第274章 遊說（6k）

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  第274章 遊說（6k）

  劉建凱下定決心要換一種工作和生活方式，也就速度相當之快的辭別今日資本，任憑徐欣如何挽留都沒有更改心意。

  等到他待業第一天以宿醉的方式醒來，世界沒有發生任何變化，沒有更好，也沒有更糟。

  這反而讓劉建凱的情緒變得頗為糟糕。

  他發了很久的呆，然後才開始簡單瀏覽相關的信息，瞧見大家不僅在討論土豆網的事情，還已經發現背後讓人尷尬的婚戀三連擊的今日資本。

  有人已經在匿名調侃：「要離婚，找徐欣。」

  實在是趕集網、真攻夫、土豆網這兩年三個項目的變化太讓人瞠目結舌，而今日資本是連中三元的特殊存在。

  徐欣顯然很在乎這件事的輿論與潛在影響，幾乎是最快速度的通過媒體發聲，以一副自嘲笑談的的姿態表示：「以後凡是結了婚的我們要訪談老婆，離了婚的我們要訪談前妻，沒結婚的我們要訪談爸媽。」

  劉建凱看著屏幕里的前老闆，知道她的心情遠不如看上去的那麼美妙。

  他想到自己離開辦公室前看到的最後一份文件是來自IDG轉發的企鵝微聊推廣分析，而上面的內容來自微信公司的團隊，忍不住又想了一會這個領域的競爭狀況。

  半晌之後，劉建凱鬆開眉頭，覺得還是需要考慮自己的未來。

  這天晚上，他拒絕了之前讓自己心生猶豫的來自國企的機會，決定再看看有沒有讓人生變得更有趣或者更有成就感的方向。

  事實證明，今日資本的履歷還是很不錯也很有吸引力的。

  第二天上午，劉建凱就被得知消息的朋友去拉著見了更多朋友，中午好好的喝了一頓，沒等下午怎麼休息又到了晚上的酒局。

  這個是海歸，那個是公子，左邊的有某某公司資源，右邊的是誰誰大佬關係。

  劉建凱剛開始還興致盎然，但聽著聽著就忍不住皺起了眉頭。

  「劉哥，我手裡搞了個項目，你過來，咱們一起操盤，就找一批沒事幹的老頭老太太註冊，做個『移動網際網路智慧養老』，然後申請扶持拿補貼。」

  「我這邊有消息，最遲明年年初，上面要做示範項目，只要咱們把人數弄一批，進了名錄，公司價值立即就上去了！」

  劉建凱聽著專門換到自己旁邊的這位公子哥的話，忍了又忍，還是說道：「這不就是騙補嗎？容易出事吧？」

  公子哥不屑道：「劉哥，這不叫騙補，這是把政策用足用活，咱們定期給測個血壓，再弄點專業的心率什麼的，哦對，還有計步器，這怎麼不是科技關愛老人呢？」

  劉建凱勉強保持笑容，好不容易應付完公子哥，又聽到老油子來招攬。

  「劉總，國內現在對農業的政策有傾斜，你要感興趣，我手裡的項目有很不錯的前景，是做綠能生物質轉化的。」

  劉建凱沒明白詞，追問：「什麼轉化？」

  老油子張口就來：「綠能生活質轉化，是做產學研體系項目，下面幾個省里都能搞，還能找來到領導背書，到時候和官方合作掛牌，賺錢是肯定賺的，就是看賺多賺少。」

  劉建凱思考了一會，詢問道：「具體是做什麼？」

  「和地方糧站簽合同收購秸稈，然後咱們提煉生物柴油！」老油子描繪道，「先對秸稈烘乾、粉碎，把它的結構破壞，然後用稀酸水解成糖，再找微生物轉化，搞出來烴類物質，最後拿催化劑讓廢油脂和甲醇酯交換，生成脂肪酸甲酯。」

