第115章 進場砸場子！（33）

  第115章 進場砸場子！（33）

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  許青山的學術起航一帆風順，還有著京大數院這樣的學閥背景，有著陳大躍這樣的大牛背書。

  放眼全國，除了那些院士子弟、大牛子弟，很難有人的起步資源能夠超越許青山了。

  而且更重要的是。

  按照陳大躍的說法，PTR是月刊，一年12期，再加上有陳大躍作為通訊作者背書，審稿通過、登刊的概率極大。

  而PTR的正常審稿周期在12周左右，但如果有陳大躍的名頭，這個時間可以縮短到一個半月之內。

  甚至陳大躍已經打算親手寫一篇情感豐富的推薦信，說服PTR給許青山稍微插插隊。

  這並不是什麼大事。

  但陳大躍希望能夠讓許青山在進入京大之前，就徹徹底底地打上京大數院概率統計系的標籤。

  哪怕許青山最終並沒有成給概率統計系的繼承者，陳大躍也能自豪地說一句。

  「青山啊，我帶進門的！」

  花開兩朵，各表一枝。

  鷺島開元區，林辰華帶著許青山給的錢和方案，已經在開元區這裡站穩了跟腳。

  閩南中心在鷺島，鷺島中心在開元。

  就連聞名遠近，被譽為「最美大學」、戲稱「網紅大學」的鷺島大學，也修建在開元區。

  陳嘉庚先生當年在炮火紛飛的年代，回到鷺島以一己之力修建了鷺島大學。

  說來，鷺島大學和京城大學也頗有淵源。

  從建校時期的元培先生擔任鷺島大學建校委員會的副主席開始，到後來陳景潤先生從鷺島大學畢業，前往京城當教研員，最後進入京城大學進行學術研究。

  鷺島大學和京城大學學系學派的關聯很深。

  真要論學閥關係，鷺大也算是京大學閥的一部分。

  只不過。

  鷺島這座美麗的海島城市太容易讓人只注意到它的美，忽視了它的底蘊。

  鷺島大學順著白城隧道和環島幹道就能到鷺島大學最大的學生公寓宿舍區海韻園，這裡少說住著上萬名師生。

  林辰華此時正在海韻園的街道上尋找著適合擺攤的地方。

  他在海韻園這邊租了個帶倉庫的二層民房，每個月租金得要1200，有些貴，但畢竟在開元區，而且地方也不小。

  除此之外，林辰華還買了輛二手小麵包車。

  這輛小柳州麵包，他只花了2000，都不用細說成色了，就這摩托車都不一定能買得了的價格，能買到貨車，就已經代表了一切。

  林辰華穿得很是普通，不像是農民工，也不像是知識分子，更不像是生意人，看起來反而有點像間諜。

  他雙手插著兜，穿著一身沒啥特色的兜帽衛衣，長出來有些蓬鬆的頭髮把兜帽塞得鼓鼓囊囊的，臉上還有道淺淺的瘢痕。

  看起來就有點凶。

  在街上觀察了許久。

  林辰華心中有了答案。

  在他出發回鷺島之前，許青山又給了他許多標準，之前只是去打探假鞋行業的情況，這一次讓他直接搬到鷺島大學學生宿舍的海韻園來。

  讓他觀察這邊街道的店鋪客流量、學生回宿舍的路線，選擇最適合的街口。

  到時候直接把小柳州開過來，後備箱一打開，鞋子就擺在後備箱裡。

  這樣起步不需要什麼成本，遇到了城管直接開著跑就行。

  林辰華也差不多瞄準了公寓出來拐角的那個路口。

  他發現了學生基本上都需要從那邊過。

  定了位置。

  林辰華就去找之前問到的渠道商。

  開著那輛小破柳州，林辰華七拐八拐地出了鷺島的內島，到了集美那塊。

  「到了，你在哪？」

  「誒老哥，我看到你了，車牌閩D751E2對吧？這邊，穿黑衣服的就是我。」

  林辰華開著車過去，見到一個騎著小電動的黑衣年輕人正和自己招手。

  「老哥，我在前面帶路，你跟著我走就行，路有點繞。」

  這小年輕趴到車窗邊和林辰華說了兩句，就跑到前面騎著小電驢帶路。

  林辰華沒有多話，只是穩穩地跟在了這個年輕人身後。

  七繞八繞。

  他才拐進了一處各式各樣的民房堆迭擁擠的棚戶區里。

  這裡的棚戶區和龍江之前他住的棚戶區又有不小區別，林辰華下車之後觀察了一下四周，雖然民房模樣混亂，但卻都比較低矮一些，如果有人圍住了這邊，看樣子似乎不是很適合跑路。

