第49章 動靜
第49章 動靜
網絡上對瑰愛網的質疑聲出現的有些突然，但內容並沒有超出俞興先前規劃的內容。
公司、業務、員工，要麼是公司能否支撐到最後的兌換，要麼是戀愛合約的業務是否合規，要麼是大學生實習生的使用，除此之外，不會有什麼尖銳的問題了。
當然，這也幾乎包括了瑰愛網上上下下的重點。
俞興收到鍾志凌的通知，匆匆回到辦公室，簡單的快速瀏覽了一遍相關情況，發現這次的輿情攻擊主要來自貼吧，而這幾天發揮重要作用的校內網只是輔助。
如果是有組織的，大概這兩個平台的進攻是最快的，像搜狐、新浪這類門戶網站的速度一般會慢一些。
至於這波進攻來自哪裡……
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網易？它的新業務被迫停滯，又開除了一個總監，口碑上有一絲絲的灰頭土臉，也許心裡不服氣。
世紀佳緣、珍愛網、百合網？因為網易這一波，它們大概會注意到戀愛合約這個細分市場吧，也許就順手搞一把瑰愛網。
又或者……
俞興心裡浮現出那個被開除的總監，那位應家棟也很有動機，他不僅失去工作，自己的名聲也黑了不少，心裡想必是十分憤恨的。
但不管來自哪，這反倒是省的自己出手了。
俞興先前就和二把手、三把手聊過這個事，質疑是可以回答的，而不管黑還是紅，這些流量都必然能增加網店的訂單。
自輿情爆發以來，線上訂單的營收已經展現出潛力，如此情況就是瑰愛網最想看到的局面。
而且，線上訂單還有線下難以比擬的優勢，這些訂單不用分成。
線下通過員工的訂單到公司帳上只有99，線上的全部都是公司的，這就是線上1單相當於線下3單了，只要能持續一段時間，必能很大緩解瑰愛網運轉的壓力。
俞興坐在電腦前抽著煙，一邊瀏覽網頁，一邊考慮相關情況。
總得來說，網易反應還是很快的，還是那種正面的反應，如果網易能夠忽視負面聲音，「網易交友」能夠繼續運作，這場風波營銷才能越推越大。
俞興甚至考慮過，如果「網易交友」能走進校園，自己找人去扔扔雞蛋，或者乾脆當面怒斥，如此從旁拍攝再往網上一貼，這次的流量必然能多持續一些時間。
可惜……
事情沒有完全按照想像。
但也算能小咬一口肉吧。
俞興一支煙接著一支煙，思考的事情已經不在黑稿上面，也不在網易上面，而是公司下一步的走向。
從目前看到的情況來看，三家傳統婚戀品牌都沒什麼動靜，雖然不排除自己壓根沒法知曉它們內部的動靜，但它們這樣的「靜」不是什麼好消息，這樣就很難判斷情況。
俞興把菸頭塞進還剩了點水的礦泉水瓶，起身離開辦公室。
還是得想辦法讓那三個最可能的買家動起來才行。
一靜不如一動。
……
次日，俞興沒有理會網上的黑稿，打算讓這些都發酵發酵。
三把手鍾志凌已經動身前來申城，二把手呂海穎則是先返回了金陵。
時間一到七月月底，線下訂單陡然下降，這實際上對瑰愛網的衝擊相當大，原本的五大城市在一周內能合計貢獻550+單，現在已經銳減到240單左右。
同時，以金陵為例，7月15日之前的團隊規模在110左右，截止到7月30日，員工只剩下63人，減少達到驚人的42%。
俞興對於大學生實習團隊的快速換血有心理準備，但在知道這樣的流失比率還是覺得……
不愧是你們啊！
有的是拿到一個月工資就出去玩了，有的是覺得天氣太熱，有的是新鮮感過去了，有的是感覺和客戶溝通太難了，有的是……
總之，包括工作難度上去這個理由，各種各樣的理由共同導致了員工銳減的發生。
只是，五個城市幾乎都沒有再繼續招新，這種規模的減少反而有利於瑰愛網現在的運轉，畢竟，特殊的業務在這個時間很難得到線下流量的補充。
按照發展規劃，八月份一方面是繼續尋求客戶的「有絲分裂」，另一方面則是嘗試跨出攻略社會群體的一步。
這樣看起來，「瑰愛網」這個商品才是完善的。
業務精髓是客戶極低的結婚概率，公司品牌是經過網易的錘鍊，員工團隊已經有所精簡，客戶群體既有學生也邁向社會，如此磨合搭建，「瑰愛網」才有賣出去的機會。