  劉建凱聽著這一套流程，碰了碰對方遞過來的酒杯，直接問道：「這麼搞起來，成本和收益能平衡嗎？」

  老油子「嘿嘿」一笑，豎起大拇指：「劉總，都在酒里，都在酒里，咱這有政策操作空間啊。」

  技術聽起來可行，盈利不盈利就別問了。

  劉建凱大概能猜到是怎麼回事，委婉的表示剛辭職，還得沉澱沉澱，暫時沒有精力立即投入到工作之中。

  酒桌上推杯換盞，關係越來越親，話題越來越廣。

  只是，劉建凱越喝越煩躁，這些年搞投資，什麼補貼，什麼政策，什麼製造流水，什麼官方合作，其實並不少見，之前感覺也就還好，但現在總覺心裡長刺。

  他忽然生出一個念頭，自己要是俞興就好了，那個貨聽到不高興的事，沒準站起來拍了桌子就走！

  片刻之後，劉建凱又有些憤怒，俞興憑什麼拍桌子就走，他又不是什麼大人物，他就應該老老實實的低頭拿錢，然後接受指派，跟著大家一起把錢賺了再說！

  劉建凱酒意上頭，幾乎就要答應其中一位朋友的邀請，但憑藉最後的理智回以「再考慮考慮」。

  凌晨時分，睡熟了的劉建凱突然滿頭大汗的從噩夢裡驚醒。

  他夢到自己一起去操盤「綠能生活質轉化」項目，掛了牌，拿了補貼，正紅紅火火的做大做強，忽然被百曉生論壇在網上曝光騙局。

  隨即，自己驚恐的前去百曉生總裁辦找俞興求情，但是，俞興冷著臉拒絕，又把自己罵了一通。

  最後，眼看無望解決，自己只能絕望的吊死在俞興的辦公室門口。

  劉建凱坐在床上，咽了好幾口口水，又擦了擦汗，忽然有點憤憤不平：「草！夢裡還是自己挨罵！憑什麼不是自己把俞興罵了？！」

  他翻來覆去的許久才睡。

  第三天，劉建凱婉拒朋友的飯局邀請，開了車在申城閒逛，本想去今日資本逛逛又想起已經離職，不知不覺的竟然開到微信公司樓下。

  他下了車，遲疑著要不要上去看看，就這麼站在下面十分鐘，剛想轉身上車卻瞧見俞總的那位秘書。

  「哎，玲玲。」劉建凱的稱呼是沿用俞興對藺玲玲的稱呼。

  藺玲玲瞧見劉建凱並不覺奇怪，這位之前就經常過來，打了招呼：「劉總，來找俞總嗎？他沒在啊。」

  劉建凱莫名的鬆了一口氣，說道：「呃，我就隨便看看，算了，俞總不在就不上去了，嗯，他，他去哪了？」

  藺玲玲臉上浮現淺淺的微笑：「俞總帶人去京城找錢了。」

  劉建凱猶豫兩秒後問道：「找IDG去了？」

  藺玲玲搖頭，沒給答案。

  「好吧，等俞總回來了，我再找他喝酒。」劉建凱打算上車。

  藺玲玲卻喊住了人，問道：「劉總，我不明白，你們為什麼要那麼大動干戈？」

  劉建凱知道她是指前幾天徐總上門又鬧翻的事，皺眉道：「不是我們，是俞總。」

  「那沒有俞總，土豆網的那位前妻在新浪微博上也發了，你們也要去找新浪微博罵人嗎？」藺玲玲說道，「她去法院起訴，你們是不是也要找法院撤回？」

  劉建凱嘆氣道：「事情很複雜……」

  藺玲玲不依不饒：「劉總，我還有一點不理解，如果是因為百曉生的問題，那麼，為什麼又要中斷微信公司的融資？」

  劉建凱答道：「這是積累的……」

  「那我只能理解為，你們不夠專業。」藺玲玲慷慨陳詞，「微信公司從無到有還不到一年，已經是全國第三大IM工具，俞總帶著我們建設技術開發團隊，計劃市場競爭方法，抓住對手輿情機會，只用八個月時間就實打實的拿到1200多萬用戶，你和徐總因為一件別人的問題而決心中斷融資，這就是你們的專業性嗎？」

  劉建凱嘆氣道：「問題很複雜，這……哎，你隨你老闆，牙尖嘴利。」

  藺玲玲淡淡的說道：「我說的有哪一點不是事實？」

  劉建凱沉默一會：「事情已經這樣，俞總都去京城找錢了，還說什麼呢，我也已經從今日資本離職了，我是希望微信公司發展好的。」

  藺玲玲瞪大眼睛，驚訝道：「啊？你離職了？這……」

  她的思路完全被打亂，片刻之後有點訕訕的說道：「我下來買杯奶茶，劉總，再見。」

  劉建凱這次沒有立即走，反而跟著俞總秘書一起走向奶茶店，又問道：「說起來，你們是怎麼看俞總的固執的？或者，你們是怎麼看俞總的？」

  「俞總？反正，我覺得你們不地道，俞總從來沒答應過你們會幫忙遮掩問題吧？」藺玲玲想了想，「我覺得，按照俞總的性格，如果你們能讓他答應這種事，他只要答應就會做的，但他沒答應，那就是沒有事先默契的約定啊，再說了，又不是第一次，你們也該習慣了。」

