第280章 279，真正的奢侈品（6K）

  第280章 279，真正的奢侈品（6K）

  銀白色的雪坡上，一道袖長的身影如風馳電掣般急速滑下，到達坡底時，猶如車子甩尾般的動作，划過一道完美的弧線，穩穩停下，濺落起的漫天雪花碎屑，被陽光照耀至晶瑩。

  手持相機的滑雪教練，將剛才的畫面精準捕捉，拍下這頗為帥氣的一幕。

  林楚收板，站穩，摘下護目鏡，臉上因為風吹略顯蒼白，但嘴角卻是不由流露出一個燦爛的笑容。

  

  爽！

  這是自己「全職」學習滑雪第二周，終於完成一次完美的雪頂下坡。

  從長達五百多米的雪山斜坡上下來，身體在失控邊緣，體驗極致的控制……這像是一種低空飛行。

  剛才的感覺，當真是無與倫比。

  劇烈的心跳，以及瘋狂分泌的多巴胺，到現在都還沒有完全平息。

  滑雪，無異於白毒這個稱號。

  刺激！

  而且健康！

  「很棒，剛才你最快瞬間速度達到72邁，都能上高速了，現在感覺怎麼樣？」

  人高馬大的教練，幫林楚解下滑雪板，笑容滿面的問道。

  這是他當教練幾年來，帶過的最滿意的一個「學員。」

  無他。

  唯客戶有錢耳。

  林楚既然選擇要學習滑雪，就把工夫用到了極致。

  每天至少八個小時的訓練，格外認真，單節課時費1500元。

  這已經是第十天了。

  教練這個月收入水平直線上升。

  他每天都在感慨，來自鵬城的年輕老闆，是真的有錢，除了課時費不說，隔三差五就一起吃吃喝喝，生活標準都拔高了不知道多少。

  前兩天的時候，林楚還搞了架直升飛機，在空中遊覽了整座長白山，老闆甚至還想考飛機駕照。

  年輕人，真會玩兒！

  哦不對。

  是有錢的年輕人，真會玩兒。

  「感覺很棒，教練，我這就算是入門了吧？」

  林楚隨口說道，並不是向他確認，因為自己已經確定，絕對入門。

  以後，只要不是難度很高的雪道，從此自己便算是徹底掌握了這門技能。

  像是開車一樣，駕照已出，從此只需要積攢駕駛經驗，習慣各種路段。

  技多不壓身嘛。

  那麼多錢，人生還有那麼漫長的歲月，總得給自己多找點樂子。

  不然幹嘛呢？

  滑雪，挺好。

  「算啊，肯定算，接下來還學嗎？不過就算你想學，我也沒什麼好教你的了，接下來就是刷賽道，你這樣的，什麼阿拉善啊，阿爾卑斯山什麼的，都可以去看看了，當然，要絕對保證安全。」

  教練興奮且遺憾的說道。

  興奮，當然也是真的興奮，畢竟還是有職業道德的，學員出師，值得恭喜。

  遺憾則是，一萬二的日薪，自己算是徹底賺不到了。

  這段緣分，也就差不多到此結束了。

  沒法奢求。

  「行，那我再刷刷經驗……問個問題，我現在這個水平，距離奧運冠軍還有多遠？」

  林楚開玩笑的語氣問道。

  教練看了他一眼，一時間多少也有幾分哭笑不得，想了想，一手指著那個雪坡的頂，一手放在腳下，伸手比劃道：「吶，冠軍在那兒，你在這兒……哈哈哈，不過沒什麼可比性，宇宙冠軍也沒你事業成功啊。」