  不知道為什麼，林辰華腦袋裡就先是這個。

  「老哥，來，伱要的高仿高A就在這邊，我們一倉庫的貨，管夠，你放心。」

  這小年輕蒼蠅搓手，背有點彎，笑著看著面前的大客戶。

  「先看貨。」

  林辰華打量了眼前的倉庫，沒什麼特型標誌，應該是私人倒手的渠道。

  「行嘞，看貨。」

  見林辰華不怎麼搭理自己，這小年輕也不自討沒趣，他拉開了倉庫捲簾門，卻只拉開了一半，自己矮身進去。

  林辰華見這年輕人的小把戲，面不改色，也不作聲。

  手搭在捲簾門上試了試，是活扣。

  「唰啦！」

  他直接把倉庫門抬到過頭頂的位置，再神色自然地走進倉庫里。

  「老哥，門開半扇，是我們這裡的規矩。」

  那小年輕臉色不是很好，開口說道。

  「這樣麼？」

  林辰華點了點頭，又回頭單手把捲簾門拉了下來，拉回一半的位置。

  小年輕不說話了。

  「貨。」

  林辰華往裡走，小年輕帶著他往裡面去。

  這倉庫里進來就是擺著一堆箱子，看樣子貨不少，起碼幾千雙鞋子是有的。

  只不過往深處走一會，就是個隨意搭建起來的貨架區。

  貨架上擺滿了各式各樣各個牌子的鞋。

  這些鞋子都有共同點，都是假鞋。

  「老哥，我們這裡什麼款式都有，而且如果你自己有倉庫，我們還能直接給你送貨，基本上市面上潮流的新款我們都有貨源，價格也便宜，只不過這進貨的量越大，我們這價格就越便宜。」

