第293章 死磕（7k）

  第293章 死磕（7k）

  屢戰屢敗的俞興聞訊而逃。

  這某種程度上很客觀的描述從當事人口中說出來，又在兩家鏖戰的巨頭掌門人面前呈現，實在沒法不讓到場的業內嘉賓們鼓掌。

  或者說，看熱鬧。

  阿里和企鵝打起來，這是業內都樂見其成的，不光是網絡上有著眾多的吃瓜群眾，現在能來參加高峰論壇的各家BOSS也有著更為濃厚的興趣。

  不管電商還是社交，又或者兩大巨頭衍生出其它的遊戲、門戶、GG等業務，這都是在座很多人強有力的競爭對手。

  現在有俞興這樣的人貼臉發言，現場看戲的感覺著實不錯。

  不過，俞興今天不是專程過來嘲諷Pony，微信已經賣了，他站在這個位置還是很珍惜如此正式的發聲機會的。

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  「我曾經在金陵的網際網路會議上聊過自己對行業粗淺的認知，也是那次和馬總有過交流。」

  俞興說到這裡，伸手衝著阿里的馬總示意，免得被誤會是另外一位。

  他繼續說道：「早期的網際網路需要開拓，面對的是極具潛力的市場，隨之便是市場潛力兌現後所湧現的龐大用戶，再後就是如何滿足眾多用戶的需求，最後是存量時代的流量爭奪，以及，數據價值的開發與挖掘。」

  「對於我而言，微信就是在這樣看法下的嘗試。」

  「智慧型手機的發展速度很快，一方面是智能化的程度，一方面是價格的降低，這種從PC轉向移動的階段就帶來更多的用戶。」

  「我在評估微信發展的時候曾經樂觀的認為，只要企鵝的反應可以慢上6個月，微信是有很大希望贏下移動網際網路的競爭的。」

  俞興注意到兩馬都不自覺的稍微往前傾了傾上半身，顯得更為認真，笑道：「小巧又便攜的手機相較於電腦其實有著不同的屬性，這樣一大批用戶的湧現在去年並沒有被企鵝太重視，這一點從移動QQ的更新來看就能得到驗證。」

  「所以，在新用戶身上滿足他們的新需求，這是微信試圖完成的任務。」

  「只是，我們在微信發展的時候遇到了一個尷尬的處境，智慧型手機帶來的增長速度是有限的，而國內過去兩年所積累的安卓、iOS用戶有著一個存量的天花板，塞班系統又難以支持軟體的新功能。」

  「當微信接近這個天花板的時候，快速反應的企鵝追了上來。」

  俞興聳了聳肩：「後來就是大家都知道的結果了。」

  他的語氣很平和，然而，現場的業內BOSS們都完全清楚移動即時通訊對企鵝的意義，此時再聽微信創始人講述深層的邏輯，想到曾經對巨頭存在的致命威脅，情不自禁的出現了一些遺憾的嘆息。

