想還是要有的，四年前的我很猶豫，想著四年之後到底能不能擁有自己造的車，現在，你看……」

  他起身走到窗邊：「我站在這裡就能看到工廠，生產線在不斷運作，新車每天都在下線，四年前如果我躊躇不前，也就不會有今天。」

  俞興轉過身，看向畢勝：「兄弟，你難道想賣一輩子的衣服嗎？」

  畢勝直勾勾的看著俞興，笑罵道：「你少來這套，灌什麼雞湯？你一個臭賣車的，就看不起我賣衣服的是吧？」

  俞興攤了攤手：「我是覺得下沉市場很大，又很大一部分沒得到開發，這絕對存在著電商項目成功的土壤，也就是咱們的關係，我這想到你，想著給你送一份新年禮物。」

  他拿起茶杯，隔空敬了敬：「你以後發達了，別忘了今天就行。」

  俞興不打算談阿里在海外動作的事情。

  阿里自己不會公布從MusVid挖人的舉動，恐怕也不覺有什麼巨大的意義，哪怕它真的在海外發起對MusVid的競爭，可能戰略層次上也不會太高。

  但是，俞興對於Mus是有很大期望的，也知道它的前景上限有多高，完全不能容忍阿里或許是無意識的覬覦。

  他懷疑這種挖人可能都不一定被馬伝等人知曉，但威脅卻是實打實的。

  拼多多本身有它能夠成功的產品與模式邏輯，這些擺出來就夠了，當然，大家現在看著阿里和京東，很難大膽的給予肯定，這都很正常。

  拼多多這家公司，很長時間都處在負面輿論里，但與之一起的是它的快速發展，網際網路可能會放大1%的用戶的聲音，而另外99%的沉默用戶卻支撐起一家公司蓬勃的發展。

  有意思的是，經濟比較好的時候，很多人看不起拼多多，經濟下滑的時候，試一試卻覺得很香。

  畢勝一陣狐疑，總覺得俞總話里有些未盡之意。

  所謂新年禮物……

  他仔細的想了又想，俞總好像也不能貪圖自己什麼啊。

  論事業，論財力，論名聲，他都更強。

  難道真看不起自己賣衣服？

  而且，還是賣尾貨……

  畢勝幽幽的看了兩眼俞總，沉吟道：「我賣尾貨，但客單價也不錯，要是按你說的去做更下沉的市場……嘖……」

  他是從百度里出來的，當年跟著一起去上市敲鐘，怎麼眼瞧著越干越下沉了？

  「畢總，兄弟，不是這樣的。」俞興真誠的說道，「我以前和給我們做國產空懸的郭川郭總聊工業化，說它的發展就是『舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家』，你現在只是有機會為更多人服務罷了。」

  這時，辦公室的門被敲響，今日資本的徐欣到了，和她一起來的還有「真實研究」的李松，當然，李松是不亮明自己真實身份的。

  碳矽集團這邊已經有些張燈結彩的年味。

  徐欣來臨港先去工廠轉了轉，瞧見一排排的新車，上來的時候又瞧見紅彤彤的春聯，心情也就很好。

  她笑著和畢勝打了招呼，又問了幾句碳矽集團的發布會，然後便要聽聽俞總這次有什麼新玩意。

  五分鐘之後，徐欣高興的從沙發上跳了起來。

  她愕然的伸手指著俞興：「你？你想在電商方面挑戰阿里？？」

  俞興搖頭：「不是我，是他，是畢總。」

  徐欣看了眼滿臉無辜的畢勝，毫不猶豫的說道：「他更不行！」

  「哎，那個……那個……」畢勝瞠目結舌，「徐總，你這話……咳……」

  徐欣又看了眼畢勝，真誠的說道：「畢總，你別做夢了。」

  畢勝：「……」

  徐欣看向主謀，斬釘截鐵的給出判斷：「華夏電商的市場早就穩定下來了！不要說他，不要說你，就算是企鵝，它都不可能挑戰阿里，它也試了，結果是大家都能看到的。」

  俞興點點頭，問道：「那如果把企鵝的流量拉上呢？」

  徐欣皺眉：「俞總，你不懂電商市場就算了，你現在還想著聯合企鵝，你早就被那邊拉黑了吧，你捅了企鵝多深的一刀，你自己不知道嗎？更何況現在又在短視頻市場上拼殺著呢。」

  「企鵝能和美團秘密接觸，又怎麼不能和我們秘密接觸？」俞興笑道，「都是談出來的，我相信熾平會有他自己的判斷力，徐總，我們不談阿里和企鵝，我想問的是，我看大家都聊消費升級，都聊品牌化，但往上數，吃飽飯也就一二十年，真能有那麼多人能夠消費升級嗎？」

  徐欣只是搖頭，完全不想聽俞興的遊說。

  這時候，旁邊一直安靜聆聽的李松反而出聲贊同道：「俞總這話挺對的啊，哪有那麼多消費升級，下沉市場一直都在啊，俞總要是能說動企鵝，說動微聊，別人不願意試，我願意試啊。」

