第31章 借牌子一用

  第31章 借牌子一用

  網易是個威脅。

  但，或許也是一個機會。

  網易是大公司嗎？

  

  當然是。

  只是，具體到婚戀業務，它還是嗎？

  當然不是。

  俞興接完記者宋宇鋒的電話之後沒有太過驚慌，依舊是在忙完一天自己手上的工作之後才進一步查閱了相關的情況。

  他記得網易依稀是做過婚戀的，但絕對不像世紀佳緣、百合網、珍愛網在行業里這麼有存在感。

  換言之，網易沒把這一塊做起來。

  果不其然，網易甚至比俞興想像的還要更早涉足和更加重視這一塊，它在06年就開設了「網易同城約會頻道」，如今更是有獨立的「同城約會」「V交友中心」「非常男女」這三個婚戀業務。

  至於為什麼是三個……

  俞興估摸著是做內部競爭，類似養蠱的模式。

  但是，看現在這樣的業務表現，這蠱是沒養出來。

  大公司不是萬能的，網易是憑藉門戶和遊戲發展至今，這不代表它涉足婚戀業務便同樣能成功，而具體到它對瑰愛網的威脅……

  俞興思考了一頓晚飯的時間，又在湖邊踱步許久，終究覺得這次看起來反倒是機會更大。

  晚上十點半，俞興給鍾志凌打電話，把他從宿舍里喊了出來，告知可能來自網易的創新威脅。

  「什麼？？」

  「他們怎麼能這樣？？」

  「草！！他們想幹什麼啊？」

  「這不是欺負人嗎！！」

  鍾志凌一蹦三尺高，萬萬沒想到一則新聞採訪反而會帶出來巨大的威脅。

  「鋒哥自己都說了，大公司沒有一個好東西。」俞興很平靜，「看多了就好了，不欺負你，你又不給它錢花，欺負你了，反而可能有錢。」

  鍾志凌臉色漲紅，公司這初步開展剛算是有起色，一轉眼就碰見一個龐然大物！

  這網易是什麼公司？

  它是老牌網際網路公司啊！

  市值得有兩三百億啊！

  鍾志凌一念及此，只覺腦子裡一片眩暈，靠……這樣的大公司是什麼概念？

  正如他這一周頻頻對實習生提及的話，「伱們知道1000萬是什麼概念嗎」，他自己連1000萬都沒概念，更對網易這樣的公司體量沒概念了。

  鍾志凌呆滯許久，兩個字湧上心頭。

  丸辣！

  要是網易這樣的公司搞競爭，瑰愛網還玩什麼啊！

  他一屁股坐在草地上，最先回憶的是自己孤獨寂寞冷的坐在局子裡……

  許久之後，鍾志凌忽然反應過來，師兄好像不急。

  這是早晨的電話，但師兄今天一天還是在做業務，剛才說話也絲毫沒有慌亂。

  「興哥，這怎麼辦？」鍾志凌仰頭，詢問旁邊站著的師兄。

  俞興不疾不徐的說著自己對局勢的分析，又提到網易本身在婚戀業務上發展的不順，撕開了大公司耀眼的光環。

  鍾志凌先悲後喜，有些失態的追問道：「那就沒問題了？網易，網易這樣的干不贏？」

  「網易在婚戀上沒做好，不代表它在我們這個小賽道上做不好。」俞興斟酌道，「我簡單看了網易的三個婚戀網站，他們都是針對社會或者公司職工的，如果，他們不嫌棄我們的肉少，直接把目標對準大學生群體，世紀佳緣、百合網和珍愛網肯定沒事，但我們……」

  俞興聳了聳肩，他不知道網易那邊是怎麼想的，只能把不同的可能性都想想。

  鍾志凌盯著師兄，問道：「我們會怎麼樣？」

  俞興走了兩步到湖邊，沉默一會後說道：「就算網易直接殺入大學生群體，我認為我們也不是沒有機會。」

  鍾志凌精神一振：「興哥，怎麼說？」

  俞興轉過身，說道：「你剛聽到我提網易的時候，你那個反應，你再來一遍。」

  鍾志凌茫然，什麼反應？

  「就是那個。」俞興指點道，「那個氣急敗壞的反應。」

  鍾志凌有些不太確定的試探道：「什麼？他們怎麼能這樣？草，他們想幹什麼啊？這不是欺負人嗎？」

  俞興連連點頭：「對對對，就是這個。」

  鍾志凌：「……」

  「名聲重要嗎？看看企鵝，它現在搞這搞那的讓很多行業有怨言，但也不耽誤賺錢。」俞興繼續說著自己的想法，「但是，我們現在主要面對的是什麼群體？是大學生啊。」

  他笑道：「這個時候，名聲又重要了。」

  一個很能共情的群體。

  一個很能明事理的群體。

  俞興早晨還說過觀點，大學生最懂大學生，相似狀態下的戀愛與失戀都能打動彼此，也就有了建設品牌文化和公司營銷的基礎。

  同樣的，瑰愛網運轉的時間線很清晰，網易的報導時間也會很明了，如果後續同樣進軍了大學生群體，這種攜手創新的行為可謂一目了然。

  換成一個久在社會上打拼的人，各式各樣的欺負和現狀見多了，可能也就麻木了。

  偏偏，瑰愛網的創始團隊同樣是大學生。

  鍾志凌的反應就是最直接最真實的。

  所以，瑰愛網義憤填膺，拍案而起，怒懟惡龍，這本就是最符合創業團隊屬性的反應，也就最能獲得大學生這一客戶群體的共情。

  俞興娓娓道來，直讓鍾志凌瞠目結舌。

  「校內網是個好東西，只要網易敢一起創新，我們是有機會把這個事發酵起來的，名氣大了，炒作炒起來了，流量也就大了，蛋糕也就大了。」俞興微微搖頭，「我們能吃到的也就自然多了。」

  鍾志凌消化半晌，衷心的說道：「興哥……你這真是鞭辟入裡……」

  「這是與我們的客戶群體相掛鉤的，很自然的就能往這方面思考。」俞興依舊平靜，「而且，我們還有一個優點。」

  鍾志凌屏氣凝神，洗耳恭聽。

  俞興略有些驕傲的說道：「我們不賺錢。」

  鍾志凌：「？」

  唔，不賺錢……

  「只要事情能鬧大，我們這個公司的底細就會很容易的被扒出來，但是，一單才299元，我們分給員工最高就是200塊，再加上還有額外的團隊提成。」俞興微微一笑，「這個公司只是保證最基礎的運營成本罷了。」

  這是瑰愛網如今的擴張策略，也是最終賣身的戰略指導。

  瑰愛網不賺錢，只是想擴大規模，能賣公司罷了。

  俞興看向師弟，笑道：「一家打著社會調查名義的公司，我們可以先寫些黑料，激起大家的憤怒和質疑，然後再讓人一扒，『呀，這家公司竟然這麼良心』，我們的客戶群體會怎麼想？」

  超級良心！

  因為，真的把絕大部分錢都分給員工了！

  狠狠的共情了！

  一家超級良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做報導，結果反手還被大公司共同創新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑……

  鍾志凌想像可能出現的局面，只覺雞皮疙瘩忽然都起來了。

  他有些艱難的開口道：「那……那網易會過來嗎？」

  「不知道呢。」俞興眺望湖面，幽幽的說道，「希望能來吧，來的話，那就借牌子一用。」

  （還有更新耶）