  如今賣身給阿里的微信就讓企鵝極其被動，如果真被俞興調動出更多的資源，而企鵝又稍微慢上一些，那一刀捅的可能就是脖子了。

  「不過，企鵝的微聊現在應該也遭遇了微信曾經的問題，物理硬體的支持沒有到位，它就無法在關鍵時刻甩開阿里的追趕，也就不得不進入激烈競爭的階段。」

  「偏偏，從今年一季度的智能機發展來看，這個問題很快就能緩解。」

  「所以，多說一句，我認為阿里與企鵝在即時通訊的競爭會有一個比較長期的僵持。」

  俞興說到這裡，瞥了眼Pony，注意到他很平靜，並不為微聊被點出的問題而生氣。

  同時，現場的很多人明顯在認真聆聽。

  俞興稍微整理思路，談到本次發言的主題：「我拿微信的競爭出來聊就是覺得『轉型發展：IT新使命』這個主題真的很值得思考。」

  「移動網際網路的時代已經毋庸置疑的到來，強如阿里和企鵝這樣的巨頭都必須根據競爭形勢來調整戰略，業內很多公司還仍舊在遲疑。」

  「在這樣一個發展階段，誰能發現和滿足用戶們在移動網際網路里的新需求，誰就能快速發展。」

  「轉型是危機，也是機遇，在座的公司們如果不注意IT行業提出的新使命，可能就會真的沒有命。」

  俞興拿出自己做微信的例子娓娓道來，節奏頗佳的發揮脫稿發揮裡面的內容，沒有辜負在辦公室里好幾次的練習。

  等到他從台上下來，收穫的掌聲就不只是開始時看熱鬧的心態，更多是邏輯上的認可。

  俞興的位置是在第三排，剛坐下就收到旁邊BOSS的名片，還被邀請晚上一起吃飯，但被他以還有安排的理由委婉謝絕了。

  移動即時通訊的競爭是如今IT行業里足以列入第一梯隊的關注話題，好巧不巧，俞興之後發言的就是企鵝掌門人Pony馬。

  只是，與大家期待的不同，Pony馬在台上講述的內容竟然與即時通訊的競爭完全無關，提到的是也在蓬勃發展的電子商務。

  俞興認真的聆聽，認為Pony明顯是在這個場合宣布了下一步的動向是要更大力度的進入電商領域，如此也無疑是全方位的與阿里展開競爭。

  阿里利用對微信的收購貼身黏住微聊，企鵝在暫時無法破招的情況下也選擇進入對方的核心領域。

  俞興轉著念頭，思考企鵝可能的動向，覺得換家戰術或許還真的不失為一種不錯的手段，阿里在移動網際網路的電商業務也沒徹底鞏固呢。

  等到Pony馬結束很有指向意義的發言，中間隔著一位才輪到馬伝。

  他先向領導與來賓問好，隨即即興的提到剛才發言的俞興與微信。

  「俞興剛才說他是屢戰屢敗，但我看他屬於屢敗屢戰，這就是很好的，聽說他的網站快上市了，我在這裡祝賀他能順利敲鐘。」

  「沒注意到新使命就很可能沒有命，這一點我覺得是很有道理的。」

  「移動通信與網際網路是當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，而移動網際網路把這兩個東西結合起來，它的增長速度很可能出乎所有人的預料！」

  「移動網際網路可預見的會創造神話般的故事！」

  「我們所面臨的產業模式在未來數年將會出現快速的演化！」

  馬伝的發言很有激情。

  或許，也很有啟發性，只是，俞興還是更喜歡Pony那種能透露出戰略動向的內容，他認真聽了一會就又收了幾張名片，順便還友好的關注了如今趕時髦的註冊微博的業內BOSS。

  俞興的微博粉絲量已經超過500萬，還沒進行過特殊的推廣，算是少見的很受關注的商業老闆的帳號。

  等到馬伝的雞湯結束，戴著「保護環境」帽子的周紅衣走了上去，有一半的時間是盯著第一排的Pony馬發言。

  俞興這次就直接前後認認人，把大家的聯繫方式都加上了。

  臨近中午，半天的正式內容結束，馬伝、Pony馬、李艷紅那三位周圍都有不少人在交流，俞興沒有湊過去，只是感謝了先前用流量投資過微信的那一幫人。

  「俞老弟，晚上吃飯唱歌去啊。」迅雷的鄒勝龍很熱情，這是微信出售之後第一次見到俞興本人。

  「晚上有約了，下次哈。」俞興笑道。

  鄒勝龍不滿道：「有錢了，要上市了，不和哥們玩了是吧？」

  俞興大笑：「錢不是也分給迅雷了嗎？是真的提前約好了，下回你來申城，我請你，今天晚上我提前約了比亞迪的王川福，不好爽約。」

  鄒勝龍納悶道：「搞車的那個王川福嗎？」

  俞興點頭道：「嗯啊，我最近對這方面比較感興趣，看看有沒有好的投資或者項目機會。」

  鄒勝龍對這方面就完全不懂也沒興趣了。

  他搖了搖頭，關注點仍舊在微信對企鵝的傷害之上：「哎，微信捅了企鵝一刀，它現在還在流血呢，你這捅的真好啊！」

  俞興笑眯眯的說道：「我以前是學醫的，比較擅長拿刀子。」

  鄒勝龍拍了拍俞興的肩膀，瞧見另一邊Pony馬聊天時的凝重神色，更加開心了。

  俞興轉了兩圈，也還是分享了一些自己對移動網際網路項目的想法。

  今天到場的多是網際網路老兵，但大家對於快速發展的移動網際網路還是陌生的，至少，俞興談及微信某些不引人注意的邏輯就讓他們頗有收穫。

  「趙總，簡潔這個事不光是口號，也是軟體獲取用戶的重要方式，微信是這樣，你看我現在的百曉生，也是這樣，你下載一個試試。」

  俞興要求漸漸圍過來的BOSS們實際驗證思路。

  旁邊的人很快下載了「百曉生」的App。

  俞興讓他們註冊，等到很快註冊之後就問道：「怎麼樣？快吧？」

  鄒勝龍沒走開，一樣的下載並註冊，但直接問出眾人心裡的疑惑：「是挺快的，然後呢？說明什麼？」

  「百曉生和微信一樣，觸達就兩步，輸入手機號，接收驗證碼，這就直接成功註冊了。」俞興笑道，「你們不信的話，再試試別的軟體，他們會讓人輸入暱稱、密碼、地址、密保等一系列的東西，這也是業內常規做法，但是，是習以為常的從電腦遷移來的東西。」

