第128章 前仆後繼繼

  第128章 前仆後繼繼

  百曉生的總裁辦陷入奇怪的安靜。

  徐欣心裡在考慮這個網站的機制。

  俞興腦子裡在琢磨要給辦公室換個好點的椅子，或者再買個沙發，這樣與別人溝通的時候好像更方便一些。

  片刻之後，徐欣忽然問道：「俞總，你們網站不會儲備了這樣一批類似的消息吧？」

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  在315這樣的日子忽然出現某個品牌的質量問題，這肯定比不上「打工皇帝」所帶來的流量，但是，如此一個接一個的信息一定會讓百曉生的發展超出想像。

  俞興看著徐欣認真的目光，既驚訝又好笑：「徐總，這個……」

  他搖搖頭：「不能因為我們拉了一個皇帝下馬，你就這麼高看我們啊。」

  「我想到了百曉生的用戶，現在至少也有15萬了。」徐欣一邊給了個來自今日資本內部的猜測，一邊觀察俞興的表情，「考慮到百曉生的建站時間，也考慮到百曉生一件又一件事的刺激，這樣一群用戶能爆發出的能量還是很猛的。」

  徐欣先前看到的數據就已經很不錯，不然也不會打算參與A輪，但是，年後這一個月的發展又出乎了意料，己方似乎低估了10萬+垂直用戶群體的潛力。

  她這一趟過來之前還在懷疑一個事。

  到底是如俞興所說，是他到京城碰到唐駿才萌生「殺人」想法，還是他去之前就在網站拿到了別人提供的消息？

  十萬用戶能有多大價值？

  十萬這樣的用戶還真挺有價值的！

  俞興注意到徐總凝重的眼神，猜測她大概想多了，笑著把自己那套尿意與洗手間的機制說了出來。

  徐欣若有所思，嚴肅的點頭說道：「很直觀，但也需要注意一個問題，網站這樣做是存在風險的，俞總，我很認同你說的『真的就是真的，假的就是假的』，可是，很多因素是交織在一起的。」

  她提醒道：「你可能還沒到洗手間，洗手間已經被拆了，那你就只能尿路邊了。」

  俞興笑了笑：「去年我們做瑰愛網的時候把公司放在申城，也有類似的考量，從百曉生目前的發展來看，還是值得繼續做的，我很理解為什麼站在假的對立面反而有風險，但只要百曉生發展的足夠快，這種風險反而會降低。」

  百曉生並不是每天都有強力引流的話題，占據用戶更多時間的反而是更平和的內容，前者引流，後者留存。

  徐欣微微點頭，認同這種思考。

  她提了個建議：「俞總，你這個『尿和洗手間』的比喻難登大雅之堂，要改一改，如果百曉生之後成功了，這是可以拿出來宣揚的。」

  俞興「嗯」了一聲，埋頭書寫，認真的說道：「好的，我記一下，徐總建議更改『尿與洗手間』。」

  「等等，等等。」徐欣忽覺不妙，「你往哪裡記？不是要發到『對話』里吧？」

  俞興理所當然的說道：「當然啊，我要確保我們呈現的對話是原汁原味的。」

  「對話個鏟鏟！」徐欣連方言都出來了，「你這個人是有點神！」

  俞興再次埋頭，邊寫邊念：「徐總十分欽佩我設計的商業機制，當面讚揚我是神。」

  徐欣：「……」

  她懷疑道：「你和劉強東的對話內容都是這麼來的？？」

  俞興哈哈一笑：「開玩笑，開玩笑，我對我要做的事是很嚴肅的，徐總，其實，你今天刷新了我對你的印象，我本以為需要費很多口舌才能讓你重新審視京東的電子支付，但你比我想像的更專業。」

  徐欣也開了個玩笑：「我的專業不是在臻愛網的事上已經體現過了嗎？」

  俞興肅然起敬：「是！可惜，咱們的A輪出現了一點小小的分歧，但沒關係，今日資本是我們百曉生B輪融資最先考慮的機構……之一。」

  徐欣怔了怔：「之一？」

  俞興眨了眨眼，介紹道：「是的，今日資本會和IDG、九鼎、經緯、啟明成為我們B輪最優先考慮的投資機構。」

  徐欣的臉黑了下來，質問道：「俞興，你知道什麼叫『最』嗎？」

  俞興搖了搖頭：「我知道什麼叫『之一』，唐駿的事給我們帶來了額外的名氣，經緯和啟明是今天剛聯繫的我們，所以，關於今天的對話，我想問問徐總，你錯過百曉生的A輪是什麼感覺？」

