第295章 師出有名（6k）

  第295章 師出有名（6k）

  俞興這一趟的行程安排很滿。

  sto9.c🎺om提醒您查看最新內容

  開會，交流，見人，以及，算是到蓉城的小考察。

  鵬城這邊的事情一結束，他立即就在3月16日到電子科技大學拜訪這邊的教授專家，而且，還帶上了昨天張勇提到的從這裡畢業的孫浩。

  俞興本想著有沒有機會探訪探訪「華夏微波之父」林為干教授，但對方現在沒在蓉城，也就只能作罷。

  同時，孫浩委婉的表示了自己的意見，認為俞興這一趟除了關注基礎的微波領域的看法，也應該聽聽通信領域的意見。

  「俞總，如果真正要把毫米波雷達做出來，團隊必然是要交叉配置的，得有射頻工程師來搞高頻收發電路，得有天線工程師來優化陣列天線性能，還得有雷達算法、晶片設計……」

  孫浩一開口就是滔滔不絕，明顯心裡已經有過反覆的考量。

  俞興尊重了這位的意見，找了找物聯網、無線傳感器網絡等幾個方向的教授，更多是以投資人的身份旁聽孫浩與他們的討論。

  雖然是苦哈哈的活，但場面只有四個字來形容——相談甚歡。

  甚至，有位副教授還表現了比較明顯的願意參與的興趣。

  公司還沒成立，團隊還沒搭建，投資只是意向，這種情況下都能有興趣過來一起做……

  俞興與孫浩結束拜訪之後一起漫步在成電的校園，他談起了自己的這種觀感。

  「俞總，已經很不錯了，在我看來，這是公司即將成立，團隊快要搭建，投資人表示了罕見的興趣，哈哈。」孫浩很開朗，「再說了，俞總，我們就是學這個的，如果可以，當然希望能夠施展所學，做出來自己的東西。」

  他機敏的問了個問題：「你可能覺得我們做這個的前途一般，那我也奇怪你去年為什麼要冒著與企鵝競爭的壓力做微信啊？」

  俞興笑了笑，誠實的說道：「我賺錢的把握比較大，所以才做的，就算失敗了，我還有一家運營不錯的網站。」

  孫浩樂觀的說道：「是啊，我們也有退路啊，就算失敗了，也能回去打螺絲。」

  俞興覺得這位比昨天見的張勇要更有趣一些。

  他聊了沒幾句，手機上忽然顯示了畢勝的來電。

  俞興示意自己接個電話，往旁邊走了幾步才接通道：「畢總在哪裡發財呢？怎麼忽然想起給我打電話了？」

  「我再怎麼發財，還能比得上攪起腥風血雨的俞總嗎？」畢勝笑道，「知道俞總乾的都是大事，我平時沒事也不敢打擾啊。」

  俞興聽著這話：「那這就是有事嘍？」

  「你肯定知道企鵝在和電商合作的事。」畢勝斟酌道，「他們也找我了，你覺得怎麼樣？」

  俞興只轉了一秒鐘的念頭就笑道：「這不是好事嗎？你想從我這裡聽到什麼答案？反對？堅決反對？」

  畢勝有些驚訝：「你又是哭馬，又是遊說阿里，我還以為至少是……」

  「微信都賣了，況且，這是樂淘網的事，我覺得你都不應該給我打這通電話，唔，好吧，既然你打了，那我覺得如果你要和企鵝合作，那就要它的流量，不要它的錢。」俞興順口給建議，「多談流量，企鵝現在正是急的時候，樂淘網是搞垂直電商，是做尾貨，只要流量夠多，那就可以憑藉做出來的營收再找投資人要錢。」

  畢勝思考了一會，說道：「聽說企鵝現在到處找合作，但也有人拒絕了，我打聽了一下，唯品會就沒接受。」

  俞興很難不驚訝：「為什麼？企鵝開的條件很嚴苛嗎？」

  畢勝答道：「我這邊還沒具體接觸，就是電話里聊了聊，但每家的條件肯定是不一樣的。」

  俞興踱步思索，好一會之後給出了新的建議：「畢總，雖然不清楚唯品會為什麼拒絕，而且企鵝現在估計也不會搞排他式的合作，那我覺得這就還真是一個不錯的機會，另外，如果企鵝的條件嚴苛，我教你一個方法。」

