第338章 真正的運營

  第338章 真正的運營

  

  阿里的微信正在進行一波很好的活動推廣。

  好到什麼程度？

  好到對手、員工以及吃瓜群眾都會第一時間豎起大拇指的程度。

  這種罕見的輿論一致性讓網易的記者引用了另一個領域的例子來進行描述。

  ——唐朝詩人白居易寫詩後總是會念給沒什麼文化的老太婆聽，然後把詩歌里她聽不懂的改到能聽懂為止，所以，白居易的詩歌常常通俗易懂，讓大家都能理解。

  ——我想說，微信這一次發起的就是一個讓所有人都能立即稱讚的活動。

  ——就目前拿到的消息來看，企鵝很緊張！

  活動很好，時間也是眾所周知的有限。

  所以，這次的活動是什麼幕後黑手在行動？

  微信競爭策略剛剛在元旦改變，最新熱點成為合作公司，隨即在兩周之後又發動「春節攻勢」，這讓人自然而然的就想到了那個以運營聞名網際網路的俞興。

  百曉生論壇發起密集的討論，但並沒有得到站長的回應，包括一些經常混跡在自家論壇的百曉生員工也表示，真的不清楚這件事。

  然而，僅僅第二天，幕後黑手的身份就被阿里掌門人馬伝親口明確了。

  是他，是他，又是他！

  馬伝在臨安接受媒體採訪，一部分內容談電商在2012年的新局勢，還有一部分內容就是移動通訊的新競爭。

  他沒有掩去俞興這個微信前BOSS的功勞，反而大加稱讚了這位年輕人的才華。

  「俞興來臨安找我聊天，他說他有個金點子想在微信上面試試，說實話，我對他口中的『金點子』是有懷疑的，但他用一句話就改變了我的想法。」

  「那不是金點子，那是……足以發動阿里優勢又能改變整個移動通訊競爭局面的超級金點子！」

  「我知道商業圈裡有句話是夸俞興的，說『你的運營像俞興』已經是一句對別人運營水平的稱讚，我以前覺得，年輕人有太高的讚譽不是太好的事情，但我今天必須要說，這句話很正確。」

  「阿里正在和俞興的公司聊投資合作，之前有個把他買到阿里來的機會但沒成功，我希望下次還能有買到他的機會。」

  記者驚訝於馬伝這麼直白的誇獎，湊趣的問了句：「阿里要把他買來當營運長COO嗎？」

  馬伝語出驚人的笑道：「不，我希望把他買來當CEO。」

  這一下，伴隨著阿里掌門人的盛讚，幕後黑手的身份浮出水面，媒體記者也多了許多的素材。

  阿里上次購買微信時願意多出4000萬美元邀請俞興入職的細節再度被翻出，與之對比的是，馬伝竟然聲稱願意讓俞興來阿里當CEO！

  不管是活動策劃來自外人，還是買下來當CEO，又或者俞興與企鵝的競爭宿怨，再或者企鵝方面難以掩飾的緊張，輿論話題這一次著實是拉滿了。

  這種來自阿里掌門人的態度也毫無疑問的會影響紀綱對碳矽數據公司的投資事宜。

  紀綱已經儘量高估本次活動的影響，但從馬總的態度來看，這次的「超級金點子」比自己想像中還要重要，或許就是一次東風壓倒西風的關鍵動作。

  1月15日，抵達臨港洽談投資的紀綱沒有見到俞總，只能與CEO鍾志凌進行了一次蜜月期的推動式的洽談。

  這天晚上，鍾志凌難掩興奮的來找師兄，簡要的匯報本輪洽談的重大突破。

  相較於紀綱上次嚴防死守的8億估值，這次就放寬到25億，已經是第一輪估值的80%的漲幅，而考慮到前後時間的短暫，不可謂不溢價。

  「也不錯了，雖說是咬著預估式的融資，但這筆錢到手，下次融資又能吹一吹。」俞興笑道，「有個差不多就行，紀綱這個估值不知道有沒有和蔡崇信溝通，估計還是溝通過的，再想往上喊也很難喊出多少了。」

  鍾志凌連連點頭：「是啊，興哥，紀綱他們是想快點推進這件事的。」

  俞興喝了一口茶：「那估值就這麼定吧，你們再看看別的合作細節，碳矽數據公司需要資金，但更需要流量。」

  鍾志凌心裡有數，只是覺得紀綱前後兩次的態度轉變實在是讓自己……愈發佩服師兄了。

  他真心的說道：「興哥，你這次對微信的運營真是神了！很多人都說這叫神之一手！」

  「那都是阿里自己的本事。」俞興說的也是實話，「況且，單單點子有什麼用，支付寶的品牌優勢和技術實力都是阿里自己干出來的，所謂運營，都是阿里自己的。」

  鍾志凌搖頭：「馬伝都要請你去當CEO了。」

  「說說而已，好話要錢嗎？」俞興笑道，「不過，我瞧著倒是有人把我歸為阿里系了，等碳矽數據公司拿到阿里的資金，那更是阿里系了。」

  鍾志凌對於這個倒是不以為然了：「他們連投票權都沒有。」

  俞興微微點頭，本來在考慮領導的視察，但師弟既然過來聊運營，他倒是真有一個近期看紅隼團隊調研材料所冒出來的想法。

  他點了一支煙，翻出祁妙涵遞交的文件，示意師弟翻看。

  鍾志凌拿過來瞧了瞧，前面是安全軟體的分析，有網秦的內容，後面是蘑菇街、美麗說這倆新興電商。

  他沒太明白師兄的用意，又看了一遍才放下。

  「你看第七頁。」俞興捻滅煙，給出指示。

  鍾志凌翻到第七頁，看到師兄用筆畫出來的部分，上面是一段對兩個電商流量數據的分析，蘑菇街今年的收入有90%來自淘寶客佣金，美麗說通過點擊付費和競價排名GG把部分流量導向淘寶，相關佣金收入占比超過50%。

