第29章 救場
第29章 救場
公司已經註冊，團隊漸有規模，層級有了劃分，再加上社團與個人的雙層推進，瑰愛網在金陵的工作迅速展開。
除了確定二把手與三把手的位置，不管適合不適合，兩天時間裡又陸續有完成3單的實習生被提拔為小組長。
按照俞興與呂海穎、鍾志凌的商討，金陵會劃分出3個大團隊，而每個大團隊又會結合不同學校的潛在客戶群體與地理位置等因素，再分出4-5個小組。
6月28日，周二早晨，9位小組長與呂海穎、鍾志凌齊聚多媒體教室，聆聽一把手俞興對市場的分析。
俞興在分析之前分發了資料，部分數據正是來源於《華夏大學生戀愛調查報告》。
當然，是經過修飾的。
真正的結婚預估概率算是商業機密，不管是現在印發的，還是交給網易記者的，數字都經過誇大。
「大家看看第一句，大學生的戀愛比例是80%，現在正在戀愛的大約是3成，今年畢業生還沒分手的大約是2成。」
「金陵現在有11.5萬畢業生，有將近2.4萬對情侶，拋開種種原因，我們的潛在客戶群體算作2萬。」
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「這2萬就是我們這個項目在金陵運作的目標。」
「我們這一周會徹底劃分出來15個小組，平均算下來是每組需要接洽1333對情侶。」
「也就是，在暑假之前，在未來差不多1個月的時間裡，每組人每天應該接觸44對。」
「這個數字比較極限，我們算作40對，你們1個組的成員人數差不多是6-8人，也就是每個人每天需要接觸6對左右的情侶。」
俞興每說一句就在黑板上把數據寫出來，第一句里的數據寫在最高的位置。
如此隨著他的描述，黑板上呈現出一個層層分解的數據。
他用手拍了拍黑板，指著最後一行數字，說道：「這樣就一目了然了吧？或者，我換一種表述，只要每個人每天與6對情侶有所交流，我們接下來一個月的工作就必然會做出成績。」
從2萬對情侶的金陵市場細化到每一個實習生的每日任務。
工作分解的十分明朗。
「作為組長，你們都應該知道，你們手裡的實習生都沒有工作經驗，伱們要做的就是在完成自己本職工作的時候同時再督促他們。」
「你們這9個人都至少完成了3單的訂單，你們告訴我，你們覺得難嗎？」
俞興重新挑了一隻粉色粉筆，然後瞧見小組長們的或堅定或遲疑的搖頭。
不難！
最起碼是，不太難！
今天坐在教室里的小組長們不管是怎麼完成的晉級任務，他們都完成了，或許是性格開朗，或許是人緣好，或許是運氣，但就是完成了。
「好，有這樣的認知，那我們這樣堅持一個月又能最終得到什麼？」
俞興用粉筆勾了一下「6」這個數字，每天拜訪6對情侶。
他說道：「如果6個裡能轉化出1個人，拿到1個訂單，這樣一個月下來，提成肯定是最高檔，也就是一共6000塊錢，再加上我們保底的850基礎工資，如果還有團隊加成，一個月能拿到7000+的報酬。」
俞興寫了一個大大的「7000」，又畫了個圓圈裹住它。
他再拋出一個問題：「6對情侶里轉化出1個訂單，難嗎？」
這一次不是所有的組長都搖頭，因為，這不是一次性的，後面是每天都要有。
「我看有的人點頭，有的人搖頭，我們畢竟是瑰愛網在內地開拓的第一個城市。」俞興笑道，「我也不知道難不難，大家就一起做做看。」
他指了指工作細分的數據，又最後指了指報酬，示意今天早會的描述就到這裡。
儘管俞興最後是「做做看」的態度，但9位小組長瞧見明晰的任務，精神都振奮不少，戀愛調查和戀愛合約聽著都比較朦朧，不容易讓人看得清楚。
可是，這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場和目標。