  畢勝洗耳恭聽。

  「我是獨董，我是投資人。」俞興提到之前剛被畢勝說過的身份，「你可以說我很生氣這種潛在合作的可能性，說我在阻撓這件事，或者什麼有我無他之類的東西，然後看看企鵝那邊會不會有什麼條件讓步。」

  畢勝很驚訝：「這……這行嗎？」

  俞興很自信的說道：「我是挺遭企鵝恨的。」

  隨即，他又補充強調道：「樂淘網的發展是另外一回事，就目前的情況來看，我還是不看好企鵝用流量和資金在電商領域發起的進攻，阿里在PC領域很穩固，而企鵝已經用自己戰略遲緩的代價給阿里上了生動的一課，任何來自移動端的電商異動都會被阿里注意的。」

  這是俞興抽空琢磨企鵝反擊的小結論。

  正因為企鵝如今的戰略窘境，阿里一定會正視PC轉向移動的變革，而這可能是目前階段有機率動搖它市場的切入點。

  至於京東那種B2C，重資產的運營很大程度上是看自己運營的水平，阿里的淘寶商城B2C保持穩定的發展，也一樣能拿到用戶。

  俞興與畢勝聊了好一會企鵝以及移動網際網路的發展變化。

  等到掛掉電話的時候，他仍舊有些意猶未盡，還沒走兩步忽然想到一個問題，企鵝那次請自己過去參加的戰略研討會是確定要以資本+流量進行轉型的。

  然而，這種轉型的方向因為阿里微信的威脅而變成了進入電商領域，那麼……如果戰略沒偏移，它原本通過資本+流量投資的公司都在哪裡呢？

  俞興考慮片刻，感覺微信這一刀扎的有點深了，很可能是內出血。

  他把手機塞口袋裡，大踏步的走向孫浩，招呼道：「走，孫總，請你吃飯，吃完飯我就得趕晚上的飛機連夜回去了，後面的論證會有個小團隊和你們對接。」

  孫浩跟上俞總的腳步，問道：「怎麼算論證成功？」

  「放心吧，肯定不會要求你們百分百的做出來東西，創業和投資嘛，沒有一定成功的事。」俞興真誠的說道，「我自己也做過好幾個項目，知道大家的心情，我只是希望咱們不要浪費彼此的精力與時間，不然，平白無故的花幾年時間，最後一無所獲，我損失的只是一點錢，你們損失的是一段有著無限可能的人生。」

  孫浩聽著這樣的說法，由衷的說道：「俞總，你真有錢。」

  俞興笑道：「原本我沒這麼覺得，但和你們碰了碰才忽然發現，咦，有錢還真好哈。」

  孫浩哭笑不得，但這一行能有人過來投錢確實已經……很好了。

  論毫米波雷達的市場需求，歐美廠商有自己合作的供應商，而國內中高端車的發展還任重道遠，真把東西做出來也得有很多車能搭載才行。

  論毫米波雷達的利潤，現在應用在奔馳S級等車上的也就幾百美元一個，後續如若出現國產突破，價格必然下調，利潤空間也就相應的被壓下去。

  所以，俞總的這筆投資……

  孫浩在晚餐的時候還是忍不住談到了自己的看法，隨即得到俞興的答案。

  「是可能不賺錢，或者說，賺不到太多錢，但是，沒事，我這投資是戰略性的。」俞興笑道，「你們不用悲觀，如果越早做出來，你們越有希望賺到更多的錢，要是達不到期望，我這邊搞成功了也可以收購你們，最壞的局面是我這邊沒成功，你們那邊也馬馬虎虎，所以，一起努力吧。」

