第340章 口蜜腹劍

  第340章 口蜜腹劍

  1月17日，臘月廿四。

  

  鍾志凌在臨港忙了一天，晚上又連吃帶喝，終於與紀綱確定碳矽數據和阿里的融資合作，出讓15%的股權拿到3450萬美元的融資。

  不光是最新熱點，最讓紀綱認可的還有wifi萬能鑰匙這個項目所能起到的作用，也就愈發認可碳矽數據公司在這樣一個團隊下所能呈現的前景。

  除此之外，阿里會獲得一個董事會席位，還簽署了反稀釋、優先購買權、拖售權等保護性條款。

  兩邊在這次的融資上面都有讓步，阿里提高估值，碳矽數據妥協部分權利，最終完成在野CEO與阿里的蜜月式合作。

  如此，鍾志凌算是結束年前的最後一樁工作，也就讓碳矽數據公司在2012年之初就獲得充沛的發展資金。

  鍾志凌坐在前往醫院看媳婦的車裡，回顧『最新熱點』與微信的合作，回顧與阿里剛剛達成的融資，腦海中浮現兩個清晰的念頭。

  一是師兄處理的戰略性工作確實很重要，沒有他的親自推動，不管合作還是資金都沒法那麼順利，與阿里的蜜月來得太快，而代價又是之前的對手，不可謂不完美。

  二是網際網路就是比實業來錢快哈，師兄自己在那邊吭哧吭哧，又把賣了微信的大部分資金都砸進去，這才漸漸能說服一部分人，但碳矽數據公司在整個移動網際網路領域都有熱錢湧來的情況下就順利多了。

  鍾志凌抵達醫院，轉念一想，師兄那邊的項目剛運轉一段時間就有那樣的大領導來視察，這又是碳矽數據這邊比不上的。

  很快，他抵達病房，順利獲得母親李瑞霞的白眼。

  鍾志凌低聲喊了句：「媽……」

  「工作工作，馬上快過年了還工作，你媳婦都快生了還工作，你老闆有沒有點人性。」李瑞霞擔心吵醒睡著的兒媳婦，只能低聲抱怨兒子。

  鍾志凌苦笑。

  「媽，志凌這段時間也正是忙的時候，公司那邊讓他先休息了，但我不同意。」預產期的呂海穎睡眠很淺，聽到動靜後幫忙解釋，「而且，我這邊有你不比他強啊？他笨手笨腳的還幫倒忙。」

  李瑞霞聽著兒媳婦的話，又白了兒子一眼：「你就是上輩子積德才娶到這樣的媳婦！」

  呂海穎示意丈夫扶著自己坐高一些，然後問了句：「合作怎麼樣？」

  「達成了，給了董事會席位，簽了些條款。」鍾志凌知道媳婦問的是什麼。

  呂海穎若有所思的說道：「阿里都進董事會了，師兄不會真打算把這個公司也賣給他們吧。」

  鍾志凌欲言又止的搖了搖頭。

  呂海穎瞧著他的目光，一秒理解，頗覺好笑，說了句：「媽，我想吃點砂糖橘，你幫我買點唄。」

  李瑞霞自無不可，囑咐兒子看好兒媳婦，轉身離開病房。

  「你這個人，那是你親媽。」呂海穎笑吟吟的說道，「你還怕她說出去？」

  「我不怕我媽說出去，我就是……就是……」鍾志凌辯解道，「謹慎，對，謹慎，沒必要製造出現疏漏的風險。」

  隨即，他聲音不大的談到師兄對碳矽數據公司與阿里合作的考量，以及，關於電商的某些可能性和發展看法。

  淘寶聯盟，流量中介，內容電商與蘑菇街、美麗說等具體品牌的情況。

  呂海穎頗為吃驚，先說了一句：「你們要是出手把斷供的流量接過去，這和阿里立即交惡，蜜月立馬沒了啊。」

  「我也反覆想過，所以，如果真出現那種情況，一是需要讓蘑菇街它們先體會到被斷供的寒意，二是要我們的軟體矩陣都有一定的規模，這個時間是需要把握的。」鍾志凌眼裡閃過精光，「我還想起來一件事，去年12月1號的時候，師兄在公司開會，提到一個目標就是流量上不被百度的搜索綁定，不依賴企鵝的社交，也不寄生阿里的電商庫。」