  徐欣盯著面前的年輕創業者，確認他是在認真提問。

  俞興補了句：「或者，作為一個知名投資人，你對於錯過的但又成功的項目是什麼感覺？」

  徐欣聽這這句，情緒倒是消弭了，她略一沉吟：「我有時候會覺得自己膽子不夠大，有時候又覺得同行膽子太大了，但有時候又慶幸，膽子小一點也行。」

  俞興這會認真的詢問道：「你投京東這件事屬於膽子大還是不大？」

  「我很喜歡巴菲特，我以前不喜歡看書，但後來我覺得需要看看更多優秀的人是怎麼決策，所以就看了很多書，我現在仍然經常會翻翻巴菲特的那些話。」徐欣引申著說道，「巴菲特在20歲的時候就搞明白了一件事情，叫複利的力量，power of compounding。」

  「我在京東身上看到的就是這種價值。」

  「時間越久，京東花錢做的基建就會越發揮更大的力量。」

  「其實，我這些年做風險投資，逐漸意識到一件事，我們賺到的絕大部分的錢很可能來源於很少的項目，我認為京東有成為這樣公司的潛力。」

  「或許外界對於我堅定的投資京東是覺得膽子很大，但在我弄清京東的價值之後，我其實並不覺得自己膽子大。」

  徐欣是真的堅信京東能發展起來，聊起這個的談興就很濃。

  她笑著說道：「之前我說我把陳生強推薦給劉強東當CFO，他嫌一個新人要兩萬太多，但我是真覺得陳生強很不錯，所以，我和劉強東說，你出一萬，我出一萬，我們先用他一段時間，結果，劉強東三個月後給我打電話，覺得這個CFO很好用，讓我多幫他找人。」

  「劉強東是個學習能力和執行能力都很強的人，我跟他說，做管培生計劃要學習寶潔，做校園招聘要學習華為，但其實我和每個創始人都是這麼說的，但他執行的最好。」

  「所以，我覺得京東是在做正確的事，我們投資並長期持有也會是一件正確的事。」

  俞興點頭，迅速記錄來自知名投資人的分享。

  徐欣瞧了一眼桌上的手機，說道：「你手機不是在錄音嗎？你還用筆記什麼？」

  「我會簡寫自己的想法，到時候一起發。」俞興邊記邊說。

  徐欣提了個要求：「給我看看你的想法。」

  兩分鐘之後，俞興把筆記本遞了過去。

  徐欣接過來一看，發現潦草到自己壓根看不懂。

  她剛要詢問，忽然想起這位的背景，搖頭道：「你還真是個學醫的。」

  俞興嘿然，又提了個問題：「按照徐總你這樣的說法，今日資本想要投資百曉生也是認為我們是在做正確的事嗎？」

  徐欣猶豫了兩秒：「我對百曉生的看法是，這個網站有潛力成為一個大單品。」

  俞興嘗試理解道：「大單品？因為我們的細分市場？」

  「不錯。」徐欣點頭，「百曉生確實找到了一個垂直細分的並且不受大公司插手的市場，但同樣的也會受限於這個市場的規模。」

  「這個市場就那麼大，所以，我覺得很難出現兩個旗鼓相當的對手，按照現在的情況，只要職場網追不上你們，你們就能取得競爭的成功。」

  俞興點頭，市場就這麼大，只能孵化一個勝利者，而像電商那種大賽道，阿里、淘寶、京東、唯品會等品牌還能共存。

  徐欣判斷道：「我原本認為今年年內是這樣一個市場的競爭變得明朗的時間段，會徹底看清誰能成為勝利者，但現在看，我低估了你們的發展速度，可能只要半年就知道了。」

  她繼續說道：「不過，與同行的競爭不代表百曉生就是最後的勝利者，百曉生拉開與對手的差距之後就需要取得自我的成功，業務、營收、利潤等等，這是我想和你聊的。」

  俞興深以為然，覺得這個「大單品」的說法很有意思，他想到的是「衛龍辣條」。

  同時，也覺得能混出名的投資人果然是有刷子的。

  俞興速記了一些自己的想法，然後又起身給徐總倒茶。

  徐欣長篇大論之後終於喝到了進入百曉生總裁辦的第一口水。

  隨即，她在意識到這一點之後，一邊喝，一邊在心裡罵。

  徐欣喝完茶，整理了情緒，又說了句：「但我對百曉生有個擔心，雖然我願意投，仍然存有擔心。」

  俞興嚴肅的說道：「徐總，你說。」

  徐欣同樣嚴肅的說道：「我怕你太尖銳。」

  俞興嚴肅的說道：「好了，徐總，你別說了。」

  徐欣：「……」

  「我們當初做網站，考慮機制，已經有心理建設。」俞興感覺自己這幾秒就有些尖銳，找補道，「所以，我們需要找認同我們的機構，而不是唯錢是舉，我很慶幸的是，百曉生已經初步有這樣的選擇權。」