「興哥，這個轉化率有些高啊。」鍾志凌臨走前有點小小的意見。
他清楚的記得，師兄之前描述市場規模的時候去掉了很多意外因素，最終得出的轉化目標是1100對情侶，現在這個最少大了3倍。
「那個是我們的下限分析。」俞興解釋道，「這個是上限分析，是積極的樂觀的分析，都沒有錯。」
鍾志凌立即明了，都沒有錯！
俞興拍了拍師弟的肩膀：「加加油吧，說著慢，實際快，到了臨安面臨陌生環境，你要把這裡獲得的每一絲經驗都複製過去。」
「嗯。」鍾志凌點頭，又慢慢說了句，「我要當二把手。」
俞興哈哈一笑：「以後讓你當一把手！」
鍾志凌暫時當真。
三大大學城的工作如火如荼的進行。
俞興除了注意整體團隊與市場的反饋，一邊要催促申城、臨安的租房事情，一邊也得兼顧浦口大學城的業務展開。
一項新的業務容易碰到問題，當這項業務由沒有工作經驗來做的實習生進行，問題產生的機率就更大了。
也就是到傍晚，俞興才剛到南農就瞧見自家攤位被圍了好幾層，待到快步到了近前，還能聽到吵鬧之聲。
「哎，哎，同學們，有什麼事好好說！我是社科調查的負責人俞興！」俞興一邊高聲表明身份，一邊分開人群，不過，沒提公司，只提容易被學生群體接受的「社科調查」。
有禮貌的大學生們很快被分開，裡面的局面也瞬間顯露。
一個憤怒的大學生正捏著戀愛調查報告，桌後則是兩個不知所措的實習生。
「同學，你跟我說，怎麼回事？我給你解決。」俞興承擔責任。
「我要退，他不給退！你們這連合同都沒給我！我就是要退，怎麼了？」當事人憤怒的說道，「你們都是騙子！什麼戀愛調查！什麼玫瑰！什麼愛情！都是假的！假的！」
俞興聽著後面半句，估摸著這是失戀進而失態。
他果斷的說道：「誰說不能退？可以退！」
俞興這樣說著又面向圍觀的潛在客戶，宣揚了一項剛剛出爐的新政策：「我們這個社科調查的附帶項目，不僅能退，而且支持七天無理由的退！」
周圍學生眼裡的質疑頓時消失不少。
俞興直接從口袋裡掏出錢，遞給失態的前客戶，又拍了拍他的肩膀，安慰道：「兄弟，生活是真的，不管發生什麼了，生活都得繼續呢。」
當事人默默接過錢，長吸一口氣，心情逐漸平靜。
「沒事，沒事，這兄弟誤會了，有願意了解的可以聽聽哈。」俞興揮了揮胳膊，示意大家不用圍觀，又推薦了下攤位。
圍觀的大學生眼看沒什麼熱鬧了，大部分都散去，也有小部分真的好奇上前，了解這個社科調查內容。
「兄弟，坐，怎麼回事啊？分手了啊？」俞興見當事人沒走，拉著他到旁邊坐下。
當事人攥著錢，也不收進口袋裡，略微激動的描述了自己剛剛發現的事情，倒也不複雜，只是稍微狗血，他發現女朋友和一位中年老闆有不當關係。
俞興靜靜聆聽，臨時充當情緒垃圾桶。
「哥，你說我怎麼辦？」當事人痛苦的捂臉，「我不想分手……」
俞興大吃一驚，啊？不想分手？那我還退你299塊錢呢。
「你不分手，那咋辦呢？小老闆都有錢啊。」俞興也很為難，不知道到底要勸和還是勸分。
當事人依舊痛苦，久久不語。
「不過，中年老闆一般也就是有錢。」俞興不忍心，還是給了點建議，「實在不行，你多展示展示你的優勢吧。」
當事人茫然：「我有什麼優勢？沒錢，長得一般。」
俞興指點道：「小老闆一般都綿軟無力了，你要兇猛一點，展現壯碩身體的優勢，站起來蹬啊。」
當事人定定的看著負責人。
負責人忽然不太想負責：「嘿，我就隨口瞎說哈，你別介意，感情的事很私人，你看著來。」
「哥，我試試！」當事人起身，「再會，這錢你拿著，今天是我無理取鬧了。」
俞興看著這名大學生猴急離開的背影，忍不住嘆了口氣，大學生們多好啊，有禮貌，會反思，能實踐，青春洋溢，活力四射！
當然，也肯掏錢。
（還有更新耶）