只是，價格方面也是接下來需要考慮的事情。
下午一點鐘，天氣炎熱，三把手鍾志凌抵達了瑰愛網辦公室。
「嘖嘖，興哥，你這邊的辦公室比我那邊的大。」鍾志凌會師大師兄，心情還是喜悅的。
俞興驚訝：「這邊已經挺小了。」
鍾志凌「嘿嘿」一笑：「省錢嘛，辦公室對咱們來說又不重要。」
俞興點點頭，詢問道：「自己在臨安的感覺怎麼樣？」
鍾志凌的臉上浮現了一種說不出的複雜，片刻之後才答道：「夙興夜寐，這將近一個月時間真比我過去任何一個月都累。」
他坐了下來，由衷的說道：「所以，我來的路上，坐在車上的時候還想，師兄能把公司拉起來，能把這一攤子鋪開，是真的不容易！」
之前在金陵，鍾志凌跟在師兄屁股後面跑，讓幹什麼就幹什麼，這個月到了臨安，什麼事都得自己挑頭，儘管已經有了金陵經驗，但仍然覺得格外艱難。
唯有夙興夜寐，這才算是兢兢業業的到了月底。
俞興笑著點點頭：「確實不容易，但我們算是一步步的做出來了，昨天的網店成交量是131單，比前天又多了5單。」
鍾志凌聽到這句便猛然的站了起來，有點激動的說道：「興哥，我這一趟來也是想聊聊這個，一天131，一天125，這就有七萬多的營收，還不用分成！如果這個勢頭能保持，我們就能……」
就能把虧空補完！
然後，憑藉瑰愛網現在的運轉，再多的都是賺的。
「流量來得快，也去得快。」俞興淡淡的說道，「三國里評袁紹有句話，幹大事而惜身，見小利而忘命，你怎麼認定這波流量就能足夠把我們的虧空填滿？」
「你開過網店嗎？」
「你有過網絡運作的經驗嗎？」
俞興一連三問，鍾志凌不能答。
「當然，最重要的一點。」俞興坦誠的說道，「或許可以拼一拼，把你的那43萬搞定，但我這邊肯定是搞不定的。」
鍾志凌默默坐了回去，好好好，師兄，你徹底說服我了。
「這筆來自網絡的營收確實不用分成，但是，這筆錢要用來買流量，要用來支付運營成本，一旦線下訂單不足以裹住員工的工資，這還是一筆能補上的錢。」俞興把話說明白，「如果不跑路，這筆錢也不會剩多少。」
線下訂單現在就開始銳減，整個八月份必將更加艱難。
鍾志凌皺著眉頭說了句：「所以，興哥，我昨天才說，那個宋宇鋒可以賣了。」
俞興模稜兩可的說道：「這個事得看情況，你不要覺得把他賣了就一了百了，他要是破罐破摔，把什麼我們塞車馬費，我們搞運營的事弄出來，也不好看。」
他又說了句：「更何況，真的逼急了，哪天夸戳的捅伱一刀，那才真是體現了商業競爭的緊張程度。」
鍾志凌左想右想，確實有點見小利而忘命了。
主要是瞧見有一波把問題解決的機會，確實很容易讓人躁動。
「八月還要安排一部分員工的轉正，公司成本會進一步增加。」俞興想著下個月的情況，微微搖頭，「我們只是初步把商品打磨出來了，能不能賣出去還是兩說。」
他還要再聊聊下個月的情況，手機上卻出現陌生的號碼。
俞興接過來一聽，發現是昨天那個曹副總所說的處理後續事宜的總監卓士明。
「我是俞興，我現在只有一個訴求，既然你們項目是光明正大的把我們的東西創新過去，那現在我也要求得到光明正大的道歉。」
「既然你說網易負責，那就好好負責，我也不要求錢上的賠償。」
俞興只簡單說了幾句之後就結束通話。
「興哥，網易那邊同意了？」鍾志凌有些振奮的問道。
俞興搖頭：「沒有立即同意，但應該問題不大吧，這個總監好像就是他們『網易交友』的新任負責人，反正鍋也是前任的，無非就是露個面。」
他略一沉吟，說道：「就算他們答應，我們也把時間往後拖一拖，正好借著網易的這場道歉來回應網絡上的黑稿。」
俞興思考了一會，覺得當下的網絡是有些不便，不管是貼吧還是校內網的傳播都有些差。
要是能有抖音，恐怕這次的小輿情就能引來成倍的流量。
天氣尚熱，俞興一邊充當臨時的網店客服，一邊有一搭沒一搭的和三把手聊著不同市場的情況。