  孫浩深以為然。

  俞興結束與孫浩的會面，連夜趕回申城，還需要處理百曉生上市的工作。

  這一趟如果不是來參加鵬城的會議，像張勇、孫浩他們應該是到申城來見自己，但既然飛來了，那也就順便談一談。

  總體來說，供應鏈的不成熟是早有預期的，但簡單的篩選一遍，不少環節已經有萌芽，乃至有些突破了。

  不過，自己這邊的電車考察與驗證團隊還需要擴大規模，每個方向至少需要2-3個熟悉業界情況的人來對接，這樣才能更好的完成工作。

  俞興計劃用3-6個月來完成對國內供應鏈的梳理和初步投資，然後再考慮打出項目成立的旗號。

  百曉生上市前的籌備比他想像的要多，一方面需要進行合規的架構改造，搭建能夠海外上市的VIE，另一方面還需要做財務的規範和審計，等到這些搞完就是找承銷商，不過，這部分會有來自IDG的協助與介紹。

  俞興密集的見人、溝通、開會，連續忙了一周才緩了一口氣，然後又接到舅舅的電話，正式的提出做大做強的目標。

  周日下午，俞興把位置定在紅隼所在的金融中心，提前抵達辦公室，等待舅舅楚金祥的到來。

  「很忙哈，俞老闆。」劉琬英最近也比較忙，一直在看移動網際網路的項目，昨天剛飛回申城，「那個毫米波雷達的確定要投了？」

  「我這邊已經口頭上答應了，合同沒簽，錢還沒到，但他們已經在拉人搞團隊了。」俞興笑道，「這群人做事還挺……算是實在吧，另外，他們想和成電合作，嗯，這個還得再看看是什麼方式。」

  劉琬英知道這個項目的大概情況：「一個零件都這麼大費周章，成本也就幾千塊錢。」

  「對一輛中高端定位的車來說，這個確實不多，問題在於，就算翻倍花錢買，人家也不賣給你啊。」俞興這麼說了句，隨即又把製造利好那套說法搬出來。

  劉琬英對於這種思路自然理解的格外迅速與徹底，但結合前不久對企鵝的製造利空，頓時忍俊不禁：「好你個俞興，現在搞起來這種製造利好的事情，你忘了你是空頭了？我回去就把過山峰的東西全都註銷了，讓你當一輩子的多頭！」

  俞興覺得她這種煞有介事的語氣有些莫名的熟悉，默默回想之後才發覺像是《無間道》里的台詞，回了句：「那你想我怎麼樣？天天提醒自己『我是過山峰』？在企鵝和媒體的面前都說『全是我乾的，我是過山峰』？」

  雌雄空頭對視，隨即大笑。

  俞興提到企鵝便聊起它那個戰略偏移的問題，紅隼帳上的資金現在很合規，完全可以多撒撒網。

  「唔，有意思。」劉琬英若有所思，「微信被出售一定是打亂了企鵝的步驟，這方面可以研究研究，反正移動網際網路第一戰以這種天下皆知的方式打響，現在能感覺到大家做App的熱情猛然起來了。」

  這時候，辦公室的門被敲響，今日資本的副總曹宏濤抵達了這邊。

  百曉生即將上市，新能源正在籌備，今日資本很顯然的樂於幫俞興一個小忙，願意給分析分析水果連鎖經營的模式。

  俞興很客氣，再三感謝這位不熟悉的今日資本副總。

  曹宏濤也很客氣，知道俞興笑容背後是會咬人的。

  十五分鐘之後，楚金祥被兒子楚智光接到了環球金融中心。

  「小舅，我給你介紹一下，這是今日資本的曹宏濤曹總。」俞興介紹道，「這位呢，是我們共同的金主，是紅隼資本的老闆劉琬英劉總。」

  曹宏濤依舊保持客氣，禮貌的與楚金祥握手：「楚總，咱們多交流。」

  劉琬英更客氣了，握手後笑道：「舅舅，你別聽俞興瞎說，喊我名字就行，今年我去海鹽，但時間太緊張，需要趕車，就沒來得及去拜年。」

  楚金祥被「楚總」這樣的稱呼衝擊的有些混亂，但聽到劉琬英這麼說，立即笑道：「你們都忙，我知道的，現在就是要趁著好時候把事業做起來，我就是種葡萄的，這也跟著興興沾光了。」

