第117章 專業事交給專業人做（23）

  第117章 專業事交給專業人做（23）

  「13雙？」

  「嗯，我要當校園代理，這是我的學生證，叔你看看。」

  侯成一手掏錢，一手掏學生證。

  林辰華接過來看了看，還真是鷺島大學的高材生。

  

  「行。」

  送上門的生意，林辰華沒有道理不做。

  他接過了侯成的錢，清點了一下，把大鈔都過了一遍他剛買來沒幾天的驗鈔機，正準備取鞋，卻被侯成攔住。

  「叔，這樣，我這13雙鞋先存你這裡，我們留個聯繫方式，我到時候直接電話跟你說要幾雙什麼碼的鞋，然後我過來取，行麼？」

  林辰華愣了一下。

  他沒看懂這小年輕是怎麼玩的。

  為什麼要先把錢壓在自己這裡，這是幾個意思。

  但林辰華想了想，這對自己來說並沒有什麼影響，也就點了點頭。

  「那這樣，叔，伱這有沒有比較特殊的批條，你給我批十三張條子，我到時候署名，然後寫一串數字，到時候簡訊和條子同步，叔就把鞋給那人就行，怎麼樣？」

  侯成生怕自己說得太快，眼前這個大叔聽不懂。

  雖然這個大叔看起來很酷。

  但是就這麼短暫地接觸下來，侯成並不覺得眼前這種營銷手段會是這個大叔自己搞出來的。

  他的背後肯定還有高手。

  但這對侯成來說都不重要，重要的是他應該如何依靠著這位大叔攤子的規則，來獲取更多的利益。

  「行。」

  林辰華仔細想了想，便答應了下來。

  只要他拿出去的鞋子和收進來的錢一比一的對照就行。

  「那就這麼說定了！」

  「等我這十三雙的庫存賣完了，我再來找叔你。」

  侯成心裡已經有了一整套完整的計劃。

  林辰華點了點頭，看著這小伙子又風風火火地跑開。

  本以為這13雙的庫存，侯成會需要花一陣子時間才能賣完。

  結果，兩天不到，13個學生跑到林辰華這裡拿著批條領走了鞋子。

  林辰華有些驚訝。

  「現在的年輕人，讀書讀得好，腦子也靈光。」

  他把侯成寄存的最後一雙也清空，自顧自地念叨道。

  不過，他心中想的卻不只是侯成，而是自己那給人感覺氣場很強、城府很深的外甥。

  眼前的侯成還能說是有些小聰明和小本事的年輕人，但自家外甥，林辰華只覺得看他的時候就像是在凝視深淵，深不見底。

  在第13雙鞋子出貨的時候。

  侯成又準時地找到了林辰華，又重新付錢訂了10雙。

  只不過林辰華以需要走校園代理的手續為由拖了兩天，他立馬找到時間給許青山打電話過去。

  「這個叫侯成的小伙子這麼能幹？」

  許青山也有些意外。

  他這幾天都在用重寫英文版的論文，倒是沒想到會在林辰華這裡收到這樣的信息。

  「是的，那我們現在要擬校園代理的合同麼？是不是應該先去把公司註冊了，然後擬合同。」

  「嗯，可以。」

  許青山一邊打著電話，一邊在瀏覽自己的論文格式。

  「你直接花點錢，在鷺島找一家有口碑的代辦公司，正常來說，所有流程走完，差不多兩三周的時間就可以了。」

  「其實可以你教我怎麼做，我自己去跑流程的。」

  林辰華主動開口請纓道。

  「沒必要。」

  許青山冷靜地快速回答道。

  「專業的事情要交給專業的人去做。」

  他了解林辰華的這種比較傳統的思想，想要什麼事情都自己一個人包辦了，不想花錢僱人幫忙。

  但如果是要做公司的話，這種心態是萬萬不可取的。

  作為一個公司的領導者，可以做到對什麼業務都略知一二，但是不能什麼事情都親力親為。

  哪怕是強如諸葛亮，他也只是事事關心，並沒有說親自去跑腿幹嘛。

  「要註冊一家公司，企業名稱就得核准一周，還得提供各種材料。之後還得去工商網點核實身份，又得提供一堆材料，然後就是銀行開戶驗資，大家又要一周多，然後辦理三正，辦理經營地，最後還要開設基本戶。」

  許青山快速地給林辰華講了一遍開公司的流程，隨後又補充道。

  「這些事且不說我有沒有那麼多時間去教你，就算教會了，我們基本上需要你跑的也就這麼一次，浪費那麼多的時間去學只用上沒幾次的事情。而且，我們自己跑，差不多要一個半月才有機會跑完全程，但你付錢了，交給專門的機構跑，他們兩周就能把手續給你辦全，還不需要你驗資。」

