第328章 狠毒

  第328章 狠毒

  俞興輕車簡從的抵達臨安，第一件事就是查看過山峰已經被全篇翻譯的最新調研報告。

  因為是闡述事實和觀點的調研，報告並不使用華麗的辭藻，追求的是準確性，所以，它的翻譯也是相對簡單的。

  俞興快速過目，又簡單的看了看大家的聲音便陷入思考。

  秘書章陽煦在旁邊跟著看了疑似華夏第一空頭的調研，撇了撇嘴，評價道：「網秦肯定是騙人的，但它這個新能源行業的分析不行啊。」

  俞興聽到這話，驚詫的問道：「哪裡不行？」

  他自覺分析的已經很全面了，除了美國Fisker公司，還談到全球其它地區的企業以及相關的缺陷。

  比如，歐洲車企基於油改電的轉型是偷懶，雷諾ZOE基於Clio平台生產就會導致電池布局受限，從而在續航和空間的表現上都很差。

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  比如，歐洲各國進行的新能源補貼政策差異很大，挪威能免徵增值稅和進口稅，德國卻只提供4000歐補貼，這無疑會讓車企難以制定統一的市場決策。

  比如，歐洲車企所依賴的博世、大陸集團供應商，它們對技術疊代的熱情很低，博世的永磁同步電機效率只有88%，特斯拉自研的電機效率已經能做到93%。

  如此種種就必然會導致新能源汽車的前景仍會遭遇很大的挑戰。

  章陽煦笑道：「它不知道新能源行業在咱們這邊已經醞釀出巨大的變化，沒有提我們碳矽集團啊。」

  俞興：「……」

  他斟酌道：「這算是好事吧，畢竟是一個空頭，上了它的名單又沒什麼好處。」

  「這就證明它的觀察和分析不到位啊。」章陽煦找到了過山峰的問題，「如果我們碳矽集團做得很好，是在積極的推動，那它應該說說，如果碳矽集團不好，它一個空頭更應該說一說。」

  俞興笑道：「那我知道了，是因為碳矽集團不好不壞，過山峰才沒有談。」

  章陽煦這時候覺得自己的話沒那麼好聽，有點訕訕的說道：「俞總，我就是隨便說說，我是覺得咱們的電車項目推進的很好，比過山峰提到那些公司都好啊。」

  「不用管別人怎麼說，做好我們自己的事就行。」俞興微微搖頭，「不要說過山峰沒提我們，就是提了我們又怎麼樣呢？不過是個空頭罷了。」

  章陽煦見老闆如此從容，不禁心生敬意，過山峰不僅僅是一個空頭，更是一個百戰百勝的空頭，但在「老實造車」的老闆眼中，大概也就是一時風雨吧。

  下午兩點半，俞興見到了馬伝。

  「俞總，來一會了吧，剛才在打電話。」馬伝快步走進來，笑道，「聽說你最近要造車呢，怎麼轉到那邊去了？」

  「有利可圖就去造了。」俞興這麼答了一句。

  馬伝本以為是有什麼情懷之類的答案，沒想到會聽到這樣的回答，不禁莞爾：「那你今天要跟我聊什麼？」

  俞興想了想，說道：「也是想著有利可圖就來了。」

  馬伝接連聽了兩句有利可圖，也就坐下來看看有什麼玄虛。

  不過，他忽然想起來相關的一件事，笑道：「回頭給你介紹萬向集團的魯總認識，他們也是想造車很多年了。」

  俞興自然知道萬向集團，它本身就做汽車的零部件，而掌門人魯觀球更是有名的浙商，集團現如今已經交給他的兒子。

  他禮貌的表示感謝，隨即談起自己在移動網際網路的項目，尤其是資訊內容這一塊的最新熱點。

  馬伝聽了一半，打斷道：「俞總，你這挺忙啊，能忙過來嗎？」

  「我本來只是想做做移動網際網路的項目投資，後來發現一些關鍵的事還得自己試試，就像今天來找馬總。」俞興答道，「總體還行，這幾個軟體都有人跟，我看雷君雷總既有做投資的順為資本，現在也做著小米的智慧型手機，覺得這種精力分配還是可以的。」