  他指著手機屏幕，解釋道：「用戶的耐心是有限的，簡潔的註冊會讓推廣的效果最大化，按照我們現在的經驗來看，可能都是成倍的提升，效率就是成本啊，也是生命啊。」

  「過去的成功經驗在移動網際網路上面不是理所當然的成功，很多事情都是需要思考的，也是一定要變的。」

  鄒勝龍默默驗證情況，從應用商店又下了個別的軟體，果然是繁瑣的註冊。

  原本，這樣的註冊也不覺得有什麼，但在被點破微信、百曉生這種簡潔的流程之後，前者就變得難以容忍了。

  他忍不住稱讚道：「俞老弟，你這……還是有東西的啊！小細節里藏著大文章啊！我靠，你這分享有點無私了啊！」

  旁邊的人也有類似頓悟的感覺，且不說思路，就是這樣對產品的改造就有立竿見影的效果。

  要不說，人家能和企鵝打正面，還真是有水平的。

  俞興嘿然，這些早晚都會被注意到的，大家現在只是剛剛接觸移動網際網路，還沒有反應過來。

  他最直觀的收到了更多的宴請，但都不得不謝絕好意，又約著到了申城再盡地主之誼。

  他轉了一圈，瞧見連續徘徊在馬伝、Pony馬、李艷紅三個巨頭掌門人身邊的IDG熊瀟鴿，只覺對方簡直像是高端交際花。

  明明IDG之前還投了微信，給予很多支持，偏偏，他和Pony馬居然還能談笑風生。

  「俞總，演講不錯，反響很好啊。」熊瀟鴿握手之後笑著說道，「晚上一起吃飯啊，馬總有請。」

  俞興問道：「哪個馬總？」

  「肯定是給你錢的馬總了。」熊瀟鴿樂呵呵的說道，「要是那個馬總，今晚就是鴻門宴了。」

  俞興搖頭：「微信已經賣給阿里，幹掉我也沒有用了，我看Pony今天很有氣度。」

  隨即，他說了同樣的拒絕理由。

  熊瀟鴿認真了一些：「我聽章總說了和你一起見到馬斯克的事情，他的評價很高啊，但這種項目真是得長線思維了，你感覺百曉生上市前景怎麼樣？既然不急著要錢，等我們的股份套現，正好能投你。」