  徐欣「嗯」了一聲，忽然提到唐駿：「俞總，你覺得唐駿為什麼會淪落到現在的地步？他明明在很多時間可以懸崖勒馬。」

  「人性如此。」俞興關於這個問題已經內部討論過，「我覺得一個人到了高處，他自己可能就下不來了。」

  徐欣笑道：「如果百曉生到了高處，會被人架住的下不來嗎？」

  她是那種要把話說完的人，但願意換一種方式。

  俞興只回了四個字：「實事求是。」

  徐欣得到了答案，徹底明白百曉生這位創始人的立場。

  俞興喝了兩口茶，順便刷了下電腦網頁上的私信，昨天幾乎都還是唐駿事件的，今天這會就多了些「造假紫砂煲」。

  他的注意力重新回到對話的目標，詢問徐欣對於投資對象有沒有什麼相對泛泛的要求。

  畢竟，這次對話是要給大家看的。

  「我們是既看項目，也看團隊。」徐欣略一沉吟，「項目就是具體情況具體分析，團隊嘛，每個創始人性格都不太一樣，但我覺得還是有些共性的。」

  「比如，有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西。」

  「比如，善於學習，比如，願意分享財富。」

  「當然，也得像俞總這樣能夠承壓。」

  俞興點了點頭，剛要說話又見屏幕上的私信閃爍。

  他是喜歡把私信看完的，隨手點開，忽然瞧見最新的三條私信里又出現一則試探性的爆料——博士，我的公司是做排骨供應的，和真功夫有合作，不知道可不可以說。

  俞興忍不住看了眼徐欣。

  因為需要與這位知名投資人溝通，他是了解過她的投資的，「真功夫」也是徐欣投資的一個項目。

  俞興忍不住想要回復，但還沒打字就見對面又發來一條私信——算了算了，博士，你當沒看見哈。

  徐欣注意到俞興的表情，納悶道：「怎麼了？」

  「咳，我是在想……」俞興舔了舔嘴唇，「我是在想，徐總看人真准，我是特能承受壓力的那種人，不管壓力來自哪裡。」

  徐欣微微點頭，已經看出來了。

  「內部會有壓力，業務會有壓力，競爭會有壓力。」俞興頓了頓，「投資人也會有壓力，但我就是特能承壓。」

  徐欣笑道：「是，這其實是個很不錯的品質。」

  俞興反問了句：「徐總，你呢？」

  徐欣點了點頭：「我也挺能承受壓力的，因為，做投資有時候會很孤獨，要長期，要自律，就和別人不一樣，就必然要承受壓力。」

  俞興露出笑容，那就好。

  他關掉私信，這怎麼讓博士當作沒看見啊。

  我如果當作沒看見，又怎麼對得起牆上掛著的學位證書？

  俞興抿了抿嘴，小心的問道：「徐總，就你過去投的那些項目，咱們剛才聊過的就不聊了，像土豆網啊、相宜本草啊、真功夫啊……你覺得這些項目里有什麼得與失？」

  得與失？

  徐欣略微躊躇，腦子裡閃過這三個被提到的項目，緩緩說道：「我覺得它們都不錯，不然就不會投了，像我們投資的這些，它們的發展都挺快准狠的，但我覺得百曉生尤其符合這三個字。」

  快，幾個月就初步成規模。

  准，垂直細分到免受巨頭干擾。

  狠，連續幾個目標都被攪合的不得安寧。

  俞興認真點頭：「好，徐總說得對，快准……狠。」

  雖然沒聽到徐總對「真功夫」的評價，但她不評，那就讓自己人去評吧。

  俞興一半的心思已經飄了出去，不過仍舊完成了與徐欣的對話。

  因為要保留原汁原味，所以，俞興這次的對話仍舊只是簡單修飾就分享到網站裡。

  次日，徐欣就瞧見了帖子。

  只是，當她看到下面的注釋「我說有了尿意就要去洗手間，徐總覺得不好聽，所以，我改成了人餓就要吃東西」，還是不禁眼前一黑。

  徐欣瀏覽下面的評論，喃喃自語：「這個瓜娃子……」

  許久之後，她又瀏覽站內關於「紫砂煲」的反饋，還是這麼一句評價：「真是個瓜娃子。」

  （還有更新耶）