  徐欣沒想到丈夫的意見和自己相反，立即對他怒目而視。

  畢勝沒想到自己兄弟送來的禮物居然還有人想搶，也立即對他怒目而視。

  李松在兩道炙熱的眼神逼視下有些不自在，嘀咕了一句：「旁觀者清……」

  「你懂什麼！」徐欣提高聲音的駁斥丈夫，轉臉又批評了畢勝一句，「畢總，你什麼都不懂，就不要蠱惑俞總了！」

  畢勝：「啊？」

  徐欣最後看向俞興，瞧著他目光炯炯的樣子，語氣客氣了些：「俞總，你要是不了解，可以多問我，不要異想天開。」

  她搖了搖頭：「你所謂的下沉市場，阿里已經在做了，你以為就只有你們能想到農村嗎？」

  「阿里去年就在搞『千縣萬村』的計劃，已經在往下沉市場推資源，要打通農村市場的最後一公里，他們未來五年會投100個億來做這件事。」

  「未來三到五年，你就能看到農村淘寶的普及，阿里要搞1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，這就能覆蓋全國三分之一的縣城和六分之一的村子。」

  「俞總，你要挑戰的是這樣的阿里嗎？」

  電商是徐欣搞投資的甜點區，她對國內市場動態知之甚詳。

  阿里是明確注意到農村市場的，而且給出了這方面的明確數據，2013年的農村網購市場規模只占全國的6%，而它預測的這個市場會在2016年突破4600億。

  所以，既是業務推進，也是跟著國家戰略走，阿里和浙省就已經合作建立了農村電商服務平台。

  「徐總，這一趟找你是真找對人了。」俞興沒有驚訝於徐欣的說辭，反而笑道，「你以為我不知道這些嗎？恰恰就是因為知道阿里是在這樣做下沉市場的工作，所以，我才有信心找人在這方面發起對它的挑戰。」

  徐欣聽到俞總這麼說，倒是穩了穩情緒：「行，願聞其詳。」

  如果不是俞總，她現在已經掉頭就走了，但既然俞總非要說，那就看看怎麼個事。

  「阿里這個下沉市場的農村淘寶聽起來挺好聽，實際上就是村子裡線下服務站加代購的模式，對不對？」俞興一句話總結了阿里的打法。

  徐欣沉吟兩秒，點頭確認。

  「咱們做工作是需要考慮成本和實行的，阿里這一波吧，先得在縣和村里成立服務站，然後還得找人培訓，初期投入稍微搞點裝修再交點保證金，怎麼也得按萬計算了，服務站里要有員工，要給發工資，這麼一套搞完才能用一個線下的支點來進行業務的輻射。」俞興說道，「這種重資產的穩打穩紮，我知道徐總你一定是欣賞的。」

  徐欣面無表情，她確實挺欣賞，今日資本投的京東就是重資產。

  「與阿里那一套相反的呢？」俞興笑道，「如果是只依賴線上的推流怎麼樣？只要一個人在微聊上發起拼團，他可以發給朋友，發到親戚群，只要有足夠人數就便宜賣，或者，他在軟體上邀請別人來給自己的訂單砍價，這樣不依賴於線下定點的快速傳播，你覺得擴張速度怎麼樣？」

  一重一輕，同樣針對下沉市場卻截然不同的運作方式。

  淘寶曾經是很輕的，然後，它做了天貓，也變得很重。

  農村淘寶想要做下去，它的獲客成本必定會高於通過移動網際網路運轉的APP。

  徐欣很了解電商的運轉方式，也就難以否定成本與運營方面的優劣比較。

  「還有啊，徐總，我得指出來一點，不論阿里現在怎麼做所謂的農村淘寶，它有它的電商戰略，重心始終是偏向城市市場的。」俞興繼續說道，「天貓現在投入那麼多，同樣一個搜索詞，你覺得阿里給出的曝光是偏向天貓還是農村淘寶？這種流量分配和算法，碳矽數據其實還挺擅長，可以提供技術支持，我們沒有電商業務基本盤。」

  徐欣皺眉苦思，然後還是搖頭：「俞總，你能言善辯，這樣小伎倆是抵擋不住阿里的。」

  俞興攤手：「徐總，你不講理了啊，你不能在你認為你懂的領域就那麼固執啊，真理愈辯愈明啊。」

  然而，徐欣始終無法接受這樣一番對共識的辯駁。

  這天晚上，美麗街的劉琦也到了臨港，然而，他同樣剛剛聽見一些苗頭就表態沒有興趣。

  俞興有些無奈，美麗街這邊是有投資和流量合作的，但對方不願進行更深的交流，也就只能暫且作罷。

  「俞總，怎麼辦？」畢勝其實在旁觀俞興和徐欣、劉琦的反覆交流中，心裡反而有點躍躍欲試了。

  如果碳矽數據掏技術掏流量，企鵝能夠保障微聊的合作，再加上最新熱點、wifi萬能鑰匙以及抖音未來發展的流量，似乎也不是不能試一試。

  另外，如果保持秘密的「結社」運作，前面也一樣可以使用阿里的微信來做裂變和傳播。

  可是，投資人的意見很頑固，屬於那種出人意料的頑固。

  「徐總，這樣吧，正好快到春節，你自己帶人到縣城到村里去看看大家的生活，看看下沉市場到底有沒有真實的需求。」俞興給徐欣發消息，「供需關係，這是最基本的東西，你就看看這最基礎的有沒有廣闊空間。」

  徐欣很快回復了消息：「好好賣你的車吧。」

  俞興把消息展示給畢勝看。

  畢勝顧慮道：「徐總看來完全不感興趣，她不會去看吧。」

  「不，我了解徐總。」俞興笑著說道，「我能看出來，她心裡已經有點疑惑了，這會是一個好年的，我確定。」

  畢勝吸了一口氣，問道：「俞總，你說實話，你費這功夫到底是圖什麼？是不是還有其他的因素？」

  俞興點頭道：「是的，我就願意看到大家好，我怕你過得不好。」

  畢勝點了一支煙，問不出來了，行吧，自己也先回去過個好年。

  （還有更新耶）