  小年輕繼續蒼蠅搓手。

  雖然方才林辰華的姿態看起來就不太好惹，但這同樣也代表了這位哥是有實力的。

  面子才值幾個錢？

  要是這位哥能多買點，多批發一些，就算他拿著那捲簾門在那裡玩引體向上又如何？

  終究是用錢說話。

  「這些。」

  林辰華指了指大部分的貨架，他這一通指把這邊大部分款式都囊括進去了。

  小年輕臉色一喜。

  果然是大客戶，這手一指，哪怕一款就拿個幾十雙，那量也能堆起來啊。

  小年輕的手搓得更厲害了，腰也更彎了，巴不得叫上兩聲。

  「都不要。」

  林辰華表情淡定，甚至有點冷漠。

  他這句話說出口，那小年輕臉上的笑容瞬間停滯了。

  什麼意思？

  再看看林辰華留下的那兩款，都是大名牌的老款式。

  經典是經典，但是都被荔城那邊的工廠琢磨透了。

  一點新意都沒有，這種鞋他們的利潤最低了，而且鞋販子也不喜歡買，因為同樣的價格，年輕人們都更喜歡選擇那些看起來花里胡哨的鞋型。

  「每個常規鞋碼各來兩百雙，特碼配個小几十雙就行。」

  但林辰華的下一句話，又讓他臉色有些古怪。

  這位哥是來消遣的？

  花這麼多錢來買這些老款鞋子去做慈善？

  每個常規鞋碼兩百雙，特碼也配，那這每一款鞋起碼也得一兩千雙了。

  兩款鞋下來，也得十幾萬。

  這老哥開著輛破柳州，看不出來這麼有實力啊？

  心裡快速算了一下利潤。

  小年輕又開始蒼蠅搓手。

  「哥，這兩款可都是經典款，這個價格嘛……」

  「經典？我挑你們滯銷的，要是你們賣的好的話，我就不挑這兩款了。」

  林辰華淡然說道。

  這也是許青山教的談判話術。

  果不其然，那小年輕硬生生把自己打算說的話都咽了回去。

  媽的。

  這什麼客人啊？

  小年輕心中腹誹，卻只能皮笑肉不笑地說道。

  「老哥看來也是老玩家，那咱不講虛的，這兩款便宜，老哥量這麼大的可以接，也可以送，但是這個訂金就得……」

  「我這裡有四萬五，都給你。」

  林辰華從包里直接拿出了四沓半的紅鈔，那小年輕眼睛就黏到了紅鈔上下不來了。

  林辰華默然觀察小年輕。

  發現外甥說得很對。

  在談判涉及到錢的時候，直接把錢用現金的形式擺在對方面前。

  現金對於人的視覺衝擊力是遠大於數字給人帶來的感覺的。

  如果一個人手裡只有一萬現金，那他花起錢來的感覺，和手機里有一萬存款的人並不一樣。

  數字的變化，增加或流逝，並不能給人帶來特別直觀特別直觸靈魂的衝擊力。

  但現金不一樣。

  「行，訂金四萬五，我等等給你開個單子，按單子打電話讓人送貨過去，貨現場清點，貨清給單，錢貨兩訖。」

  小年輕從腰間抽出來個特製的條子就開始寫。

  「別急，鞋單價給我多少。」

  林辰華手裡還拿著現金，開口問道。

  「一雙35。」

  「30。」

  林辰華人狠話不多，上來砍個七分之一。

  「老哥，生意不是這麼做的……」

  林辰華沒二話，收起現金，揣進包里，扭頭就走。

  小年輕看著那現金消失在眼前，急了。

  「誒，不是，老哥，哥！爺！」

  林辰華沒搭理他，自顧自地往外走。

  「行，30就30，你別走啊！我算是看明白了，老哥你就是來體驗生活的，這說來就來說走就走，說訂就訂，還直接掏錢的。」

  這小年輕好不容易拉住林辰華，無奈地吐槽道。

  以前他經常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都沒掰扯。

  但是這老哥實在是太有個性了。

  說一不二的那種。

  這兩款確實滯銷，做得好歸做得好，不好賣也是不好賣。

  好不容易來個冤大頭，他能讓他跑了麼？

  「行，錢給你，單子給我，我先走一部分貨，幫我搬到車上。」

  林辰華毫不留念地把錢直接塞到小年輕手裡。

  本來小年輕還有動一瞬邪念。

  但看到林辰華袖口手腕露出來的紋身，一下子煙消雲散。

  看看人家的體格子，再看看人家的氣勢。

  算了，老實做生意吧。

  一陣折騰搗鼓之後，林辰華載著半車的鞋子，朝著島內開。

  小年輕捏了捏腰包里的錢，搖頭晃腦地往倉庫里去。

  「也不知道是愣頭青還是滾刀肉，算了，跟我有啥關係，我就一倉管，不壓倉就行。」

  林辰華回了海韻園那邊。

  乾脆利落。

  把車子往路邊一停，找了個公共停車位，小柳州的後備箱門一開，半車廂的鞋，他按許青山給的大致示意圖把鞋子擺好，又去車前面取了一雙貼著標籤的正品真鞋。

  擺到後面由鞋盒搭起來的展台上。

  隨後把一張大海報一扯，掛在了小柳州的側面，正對著走路回學生公寓的學生那面。

  林辰華也不叫賣，也不吆喝。

  他就取了把折迭椅，往旁邊一坐，雙手抱胸，臉上戴著一副墨鏡，看起來就是個老酷哥。

  不過他那冷冽的氣質讓不少人看到他的時候都先是退後兩步躲一躲，隨後才是在那看會海報。

  海報上的大字著實吸引人。

  【名牌經典款平替】

  【百元內極致性價比】

  【最新活動：免費買鞋！】

  三個標題，直接擊穿了用戶的薅羊毛心理。

  對於大多數人來說。

  東西我是可以不買不用的，衣服我是可以不買不穿的。

  但是羊毛。

  只要是讓我看見的羊毛，就沒有我不薅的！

  林辰華就這麼擱這硬坐。

  都有路過的學生上來問問價格。

  林辰華也不多說話，他遇到人來，就把一雙真鞋，一雙假鞋，遞給人家看。

  「這個是真的，298。」

  「這個是平替，99。」

  他就這兩句話。

  但好用得很。

  有些學生愛面子，沒問免費買鞋什麼情況，但也會挑上一雙帶走。

  就一個下午到晚上吃過飯的時間。

  這陣子，這邊學生最熱鬧。

  林辰華就賣出去了十幾雙鞋子。

  這可是剛開張，完全還沒口碑，能賣出去十幾雙，就林辰華這種沉默式賣法，已經是奇蹟了。

  而且。

  這邊在賣99塊一雙鞋的事，已經傳出去了。

  這附近的大小鞋販子都知道。

  今天海韻園有個新傢伙進場了。

  但是，人家是來砸場子的！

  日萬達成！暈了一路，乾脆站著舉著電腦碼…一邊工作一邊健身，我也是時間鬼才了…不說了，大家，睡覺去，明天一早就起床去喝胡辣湯去。

  （還有更新耶）