第90章 好為人師
第90章 好為人師
瑰愛網的前客戶們在發揮餘熱，百曉生的用戶註冊量持續增長，而公司的員工規模也迎來暴增。
原本的8個人足足暴增50%，又多了4個人。
也因此，董事長宋宇鋒暫時得以解放雙手，轉而忙活公司的初次報導。
或許是有女友這個同事的因素，或者是大學生新聞的待遇，宋宇鋒很快聯繫上了企鵝在申城的駐地記者，把電話採訪轉為了面談採訪。
宋宇鋒背著筆記本，請企鵝記者在星巴克見面。
他一邊展示網站上的討論，一邊常規談論做事的意義。
常規談論，常規採訪。
記者保持常規心情，不覺得有什麼，不過，等他聽到這位前同行最後的話卻不禁眼前一亮。
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「因為我們公司的創業團隊主要就來自校園，所以，我們就尤其關注大學生的精神狀態與現實需求。」
「即將畢業的大學生處在一個很尷尬的階段，他們要踏入社會，又還沒真正的踏入社會。」
「百曉生搜集大學生需要的職場信息，這原本不在我們的規劃之內，我們的創業目標是做職場社交與職場話題平台，但是在知道大學生的情況後就調整了方向。」
「我和我的同伴們在做之前其實很猶豫，因為，職場社交這一塊，你看已經成立了5年的天際網，他們就是不願意引入大學生用戶群體的。」
宋宇鋒很自然的提到了友商，又端起咖啡潤嗓，順便給出合理的停頓。
記者同樣很自然的詢問道：「天際網為什麼和你們有不同？」
「可能是出於商業戰略的考慮吧，我看它的創始人說過，他們『原則上不拒絕學生進來』。」宋宇鋒聳聳肩，「我們都明白原則上這種詞的意義，哦，我不是想指責同行。」
他歉意的笑笑：「我只是想說，百曉生是在做不一樣的事情，或許，友商認為這沒有意義，他們不願意做，但我們恰恰相反，我們認為這很有意義。」
記者心裡稍稍存疑，但面上仍舊誇讚了百曉生的這種責任感。
宋宇鋒畢竟不是和同事，也不是和女友採訪，他點到為止，最後再次談了談網站的未來，強調今後每年都會進行類似的信息分享。
採訪結束。
記者回到公司，第一件事就是查證今天記錄的重點，那家不太出名的天際網到底有沒有類似言論，結果……還真有。
——原則上不拒絕學生進來，但是他們占的比例在會員中應該有所控制。
——我們需要的會員，既是利益的尋求者，同時也是利益的提供者，而學生基本都是價值的尋求者，所以，一旦會員中大量是學生就會有問題。
就像百曉生的董事長宋宇鋒所說，這是不同的商業戰略。
但是，這種不同戰略的比較……
就還挺有意思的。
記者決定使用這種素材來完成這次對「百曉生」的報導。
……
百曉生的信息上線一周，用戶註冊數量突破8000，這種速度讓人喜出望外。
按照宋宇鋒的感慨，這是證明了今年大學生受到金融衝擊後的困境啊！
不過，即便9000在望，10000有戲，用戶註冊量的曲線仍舊是明顯在下滑的。
這用戶註冊的一周也是兼職團隊熱忱工作的一周。
按照計劃，公司給出的兼職時間是半個月，時間也算充分，但僅僅一周，兩萬的回訪目標就只剩下3000個了。
接到電話的1.7萬人，他們提供的有效信息大約900條，雖說存在相似內容，但這也確實大大豐富了百曉生的版面。
只是，就算再加上學生們自主上傳的信息，計算來自企鵝的報導，這一波起步的後續轉化也沒法太過樂觀了。
畢竟，來自大學生的關注是有時效性的，企業的秋招一般在11月就步入尾聲，今年因為金融風暴多了些推遲和凍結，但整體仍舊趨向結束。
這樣代表現實狀況的曲線走弱，也就再次證明戰略的重要性，百曉生還是需要做職場的常態化用戶。
11月25日，鍾志凌組建了五人地推小團隊，準備探訪申城的網際網路公司，其中，有兩人來自先前兼職大學生的轉化，兩人來自百曉生的站內招聘，還有一人是高薪請來的復旦兼職大三生。
鍾志凌昨天專門囑咐這五個人，今天只要正常大學生穿搭，再背個雙肩包就一切OK。
俞興上午九點鐘瞧著這六人整裝待發，笑眯眯的問了句：「可以吧？不用我跟著吧？」