等到兩人準備出門，硬骨頭宋宇鋒的電話打了進來。
「俞總！」
宋宇鋒的聲音大的可以讓不遠處的鐘志凌聽到。
「你說，鋒哥。」俞興招呼道，「網易請你回去上班了？」
「網易已經把我的離職程序全都辦好了。」宋宇鋒答了一句這個，語氣悲戚，「我女朋友跟我分手了！」
俞興不咸不淡的說道：「哦，那你真慘。」
工作工作沒了，女朋友女朋友分手了。
他隨即又問了句：「那我們公司給你前女友的股權還需要兌現嗎？」
「等等……」宋宇鋒有點適應俞興的風格，但還沒適應「前女友」這種身份，「你……」
「鋒哥，我這又不是情感專線，更何況，我還專門是為情侶服務的。」俞興說道，「你跟我說，我也不能幫你把人追回來啊，感情的事，你自己消化，我這還有事要忙。」
宋宇鋒真的是沒人可以訴說，他聽出來對面要掛斷的意思，立即說道：「你上次還說什麼山窮水盡，無人解難的時候找你言語一聲……」
俞興笑道：「我是開玩笑的。」
宋宇鋒在電話里嘆了口氣：「算了，我來找你。」
俞興剛想拒絕卻聽到下一句話又收住嘴。
「我幫你賣賣產品還不行嗎？」宋宇鋒心裡空落落的，既無工作，也無女友，只想找點事做，希望轉移注意力。
俞興結束與宋宇鋒的通話，轉頭把事情和三把手說了說，又說道：「你看，本來還拿他女友的股權來制一制，結果，這沒兩天，女友直接沒了，你這時候要是再把他賣了，真不一定能發生什麼。」
鍾志凌深以為然，那個軟骨頭怕不是已經在崩潰邊緣。
他這麼想，結果真見到了宋宇鋒，發現這位確實蔫蔫的，但一個下午跟下來也真的遞表、登記、拎水、背包的毫無怨言。
俞興都驚奇了：「鋒哥，你不是真想來我們公司干吧？」
宋宇鋒只是搖頭，他就是一時間真的全都空了。
俞興看著這位，心裡湧出一個壞主意：「鋒哥，過兩天我們可能會到網易那邊接受公開的道歉，我還要弄一車學生跟過去見證，你也一起唄。」
宋宇鋒只簡短答道：「不去。」
俞興覺得這位身上還是有潛力能挖掘的，又問道：「我看網上說，九月份在金陵有網際網路大會，是第一次在京城以外的城市召開，你能幫忙找人把我弄進去不？我可以找你前老闆當面聊聊。」
宋宇鋒無奈：「沒這樣的資源，俞總，我就是個小嘍囉，更何況還辭職了。」
俞興放下手中的調查表：「那你能幹點什麼？又想幹什麼？」
宋宇鋒惆悵的說道：「我也不知道我還能幹點什麼，我昨天投給新浪的簡歷被迅速拒了，你說我能幹什麼？」
原來不光是工作、女友，還有新工作被拒的事。
「你那麼狂妄，你那麼有骨氣，肯定是有人順手打招呼了唄。」俞興笑著調侃道，「你找人給同行塞車馬費，看看能不能有用啊。」
「我那麼有骨氣，那些都是潛規則，誰敢要我的錢……」宋宇鋒也知道情況，「不怕我跳出來當眾斥責他嗎？」
俞興看了眼這位，剛想拿瓶礦泉水，腦海里忽然又過了遍「潛規則」這三個字，視線轉回到大廠前員工身上，沉吟道：「是啊，你那麼有骨氣，我倒是想到一個不錯的主意，你搞個可以吐槽職場潛規則的社區怎麼樣？」
宋宇鋒無精打采的說道：「誰吐槽這個啊，工作也不想要了？」
俞興笑道：「要是可以匿名呢？」
他想起了一個用過的「脈脈」。
要是瑰愛網賣的錢不夠多，除了種葡萄，也許可以多準備點路子。
宋宇鋒想了想，搖頭道：「那鐵定要被不斷的起訴。」
他又忍不住說到：「俞總，我發現你做企業搞操作怎麼都是這種暗處的……這種刺客式的？」
硬骨頭能被怕起訴嗎？
「這才哪到哪？」俞興笑眯眯的說道，「不過，這以後再說，我就是突然冒出來的想法，鋒哥，你現在一動不如一靜。」
他語氣和目光都和藹了不少，繼續問道：「鋒哥啊，你再幫我想想辦法，九月份在金陵的網際網路大會真找不到人麼？」
宋宇鋒沉默一會：「找不到人，但實在不行，可以在外面蹭鏡頭。」
俞興拍了拍這位的肩膀，讚美道：「我就知道你不會一點用都沒有！」
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