  「當時我還沒覺得有什麼，但現在看來，師兄是早有想法的，微信的流量很大，但我們自己的軟體矩陣成型之後，這個蜜月斷了也斷了，還是能『以我為主』的。」

  「不過，這種變化和運轉還得看情況到底怎麼走，要看蘑菇街、美麗說它們有沒有值得撈一手再整合的價值。」

  呂海穎轉動念頭，迅速給出一個簡單的判斷標準：「其實很簡單，如果阿里動手封殺它們，那就證明它們確實有很大的價值。」

  鍾志凌略一沉吟，點了點頭，贊同這種從當事方出發的判斷。

  但他隨後說道：「這裡面的問題還是很多的，我們的流量做起來，那也和阿里那種電商的流量有效果上的差異，蘑菇街和美麗說它們雖說是做內容，但本質上屬於內容導購，最終跳轉還是往淘寶那邊去，一旦這種被打斷，要麼是尋找新的跳轉點，要麼是轉為自營，電商效果怎麼看都是大打折扣。」

  呂海穎思考著丈夫的說法，片刻後探討道：「又哪有一勞永逸的辦法呢，都是做出來的，如果這批中小玩家加起來的10成功力在整合之後能有6成都算好的，然後再發力可能就是12成了，未來幾年恰恰又是移動網際網路的高速發展期，未必不能是20成、40成。」

  「這些具體就是戰術上的打法，就像咱們沒想到企鵝能被逼到現在一樣，我感覺BAT這三大巨頭都是有血條的，不外乎是趁著移動網際網路這段時期如何放血。」

  「我這些天沒事也喜歡琢磨這個，不管是師兄、翟逸飛他們的判斷，還是微信這個項目實際的運營，都證明同質化的東西沒法打敗巨頭。」

  鍾志凌這時候說道：「資訊內容也不是多新鮮的東西。」

  呂海穎耐心的闡述道：「是的，但這個同質化是相對BAT這三家來說，一個同質化的東西在我們和在阿里手裡是兩種威力，真要說『內容』，這恰恰是和BAT三家都不同質的東西，阿里的電商，企鵝的社交，百度的搜索。」

  「阿里和企鵝都離『內容』有距離，百度架設了用戶和內容的橋樑，距離這個屬性是最近的，但它願不願意做是一件事，能不能做好又是另一件事。」

  「淘寶用『淘寶聯盟』培植了一批導購，為什麼恰恰又是蘑菇街和美麗說這種主打內容導購的公司做起來，這是不是能佐證移動網際網路未來的一種風向？」

  鍾志凌微微點頭，覺得媳婦的說法完善了自己的某些想法。

  他斟酌道：「微信賣出去的時候是一個已經力竭的半成品，它有一個問題始終沒有得到解答，超級App的營收如何解決，而遍觀網際網路公司的營收方向，要麼賣貨，要麼GG，要麼遊戲。」

  呂海穎笑道：「我不知道師兄是怎麼想的，但我覺得這種嘗試肯定是有益的，也不用上來就直奔比肩阿里，如果能在阿里和京東之外撕開一道口子，那就挺好的。」

  鍾志凌感覺和媳婦這麼一通討論真是大有裨益。

  他躊躇滿志的說道：「未來還存在一個問題，可能需要和企鵝搶一搶對中小電商品牌的整合主導權。」

  企鵝因為核心業務被攻擊，不得不嘗試也進攻對方核心的電商，與京東、樂淘等一批公司都達成了合作，同樣是在用流量為它們賦能。

  從過去一段時間的效果來看，這沒有在戰略層面撼動阿里，但具體到不同項目上確實有些戰術上的成果。

  至於現在討論的蘑菇街、美麗說等公司，它們依靠淘寶聯盟，與企鵝的流量自然無緣，可是，如果阿里需要處理「尾大不掉」，企鵝的流量也可能會加入進來。

  移動網際網路的競爭激烈，中小電商如果真有整合的可能，話語權同樣會面臨爭奪。

  呂海穎聽到這裡，微微一笑：「師兄是阿里的在野CEO，所以，想動手恰好能趁著你們和阿里的蜜月期，蘑菇街和美麗說沒法接受企鵝的流量，還不能接受阿里在野CEO的示好嗎？」