  「小舅，你喝茶。」俞興倒茶，端杯，等到大家的客套結束後說道，「我一直覺得家裡的生意是可以做的，一是大家群策群力，二是你有經驗，而且嘛，有曹總這樣的幫手來把關，完全可以大膽嘗試，反正，失敗了就再回去種葡萄唄。」

  楚金祥「嗯」了兩聲，還有些不太適應這樣與外甥的正式范的商業交流。

  「但是吧，也有個事，就是這些股權怎麼分，事情怎麼決策，利潤什麼時候給，誰又能幹什麼事……」俞興單是這麼說就覺得腦仁有點疼，「這些都需要擬定章程，免得事到臨頭再慌亂決定。」

  楚金祥端起杯子，喝了一口茶，神色鄭重的說道：「好，聽你的。」

  「不能聽我的，得聽你的，聽章程的，咱得師出有名，我也不想被私底下埋怨啊。」俞興笑道，「你要掙錢，那就埋怨你好了，我這邊呢，也就能投一投錢，然後再看規模能不能做起來。」

  做生意，尤其家裡人合夥做生意，很難什麼事都周全，不知道什麼時候就落下埋怨。

  俞興本身屬於晚輩，自己的事情又很多，願意當個推手，不願意多插手。

  楚金祥來之前已經知道外甥的想法，這時候當面又聽一遍，也就沒什麼猶豫的說道：「嗯，那我們爭取不虧錢，都把話說在前面，誰後面埋怨幹什麼的，那也少數服從多數，興興，我是這麼想的，就算有些事情沒法讓人都滿意，只要這生意能不斷做大，那不就能解決問題嗎？」

  劉琬英笑道：「舅舅，你能這麼想，事情就成了一半了。」

  楚金祥從包里拿出打好的文件，讓兒子遞給外甥。

  俞興只簡單看了兩眼就客氣的起身把文件遞給曹宏濤，讓專業人士來操心。

  曹宏濤知道自己這一趟的任務，細細研究這樁家族式的水果連鎖生意規劃。

  他之前已經好好看過俞總在微信上發來的想法，覺得總體是可行的，也具有操作空間，所以，順著那樣的想法來斧正具體的規劃與章程，就沒什麼壓力。

  俞興坐在椅子上聽著曹宏濤與小舅的問答，隨手抽了一份小英辦公桌上的文件，上面赫然是一個移動App的分析。

  他看了幾眼，覺得還挺有內容。

  沒幾分鐘，桌上手機收到劉琬英的微信。

  劉琬英：我這邊先不投，表示個支持的真誠態度，你自己的錢也只進個起步資金，這樣行吧？

  俞興沒按手機，只比了個OK的手勢。

  劉琬英在一分鐘之後再次發了條微信：我覺得直接A/B股，公司的控制權穩固，這樣從一開始確定，親戚們以後也不會有什麼話了吧。

  俞興這次回了條消息：賺錢都好說，不賺錢的話，沒準就得有人指著你說，興興是我從小就抱著的，別說你沒嫁進門，你就是嫁進來了又XXXXX……

  劉琬英眉頭大皺，對於俞老闆不願意多插手，而是借著別人來說話的方式有了更直觀的感觸。

  俞興看到小英的反應便是無聲的直笑。

  楚金祥與曹宏濤聊了一下午，晚上免不得一起吃飯，席間仍舊在談如今市場上已經存在的連鎖品牌。

  「我不是奉承俞總，但俞總說的這個水果品種確實是不錯的競爭力，值得長久投入。」曹宏濤吃飯結束，臨上車的時候還在聊水果，「就是這個東西需要多一點時間來做，也得注意好步子。」