  開什麼國際玩笑……

  這種調侃，林楚也不由笑出聲。

  這哥們兒挺有意思，深諳拍馬屁的精髓，欲揚先抑。

  「行，那咱們就到這兒吧，我明天不上課了，自己玩玩兒，哦，對了，給你準備了個禮物，兩根滑雪杆，純金的，留個紀念。」

  教練：我草？這什麼手筆？

  他臉上的笑容，都快要收不攏了，老闆大氣啊！

  雖然不知道多大，多沉，但純金的，還要什麼自行車？

  看著他，林楚臉上也是笑容燦爛——學費我不得刷回來？

  而且還有的賺。

  蚊子肉也是肉啊。

  ……

  在雪場上快凍透了，半個小時後，回到酒店，林楚脫去全身衣服，熱氣騰騰的溫泉泳池，一躍而進，頓時發出一聲頗為舒爽的呻吟。

  冰火兩重天的感覺。

  經歷過寒冷，溫暖才更溫暖且快樂。

  而且，滑雪是熱量消耗極大的運動，這十來天的高強度訓練，林楚赫然發現，自己體重雖然沒什麼變化，但體脂率卻是下降了好幾個點，腹肌徹底的練出來了，肚子上只剩薄薄的一層皮，線條清晰。

  滑雪，溫泉游泳，按摩，加上食補，以及閒著……身體達到一種近乎自身完美的巔峰狀態。

  感覺十八歲的時候，都沒這麼猛過！

  先前在健身房各種訓練時，都沒練到這麼猛過。

  可能健身房練出來的，都是「死肌肉」吧，笑。

  主要是身體的核心力量，腰腹，儼然化身為超級馬達——腰腹要是沒勁兒，雪滑不好的。

  在溫泉泳池裡遊了大概半個小時，林楚穿上條短褲，全身都懶洋洋的。

  兩個年輕靚麗的按摩技師，開始為林楚做著肌肉鬆解和按摩，林楚則抽空拿出手機，處理著今天的消息和各種事情。

  今天公司還是有事發生的。

  Lc零售，鵬城萬象城店正式開業。

  經過前期的籌備工作，這家店終於開了，相比起高爾夫職業公開賽，這件事，還是讓林楚更上心的。

  公開賽舉辦，主要是為了刷錢，以及當時遇到競爭對手砸場子，自己頭腦一熱，做出的決定。

  而Lc零售，則是自己的主動行為，當成接下來的長線事業目標。

  從無到有，打造一個全新的品牌！

  這種成就感，還是挺爽的。

  哪怕是以後老了，掛了，自己倒也算是給這個世界，留下了一點東西，至少留下了一段痕跡，算是和子孫吹牛逼的資本。

  現在是下午四點多，今天的業績，也差不多開始收盤了。

  具體情況，林楚還未知。

  「今天什麼情況？」

  林楚隨手在零售高管群里發了條消息。

  這個群的主要成員有四個，胡平安，馬霖，楊慧嫻，以及集團公司的新財務副總，江復，老柳「忽悠」過來的人。

  這段時間，林楚閒暇之餘，和他聊過不少，對此人也有個還算清晰的認知。

  水平很不錯，視野開闊，格局也夠，經驗豐富的金融老兵，而且還帶有學霸屬性，考了很多證，專業性毋庸置疑。

  至於忠誠度……雖然接觸的時間還短，但看得出來，江復這個人，就是傳統意義上的那種社會精英，為人持身很正，書香門第出來的卷王。

  林楚也不需要他在私人關係上對自己有多忠誠，只要人靠譜，把該做的事情做好，那就足夠了。

  老柳雖然自己不太靠譜，但這朋友，還真挺不錯的。

  「不太理想，截止現在，營業額也才剛剛破百萬，其中絕大部分都是我的朋友，友情單，陌生客戶成交購買，也就兩單，還是買的黃金，總共不超過三萬塊。」

  楊慧嫻很快回復道。

  就……挺慘的。

  真慘。

  聲勢很浩大，甚至和萬象城方拿了最好的GG屏位置推薦，但銷售情況，卻是當真不理想。

  要是沒有朋友友情幫忙，今天就差點要被剃光頭了。