  劉建凱失笑道：「就因為不是第一次，這才有這麼嚴重的後果，這也是俞總自找的。」

  「行唄，俞總自找的，俞總也願意啊，他承擔後果了，他這不是帶人去京城找錢了。」藺玲玲有點生氣，但轉念想到面前這位，搖頭道，「算了，不說了，你離職也是自找的。」

  「……」劉建凱有點無語，「俞總平時是不是也很固執？」

  「誰說的？你是說俞總固執的發期權，發獎金，發加班費，還是固執的和我們聊未來的移動網際網路？」藺玲玲真心的說道，「俞總又不大吃大喝，也沒亂花亂造，天天苦心積慮的吃著盒飯琢磨市場，這都是大家看在眼裡的，我很大一部分的工作就是為他提供技術解釋和分析，但俞總很尊重專業人士的意見。」

  她要了兩杯奶茶，又預定了四樓的奶茶，說道：「你看，這奶茶錢都是俞總在京城發微信過來請的，我不知道你們和俞總到底怎麼矛盾的，反正，他對我們很好，平時也很和氣，百曉生聽說距離上市不算遠了啊，他那麼年輕，也沒見驕傲啊，平時什麼都聊，房子，股票，行業動向，我們私底下覺得俞總說的都還挺有道理的。」

  劉建凱有些意外：「真的嗎？我倒沒想到他平時是……很隨和的？」

  藺玲玲遞過去一杯奶茶：「劉總，我替俞總請你的，我跟你說，也許你們是想借著這個由頭來撤資，覺得打不過企鵝，但你們投資之初就要求一家創業公司絕對打贏這場與企鵝的競爭嗎？」

  劉建凱吸溜了一口奶茶，覺得比酒好喝，沉吟道：「那打不贏怎麼辦？」

  「我們很多人也不覺得能打贏啊，微信打不贏，要麼公司解散，要麼公司出售，反正，不少人都覺得不管哪一種情況都還繼續跟著俞總干。」藺玲玲拿著奶茶碰了碰劉建凱的奶茶杯，「劉總，你要是沒地方，也可以來，我上去了，再見。」