  馬伝不置可否，直接問道：「俞總，你當初的主意很好啊，我們跟著微聊的動作走，就這麼打著也不挨罵，但你今天不能為了你的新項目來推翻過去的金點子啊。」

  阿里的微信跟隨企鵝的微聊，這一慕容複式的競爭動作不僅讓企鵝頭疼，也在這段時間頻頻被各種財經媒體和從業人士分析。

  說話好聽的，言稱出主意的俞興能運營。

  說話不好聽的，那就直白的說俞興的狠毒了。

  「是啊，那是一個金點子，但也不過是企鵝教給我的金點子罷了。」俞興肯定了上一個主意，話鋒一轉，笑道，「馬總，你說這天底下有沒有一直不變一直生效的金點子？」

  天底下唯一的不變就是變化。

  馬伝沒有回答，只是示意俞興繼續往下說。

  「我最近這段時間也有在觀察微信和微聊的競爭，即時通訊這一塊太特殊了，固然能有一時的我用微信他用微聊，但最終還是會分出高低的。」俞興先談競爭走向的必然，再談競爭的現狀，「我讓人統計了微信和微聊從年初到現在的崩潰次數，看起來企鵝在這方面的技術能力還是占優的，再加上它還是有難以取代的QQ，恐怕用戶時長也是更多一些。」

  微信和微聊雖然一直貼身短打，但總會有個高低，哪怕差距很小。

  兩邊都沒有公布過類似的數據，只是，第三方的估算普遍認為微聊還是稍稍占優。

  「用戶時長的黏性還是很關鍵的，如果微信能和最新熱點合作，我們能提供優質的資訊內容來挽留用戶，這就是很積極的競爭。」俞興談到合作的意義。

  馬伝這時說了句：「效果未知，但一定是有利於你的軟體。」

  「如果合作不佳，那再下掉就是，微信是移動網際網路的入口，用戶通過這樣的入口，他們完全可以獲得更多的東西，相較於在這個時候上電商，我認為用資訊內容來吸引住他們還是更好的處理。」俞興分析道。

  阿里的微信算是超級App之一，而超級App在之前被俞興定性為移動網際網路的五大入口之一。

  既然是入口，通過這個入口還能迭加什麼業務，那自然是後續的探索重點。

  基於阿里的立場，毋庸置疑，它最想迭加的就是自家的電商業務，這一點從返回碳矽數據公司的技術總監葛智傑口中也能得到驗證。

  俞興談到了這一點，但給予了一個優先級，資訊內容大於電商內容，後者是想掏用戶口袋裡的錢，前者是想掏用戶的流量，難度還是不一樣的。

  他見馬伝不說話，繼續說道：「而且，如果微聊未來一天更新了資訊內容入口，阿里到時候反而會被動了，相較於企鵝的國內第一門戶網站，阿里在資訊內容領域明顯弱勢。」

  「相較於其它的諸如新浪微博、新浪門戶、網易門戶的選擇，我們最新熱點會提供更加符合移動網際網路的碎片化信息，更適合分享的內容資訊。」

  俞興連帶著阿里可以進行的選擇也擺了出來。

  不管是新浪微博、傳統門戶，又或者阿里投資的UC瀏覽器，它們都明顯更加強勢，這對於合作不是好事，而弱小的最新熱點就沒有話語權分配的憂慮，更有專注於移動網際網路的優勢。