  而且，賣的還都是黃金。

  這是奢侈品店！

  主要產品是香雲紗！翡翠！以及香！

  別把它當成金店啊！

  具體原因，楊慧嫻復盤了，就一點——價格高，但品牌價值不夠。

  即便加上引流款產品拉低水準，但店裡的平均客單價也在五位數以上，這是一線奢侈品的售價。

  只是，作為一個新品牌，憑什麼？

  對於這種情況，楊慧嫻雖然早有心理準備，這是正常的事情。

  但此刻，第一天的結果出來時，她屬實也有幾分挨了一記悶棍的感覺。

  也別慘到這個份上吧？

  開實體店，真的就像是賭。

  這地段，這租金，這裝修，這服務……哪怕開家優衣庫，開業第一天，可能也能達到這個營業額。

  「挺不錯的，沒事兒，你朋友還挺多的嘛……不著急，讓子彈飛一會兒。」

  林楚隨手回復，心中倒是不起任何波瀾，甚至有點想笑。

  開店嘛，正常。

  而且自己是奔著長期主義去的。

  業績不好，優化就是了。

  這兩天，也在和江復商量這件事，提出了幾個點子，他也做了更深入的挖掘，只是時間上沒趕得及，沒等到新店開業當天拿出來。

  「子彈還飛什麼呀？這一槍已經打出去了，勢能只會越來越小，開店第一天，這就直接進入了熬店階段，一點高光時刻都沒有啊。」

  楊慧嫻多少有幾分自嘲的說道。

  她自己開過線下店，知道行情，反正，就挺難的。

  而且，這家店投資了至少三千萬，每個月的固定成本開支，也在五百萬左右，按照這個水平下去，很難說能支撐多久。

  今天她心態已經有點小不穩了。

  雖然這些錢都是林楚出的，但即便如此，她也有幾分「畏難」的情緒。

  做不成事情，也挺沮喪的。

  想從無到有，打造一個國產奢侈品牌，這難度好比攀登珠穆朗瑪峰，熬個十年二十年，可能有機會，但也只是有機會而已。

  「@所有人，來，開視頻，開個小會。」

  聽她這麼說，林楚搖頭笑笑，開啟了群視頻。

  真是……怎麼這麼沒有信心呢？

  算了，還是打一針雞血吧。

  鏡頭懟臉。

  群視頻開啟。

  胡平安，馬霖，江復，也快速加了進來。

  「楚哥，我在帝都，這邊的店，月底估計開業，聽慧姐這麼說，我心裡多少也有幾分發虛，哈哈，我需要平穩氣場。」

  胡平安穿著一件白襯衫，打著領帶，光頭，胡茬，看上去倒是有幾分藝術家的感覺了，坐在已經裝修完成大半的店裡，笑著說道。

  一線城市最高端商圈的店是重頭戲，他們分別負責一座城市，先把開店流程和經營模式打磨成熟。

  有點近似於邊做邊學，效率第一，雖然可能出錯，但林楚提供的試錯成本足夠。

  馬霖則是在魔都，情況和他差不多。

  這會兒也不由笑道：「我這邊倒是感覺挺好的，魔都有錢人真多，恒隆這裡每天都不少人，我們的裝修GG牌上，還有人主動加我微信，詢問產品資料。」

  江復暫且沒有發言，辦公室里，盯著視頻畫面。

  林楚想了想，便也就說道：「江總，你先把我讓你找的資料，給他們同步一下。」

  「行，那我就大概說一下，前兩天，林總讓我研究了一下當前世界排名前五的奢侈品集團，我做了義憤詳細的報告給大家，先發群里，大家可以看著。報告還沒徹底完成，有什麼意見和建議，你們隨時提出，咱們再做優化。」

  「我先來講核心重點。」

  「目前全球排名第一的奢侈品公司，是路易威登，市值五千億美元，旗下包括LV，迪奧，紀梵希，fendi等子品牌，他們的路線是，從自營開始，逐漸併購，收購，做大做強。」