  鍾志凌一拍大腿：「這一塊要是能培植起來，師兄的運營就神了！」

  外界都在吹捧師兄對阿里春節攻勢的運營，但在這種運營之下還有更深刻的根植於碳矽數據公司未來的考量。

  呂海穎最近時間很多，一直在關注不同項目的發展與運作，可是，直到現在與丈夫復盤和推測總體的戰略才有一種恍然之感。

  她沉吟贊道：「師兄這種運營就是……」

  鍾志凌頗有默契的脫口而出：「口蜜腹劍！」

  呂海穎沒好氣的說道：「是高屋建瓴！」

  鍾志凌訕訕的看著媳婦緊皺的眉頭：「嘿嘿，沒過腦子，沒過腦子……」

  呂海穎的眉頭越皺越緊，半晌之後說道：「按鈴，感覺能進產房了。」

  鍾志凌頓時手忙腳亂，後背冒汗。

  半晌之後，他在產房之外焦急等待，希望一切順利。

  ……

  臨近春節，重要的事情要麼結束，要麼推到年後，時間也就清閒下來。

  俞興得知師弟師妹有了個大胖閨女的好消息，由衷的為他們感到高興，強制性的給鍾志凌年後也放了假。

  隨即，他又把消息分享給小英。

  劉琬英這邊也基本完成年前的工作，而最近敲定的就是對俞家水果連鎖的小投資。

  「我真喜歡小穎，我得送她個禮物，你說，送什麼好呢？」劉琬英在電話里也很高興。

  「送……」俞興想來想去，忽然想到春節也蹲在美國的劉建凱，笑道，「送他們女兒100個比特幣，就像劉建凱女兒一樣，都存在保險箱裡，怎麼樣？」

  劉琬英好笑道：「你怎麼又想到這玩意？要送你送，這個算你的，嗯，我得好好想想，紅隼年前已經放假了，我先去醫院看看她。」

  俞興說道：「咱們一起，我手裡還有點收尾的工作。」

  劉琬英應了下來，煞費苦心的思考什麼樣的禮物合適。

  最終，她把俞老闆送出去了，在病房裡提議讓俞興當個乾親，成為襁褓里小姑娘的義父。

  俞興沒想到她來這麼一出，但作為一手把師弟師妹從學校裡帶出來的師兄，也很高興見證他們人生的新階段，欣慰的多了一個新身份。

  「你們一直『寶寶』的叫，名字起的是什麼？」俞興臨走前忽然想起來問題。

  鍾志凌「嘿嘿」一笑：「就叫『鍾愛』，愛情的愛，愛情結晶的愛。」

  俞興拍了拍師弟的肩膀：「好，好，你們都好好休息，工作的事都不急，一點都比不上鍾愛，咱們的時間都很多。」

  兩人離開病房，不願多打擾他們的休息。

  「鍾志凌現在比在學校那會真是強太多了。」劉琬英就近下館子，想起鍾志凌當年的表現。

  俞興看著菜單，笑道：「成長嘛，劉邦起家的一縣之才就能治國，志凌和小穎都是樂於琢磨事的，兩人相得益彰，又碰見這麼快速的時代，自然就強了。」

  劉琬英點點頭。

  兩人這邊剛點好菜，旁邊桌的客人忽然湊了過來。

  「朋友，要不要集福啊？加個微信的好友，咱們相互分享拿福卡啊。」陌生人樂呵呵的說道。

  俞興「呃」了一聲，拿起手機，添加好友，為微信的春節攻勢增加一份助力。

  劉琬英忍俊不禁，搖頭嘆道：「俞老闆啊俞老闆，你這一手真是害慘了企鵝，他們今年這個年是過不好了，pony萬萬沒想到你這個對手還能竄出來咬他一口。」

  俞興聳聳肩：「企鵝的對手是阿里，我從來不把pony當對手的，或者，我沒把任何人當對手。」

  劉琬英挑眉：「是嗎？一個對手都沒有？這麼狂妄嗎？」

  俞興點頭：「不是狂妄，沒有對手，都是老師。」

  劉琬英豎起大拇指：「好，我想看看阿里這個老師到時候怎麼看你這個逆徒了，虧馬總能把你捧那麼高，嘖，在野ceo。」

  「這個嘛，你看，我這個在野的永遠不可能上去，那也不能怪我對阿里生態里同樣在野的項目有想法了。」俞興擺出自己的理由。

  劉琬英剛要說話，忽然被商場外面屏幕里的視頻所吸引，上面赫然是對如今微信福卡風潮的報導。

  作為巨頭，阿里這次全面出擊，儘管時間緊迫，但短時間裡就給出鋪天蓋地的推廣，力求一次性拉開最大的優勢，最終也如願讓這次活動徹底風靡大街小巷。

  集福卡，拿紅包，只知微信，不知微聊。

  儘管俞興始終沒有接受媒體對這次運營的採訪，但坊間目睹微信活動的風潮，對於他這次的稱讚只有四個字——神之一手。

  劉琬英對於這樣封神的運營，實是忍不住惡意的暢想：「你這是三段式的運營，我就看看你最後一式運營出來的試試，馬伝到時怎麼罵你。」

  俞興感受惡意，略一沉吟：「確實是個問題，馬總的口才值得領教啊。」

  (本章完)

  （還有更新耶）