  劉建凱目送藺玲玲離開，等她快要消失的時候還是問了句：「哎，玲玲，俞總去哪裡找錢了？」

  藺玲玲頭也不回的擺擺手，沒有泄露行蹤。

  劉建凱仰頭看了看沒有俞總在的微信四樓，深深的嘆了口氣，只覺人生格外迷茫。

  同一時間的京城。

  俞興在360公司的董事長辦公室，指著PPT，介紹微信與微聊的競爭局勢，談到企鵝這次全渠道推廣的效率以及可以預期的用戶增長。

  同時，他還提到現在存在的智能機存量問題。

  智能機存量對於微信是個壞消息，意味著會放緩增速，意味著塞班機型難以跟上版本疊代。

  但是，企鵝也受限於這種基礎情況，至於……智能機在幾個月之後會狂飆猛進，極可能在企鵝追上或者即將追上微信的時候減少阻礙，那是另一種判斷。

  最起碼，周紅衣顯然沒考慮過這種因素的緩解方式。

  俞興覺得這不能怪周總，誰也沒想到智慧型手機的爆發速度會那麼迅猛。

  只是，老是打斷自己又不專心聽餅就是周總的問題了。

  「俞興，劉熾平真的說過那話嗎？」周紅衣又一次打斷。

  俞興無奈的拿起杯子喝水：「劉熾平還加了我微信，要不，我再問問他呢。」

  周紅衣皮笑肉不笑，還真的點頭道：「那你問。」

  俞興轉著念頭，放下茶杯，先指了指PPT上的數據分析：「這個很重要，周總，你記一下。」

  隨後，他拿起手機，思考著給劉熾平發了條消息：「劉總，我很奇怪，你為什麼邀請我參加企鵝的戰略研討會，沒有邀請360的周總？」

  俞興大方的發送消息，打算用這種姿態證明自己，剛放下手機想繼續講解就聽到微信的回覆聲音。

  劉熾平是微信的深度體驗用戶，他還真的回覆消息，並且是一條語音。

  俞興點開外音，讓這間辦公室里的幾個人都能聽到來自企鵝總裁的回覆。

  「呵呵，周紅衣太壞了。」劉熾平引用了當時Pony的直接評價。

  俞興知道劉熾平不會有什麼和善的回覆，但沒想到他會這麼直白，聽到語音的一瞬間就看向豎起耳朵的周紅衣，隨即看到這位臉色肉眼可見的黑了下來。

  兩秒鐘之後，劉熾平又回了條消息。

  俞興依舊按開。

  劉熾平：「這是Pony說的。」

  俞興放下手機，向臉色變化的周紅衣攤了攤手，非要我問，真問了，你又不開心。

  周紅衣仰了仰頭，也學著劉熾平的語氣，「呵呵」了一聲。

  俞興見他沒有別的表示，繼續講述微信與微聊的競爭。

  他這次來京城擬定了許多拜訪計劃，而不同的目標有不同的側重點，今天在360這裡就是描述微信的崛起對企鵝整體戰略的威脅意義。

  等到PPT講解的差不多了，來自360的副總田耀宗發表了反對意見。

  「俞總，你這算盤也太好了吧，不光不想給錢，還想空手套白狼的繼續讓我們掏流量。」田耀宗毫不客氣，「我實話跟你說，我們也要推出和你們的競爭產品了！」

  不光不給流量，這個流量還要給新的競品使用。

  俞興是第一次聽說360也有試水即時通訊的計劃，他沒有驚慌，注意到周紅衣明顯在看自己的反應，略一思索後問道：「田總，你認為微信能贏企鵝嗎？」

  田耀宗不屑道：「不可能贏！」

  俞興點頭道：「好的，既然你認為現在已經擁有1200多萬用戶的微信都贏不了企鵝，你又怎麼有信心用一款現在用戶是0的產品來打企鵝？」

  田耀宗語塞：「這……」

  俞興再問：「不要說現在還沒入場的產品了，人人網同樣有很高流量，而且它不像360這類工具屬性的產品，是帶著粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以來已經有半個多月，你知道現在的市場反響怎麼樣嗎？」

  田耀宗皺眉不答。

  俞興見狀，也毫不客氣的說道：「你既不看戰略時機，也不知市場情況，和我談什麼即時通訊，既然要聊，還是360哪位直接負責這產品的來聊聊吧。」

  無人應聲。

  只是，若有若無的視線已經證明誰是負責人了。

  正是田耀宗。

  俞興注意到旁邊人不自覺的視線和神色，佯裝慢一拍的反應道：「難道……田總就是？」

  田耀宗冷著臉。

  俞興搖頭嘆息：「罷了，既然360想這樣做產品，那就當我沒來過吧。」

  田耀宗這時候搶了一句：「你來了就把欠款結了！」

  周紅衣皺眉說道：「行了，別說了。」

  俞興聽到這樣的話，放下一半的心，愈發從容：「周總，我不是對360做競品有意見，事實上，在移動即時通訊領域，可能是因為我們微信公司的小有成績，確實有很多人也想試試，但就像我說的，人人聊的市場反響很慘，它有著和微信類似的頁面，也有一樣的功能，又都是免費，為什麼做不起來？」

  他嚴肅的說道：「這是因為用戶只會被頭部產品所吸引，而目前移動即時通訊的頭部只有微信和微聊，別的都屬於必然失敗的『其它』。」

  「甚至，飛信也屬於這個『其它』的類別，我沒有飛信的具體數據，但明年飛信一定會有很大的跌幅。」

  「微信是顯而易見領先於微聊的，之所以把微聊算為頭部，是企鵝在後面。」

  「我這一趟就是為微信尋找背後的支持力量。」

  「從PC到移動通訊，沒有IM工具的壟斷，企鵝整體戰略就出現了致命的危機。」

  俞興說到這裡，指了指自己的手機，用對手來反證道：「如果不是這樣，劉熾平不會來勸降我，盧山不會迅速接掌即時通訊業務，Pony也不會天天半夜12點開會，他們已經意識到危險了。」