鍾志凌是第一回幹這事，這幾天好不容易做好了心理建設，冷不丁在走之前聽到師兄這麼問，情緒一下子坍塌：「呃，興哥，你今天上午忙不忙？」
他不等回答就說道：「不忙的話，搭把手也行。」
俞興忍俊不禁：「我就客氣一句，行吧，今天上午確實不忙，咱一起吧。」
不要臉地推計劃臨時出現變動，但總體框架沒什麼問題。
鍾志凌選擇的第一家目標是攜程。
這是一家成立於1999年並於2003年成功赴美上市的在線旅遊公司，今年雖然受到金融風暴的影響，市值仍然在200億華夏幣左右。
攜程的總部就在申城。
除了這個因素，鍾志凌注意到攜程的創始人梁建章就有復旦大學的履歷，而他現在偏偏又去了美國斯坦福攻讀經濟學博士。
有那麼一絲能搭上話的關係，又不用真的搭上話露怯。
鍾志凌覺得這樣就不錯。
一行七人乘坐地鐵直奔攜程總部，歷經一個半小時，抵達了張江高科技園區。
「哎，真氣派啊。」鍾志凌瞧見攜程的牌子就這麼感慨了一句。
從碩和國際抵達張江高科技園區，兩個公司的總部簡直天壤之別。
「是挺好的。」俞興笑道，「人家是上市公司，兩百億什麼概念？」
什麼概念？
是讓地推六人組都面露躊躇的概念。
說是一回事，做又是另一回事。
「不用擔心，地推被拒絕是很正常的。」俞興注意到六個人的表情變化，「說起地推，你們知道阿里的地推團隊很厲害吧？」
六個人不約而同的搖頭。
阿里的地推團隊很厲害，但現在並不是太聞名於外界，反而在經歷人事地震後才綻放出更大的光彩。
俞興對於大學生們的「質樸」沒有意外，邊走邊說道：「反正，你們知道他們很厲害就對了，當年阿里做B2B就是靠地推來搞的，地推不是什麼神秘的事，就是堅持拜訪和說服客戶，有的人還總是被狗追來追去，但還是持之以恆的去找客戶。」
「被拒絕並不可怕啊，習慣就好。」
「我們接下來半個月就專心做申城的定向地推，接著就還得跑去其他城市，務必要在年底初步拼出個樣來。」
俞興說到這裡又看向兼職的復旦大三生喻盛傑：「傑哥，你能理解吧？我們網站需要做起來，需要有能夠持續運營的正向循環，這樣才能做更多想做的事。」
喻盛傑輕輕頷首。
俞興又說道：「傑哥，你要是看我們幹的不錯，也可以考慮來我們公司試試，我們是有期權的。」
喻盛傑聽到這樣的招攬，沒有說話，只笑而不語。
俞興也笑笑，帶著六個人直奔攜程總部的前台接待。
他一見人就毫不猶豫的說道：「您好，我們是復旦來的，想約一下樑建章梁學長。」
前台美女愣了愣，遲疑的看著這一群大學生，謹慎的說道：「您好，您好，旁邊坐一坐，我打下電話。」
俞興道謝，沒有客氣，招呼自家團隊坐下。
六個人，尤其鍾志凌宣稱「不要臉」的來地推，但一見師兄的手勢就真坐到旁邊的沙發上了，而真正不要臉的俞興見狀，自己把筆記本掏了出來，又點開自家網站，嘻嘻哈哈的又到前台為美女宣傳百曉生。
五分鐘之後，百曉生用戶+2。
又過了兩分鐘，攜程的客戶服務部副總監焦世謙匆匆走過來，把來自復旦的團隊請到接待室。
很快，他有些哭笑不得的明白了狀況。
「你們來找董事長就是讓他給大學生鼓勵？」焦世謙的職務不高不低，本來心裡也稍微緊了緊，現在聽完領頭的請求，頓時放鬆下來。
俞興點頭，煞有介事的說道：「是啊，申城的網際網路公司就是攜程最有名啊，我們當然希望攜程能給咱們大學生，尤其是咱們申城的大學生在今年這樣特殊的時刻一份鼓勵。」
焦世謙見他頭頭是道，心裡有些好笑的說道：「董事長人在國外，現在肯定沒法接受你們的拜訪，我會匯報下這個事的。」
「好的，我還以為梁總在這呢，那這樣吧，焦總監，您代表攜程在論壇給我們大學生來一份鼓勵吧。」俞興示意三把手把電腦遞給自己。
焦世謙剛想婉拒就看到了網站界面和這位領頭的所報數據。
「我們這幾天已經有超過1萬的大學生了，還在源源不斷的增長，企鵝的報導也會在這個月出爐。」俞興稍微摻了點水分，先把用戶數量四捨五入過1萬，又提到企鵝的報導。
焦世謙想婉拒的心稍微收了收。
「也不費事的，焦總監。」俞興真誠的說道，「拜託了，我們就是想給大學生一些鼓勵，想讓年輕人聽聽前輩的看法，不然也不會冒昧來找梁學長。」