  「嗯我知道了。」

  林辰華沉悶地回應道。

  「那，侯成那邊怎麼說？」

  「你給他擬一份試用期合同，為期一個月，如果一個月內業績達到.200雙鞋吧。就轉正，可以和公司簽訂正規的代理合同。」

  許青山簡單想了一下就開口安排道。

  「這一個月里，價格按照正常計算，但是作為口頭約定，讓他先熟悉熟悉。」

  200雙看起來並不少，但是在許青山看來，這個侯成應該是能辦得到的。

  至於侯成是用什麼辦法拿下這麼多的訂單的呢？

  許青山用膝蓋想都能想出好幾種辦法，但最可能的應該還是侯成自己補貼抽成進去，同樣是利用了人的趨利心理。

  99的鞋子，他在學校里可能就按活動價賣95，或者更拼一點就賣個90。

  在市場裡。

  最容易獲得優勢的方式就是降價，打價格戰。

  這也是為什麼打價格戰經常打得雙方一起虧、一起爆炸，但是還是那麼多企業願意打價格戰來搶占市場份額。

  有句話說得好。

  同樣都是這把手機。

  如果他賣7999，那我覺得它是一坨史上最臭的答辯。

  但是如果他賣999，那我覺得它就是史上第一神機。

  一個產品是否會促進用戶的購買意願，很大程度上是在於這個產品的性價比。

  準確的說，是在用戶的眼裡，這個產品的性價比。

  在真實需求上追逐性價比。

  在優勢部分創造用戶需求。

  這一套一套的，許青山已經用得輕車熟路了。

  只是這些東西暫時也沒必要用在鞋業這種小事情上，許青山有更大的追求。

  賣假鞋這件事，就像是他做五三代理一樣，都只是為了一筆啟動資金，為了一筆能夠解開自己當前困局的資金。

  「我明白了，我這邊有其他情況的話，隨時問你。」

  林辰華覺得自己的腦袋雖然變靈光了不少，但是在外甥面前總是顯得自己很笨拙。

  現在涉及到了真真切切在賺錢的事情，他自然不敢含糊。

  「沒事，也不用事事都問。」

  許青山淡然地安慰舅舅道。

  「有時候就是需要試錯成本的，做生意不要害怕犯錯，而是在犯錯之後要懂得吸取教訓，下一次避開問題就行。這麼多做生意的，哪個成功的人沒有吃過虧？」

  「不是說吃虧是好事，但是也不必過於糾結失敗和錯誤，只要大方向是正確的，底線是存在的，就沒問題。」

  「嗯嗯。」

  林辰華連忙答應。

  他絲毫沒有覺得舅舅被外甥這樣說教是多麼丟臉的一件事。

  許青山有本事。

  他就聽許青山。

  按照許青山的安排，林辰華在鷺島里找到了一家專門代理公司註冊的機構。

  之後又開始物色起了一名合適可靠的會計。

  不知道為什麼，許青山要求林辰華要找一個女會計，一定要可靠，有軟肋，有道德底線，並且容易掌控的。

  雖然林辰華以前也是混社會混江湖的。

  但是說實話，他腦袋裡秉持的還是好男不打女人的那套思維邏輯，對於許青山這種明擺著就是要拿捏住人家的做法，他並不是很認可。

  可林辰華這傢伙好就好在。

  他不認可歸不認可，做會照做，主打一手有自己的想法，但是不會有多餘的行為。

  侯成那邊拿到了校園代理的試用期資格之後，很是興奮。

  隔三差五的就過來付錢給林辰華訂新的存貨。

  甚至沒兩周時間，他就已經開始不用像之前那樣讓人來林辰華這裡拿貨了，他自己帶人過來一次性搬一堆貨回學校。

  那架勢，不知道的還以為他才是老闆。

  只不過，期間侯成有想過和林辰華聊聊能不能付定金走批量的路線，但是卻被林辰華拒絕了。

  這次拒絕，是許青山在背後授意。

  一來，他不想讓侯成在鷺島大學內一家獨大。

  二來，這項事業，沒有必要承擔任何的風險。

  侯成付款提貨，那就是錢貨兩訖，比較沒有後續風險，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了資金鍊的連鎖反應。

  在許青山的指點下，林辰華也開始去接觸一些有想法的鷺島大學學生。

  侯成之後，又陸陸續續的有幾個學生成了林辰華的校園代理。

  有代理，就會有競爭。

  但林辰華不需要去管那些，他現在依舊保持著每日出攤，物色更多的校園代理。

  甚至有些附近的學校的學生聽說了這邊的事，都會跑老遠的路過來找林辰華。

  這邊的事業慢慢的有起色，那邊許青山的論文也在陳大躍的指導下逐漸進入了收尾階段。

  但許青山接下來先遇到的事情，卻是龍江實驗的事。

  我果然是吃辣菜逼，今晚快拉暈了

  （還有更新耶）