  俞興笑道：「那敢情好，從我這邊賺了錢繼續投我，然後繼續賺錢，就算賺不到錢，我也不會內疚了。」

  熊瀟鴿看了面前這位一眼：「就算不是從你這邊賺的錢虧掉了，你也不會內疚的。」

  俞興豎起大拇指，怪不得賺錢呢，眼光就是好。

  他和熊瀟鴿這邊聊了幾句就瞧見馬伝從那邊走過來，發起晚宴的邀請。

  俞興公平的拒絕之後才忽然意識到一個問題。

  咦，這莫非就是那種派系飯局？阿里系？企鵝系？百度系？

  他笑談這個情況。

  「也談不上什麼派系，無非就是關係與業務。」熊瀟鴿不以為然，「我今晚要趕三場局，也沒什麼。」

  俞興肅然起敬，這是真能趕的……

  「俞總，你就做做看，實在不行，專注在移動網際網路，這方面的機會我感覺還很多。」熊瀟鴿最後說了句，「我也覺得國產車是有機會的，但未必是這兩年。」

  俞興笑著稱是，並不毛躁。

  下午的會議相較於上午多了一些平緩的氣氛，二馬已然登台，最後的巨頭掌門人李艷紅髮言的時候談及了夢想。

  只是，在李艷紅即將發言完畢之時，現場響起了一陣陣的騷動。

  俞興掃了掃旁邊人的手機，赫然瞧見自家百曉生的標誌。

  很快，他才慢一拍的看到最新消息。

  企鵝與多家電商網站達成深度合作，其中，最為重磅的是以現金+流量合計5億美元獲得京東6.25%的股權。

  京東估值達到80億美元！

  企鵝單這一家出手就是5億美元！

  此外，還有四家垂直電商獲得了企鵝的投資支持。

  同時，企鵝總裁劉熾平宣布，未來將會以資金+流量的方式進一步打通企鵝與電商的聯繫。

  這個動作的目標極其明顯，就是侵入企鵝核心業務的阿里！

  阿里干企鵝的通訊，企鵝圍阿里的電商。

  兩個巨頭要死磕下去了！

  Pony馬在上午的發言裡已經流露出這樣的戰略意圖，也不只俞興一個人聽出來意思，然而，大家都沒想到企鵝已經毅然決然的在行動。

  兩大巨頭都已經奔著對方的本土發起進攻。

  現場的討論聲漸漸明顯。

  俞興從側面觀察，Pony馬的神色仍然沒什麼變化，而上午還很高興的馬伝則是沒有那麼多笑容了。

  企鵝這次沒有選擇像之前那樣親自做電商，而是使用快速見效的方式來圍擊阿里電商，這必然會帶來不小的影響。

  下午半天的會議明面上還是那個新使命的主題，實際上已經轉為對電商領域新變化的關注。

  傍晚五點鐘，領導上台結束了本次的行業分享。

  俞興鼓完掌之後就快速起身，直奔Pony馬，邀請道：「馬總，我這邊有個一直在做的『對話』欄目，你有興趣錄製一期嗎？」

  Pony馬有些意外俞興的邀請，更意外哭馬之後的他還有這樣的臉皮。

  他淡淡的說道：「太忙了，有空直接來微聊上找我好了。」

  俞興高興的說道：「好的，那微聊上見。」

  然後，他走了兩步，邀請馬伝：「馬總，我這邊有個一直在做的『對話』欄目，你有興趣錄製一期嗎？」

  馬伝聽著邀請的詞都沒變，哭笑不得道：「行啊，微信上聊。」

  俞興點點頭，線上交流也是很好的機會，挑好時間還能拿二馬彼此的問題去問另一邊。

  兩個目標都答應下來，這一趟的行程還挺圓滿。

  俞興一念及此就高高興興的走了。

  走……了……

  座位在二馬中間的李艷紅抿了抿嘴。

  這時，馬伝和Pony馬不約而同的看了看落選的李艷紅。

  李艷紅感受到兩側奇怪的目光，無奈的攤了攤手，沒有說話。

  他也不能上杆子的去讓別人來邀請自己啊。

  馬伝倒是好心的幫忙解釋了一句：「他性格是比較……奇異的。」

  李艷紅只能保持笑容了。

  ……

  這天晚上，IT行業的大小飯局出現在鵬城各大知名酒店，但大家或多或少的討論了一個雷同的話題。

  阿里這次的後院起火會有多大影響？

  企鵝能否達成它想要的結果？

  微信與微聊的競爭會走向何方？

  兩大巨頭全方位的競爭讓局勢變得複雜起來，而移動網際網路的蓬勃發展又展現出越來越大的吸引力，未來一段時間註定是混亂中孕育著機會。

  晚上八點鐘，俞興第二次見到比亞迪的王川福。

  上一次的王川福意氣風發，他談到比亞迪在2010年的銷量目標是翻一番，達到80萬台，而私底下更希望能達到100萬台。

  然而，比亞迪在去年4月遭受蓉城金牌經銷商的退網，隨即成為蔓延到多個省份的集體退網，還在大河秋季車展上出現了廠商和經銷商的現場鬥毆。

  最終，比亞迪2010年的銷量只有52萬輛，距離目標差距甚大。