  馬伝聽到這裡，笑了一句：「俞總，你倒是有條不紊的在幫微信考慮，你又想把這個最新熱點做到什麼地步？」

  俞興立即佯裝肅穆的說道：「我打算把最新熱點的價值再做到6.6億美元，然後一把賣給馬總，換了錢再繼續去造車，上次從馬總這裡賺的錢快花完了。」

  馬伝大笑。

  片刻之後，他說道：「你這還有後續服務的，造車確實費錢啊。」

  俞興點點頭，真心實意的說道：「確實啊，所以，我這段時間除了找投資機構，經常考慮的一件事就是資金鍊的穩定，這次過來就是和微信雙贏的。」

  馬伝雖然給了很多笑聲，此刻卻輕飄飄的說了句：「既然這樣，那你就再打磨打磨這個最新熱點，等到企鵝的微聊真增加了資訊入口，那就是我們的雙贏時刻。」

  他還是覺得慕容復的打法穩妥。

  俞興沒有急切，同樣輕飄飄的說了句：「說起來，企鵝有潛在的資訊優勢，阿里也有潛在的支付優勢，我這一趟過來確實有個不錯的主意。」

  確實有個不錯的主意要物歸原主。

  馬伝掃了眼對面的俞興，對於他考慮到支付寶並不感意外。

  微信確實在亦步亦趨的與微聊競爭，但阿里團隊不是沒考慮如何增加優勢，淘寶的用戶、支付寶的用戶都是被納入考量的籌碼。

  這是阿里和企鵝的不同。

  不過，正如企鵝沒擺出門戶第一的資訊入口，阿里也同樣沒有增加電商的用戶。

  馬伝明白俞興這麼一句的言下之意，最新熱點的合作剛被擱置，這個「不錯的主意」自然不是沒有代價。

  他考慮幾秒鐘，想到面前這位是微信的創始人，又看俞興此刻沉穩的表情，再記起上一次的封殺出售，給予足夠的重視：「俞總，你要是這麼說，那就不能是我自己聽了。」

  俞興點點頭：「行，多幾個人參詳也是有必要的。」

  馬伝見他這架勢，愈發覺得靠譜，拿起電話打給負責支付寶的彭鐳，又通知了還在開會的CFO蔡崇信。

  他趁著等待這兩位到來的時間，笑著問了句：「俞總，你這樣帶著主意過來，我要是聽完之後不合作怎麼辦？」

  俞興搖頭，小捧了一句：「馬總上次見我一面就能定下6.6億美元的收購，我沒想過這個問題。」

  馬伝點點頭：「那就看看你這個方案到底值不值錢了。」

  如果真的值錢，微信未必不能主動打破對微聊的亦步亦趨，而能打破第一步，也就不用守著第二步。

  大約十分鐘，CFO蔡崇信與十八羅漢之一的彭鐳抵達辦公室，有些驚訝的瞧見俞興。

  俞興與這兩位握手寒暄。

  馬伝簡要的說明情況：「俞總說他有個關於支付寶和微信的方案，你們一起聽聽行不行。」

  蔡崇信與彭鐳落座。

  俞興看著面前這三位阿里的核心高層，用一句話描述了方案：「下個月22號除夕過年，用微信的搖一搖功能做集福卡兌紅包的分享裂變活動，年前一周推出來打企鵝的措手不及。」

  過年，福卡，紅包，分享，裂變，一周。

  一句話里有戰略行動的時間限制，有符合國內用戶的過節習慣，有分享裂變的最佳效果……乃至還有從亦步亦趨轉成主動出擊的措手不及。

  方案太簡短，方案也太有效。

  辦公室里一下子似乎格外安靜。

  俞興瞧見馬伝的眼睛瞬間瞪圓，忍住莫名的好笑情緒，等著他們的意見。

  福卡這種事就是阿里最先做的，現在拿出來仍舊能發揮阿里的優勢，而這恰恰是企鵝的短板，既能推廣支付寶的移動化，也能趁著過年時間最大化的分享微信。

  這個方案是物歸原主，但又迭加了移動通訊。

  馬伝想了好一會，忍不住躊躇道：「俞總，你這……」

  蔡崇信喟嘆道：「俞總，怪不得別人都誇你的運營。」

  他這一句無法表達心中的情緒，又忍不住對馬伝說道：「後悔了，我後悔了，那天晚上應該勸你加錢，俞總不是4000萬美元，是要再加4億美元啊！」

  微信之前賣給阿里的價格是6.6億美元，但馬伝願意額外再加4000萬美元讓俞興加入阿里。

  彭鐳這時候也說道：「這個方案用傳統之時，集兩家之長，擊對手之短，絕了……」

  她沒把更真實的想法說出來，俞總太狠毒了，這是追著企鵝咬啊！

  俞興沒有他們那麼激動，點頭接受誇讚之後看向做主的馬伝，提醒道：「馬總？」

  馬伝起身，走了幾步，握住俞興的手：「俞總，歡迎最新熱點與微信的合作，我得再問你一句，你難道不覺得阿里是一個很適合你發展的舞台嗎？」

  俞興微微一笑：「我很希望阿里是一個慷慨的買家，馬總，合作愉快。」

  (本章完)

  （還有更新耶）