  俞興笑著和曹宏濤握手：「今日資本掏錢，咱們一起運作運作，這步子不就能邁開了嗎？微信這回也幫今日資本賺了不少啊。」

  曹宏濤打了個哈哈，沒敢答應，反正，俞總要錢能直接找徐總聊，自己今天只是過來提供參考意見的。

  今日資本副總在感謝聲中上車離開。

  俞興拍了拍舅舅的胳膊，對凝重的楚金祥笑道：「小舅，意見歸意見，一邊干，一邊學，實在不行，我這公司上市了，然後賣股票給你們砸錢。」

  楚金祥嘆了口氣，幽幽的說道：「你上市之後，你那股票不也得等6個月的解禁嗎？然後三個月才能賣1個點？」

  俞興愕然：「哈哈哈，楚總，這你都知道？」

  「我不知道。」楚金祥搖搖頭，「但有人幫你上心啊，我不知道也聽著聽著就記住了。」

  俞興忍不住笑，摟著小舅的肩膀：「行行行，有人幫我上心是好事，我感受到來自家裡的愛了。」

  楚金祥聽著外甥戲謔的語氣，忽然一本正經的說道：「興興，放心吧，你有錢了，大家肯定都愛你。」

  俞興大笑。

  這天晚上，楚智光開車，舅甥兩人坐在奔馳里好好的一起逛了逛申城的夜景，倒也算是俞興近期比較放鬆的時間。

  次日的周一上午，俞興專門挪出來半天，仍舊是在金融中心的紅隼辦公室，見到了來自香江上市公司的力勁集團副總裁杜耀傑。

  力勁集團是全球銷量最大的壓鑄機製造商，占據了國內一半以上的市場，它在08年併購義大利的世界頂級的壓鑄機製造商IDRA公司，去年又收購了日本著名的壓鑄機周邊設備製造商PREX公司，技術方面十分強勁。

  俞興希望與力勁探討一體式壓鑄所需要的壓鑄機研發。

  杜耀傑聽到一體式壓鑄這樣的想法，沒有嗤之以鼻，反而仔細思索可行性，還打電話回公司讓工程師團隊給出一個初步的判斷。

  毫無疑問，如果能夠這樣完成對傳統衝壓、焊接的革新，一定會大幅降低零部件的數量、簡化生產流程、縮短生產周期，以及……

  現在還不能輕易判斷的對車身結構強度的提升。

  不能輕易判斷是因為這事關乎重大，但從邏輯上來看，一體式明顯是能提升的。

  杜耀傑在接到回電之後也立即向俞興表示了公司里的意見，方向或許沒問題。

  只是，他隨即表示了難以合作的一個重要考量。

  「俞總，你的這個想法很讓人興奮，也很值得嘗試。」杜耀傑面露難色，「問題是，我們的產品是要賣的，我們做研發是希望它確實有市場裡的需求，你這邊有做電車的興趣，但……你的興趣沒法讓我們立項啊。」

  俞興考慮過這一點，問道：「如果是成立一個專項的合資子公司來研發呢？我是可以投資的。」

  杜耀傑搖了搖頭：「沒那麼簡單，俞總，我們有技術儲備，這個研發也不算專項，但如果想做好，那肯定是需要和客戶聯合來研究需求，然後再進行定製化的升級。」

  他看著面前的年輕人，思考片刻後說道：「俞總，你光有興趣也不行啊，至少，你這公司得搞起來吧，不然，我們和百曉生簽合同嗎？」

  俞興皺眉又很快鬆開，點頭道：「杜總，你說得對，至少得有個旗號，然後才好和供應商合作，對不對？」

  杜耀傑見年輕人並不頑固，笑道：「是這個理，就算不是我們，你沒有旗號，除非特別缺錢，不然別人怎麼願意來找你呢？」

  俞興之前見過缺錢的，現在見了不缺錢的，再想著王川福依照他自己的經驗所給出的建議，又考慮此刻面臨的似乎具有代表意義的處境，心裡的猶豫變成了決定。

  是要師出有名啊。

  (本章完)

  （還有更新耶）