  毫無疑問，這倆是淘寶生態陣營的一部分。

  它們的運作本身就是通過「淘寶聯盟」的API接口，把淘寶的商品信息抓取到自己的平台上展示，然後通過用戶點擊商品連結又完成交易，最終獲取佣金。

  「蘑菇街今年拿了兩輪的融資，合計2000萬美元，美麗說的融資沒公開，估計也不少。」俞興說道，「淘寶做了個淘寶聯盟，用它來整合流量，弄出來一批流量中介，這兩家是其中的佼佼者，而且不同的是，它倆是做內容導購平台，所以，數據很好。」

  鍾志凌還是沒有領會師兄談起這些的意思。

  「但是，蘑菇街和美麗說的發展看起來有些太好了，志凌，你知道好到什麼地步嗎？」俞興看向師弟，笑道，「好到淘寶的流量有將近10%都來自這兩家了。」

  鍾志凌驚訝：「嗯？10%？興哥，你說淘寶10%的流量來自蘑菇街和美麗說？」

  「快到10%了，像美麗說，什麼日常穿搭分享，每天上傳能有1萬張的淘寶圖片。」俞興問道，「你覺得淘寶會怎麼想？」

  鍾志凌只思考兩秒就說道：「這看起來有點尾大不掉啊。」

  淘寶是想要流量中介，但流量中介把客戶吸過去了，10%的流量來自外部網站，這絕不是一個小數字。

  俞興點點頭：「淘寶肯定不會坐視不理的，而這種處理也很簡單，直接收緊API的權限就行，這兩家嚴重依賴淘寶的流量，一旦被斷供，那肯定就慢慢衰亡了。」

  這是他的思考和猜測。

  阿里是在07年推出「阿里媽媽」，定位是整合中小網站流量資源的GG交易平台，而在08年的時候，「阿里媽媽」和淘寶合併，做出一個返還佣金的淘寶客計劃。

  到了2010年，「淘寶聯盟」獨立運營，開放API接口，允許第三方開發者調用淘寶商品數據，催生了蘑菇街、美麗說這樣的內容導購平台，單是分成金額，這一年就超過15億。

  接下來就很好預測了，尾大不掉必然會被忌憚的，現在的移動網際網路很火，蘑菇街和美麗說都在積極布局移動新時代。

  鍾志凌聽著師兄的分析，腦海中的念頭轉來轉去，聯想到自家團隊近來的工作，忽然猜測到一種可能性：「興哥，如果淘寶掐住了蘑菇街和美麗說的流量，如果我們能把流量做起來，到時候把導流的角色一接，這兩家是不是就活了？」

  俞興笑吟吟的說道：「這就又得說企鵝了，劉熾平說企鵝的轉型要依靠『資本』和『流量』，資本啊，真奇妙，能讓對手媾和，能讓資源整合，流量啊，真重要，對於中小網站來說，那就是生死攸關。」

  鍾志凌進行合理的推測，如果蘑菇街和美麗說被淘寶斷供，以之為代表的一批新興電商都是可以趁亂整合的，而碳矽數據公司現在正在培育和發展超級App的流量。

  如果淘寶認為外部網站已經形成威脅，不願意給流量，碳矽數據能把這個給流量的任務接過來……

  鍾志凌把問題繞回之前的判斷：「興哥，你覺得淘寶真會對它們收緊嗎？」

  「估計不是今年就是明年了。」俞興認真的說道，「這些新興電商、垂直電商，都得亂一亂，都得死一死。」

  鍾志凌斟酌道：「既然對淘寶尾大不掉，那這個尾大不掉就是有價值的，碳矽數據公司是做資訊，是做內容，蘑菇街和美麗說也屬於內容導購平台，到時候如果能整合和改造，趁著阿里和企鵝的纏鬥，未必不能拿到一塊蛋糕。」

  俞興笑道：「值得觀察哈。」

  鍾志凌覺得，這不僅是值得觀察，這是真的值得運營了！

  資本和流量，整合與供給，再加上移動網際網路的蓬勃發展……就像沒人覺得企鵝的通訊地位能被撼動，焉知這樣的運營不會分走阿里的蛋糕？

  鍾志凌深呼吸，發自內心的說道：「興哥，你是能運營的……」

  俞興微微搖頭：「咱們只是觀察，然後看看怎麼折騰。」

  他由衷的感慨道：「這個形勢啊，確實和以前不一樣了。」

  既然不一樣了，那就看看能亂到什麼地步。

  阿里系系外CEO如此思考。

  （還有更新耶）