  「第二是愛馬仕，市值三千億美元左右，發展路線比較保守，沒有那麼多子品牌。好處在於，品牌價值不會被分散，弊端則是營收沒有那麼高，只能覆蓋最高端的那部分人群。」

  「第三是瑞士的歷峰集團，市值千億美元左右，壟斷了手錶這個細分領域，旗下子品牌有江詩丹頓，梵克雅寶，卡地亞，等。」

  「第四是法拉利，這個不用多說了，主要做跑車。」

  「第五是法國開雲集團，市值五百億美元量級，主要子品牌，GUCCI，聖羅蘭，巴黎世家……」

  「所以，據此，我總結出來很多點，要做出一家中式頂奢奢侈品零售集團的必備因素。而在林總的提醒下，我們經過商量，最後確定唯一的核心要素，就是一點，奢侈品的本質，是一種階層隔離，是一種優越感和裝逼需求，是穿上這個玩意兒，客戶就能獲得良好的自我感覺，以及在他人眼中的高貴形象。產品質量不是第一要素，產品傳遞的氣息，是第一要素。」

  「由此，我們繼續進行了邏輯推演，高貴和奢侈來自於什麼？存在以下幾個要素，第一，血脈，第二，身份，第三，社會成就和貢獻，第四，高尚品格，第五，文化理念和認知。」

  「但這些，我們在短期內，基本上都做不到。甚至，已經沒法做到了，因為沒有任何先發優勢。」

  「血統這玩意兒，國人不太看中，又不是狗。身份，也亂了。社會成就，評價標準並不統一，高尚品格，體系也存在偏差，輿論沒有完整答案，文化理念，同理。」

  「所以，前天的時候，林總又給我提了一句GG語，或者可以說一種理念，叫做——真正的奢侈品是什麼？是不被奢侈品定義的人生。」

  「這個提法很妙，是一種對奢侈品的解構，有種後現代主義的氣息，但同時賦予了一種逼格，一種對用戶的自魅，不被定義，但同時定義，這是對傳統奢侈品集團，一種話語權的爭奪。」

  「我認為，這樣的描述，已經是高屋建瓴，至於具體的執行方案，文檔里已經有全盤思路，分享給了大家。」

  「好，講完。」

  江復慢條斯理的說完，表情很溫潤，語氣很謙和，話里的意味，卻是已經把林楚捧到天上去了。

  林楚：……

  真行！

  聽著他這長篇大論，林楚都是有著幾分目瞪口呆的感覺。

  我什麼時候講這麼多了？

  小伙子，哦不，江老哥，路走寬了。

  上面他說的全部，其實自己就大概說了一句，就是那句感慨——真正的奢侈品，是不被標準定義的生活，而且還是閒聊的時候說的，是自己這段時間內心的真實感受，很有觸動。

  沒想到……他竟然這個時候說出來了，還當成奢侈品集團的核心理念。

  屬實是沒想到。

  當然，此刻，林楚也不至於臉紅……因為給他錢了！

  江復幾百萬的年薪，而自己是老闆。

  理論上來說，他在公司的思考和勞動結果，都是屬於自己的。

  此刻，楊慧嫻，胡平安，馬霖三人，聽著這些，看著文檔里的具體方案，一時間臉上都流露出若有所思的表情。

  還是很有收穫的。

  江復，挺有水平，對行業認知很清晰，邏輯和原理也講的很透，不愧是從投行出來的，接觸過很多行業。

  而林楚，雖然人不在，整天遊山玩水，但這些思考也很有價值。

  「我草！」

  「這條，是不是有點太炸裂了？」

  「第六條，太空漂流瓶計劃：本店每年都會提供一次衛星發射計劃，會將年度全部客戶的名字以及想對全宇宙說的話，通過衛星發射至外太空（自願）。本項目支持私人訂製，詳情請詢。」

