第18章 悟了
第18章 悟了
待人以誠,待人以誠。
呂海穎得到師兄的傳授,似有所得,又覺模糊。
她依舊搭配男友,推進了下與社團的工作聯繫,而晚飯之後與鍾志凌在湖邊散步討論的時候仍舊念念有詞。
「志凌,你說這到底要怎麼待人以誠呢?」呂海穎詢問男友。
鍾志凌強笑道:「興哥和你開玩笑的,你就按伱的想法來。」
「不,不。」呂海穎很倔強,「師兄很認真,我能看出來,就是……就是我腦子笨,很難領會怎麼把這四個字貫徹到工作里,咱們這個公司這兩天也就要註冊下來,相關的東西都得展開。」
她喃喃道:「所以,我到底要怎麼做?」
鍾志凌不知為何,頭皮發麻,他走在旁邊聽著女友的碎語,一個不太妙的主意忽然湧上心頭。
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他掙扎了好一會,到底是工作重要還是……還是……
負債在前,終究還是工作更重要。
「我覺得這個很簡單,就是要換位思考。」鍾志凌吸了一口氣,知道單純的話不容易讓人理解,只有實際例子才能激發人的深刻感受,「舉個例子,就好比是我。」
呂海穎十分相信男友的學習能力,立即把眼神盯了過來。
「咳,我就是舉個例子,只是例子,就好比是我,我有了女朋友,我又碰見一個可愛的女孩,她約我吃飯,但我沒告訴女朋友卻被她發現了。」鍾志凌看著湖面,「這個時候,我的女朋友出現在你面前,她是你的潛在客戶,你會怎麼辦?」
呂海穎呆呆的看著男友,沒有聲音。
鍾志凌心裡有些慌:「例子,就是例子哈。」
他感覺這應該就是師兄要表達的意思,只是,自己用切身版的例子表述出來,至於,到底應該處理與客戶的交流,這是鍾志凌也不清楚的。
呂海穎感受著男友的例子,腦海中仿佛真的出現了這樣的客戶。
許久之後,她有些不知所措的說道:「我不知道,我,我,我可能會哭,她會哭嗎?我大概會哭吧,可能會和她一起哭。」
呂海穎這麼說著,眼睛裡已經有些晶瑩淚光。
鍾志凌好像被一道天雷劈在原地,怔怔的說不出話來,這道題居然是這樣解麼?
陪著女客戶一起哭,這是好主意嗎?
這不是主意,這壓根就是與客戶的心情同頻了!
如果真有這樣一個客戶,這樣一個場景,這樣兩個女孩手拉手坐在台階上哭,這單生意能成嗎?
或許不能成,但這個客戶有可能會帶來新的能成的訂單吧!
難道,這就是待人以誠的奧義?!
鍾志凌擦了擦女友的眼淚,拉住她的手,由衷的說道:「興哥大概教的就是真東西,或者,他教的是適合你的真東西。」
「真的嗎?」呂海穎不明白男友怎麼忽然這樣轉向。
「真的,跟著興哥走,我們這個項目會成功的。」鍾志凌心裡在項目即將正式運轉之際有了更強的信心。
雖說股權分配,雖說做事方法,雖說……雖說他一直在拿捏自己,但這樣能拿捏自己的師兄不更適合開創公司,組建團隊,規劃項目嗎?
他不是人!
但,他不是人就對了!
鍾志凌被女友待人以誠的處置方法所震動,也更震動於師兄前後的手腕與見識。
呂海穎對於「待人以誠」的領悟更深了,但她回到宿舍之後仔細思考,還是給俞興打了個電話,向他分享自己的思考與琢磨,還談到男友的幫助。
「師兄,我這樣哭,你覺得客戶就能認同我了嗎?」呂海穎詢問師兄對自己反應的看法。
「我也不知道,但客戶一定會感受到你的誠意,當客戶能感受到你的誠意,這就已經是最好的開始。」俞興聽完二把手的分享,平靜的說道。
呂海穎獲得認可,頗為開心,又有些不好意思的說道:「興哥,我學東西挺笨的,學財務知識要志凌教我,學這個也是他幫我。」
「小穎啊,道理總是容易用嘴說出來,最難的恰恰是踐行它。」俞興依舊平靜,「學東西有快慢,這很正常,但這不代表你做工作就不會優秀,其實,我覺得,不單單是工作,你生活里也可以堅持這樣的原則。」
呂海穎笑道:「是嗎?生活里……嗯,我是,算是挺誠的。」
「嗯,我覺得待人以誠挺難的,也經常會碰見一些不愉快的事。」俞興沉吟道,「志凌拿他自己舉例是吧,那我也拿他舉例好了。」
「假設鍾志凌背叛你,假設未來有一天他有錢了,他碰見更多的女孩,他覺得自己很有魅力,他用欺騙對待你的誠懇,然後,他換了更年輕更漂亮的女朋友,但是,他以後總是會在夜深人靜的夜晚再想起你,因為,他失去了生命里最重要的女孩。」
「但你不一樣,你或許會傷心一陣,但你仍舊可以很坦然很坦誠的面對生活,會撫平傷痕,也會遇見另外一個更好的人。」
俞興舉了這樣的例子幫助公司新任二把手理解「待人以誠」的意義。
「興哥,我有一種豁然開朗的感覺!」呂海穎靜靜的思考了一會,說道,「我好像悟了!」
「很好,期待你成為我們公司的優秀市場負責人。」俞興笑道,「我看好你。」
呂海穎結束了通話,只覺有種知識在心裡格外鮮活的喜悅感,隨即又把與師兄的交流對鍾志凌進行了分享。
鍾志凌電話里同樣十分開心,好好好,興哥真教東西哈。
他恭喜了女友,也提醒對方,只是例子而已。
鍾志凌結束通話,咬牙切齒之餘也不得不承認,興哥的話有道理。
他大概是學不會「待人以誠」,只能嘗試鑽研「以人制人」了。
次日上午,鍾志凌剛剛約了社團的人就接到師兄的電話。
他帶著昨晚作為「例子」的小怨氣,幽幽的問道:「興哥,又怎麼了?」
「瑰愛網的香江註冊下來了。」俞興通知道,「現在的你已經是一家註冊資金1000萬的香江公司二股東了。」
註冊資金1000萬!
即便只是註冊,而不用實繳,鍾志凌都聽的心中一振:「興哥,這麼快?」
「香江那邊註冊本來就快,英姐有朋友,註冊公司必須要有的香江公司秘書也沒問題。」俞興喜悅的說道,「現在可以用公司的名義來活動了,我們的第一個目標就是拿下100個訂單!」
鍾志凌問道:「為什麼是100個?」
「這是足夠我們在內地繼續註冊子公司的錢。」俞興答道。
鍾志凌的情緒稍微緩和,唔,畢竟只是註冊資金,用來唬別人,就不要唬自己了。
「二股東,動起來吧,穿皮靴還是穿草鞋,就看我們這段時間了。」俞興給予鼓舞。
鍾志凌應承下來,但掛掉電話之後還有些不習慣,師兄這樣難得的鼓舞自己……
今天不制我,還覺得缺了點什麼……
(還有更新耶)