  這種頹勢在今年Q1出現了延續。

  按照如今媒體的觀察和總結——2009年的比亞迪有多風光，2011年就有多狼狽。

  以如今的趨勢來看，今年的比亞迪銷量別說增長，能不低於50萬輛都比較困難，而且，除了汽車業務的問題，比亞迪給諾基亞、摩托羅拉的手機代工訂單也受到智能機發展的衝擊。

  以及，歐洲的雙反讓比亞迪在光伏業務上也出現巨大虧損。

  如此種種都讓比亞迪的現金與業務有著極大的壓力。

  所以，王川福今天出現在俞興面前就顯得頗為憔悴，面色也很凝重，只在剛握手的時候有一些禮貌式的笑容。

  「王總，我月初的時候見到了特斯拉的馬斯克，和他聊了很多電動車的事。」

  俞興談起自己的對話。

  王川福有些茫然：「是嗎？喔，我知道他，他來華夏了？」

  他近期沒有多餘的精力關注別的情況。

  俞興也不奇怪，興致勃勃的聊起對電車的思考。

  王川福默默聽著，等到俞興停歇，忍不住嘆了口氣：「俞總，你對電車有興趣，這是好的，但是，不要急著入場，也不用投太多錢，就先看看吧，先看看再說。」

  俞興想了想，說道：「我是要看看，明天有人約我談車載毫米波雷達的項目，我看看這方面能不能有什麼推動，王總，我最近組了個考察小團隊，調研到的這方面說是根本拿不到國外供應商的貨嗎？」

  王川福聽到「毫米波雷達」就很意外，管中窺豹，這個詞就代表著俞興考慮的定位是與比亞迪截然不同的。

  毫米波雷達的成本較高，主要搭載在像奔馳S級、寶馬7系等豪華車上面，用來實現自適應巡航、前向碰撞預警等高級輔助功能。

  這個定位是極高極高的，普通老闆開的四五十萬的奔馳E也沒有毫米波雷達。

  王川福轉著念頭，給了準確的答案：「毫米波雷達是高級貨，是博世、大陸集團她們壟斷的東西，博世2000年的時候就搞出了第一代77GHz長距雷達，用在了奔馳S上面，它們是不賣給我們的。」

  他說到這裡又強調道：「就算花錢買，它們也是不賣給我們的。」

  俞興問道：「完全不向我們這邊出貨嗎？」

  「博世集團給奔馳在京城的工廠供應，德國大陸集團為一汽奧迪供應。」王川福嚴肅的說道，「我記得上次和你聊過車企和供應商的利益捆綁，它們至少在這幾年都不會賣給我們的。」

  他皺眉喝了口茶，補充道：「我聽說奇瑞和吉利今年在嘗試從國際供應商那裡間接的買零件，但這種方式肯定只能是小規模，嗯，反正就是很難買到貨，技術方面更是嚴格保密的。」

  俞興微微點頭，說道：「能夠自主配套的供應鏈是主要問題，我明天就和人聊聊這方面能不能做一做。」

  王川福聽著這幾乎是有點輕巧的聲音，欲言又止還是沒止住：「俞總，你這……你這很難做吧。」

  「這個倒不是我主動找到的，是一個聯發科出來的總監聽說消息之後給我打的電話，正好這一趟來鵬城就見面聊了。」俞興解釋道。

  王川福沉默一會，還是給了結論：「很難搞，小心騙子。」

  俞興點了下頭，說道：「我最近琢磨電車，想著還是需要從科技進步的角度來增加汽車產品的競爭力，我讓人去東南大學考察了，明天見完人，我也飛去蓉城的電子科技大學問問情況，看看到底怎麼把資源攢起來。」

  王川福聽到「東南大學」和「電子科技大學」倒是眼睛一亮，這個路子是對的。

  論起毫米波雷達的研究，東南大學有微波毫米波領域唯一的國家重點實驗室，那邊的主任是工程院士孫忠良教授，而電子科技大學算是國內這一學科的第一名，也有號稱「華夏微波之父」的林為干教授。

  他吸了口氣，問道：「你已經找好人了？有章程了？能做出來嗎？」

  俞興兩手一攤：「你問我？我不知道能不能做出來啊，我得過去問問啊，他們才是專業的。」

  王川福看著對面無辜的表情，無奈道：「那你這麼……這麼……淡定，我還以為有什麼成果突破。」

  俞興笑道：「想突破，那不是得先攢人攢資源嗎？攢起來之後再死磕，如果磕出來，一個問題就解決了。」

  他伸手倒酒：「按照我們的行話來說，這叫賦能，上次見面的時候不是聊過嘛，我說會考慮做做鏟子，爭取做出來能給王總供貨的T1。」

  T1是Tire1，屬於直接對工廠供貨的一級供應商，要求很高，是供應鏈的最頂端。

  不過，像這種被國外巨頭封鎖的技術，一旦能夠做出來，恐怕彼此都會不惜全力的儘快納入供應。

  王川福想起了上次見面的一幕，再想著對面這次提起的兩個大學，沉默幾秒後說道：「好吧，俞總，敬賦能一杯。」

  俞興碰了碰酒杯，一飲而盡。

  (本章完)

  （還有更新耶）