  「這他媽也太酷了吧？」

  馬霖叫出聲來，感到一種無法言語的興奮，頭皮都有些發麻。

  從來沒有想到，一家零售店，還能這麼玩兒。

  哪怕是奢侈品商店。

  雖然現在隨著航天技術的發展，發射衛星的成本已經大幅降低，但即便如此，那也不是一筆小數字。

  以及……錢倒還是其次的，關鍵是這個想法，屬實是太浪漫了。

  作為一個小富二代，從小衣食無憂的人，至少他自己看到這條，是挺心動的。

  附加值拉滿。

  星辰大海，是屬於每個男人的浪漫。

  「嗯嗯嗯，我也覺得，這條太爆炸了。搞得我都心動了，小時候我還想當個飛行員，甚至太空人什麼的來著，後來因為被狗咬過，身上有了疤，高中體檢被淘汰了。」

  胡平安跟著笑道，自我調侃。

  林楚：「嘖，被狗毀掉的宇宙戰士。」

  胡平安：……

  無語笑出聲。

  幾人也都跟著笑了起來。

  視頻里的氣氛倏然間歡快不少。

  「有這條，我敢說，不少男性客戶，都會被打動，反正我自己是被打動了，至少也要買一次試試，把自己的名字，放在外太空啊！」

  楊慧嫻眼神現在也顯得輕快不少，嘴角流露出笑容。

  讓她猶如吃了顆定心丸的，倒不是這條，而是下一條。

  「第七條，年度大秀計劃，Lc零售每年都會舉辦一場大秀，並在全球直播，秀展規格和檔次不低於任何時裝展，大秀模特將全部從我們的客戶中選擇，接受自願報名，並提供相應福利和報酬。」

  這……

  也挺炸裂的。

  反正她自己是挺心動的。

  時裝展啊！

  這種站在聚光燈下，被無數媒體和觀眾欣賞的場面，簡直是很多女孩兒心中的一場夢。

  但平時哪有這個機會？

  別的奢侈品牌，對於模特的挑選標準，恨不得高到天上去，而且都有各自的審美風格和標準。

  這是屬於專業人的舞台。

  然而，隨著林楚對「奢侈品」定義的解構，這種傳統意義上的模特秀展，也被為之解構了。

  業餘會走的好嗎？

  未必。

  但客戶會爽嗎？

  簡直爽翻了好嗎！

  而且，哪怕是業餘的，經過一點點培訓，也未必走不出來。

  況且……誰規定的，台步一定要像「貓步」一樣那麼走？

  現在的小姐妹們，要的是秀！

  不被別人定義的秀！

  「這份方案，儘快設計出來成品模板，我已經有點嗨起來了，明天就掛在店裡！」

  楊慧嫻眼神亮晶晶的說道，已經有些迫不及待了。

  她能感覺到，這玩意兒放在門口，GG宣傳效果，絕對要比萬象城最好的GG位效果還好，進店和轉化，肯定都能提升很多。

  「行啊，沒問題。方案都給你們了，就是要去做的。」

  「那就這樣，具體細節你們再溝通一下，我掛了啊，說了，讓子彈飛一會兒，急什麼？我缺這點錢？」

  林楚雲淡風輕的說道，便也就掛斷視頻，繼續享受著按摩。

  這兩個點子，倒是自己提出來的，一個是開車時冒出來的奇思妙想，一個是在山裡露營時，晚上看星星有感。

  雖然傳統的商業經營，自己不是很吊懂。

  但有錢啊！

  這些也花不了幾個錢。

  ——把自己的靈感和奇思妙想落地，這就是錢最大的好處。

  哪怕晚上做個夢，只要不是太離譜，現實社會能做到，第二天醒來，都能把它變成現實。

  整活兒！

  整！

  ……

  ……

  （還有更新耶）