焦世謙猶豫幾秒，問道：「你們這個網站是剛運營的？我沒法代表公司，俞同學，不是我不想幫忙。」
俞興退了一步：「焦總監，嗯，可能這樣確實冒昧，確實不恰當，那您就以一個職場前輩的身份來對大學生說幾句吧。」
焦世謙想了想，這個事倒是可以干。
鼓勵大學生還能有錯？
他這次爽快的答道：「行，沒問題。」
俞興立即順水推舟道：「好嘞！我給您註冊個帳號！」
他不待焦世謙反應就迅速點進註冊頁面，本人姓名註冊，詢問手機號，輸入驗證碼，又發起職務認證，再呼喚鍾志凌在另一台筆記本上後台通過。
短短兩分鐘，相當於現場人工審核的「攜程副總監焦世謙」就成功登陸百曉生。
焦世謙看著自己嶄新出爐的帳號，笑道：「你們動作還挺麻利，練過的是吧？百曉生，這名字挺有特點。」
「是啊，我們這個網站就是針對職場的，希望成為職場社交和話題平台。」俞興解釋道，「本來我們要做職場推廣，但今年情況不一樣，我們就先給大學生做一做免費的信息分享。」
焦世謙略一琢磨，點了點頭，思維已經轉到如何為年輕人傳授經驗。
許久許久之前，孟子就說過，「人之患，在好為人師」。
為什麼這麼說？
因為，人真的太容易，也太喜歡好為人師了。
俞興姿態很低，從董事長退到副總監，又從代表公司退到代表個人，再加上有大義在此，也就順理成章了。
焦世謙洋洋灑灑，愣是給年輕人寄語了快一千字。
旁邊負責實時打字的鐘志凌都懵了。
俞興對此只有一種評價：「我代表我們11589名大學生謝謝焦哥的真誠，大家一定會有所收穫的！」
鍾志凌更懵了，這一秒連具體的用戶數字都編出來了嗎？師兄等會還能記住這個數字嗎？
焦世謙擺擺手，笑眯眯的說道：「哎，誰不是從校園走出來的？我也只是談談我個人的發展和這些年的心得，其實，今年這個金融危機確實影響很大。」
「那您再給我們說說，我們再學習學習。」俞興說道，「我們也是剛創業不久，特別想聽聽前輩的經驗，這樣，焦哥，您給我們講講，我們不免費聽，我們交課時費！」
焦世謙哈哈大笑：「俞同學，你真是誇張了。」
他這麼說了句又略一沉吟：「這樣吧，我先看看你們網站。」
鍾志凌見狀，這是真要教啊……
「太感謝焦哥了，志凌，你帶同學們參觀參觀攜程，好不容易來一趟，我們也學學經驗。」俞興對鍾志凌囑咐道，「等下咱們在食堂蹭頓飯，到時候也讓攜程的前輩們幫我們註冊註冊號。」
鍾志凌起身，見這位副總監不置可否，也就帶著地推小團隊離開辦公室。
要不怎麼是師兄呢，他這個勁頭才是不要臉的勁頭啊！
焦世謙是真教，俞興也是真聽，唯一一位來自復旦的喻盛傑坐在旁邊只覺頗為不耐。
「今年這個環境啊，其實不太好。」焦世謙在說了一通之後又有些感慨，指點道，「金融危機一來，投資機構都收緊了。」
俞興贊同的點頭：「是啊，我也在想這個事。」
焦世謙繼續點評創業環境，隨手點開網站上的一個帖子，瞧見了一篇關於網際網路行業發展的五個階段的總結與預測。
他的聲音漸漸停止，仔細閱讀，慢慢思考。
半晌，焦世謙指著屏幕上的帖子，問道：「這篇文章，你們從哪轉載的？」
俞興眨眨眼，答道：「是我寫的啊。」
焦世謙驚訝的看著面前的大學生，有些難以置信的問道：「你寫的？」
「是啊，唔，準確說，是搜狐記者梳理了我的發言，然後匯總報導的稿子。」俞興解釋道。
焦世謙一怔：「這是報導的稿子？報導的？」
俞興點點頭：「是啊，是報導我在今年網際網路大會上的發言。」
焦世謙感覺像是扯到一個線頭，後面的問題越扯越長：「嗯，金陵那個？你上台發言了？」
俞興再頷首：「是啊，那是給我的上一個創業項目發言。」
上一個創業項目……
焦世謙：「……」
他吸了一口氣：「怎麼是上一個項目？不是這個百曉生嗎？」
俞興答道：「那個項目被珍愛網看上，他們收購走了，這個是剛做的。」
焦世謙抿了抿嘴，嗯……收購，收購，我還叭叭給人上課呢……
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