  他最後說道：「對於這種競爭，可能就只差360在旁邊的一把流量助力，周總，你可以決定是否在這駱駝身上添加最後一根稻草。」

  周紅衣沒什麼表情，沉默一會後忽然問道：「你和今日資本鬧翻了才匆忙來京城的吧？微信的資金出問題了？」

  俞興坦誠道：「是的，是下一步的資金存在疑問，但我今天來不是為了資金，只是為了流量。」

  周紅衣盯著面前不迴避眼神的年輕人，提了一個額外的事情：「360可以給流量，可以做一把債轉股，但百曉生論壇以後出現相關的負面消息，你能壓下去嗎？」

  俞興沒有猶豫，搖了搖頭：「百曉生是百曉生，360不搞負面不就行了，我沒法給這樣的承諾。」

  田耀宗臉上浮現一絲喜意，行了！

  周紅衣點點頭：「行了，你很誠實，連今日資本這樣一直支持你的股東都不肯壓消息，還把關係鬧翻，我也不覺得你能對360怎麼樣，倒是沒為了要流量而說謊。」

  田耀宗微微張嘴，這也行？這特麼和面試的時候因為撿起紙團而被錄取有什麼區別？！

  俞興表情嚴肅：「我認為一碼歸一碼，不要牽扯不清，微信就是微信，我們談的是與企鵝的競爭，是對壟斷的反抗。」

  「三個月的流量，每個月算作1500萬，加上之前一個月的1000萬欠款。」周紅衣有了決定。

  自家產品在這種情況下是很難做起來，用流量當作投入也不是無償的，這還有價格上浮，微信公司的股權同樣算有一定的價值。

  俞興點點頭，伸出右手：「周總，這很明智。」

  周紅衣聽著這樣的語氣倒是笑了笑：「企鵝還邀請你去研討，我倒要看看你去怎麼個研討。」

  俞興沒回答這個問題，收拾筆記本和文件。

  周紅衣挽留：「中午一起吃，我要聽聽你和徐欣是怎麼鬧翻的。」

  「不了，周總，我行程很滿，還要去搜狐。」俞興拒絕道，「而且，我和徐總是鬧翻了，但也沒什麼值得在背後說的，她也還是微信公司的股東。」

  周紅衣有點意外，但仍舊最後與俞興握手，送他出門。

  田耀宗只覺這是外面來的妖艷賤貨把老闆迷了心智……

  不曾想，周紅衣回來之後便給出新的決定：「田耀宗，你手裡的東西停掉吧。」

  田耀宗猝不及防：「啊？」

  「你覺得你能打過企鵝嗎？能打過微信嗎？再過兩個月才推出來，黃花菜都涼了，還打什麼打？」周紅衣冷淡的說道，「就這樣定了，你去繼續跟瀏覽器。」

  田耀宗想要辯解，但只得到老闆嚴厲的目光，最終有氣無力的接受了這樣的結果。

  來自申城的一行人毫不停歇的從360直奔搜狐。

  「俞總，360這邊比想像中順利。」李善友路上說道，「希望搜狐也一樣順利。」

  「搜狐這邊難說，但是搜狐如果沒有意向，我們還能去搜狗。」俞興思考中調整思路，「要流量比要錢容易，流量有溢價，這種折合股份比較划算。」

  李善友有點意外：「搜狗就是從搜狐出來的啊。」

  俞興點頭道：「是的，但搜狗的王小川獨立性很高，未必不和搜狐有相反意見。」

  臨近中午，一行人見到了搜狐的張朝陽。

  俞興對於第二個目標稍微調整策略，滾動籌碼。

  「張總，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主動給了我們流量支持，我們現在不怎麼缺錢，就是缺流量。」

  俞興不提錢，稍稍變更主被動。

  張朝陽一點不意外的笑道：「他肯定要支持你啊，他差點沒出來！」

  俞興認真的說道：「這只是一個因素，就在來的路上，我還和周總通了電話，他為了支持我，主動解散了360做即時通訊的團隊，很有誠意。」

  張朝陽這次就有些意外了。

  旁邊的李善友看著搜狐掌門人的表情，忽然明白了俞總的遊說策略，後面「主動」支持的名單是不是越來越長啊……

  (本章完)

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  （還有更新耶）